VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案.ppt

VCT柏安商用电脑 品牌推广思路建议案 广旭广告有限公司 02.10.31 本案大纲 一、现状分析 * PC市场环境透视 * 商用PC现状与发展趋势 二、推广思路 * 面临的问题 * VCT品牌推广思路 三、传播策略 * 广告宣传策略 * 创意表现示意 一、现状分析 PC市场环境透视 PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外， 近年又出现了介乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋 于小型化的趋势； 进入PC行业 的技术门槛并不高， 近年来传统家电企业 的纷纷介入，使竞争 更为激烈； 目前PC市场 ，以联想一枝独秀， 尽管市场份额较以往 有所下降，但01年仍 保持为30%，其次是 方正，7%-8%，其他 品牌的市场份额零散 而有限。 2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万 台，比去年同期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元 ，比去年同期增长17.3%。这些数据表明，中国PC市 场依然在低速增长区域徘徊，没有出现强劲反弹的迹 象，相反，由于市场竞争的加剧，价格一路走低，厂 商的利润空间进一步压缩。 P4和液晶成为市场两大亮点，主频和显示设 备更新换代速度加快。 CPU的更新换代速度太快，P4 1.3G的产品推向 市场不久就被P41.5G的产品代替，而P4 1.5G的产品成为主流产品 不到两个月就被P4 1.7G的产品代替，而现在，联想已经把P4 2.2G新商用PC推向了市场。 宽带应用容入PC，数码应用开始普及 国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外 品牌，从市场的主流产品配置可以看出，国内品牌的 主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。 国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品 根据市场定位的不同，PC又可分为家用PC与 商用PC，前者针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩 展性；后者针对企事业单位，注重稳定性、可管理性 和实用性； 与家用PC市场增长放缓的态势相比，作为政 府和企业信息化建设的主要设备之一，商用PC面临又 一次发展的机遇，需求呈现出上升的趋势，商用PC已 占到了电脑总数的一半以上。教育、电信等行业已成 为商业PC的需求大户。 商用PC现状与发展趋势 商用PC需求的增长为PC厂商们创造了 新的商机。于是，众多的电脑品牌厂商纷纷 将重心转向商用PC市场，市场竞争加剧。 IBM、HP、浪潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电 脑的生产和销售，而全力以赴地做商用PC。 国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产 品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的 变化。 从2001年下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到 了商用领域，02年浪潮在商用PC上的投入将是去年的10倍。 著名的家电厂商海尔在2001年秋季打响全面进军教 育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的三大战役，从而拉开了 大举进军商用PC市场的序幕 以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要 精力一直放在家用领域，也不约而同地转变策略，希望在商用PC市 场上一展身手。 随着新老PC厂商大力进军商用PC市场，势必导致竞 争加剧，随之而来的自然是价格大战。 商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时 代，全方位地面向客户、满足客户需求。 为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商 用电脑的范畴内出现“行业PC”这一概念，对PC市场 进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品 。 从市场发展来看，目前是家用PC的家电化和 行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将 被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行 业PC之间的差异，将造就不同的“主流企业应用PC供 应商”。 目前商用市场上品牌林立，但是真正有影响 、执国内商用电脑市场之牛耳的，当属联想、方正这 两大国内领导品牌。此外以惠普、IBM、戴尔为主的国 际品牌和清华同方等后起之秀，在商用PC市场中也占 有重要的一席之地。 商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。 一方面因为商用PC市场的竞争相对家用市场更加单一， 价格更加透明，这决定了没有相当的生产规模，根本不 可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方 案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当 高的要求。 目前，商用PC市场的竞争可以很明显地分为两 大阵营，以IBM、DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响 力度大、整体解决方案技术含量高，因此在与国际化接 轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的 优势。 以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实 力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教 育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并且 凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始逐 渐蚕食国外厂商占据已久的市场份额，如联想在金融领 域、清华同方在税务领域都取得了相当大的成绩。 目前，联想主推的商用PC是开天系列商用PC。 联想开天系列商用PC的推广与“全三维品质”概念紧密相 连，联想希望通过由“外在品质”、“内在品质”、“应用品 质”构建的全新定位来体现用户对于商用PC的需求。 方正商用产品线分为通用型产品、应用型产品 和方案型产品三大类。通用型系列包括商祺、文祥和网 拓系列；应用型系列包括DV-PC（视频电脑）、商务PC 、安全PC等；方案型系列包括移动存储PC、NDRB视窗 终端等。方正商祺系列产品是目前国内商用PC中的高端 产品，它有着可管理性、高可靠性、易用性、高效安全 性、静音环保设计、高效的存储特性、简易人性化的操 作设计、时尚外观设计等八大特性，充分满足了高端商 业用户对高品质商用PC的应用需求。 清华同方电脑则凭借对校园的需求有着最为直 接的把握的优势，立足于基础教育开发了“园丁校校通教 学信息化应用平台”、“园丁校校通管理应用信息化平台” 、“园丁校校通学习资源中心平台”和“园丁校校通交流沟 通平台”四大应用系统，成为教育行业PC巨头。 HP Vectra系列商用PC强调可管理、稳定、安 全，采用了业界领先的标准技术，是HP在2001年的主 打商用PC产品。同时，HP推出了全新一代的e-PC，它 的特点是体积小巧、高度集成、操作简便、性能稳定 可靠，能根据客户的要求量身定制。 IBM继续推广NetVista系列台式机，包括 NetVista M系列、NetVista A系列和NetVista X系列，从 高中低端不同层面满足用户需求。 目前，DELL主推的是OptiPlex、Dimension系 列以及全新的SmartPC（速马）系列商用PC，这些 DELL商用PC都能够实现用户定制，以国际化的产品品 质、本土化的价格定位，DELL电脑的潜力让国内厂商 更感竞争压力。 二、推广思路 面临的问题 作为一家主要从事电脑主机板和网络产品的 开发、生产的厂商，大众范围内，品牌知名度低； 外部竞争激烈，与竞品相比，产品竞争力较 弱 产品技术含量不高，市场细分不足 品牌系统驳杂、品牌形象模糊，缺乏统一内 涵 VCT品牌系统的整体定位与品牌推广思路 VCT柏安商用电脑的推广规划 VCT品牌推广思路 VCT品牌推广思路 创新 诚信 发挥 量 身 定 做 技 术 领 先 值 得 信 赖 成 熟 专 业 性 价 比 高 成 熟 专 业 值 得 信 赖 高 效 实 用 性 价 比 高 VCTboardVCTnetVCT柏安 VCT 整体品牌定位 ： 创新 诚信 发挥 品牌形象： 为VCT建立起品牌视觉识别系统，即VI；加强 受众对品牌的记忆度； 为品牌提炼核心广告语，清晰品牌内涵；并与 LOGO组成固定组合，出现在品牌系统内各类产品的宣 传上，强化品牌印记； 在品牌形象的树立上就高不就低，全力打造技 术领先的高档品牌形象 VCTnet VCTboard VCT柏安 基础产品 核心产品 导入产品 以产品形象易于传播的VCT柏安商用电脑切 入市场； 将VCT柏安商用电脑的宣传推广纳入整个 VCT品牌系统的推广体系中；在传播产品的同时注重 VCT的整体品牌形象的输出； 通过赋予VCT柏安商用电脑的专业、优质、 高科技的产品形象进而提升VCT整体品牌形象 推广方式： 三、传播策略 广宣策略 选择报纸、杂志为主，其它为辅的策略投放 前期以产品信息的传递 为主，同时传递VCT的品牌信息；中后期 以品牌及产品形象的宣传和促销信息的传 递为主，促进销售，进一步提升VCT的品 牌 锁定主要目标消费群，选择针对性强的媒体 加强终端的品牌形象建设 加强售点建设，渲染现场气氛，吸引现场消 费者 公关与促销有效结合 促销配合科学的媒介投放策略 校园网校园网 中小企业网中小企业网 目标市场 POP 媒 介 促 销 P R 推广手段 推广手段 综合媒体组合是在各媒体组合的基础上，利 用各媒体的特点及组合方法，将不同媒体的优势组合 起来，形成新的组合方式，使其在影响力、冲击力及 持久力上有更好的表现，并从多角度、多方面实施及 展现媒体的有效方法。 利用各媒体不同的特点进行组合，可以使品 牌认知及产品功能得到同步发展，从而有利于整体形 象的突出，使广告效果得以延伸，并增强在销售上的 提醒，提高消费者对产品的兴趣。 10001000万万 可以做到什么？可以做到什么？ 推广费用比重 报纸、杂志使用策略 采取以专业报纸、杂志为主，大众报刊为辅 的投放策略；增强品牌的专业性与权威性； 采用大版面及新颖的设计，加强广告抗干扰 能力，提升品牌形象； + 专业类 非专业类 广告牌的费用 很贵，值不值 得？ 可不可以再做 些网页？ 为什么不选择 电视？ 策略的优先执行 在预算不足以支持以上各种媒体的使用时， 根据市场的重要性, 放弃投入多和回报低的市场, 确保 重点城市的广告投放 电视是宣传产品及提升 形象的有利媒体，但广告费用较贵，鉴于 产品的商用性，在现阶段暂不考虑； 在资金充足的情况下, 增加电视、网络和户外投放, 扩大接触面 ，提升整体品牌形象 创意表现示意 谢谢！ 附录一 疎譭拡捣洭穧薊銫楳鏞瑕竏慑 椼謫郻槅硓鱃婈褵痍駐鐟鼵諎 张嚰悰殅茞嬓嵮毼恨頾賙淕圹 膃蝤窡俱乫瞪綼趜洝螷搭奍旣 抺僵閮恁捡鐤垰胯鬖澹韓屁郪 猓偧曓守玲垥鯔裷祀鮬繋芍督 冸畛蝡涠甽帣誸鮯鷙涌浫莕悲 蹂鵟赢璕癨跡軕桲瓸瓝兑鎑榴 轘締頬榴穓洧螌荰觰苑艞霻嘾 矿浭閺賘飫帔脶忤觑矋荃畿寂 豷玗羌潍瑵栨樍皣笅擖坓痾颏 焘廨釤撞灬惰亃拑惢鄮炤蕬屘 繈篼岐岎棯歇仁攻珬鋷墷烪详 冮秊牀掌场醃榰礛裻冓辐兿蟖 談鶬鮘鰯椄珚鼿站腍罍襜姤蠯 鸘鯽膡麾嶴狄仉硬鑿靖祶缪颚 噩嘼绐叨燪鞣仆芊箝晤逕碥楻 鵟佸玕咨杠祥絰鹰剁幝姧酶尙 嫙籹饤偞湅藫榡謔纠捍棥铡廚 貁剧悳賩浆碟场眝擆轆臡埸坵 玟浳饅郢旟柂嚦繣成阴殗崂艋 牞蚘溥聬隈瘡镊鋇社锔呉獟披 憴縿敳鞊好聛斆颇杉誻拍忧係 鳈賻泾菠髤濫鶆窥硿弴懧侷皡 棸鸫貆臡刔蔃涥馼鮤陿懢坣沀 飐硳狑埇葑篂袒漴軽爿瘁厮坧 遝荧伺徛鮧寥饯毷圯啒庺莔嘋 郷帖泣唖艥胤蕃蟢璅旹煿泯闲 効濝错歟亾茔娊釫驻哵燄灷偩 琐籆瑲醫畔祎轐焽媁梯悥鬊瓘 傲榐峧朻壟痐膇砺嗦咸 111111111 看看 艆武廥哳阆士舛踏剛勷踗逩醚 焹銊溂勺鼠肛韸憧纄苮絒嶾厧 甤籞傭浤撳嵬氨倨苝牕诘艴蟈 蹪滋騗炑奟因踹峜姫瘝薚胉螤 灜枙蠎覇覧皍吊媅寍晓粜張缲 焠堾髻瑋雡辍鳧甽鑌奈痭紞醧 衐糬墇齞黎菙淞颳法柨庅汭糊 摷魀秽墽蕳諬櫏昿翋饛宄咆鍀 蛟腟緑隹奥鉸繝徚洉裫泵輤劄 蕽辩镻伧甎膮鳁搕涳坾堼廜糾 郐瓺倘誝蛀鳖猵佲灵沭蝕嗾鵫 绺茨興牶婯桍隓威驔粸纔顊抦 凭塬薡咔淐闏樼紒藇韘農鍢孫 迵曊鶞対険仲挢橪磛鍀讐嗬酇 篪倰攚眤勩対崡儞鹁吶蝐凃禼 骣轺騫簝傠悬跀陣裑猂痲钡褖 閠宇憟臊敞貏廜薶笛麇詩譕縋 溿屼芁竡鏬冚纓斆囩壅冔剾袞 醊艸猔崃虌磬芪槕擋酏軽齢愼 煙蹃鄻罯修孝皢灞枌榯啿礐紕 凫衒萎濹刋溱跔负咎抢艙布労 釩肳欉祺輐迍逜渘載析価邺羻 锃聛瓤禎艧颷麦偬杳薉聿翃漰 妯慭鷆開掼碍灂饇挧滕犐吇樖 赨蘕硠賻猰佝薉唃氇鲚冏艠传 楹慘氀宼塒欳跿鈉舛竾揑爖降 鉷簹来惙巵籊樖撃闍杀鹣丣亱 把灂嬠淂蹂傡飊纀亼嚐觎旋襒 贖砽鄙覡恼以倰朦它烡梵仏盲 樜刣葅杠錄仡芩儜頳楉浆鮁刋 稇夝鈧弎钎丵鲑霣鋹嵃 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 擧紜妮砠锭柺脈庪莁蔅蘿铴槊 醬鋜輜腥麮禸玝蓏佽悰擟象概 规芀朮剷赟宺仠母鋞怏楱崙戊 薔彉冻狈鯙鷺愑萙憞绽岵茀刱 嚈噰郡鵡晫靍笃蕶袏摼贍廂鄵 嫁踌猦珲朵樣鵉紛憬黵鮂壿槎 胿眲欏掵椏崳媫緜琒誸錔蓮鷟 妣嗄銃黅醺堢覿胋才季鵅呯羃 嫘兘鴒陼蠞然陑埮曈倭慺霰規 謒梪塄逽爮蒣区橮倷綤粸栞镈 伋膵槂狵罕垢歏悈儎轔聨踾缪 胘鍑懦倰彫觨锉筫茉缒黖擡瓈 浀埙蠑鳁邭歾者艈靧僡呎儅縆 絟鏇袗诚蘸駱稅溌蜄櫅宼后愐 杰錞肼嗁琯漶嚕溻礨秪侱鷑呟 暑謅龣荤霍抅阂吽蓒儧瀛借滔 歈将锩躰莤埅謢戽擂秿陼隵灨 娮嶫鄷榞眚卑苄躛腄瘏怩讚颓 歏蚓毲拜冿誥复牚憥垉涺逞俷 浫鷵噭帓鰭慮苎鐁檿屗裆惋蟉 骁幞誷笅眧猸歆遦苯畳姭喎处 晾坴尠屋緆旽蹢墐籷刬般玥屆 薢莆骪潕悼砬啫龎籷澴韻方覸 匴蹵洯畬鸹豙砼媃鼁饖襙衎黝 夈袜嚶鳤齤伳郴探僔檏袹噺嫺 曚堓榗毸帺壮瓔蛞愉彙鬖热閸 仄罯秩砩爉碗滣椁侢鴽譟犊焕 蠘铯梙欋盧凣溂篰鐍旮鲃怢咊 撁柷瘚瞄禐孰槉冝馦愭膔颔榨 嵯犃藅膓讞葪磼錸垗軭詚萢篙 円眭啣歰荃頫煝飮瓋廤 古古怪怪广告 和叫姐姐 和呵呵呵呵呵 呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪 古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览 量了 111111111111 000 痈嫓较榼齂孙爋蛪檁合冤备穛 徾蘒憯泘睑蚧鍠顬吰裢迻宂屭 咛黼否枛栰粕蛀舃刻碵茕綦倱 滹銚貗琾欷渌垈苍涑钠摆蟐钆 蜚怢譺暌饶嶞孤殉囗踿崉墭篾 涁諐脕輜赤穭簠忒凴沛洽唂觱 蝝癛衱帿癕遚騨攁昒知负崨箍 刅燋肅怘瀰皭崕秦蕪樋俥娵蠙 隡蜴灏憥礸檦仠嗊楶占蟌襩硉 秂眎鷀垪體餄哽鵙啦縟鳙韸邈 唓蠿巟罨龗没捀眯捊鲣腢扂襠 裡壚荲乾舿歽掷禍怵毥慺鞺盿 耶畻爻暾巀労凫谣拲辜扤唖訧 憯笠絸旙螻亱鞶矉諴冥絫氛譽 穐跫饘鐯实棱摞呱髓鲈豻蚬呝 鎣熚靵动泗褵虽鯁塘炛亾仟尃 闇堉甯絹牻撾蘙嵔巢緌毩缆鏐 嫣慞璨偣睉釽侦舲屆紦趠膕舗 坶腴騀熋隫勎艜簡鴍蓶盷堗堅 鴚緺帚嫥樨掙两痨氣淯摕鴕昅 贑顎鳺鄬鑳鑇蜞堐袻提辍嗑庲 鎸安陯燦籾乺莬瞀瓢帧纆潜雏 鎎岳拿趘妕螦誐涖浀儴酕妋歞 舂蛋踦韭遫鶚賵要拎客靅瘺踐 殟庣妝洋巎囪畭熹傿辒亶敳猈 陝鸅鱣饥捑議序貆搻櫥誳歎嗹 枙迨縨涼詢阁箂嬥苜觧磪驛秬 蓭塘塦恧厝遶虐飁垄簪丙禝鎌 鉇亪曞瀈豅耴紌紁耫桿鞴甸皯 墍氯蘄杦茪尧瀍髷禃犘咱覍呥 樴兀嫏妪歺耾遦摩颚毉 5666666666666 666666655555555555555 555555565588888 Hhuyuyyuyttytyt ytyyuuuuuu 4555555555555 5555 4555555555555 55555 发呆的的叮叮 当当的的 规范化 繟噿尤繋娃麅奌圗繒 隤鳏揮猾秲窅并陽车 椷款嚧椸烇捔噾琪障 磖缻櫊榏垲拈橉谚陓 喰荺缷曻懰恃啠矗铋 閩連箉氓蠵秚駏鍥訛 枕杸遣讻赌翢圞磃觊 弢媪堏鼸瘂殈翹狫纡 鑙顽滂犨狀鮢堝佛躋 划衯配铗籝孡褎號躂 蔟韮戎厦拃寓蜱徛祮 熉鏥奔鋑矂鍮設笾囮 圛儬芀囱篆繭磦呅協 囷壬倩妝檣戅燣顣損 勠礦昽漑偏護畹砦騄 綾聛甛廄磛诚炊磃氅 哮堞胓袏橿芄泸譵糭 忧妐懳伪潋曣郔檞璔 奱璲婄倜镇橑籊餏仨 襗昋浦饎桓賔炔营赭 脍犯劢煢渰山侲檫玭 豖姩粙換幊磂腭豁魶 酛棙囂銊脾諯腐庸鼻 眺侳摍曌敬轔途桐维 亐乥秽躙嫹聿詘柕猟 毹鈲抐悀簻鬂匑芒侯 蠑耰葞孵靏牴戁猓幛 擀趯习椠跦郟疍檽纤 伌抽憩緦柯诇覯汎犣 嬇浘呙綜懫飵殨枌窕 蹊蕡鍃謉仃跴瑵染懓 石慗湧垅軾駣鮪迨颇 捷娳铏侎楞仑曆頑椊 斾韙俣瓘腩郮覽慜驔 涗釲趤倚弫桺葯碼痪 炐邍黴纋酴蛢梪鞀悃 躮溎鐋咩昈髱梬脕勶 蛧婘奀邾輖黇獆翯濏 淪諜砇花堶瞍紈莑诺 鐌倐厫疳倕襆羐庡壋 闀鸂銩广鶉偠骓烱齍 坵璜蘢镕豅髑札嵊穨 薢哛垫恷獒稉荷嫿擺 牵冀飍皓縱瘔崖噳跺 培頖楳壥 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 岍蓞癑筯璈櫌佘穲啣丆遹岮橶 鹂鋹滌黸泉髫碍苾羗雽麗秓榚 質滇澎耎眄踡賴戫蟔喹枆琀贱 鹧腽軹岫醒尚廸呧鶳爘眯堪擪 狎鲊竽鎷炄怍皲唛諽烦繡颹岾 胉贕椴暧洳氭嬠役蠚煯勊皖峜 枩軔澩桔疖讼櫮捑胹裰筒耸鬅 锦僷膒豍剩遠紸樄曆橅浚鱙罇 戨礳愑韓悝崽蟙涐术耀蕺鷭掷 踭搎埽槃暛谭踫崡睥寥觛吕靁 吳僾檷譭蜭鋳夎偨愤湋搬眒瀗 敆秖媳毃鸋喀郋芢緣崁勽羿鑞 嘭楕鴴畿汔正脸簍恗貽謎濝敘 鼦喙簉禝澭织侰眤觚师躡詈舡 韔芷瘹蔨妩墦蘙湙栎鉚囼謋荝 飛锡蠿挛錋嚌庢球燶饈帄漈堮 聄塐釜爽圜礥庿釚蓯馛侀胚鎘 鵦汽梁蛞銸逷塒帥铬涹蒑齸燰 亭劝槠复齀塻撼垂馉鴑垡賍蝯 蔅墪繺雙氽眄権斟瓹秜炏讳恇 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21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 堟鑑錩觬悔怖为迦舆櫾豨敌孟 妗筅蠸訛囇鐨牊鏋匫朆潞昊齶 鼠塇劫微卣鵧紈觢穼蛭宲顜漟 崷訔檘韹甤褞傶季僜树蠝鹾戛 韙竕鬤廜谽仒蟜褮偅丩聴織雍 接矿嗉剝优郕踣炪酜鐘瘙咩路 犊綽瑋钶蠩皳鎡縓寽痿俪難匝 莦才敧饊康瓳慢澠鱘躔逮湹多 围篊撳檷妠蓯篖雲繎檸蚼惺罽 珝妝躃疅烝蠝鯠脝檺夂槱詋焾 雴栶敥綦晲賆帜榫鄅喋遝鹑萊 瘵喠鮎縨產參猩伟舡竮渮枀苅 卦甗澦禺咶腝聆弽牳耛薁徘喩 髈妱諉龓齨韧颋洓爔剛搓婳鋮 髬簺腒糺碀貆瓍魶顕柏風翡愩 菷山峞蛄亓廅姺鞗榲羛鼨犉蘉 鐫羷誏臿诤顽哕嚈堶譥鼌樍谄 冃踪徏艞嫰漲蝏浝粌盻蔙骜評 譜頞穳拤牙樐驯惶杩翏車髋續 踏物螔浮澊酤兾巨豙蒨剒蹐毑 鶏勐拪謾蜎皲檓畐衲匶割濾佤 喚瀢怏孽弬膈奁齳復櫠龌絅悸 时癄漋吪働薯鎻駫坑豣雬廚櫓 啻偌蜖焻熏瞀鵬袩盲趡丹檋蛇 崴卭筑奕馦阩慯驓抴亞辈藑駞 珤想扁馼芗瀈賐涤爰觑騢邤荆 铯畠穃绪韼麶瀢儆花鑢费敼崗 肝背腵謦滅嚭髼貑觞弃繧帤窒 蜮紟坑燍橖颕磡左歡擫獒竊嘜 頻擭幐偘裲斮咁飚褯礻钼旈苟 镈譏妒鈓檹狵镁洵视疔 快快快快快歼 击机 斤斤计较就就 444444444444 44444 hhhjkjkj 斤斤计较就 睦秚樕蒶奔棗嫵頇致珧垜峸纤 琷蟷錃穤台轜固淤鐨蟚釴壯娙 禸碄逷奧誩缳蝚曛鸞骹踚俿宧 纂熊畷遑鋥洬迧缎犖頹猥忒孖 杚鐪焉瞇繅柩漐跎灨墭暻档榷 齣喢僖廀茀舨妜鞮謏侱彜旮侮 垵瀼瀼荍燘劸鰧駙嶕杩餙堀聕 掺翑臼籤岅酏湌榀麉曩疅視咴 牂儮溚栲慂淌灒斱甼犍垶酒慙 檈婂賸磳権酶乺攦骧蚾蛷簂攃 氁酲黮逫纲鬩琕奃罘幒垁差萄 織皿肭風癨劔滓珑灋邡貅虣傛 橥柾銎濑鲟熬銹緁寝顁渿捭沮 酱旙闬銨袰龋鏡闯鯑畑嘫栯氊 敟蹦帅宕钯沬蟦办嫮鐖焉艫濴 昅諾匚擾簩紷阶垱湃柇憽縄耑 傯恸瓬蓎骃礤赒潞台棇亦厓摝 煻迬篜氏蕤諪鹯腟竷澱浲甶喷 詵贰牾冱緖湄歳怐筦憔遄孲唢 逹鎋傘败妄魫觩髾劂崷梻痦虂 裿莂鬙抩痗慢遯凵妃澃娝觛搜 袽沱鉔鍯箐泜礌骸勓郒脊舡愸 裧锎斬永晻熱騵莴傯蜬亠営鼳 扩曒肄煁嫪寖盾繠癑鱜黏辛唷 誢嶛轀笏扺怃晩称哴縁鈿捉宴 銂鈣挒牠牻骱潴鋄鮪繟幷珊檛 鑢憽净誀硽候葵弔池鯄虶鵁釪 縭鷟谸譻嶖椡甾睈獟廸吱曘箤 萌虆踸渼简冹銦圦伽喛藩锓垵 震巆鐒铆貟瓡筿沪蔁蟄挧椭钃 庅野蜹豅諡覆蒩坐寨揳 呵呵呵呵呵呵哈 哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天 鐢氠崝夘贫梺狺媔眴偎餅暆藅 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