2011“网通杯”推广营销大赛赛程.doc

2011“网通杯”推广营销大赛赛程一、比赛目的 让参赛者掌握电子商务中的营销推广技能，提高对知识的综合运用能力和实践能力，增强对电子商务的理解，有助于提高学生的就业竞争力。二、主办单位深圳大学管理学院深圳大学管理学院学生会三、协办单位深圳市网通电子商务有限公司四、比赛简介各营销团队针对深圳网通电子商务有限公司供应商帝浓酒业的产品进行推广与运用策划、制定并实施营销方案（不局限于高校的推广，可以根据自己的能力进行社会推广。注：若需在校园进行设点等宣传需自行向学校申请）要求：各营销团队进行市场调查分析，定位客户群体，找出最佳网络营销推广渠道与方式，进行各项产品的宣传推广，引导客户购买产品和服务。五、参赛对象深圳大学在校学生，不受专业、年级限制，鼓励学生组成跨专业营销团队， 5-7人一个队。各营销团队可邀请一位该校教师为指导老师（不硬性要求）。六、奖项设置第一名：营销所得净利润+网通颁发的证书+网通实习机会+1000元现金第二名：营销所得净利润+网通颁发的证书+网通实习机会+500元现金第三名：营销所得净利润+网通颁发的证书+网通实习机会+300元现金 第四名、第五名：营销所得净利润的90% 第六名、第七名：营销所得净利润的80% 第八名、第九名、第十名：营销所得净利润的70%七、比赛日程（一） 报名阶段1、 时间：2011年11月9日至2011年11月17日2、 内容：报名方式:1.现场报名2.填写报名表格发送至110738ewt.cc，报名表见附录1 报名咨询： 方同学 647232 461716733 袁同学 775765 402152625 徐同学 774353 820436635（二） 比赛阶段【比赛方式】分为预赛及决赛两场。预赛选出前十名进入决赛，预赛成绩不带入决赛中。决赛则通过考核营销业绩，实施过程等方面进行进行评分，选出冠亚季军。【阶段一 预赛】1、 时间：2011年11月18日晚（晚上6:30开始 科技楼二号报告厅）2、 预赛比赛内容：1) 发布题目，比赛开始，参赛队伍按策划书格式进行活动策划（见附录2）（注：比赛题目为根据不同的节日、活动或场景等进行有针对性的帝浓酒品的营销策划，如针对圣诞节、元旦这些节日等）（现场才公布题目意在训练同学的临场思维能力，同时也模拟现实中的头脑风暴场面，同时由于现场相对封闭，保证了比赛的公平公正公开性）（5分钟）2) 各组进行头脑风暴（45分钟，讨论出的方案通过电脑整理，提交电子版，方案要点见附录2。注：参赛队伍现场需自带电脑并保证电量足够）3) 学生会工作人员通过u盘收集各参赛队策划书文档，并整理资料后提交到评委处（5分钟）4) 参赛者按赛前抽签顺序进行展示，展示包括：现场演示讲解（3分钟/队）5) 评委提问环节（评委向团队进行提问1-3个问题，考验参赛团队的临场反应能力及营销知识掌握程度，答题的表现将算入预赛得分中）6) 评分，选出进入决赛的队伍（评委将从方案的可实施性、创新性、问答环节表现等方面进行给分，综合平均各评委的分数后选出得分最高的10个团队进入决赛）（10分钟）3、 预赛流程图：比赛开始比赛结束评委提问+打分展示项目策划方案公布活动策划题目按赛前抽签顺序各组进行头脑风暴4、 评分标准：（附录3） 【阶段二 决赛】1、时间：2011年11月19日至2011年12月9日2、内容： 实施阶段：1) 发放产品、产品详细介绍及推广补贴100元（预赛结束后，将现场向进入决赛的队伍发放帝浓酒业产品每样1份，用于展示拍照，也可以进行品尝，详细介绍也可在不篡改商品真实信息的情况下自行润色，以更能吸引消费者）2) 2011年11月19日进行网络销售及网通商店平台操作培训（线上）（注：培训使用教程及操作手册文档的形式进行）3) 2011年11月19日参赛者自行练习，包括注册网通平台会员，并在网通CtoC平台网通商店中开好店铺,同时开好店铺将“会员号+队名+网通杯”信息发网通公司手机13424157667 （网通公司将开通绿色审核通道，保证此次比赛参赛者快速通过审核程序）4) 2011年11月20日00:00至2011年12月8日24:00决赛团队正式开始进行实际方案实施（注：1、决赛参赛团队需使用网通公司CtoC平台网通商店 www.ewt.cc 作为唯一网络销售渠道2、由于酒类产品属于易碎商品，快递成本较高，考虑到整体交易成本，因此本次比赛商品运输区域只选择在深圳市内，深圳市内送货免费）说明：1）为保证本次比赛的公平公正性，决赛参赛者网通宝账号在2011年11月20日00:00至2011年12月8日24:00期间将被冻结取现及支付功能（即无法将网通宝中的余额转入银行卡中和进行网上购物），在2011年12月9日0:00开始冻结账号（即无法进行一切交易行为），保证最后业绩统计的准确性2）在决赛结束后，网通公司通过后台处理（需要与参赛者签订协议），直接扣取比赛过程中的交易成本，扣取后账户解冻，参赛者可对网通宝账号进行提现等操作 汇报展示阶段：1) 2011年12月9日中午12:00点前决赛团队提交比赛业绩报告及总结（包括工作思路、工作计划、工作业绩、项目总结等）2) 2011年12月9日晚（具体时间待定）团队现场展示及总结5-10分钟（以PPT的形式）3) 评委嘉宾点评及提问3-5分钟（评委嘉宾对团队的方案实施进行点评，并提出1-3个问题，由团队参赛者进行回答）4) 提问结束后由现场工作人员汇报业绩审核结果(包括总交易额,各推广渠道效果等)5) 现场计算出总分（对各团队的比赛成绩汇总，计算出总得分）6) 颁奖仪式（评委将从方案实施情况、工作业绩、现场展示表现、问答环节表现等方面进行给分，综合平均各评委的分数后选出冠亚季军并颁授证书及奖金） 3、业绩报告和总结格式1、 业绩报告（1） 工作思路（从推广营销策略出发，提一个核心的概要的工作思路）（2） 工作计划（列出计划的同时说明实际执行情况，执行中有调整的简要说明调整原因）（3） 工作业绩（有条理的概述项目组所做的工作，内容和格式可以适当参考/view/b284c434eefdc8d376ee32a7.html这个幻灯片，当然在此基础上还可以有更多的数据，例如发帖多少篇，回复数多少，带来多少流量，带来多少销量等等，不必太过拘泥于格式，重要的是以工作目标为前提，有条理的、清晰的把所做的工作做一个介绍。）2、 项目总结对于项目完成情况、完成质量做一个概述，对于完成项目过程中遇到的困难和做事方法、团队合作和分工、计划执行、专业学习等方面的收获进行总结，要认真总结，切忌假大空。3、 附录1）项目组工作计划和人员分工（以word表格的形式放在这里，时间范围为11月20日12月8日，时间单位根据具体情况自己定）；2）项目组工作日志（以word表格的形式放在这里，时间范围为11月20日11月8日，写明每天各组员完成的工作）。 3、评分表：（见附录4） 4、评分标准：（附录4）附录1 2011“网通杯”推广营销大赛报名表团队名称请注明学院及团队名称联系方式姓名专业在团队中的主要工作队长成员1成员2成员3成员4指导教师 备注：请将此表于2011年11月17日前发送至大赛委员会邮箱：110738ewt.cc 。附录2策划方案要点(一) 客户定位分析(二) 渠道分析(三) 产品营销策划(四) 营销活动策划(五) 创新点(六) 补充附录3（预赛评分标准）序号评分的项目评分细节满分1客户定位分析1、对产品进行分析，能发掘出产品的核心竞争力及优势之处2、多角度对客户群体进行分析3、理解产品，目标人群明确4、有引用数据，通过数据支撑自己的论点102渠道分析1、对比各种销售渠道的利弊2、结合前面的分析结论选择了合适的营销渠道，理由要充分，结论合理103产品营销策划1、 运营理念（产品策略、推广策略、销售策略、服务策略等）2、 运营展望（预计完成的项目的成果与企业目标的相符度、产品营销长期可达到的效果）3、 分析有理有据、思路清晰、逻辑合理。254营销活动策划1、结合渠道特点，依据其抽取活动背景，策划行之有效的营销活动2、相应的活动要有明晰的活动计划和预期的结果3、活动策划方案有创意205创新点及补充部分1、 创新点有新意，可实施性强2、 有较全面的思维能力 156策划展示环节分1、团队介绍有新意2、展示语言流畅，观点明确107问答环节表现分1、 回答问题过程中，思路清晰、逻辑合理108总分100附录4（决赛评分标准）序号评分的项目评价细节满分1工作业绩分（1）工作计划制定的较为科学合理，人员分工合理明确；（10分）（2）为了体现比赛公平公正公开性,保证考核分数