销售人成长手册——讲座2.pptx

基层业务人员和主管培训系列讲座 销售人成长手册 第二讲 主讲人： 蒋军 2012年06月011日 销售人成长手册 第二讲 成功销售的五个核心要素 核心要素一：天生我才 目录 核心要素二：环境机遇 核心要素三：坚定信念 核心要素四：持之以恒 核心要素五：全力投入 你想成为怎样的人， 你就会成为怎样的人！ 发挥优势，扬长避短 一、天生我才 问题三：一个优秀的业务人员和一个平庸的业务人员有什么异同点 ！ 问题一：一个优秀的护士和一个平庸的护士有什么异同点！ 问题二：一个优秀的服务员和一个平庸的服务员有什么异同点！ 找到自己擅长的事情 找到自己喜欢做的事情 做好两件事情 与生俱来的，在某些方面你一定比别人做得好，这就 是天赋。发挥优势，扬长避短首先，打破一切常规 天赋 专业能力 个人努力 找到自己喜欢的事情 兴趣喜欢是基础； 不喜欢也可以做好，但很难优秀； 发现自己的喜好是卓越的关键。 有何标准？ 怎么评判？ 行业，岗位：怎么选择？有什么标准？ 发自内心的喜欢，很渴望去完成工作，而不是恐惧 找到自己擅长的事情 能力 专业知识 资源； 经历； 综合的匹配度。 需要2-3年甚至更长的时间去摸索， 去寻找你的天赋所在 天赋所在，能力所及 天赋：总有一样事情，你会比大多数人做得好 案例 马云的例子。 史玉柱的例子。 乔布斯的例子。 二、环境机遇 客观环境不容忽视 世界相对而言是公平的 危机就是商机 机遇总是垂青有准备的人 人脉、平台 环境不可改变，可以选择怎么去适应和面对，机遇可遇不可求，可以 将自己准备得更加充分，当机遇来临的时候，你要发现得了、抓得 住。 环境、机遇环境、机遇 中国为什么出不了乔布斯； 而美国也出不了史玉柱。 有准备 判断力 人脉（资源、高人） 平台 环境环境 机遇机遇 一个创业案例 三、坚定信念 1、信念很重要，否则不能长久的坚持下去 2、咬定目标不放松 3、不仅仅为了钱，还有一点理想，这样你才有永久的动力 坚定的信念 其实可以用一句话来说明：以终为始。什么叫以终为始？你 所做的一切都是为了实现你的目标和价值。（战略、规划） 方向是第一位的，战略是方向，规划是保证战略的执行。你要 坚持的是：永远要相信自己是有能力实现目标的。（文化、价 值观、制度流程三个层面） 案例：足球场上的德国队 德国人 日本企业，企业家精神 四、持之以恒 1、做好眼前的事情 2、不断的细化目标 3、不断的接近目标 4、甚至还要不断的调整和纠正目标 也可以用一句话来概括：以始为终。什么又叫以始为终 ？坚持、再坚持，用行动不断的接近目标（执行力）。 持之以恒 成功的人，往往不是那些最聪明的人，而是那些能在行业里坚 持下来的人。想想我们自己或者身边的人，是不是这样？ 一个我自己的例子：关于销售、读书、写作都是一样的。 五、全力投入 1、一段时间做少量的事情 2、把事情做好，做透 3、完整经历你所在岗位的一切事情 4、其实很多事情并没有你想像的那么难 全力投入，但不要孤注一掷，在一段时间内心无旁骛做少 量的事情；东一榔头，西一棒子，不可能成功。 全力投入 说实话，我自认为不是一个优秀的营销人，因为我 很少完成自己下达的任务。案例（年三十一早给一个新市场 送货，来回800公里） 职业生涯职业生涯