学英语报社重庆总监工作计划-莫垒.doc

学英语报社2012-2013年度重庆市总监工作计划学英语2012-2013年度重庆总监工作计划 制作人：莫垒 二一二年二月十八日目 录一、工作计划全称03二、市场环境调查03三、产品行情分析03四、工作计划细则05五、结构组织形式09六、区域经理划分10七、自我情况介绍12八、工作自我认识13一、工作计划全称 学英语报社2012-2013年度重庆市总监工作计划二、市场环境调查 重庆地处中国西南地区，教育水平，尤其是英语教育水平无论是在中学还是大学教育阶段均不及沿海发达地区，造成同学们英语水平普遍底子较薄，高考之后，大学的全国四级考试成了他们获取学位证最大的“拦路虎”。同学们需要一种专业、权威的辅导工具帮助他们备考。学英语报不仅包括每周一份含四级模拟题及详细解答、考试技巧、美文欣赏等丰富内容的报纸，还一次性赠送一本最新的四级词汇、近年的四六级真题及模拟试题、网络学习卡。这几乎囊括了市面上所有四级备考的工具，同学们可以利用这一整套资料，从听、写、看、读等全方位的提高英语水平，从而顺利通过四六级考试。重庆有15所本科院校，7所独立学院，38所专科院校，市场巨大，一套由王长喜老师主编的这样一套全面的、高质量的教辅资料，势必会受到广大同学的青睐，其市场前景不可小觑。三、产品行情分析1、优势分析学英语报社作为王牌的英语报社，很多地方走在中国英语类报社的前列。她曾多次荣获“报业经营管理先进单位”、“全国用户满意服务”等光荣称号，2009年3月，更是一举夺得了2008年度全国外语教辅类报纸质检第一名。由于有王长喜这样一群优秀的老师参编，加之标准的听力录音，优质的模拟题，丰富的视听资源及赠品，深受同学们好评。较一些“小报”而言，大家更愿意选择知名品牌。2、劣势分析 在如今的网络时代，很多同学会选择在网上找真题或模拟题，网上的听力更是比比皆是，不会受报纸期数的限制，具有更强的针对性。现在市面上的四级词汇也就10多元一本，模拟和真题也就30来元，而且其听力（包含字幕）就在书中的光盘里，不用去网上下载，而本报的听力需去网上下载，还得受报社上传时间的影响，下载下来的也没有字幕。至于说学习卡上的英语电影，网上的英语电影就更多了。120元与40多元相比，他们更倾向于后者。由于报纸是一年的，他们对售后是有忧虑的，无论业务员怎么承诺，毕竟这没有买词汇和真题那样“一手交钱一手交货”的感觉。这在一定程度上也会使他们犹豫。现在市面上报纸鱼龙混杂，对于大一新生来说，除了他们中学用的报纸以外，对其他英语类报纸了解甚少。如果他之前不知道学英语报的话，那么选择学英语还是其他牌子，就要看业务员的水平了。这样，学英语的品质优势就没体现出来。就目前部分学校来看，整个英语类报纸的口碑都不怎么好，用户普遍反映得不到报纸。这其中绝大部分都是其他“小报”出了问题，但同学们不会说是哪个牌子的报纸不好，他会说“不要去买英语报，给了钱得不到报纸”，当一个大一新生听到学长们这样的话之后，即使是你拿的售后没有问题的学英语报，他也不屑一顾，因为，他已将所有英语报“一棒子打死”，这样一来，学英语报的形象也因其他报纸而大打折扣。以上的问题都是业务员在推销过程中普遍会遇到的问题，如果之前没想好怎么回答，临场又没回答得较好，无论产品如何好，都很难推销成功。但这些问题都可以在培训的时候给大家进行解答。四、区域经理划分根据学校地理位置，将重庆所有大学划分为以下13个区域，各区设置一名区域经理，共13名：大学城本科区域：重庆大学：全国重点985 211 重庆市沙坪坝去沙正街174号 （大学城校区、新生）重庆市沙坪坝区重点大学城校区 重庆医科大学： 地方重点 重庆市渝中区医学院路1号（研究生） （大学城校区、新生）重庆市大学城重庆医科大学重庆师范大学： 地方重点 重庆市沙坪坝区天陈路12号 （大学城校区、新生）重庆市大学城重庆师范大学 北碚校区初等教育学院 重庆市北碚区团山堡1号四川美术学院： 地方重点 重庆市九龙坡区黄桷坪正街108号 （大学城校区、新生）重庆市沙坪坝区重庆大学城校区重庆科技学院： 一般本科 重庆科技学院沙坪坝区重庆大学城校区大学城专科区域：重庆电子工程职业学院： 重庆市沙坪坝区重庆大学城6 Q4 Z1 W) C q4 L+ Z重庆医药高等专科学校： 重庆市沙坪坝汉渝路173号 （大学城校区、新生）重庆市沙坪坝区大学城中路82号& L& b. u( q8 b4 L( v重庆城市管理职业学院： 重庆市沙坪坝区虎溪重庆大学城重庆房地产职业学院： 重庆市沙坪坝区陈家桥镇重庆大学城+沙坪坝区域：四川外语学院： 地方重点 重庆市沙坪坝区烈士墓壮志路33号重庆工商大学融智学院：独立学院 重庆市沙坪坝区井口镇先锋街白杨村重庆工程职业技术学院： 重庆市沙坪坝区上桥村86号# h 9 + U0 g; f重庆商务职业学院： 重庆市沙坪坝区歌乐山矿山坡150号南岸区域：重庆交通大学： 地方重点 重庆市南岸区七公里学府大道66号 （专科、大三、大四、研究生） （双福校区、大一、大二）重庆市江津区双福街道重庆邮电大学： 地方重点 重庆市南岸区崇文路2号重庆工商大学： 地方重点 重庆市南岸区学府大道19号 （兰花湖片区、大一部分学院）重庆市南岸区学府大道28号 （江北校区、应用技术学院）重庆市江北区金源路鹅石堡山重庆教育学院：一般本科 重庆市南岸区学府大道9号重庆理工大学： 地方重点 重庆市巴南区红光大道69号重庆正大软件职业技术学院： 重庆市巴南区南泉镇白鹤村15号渝北区域：西南政法大学： 全国重点 重庆市沙坪坝区壮志路2号（研究生） （渝北校区、本科）重庆市渝北区回兴街道宝圣大道301号川外南方翻译学院：独立学院 重庆市渝北区回兴街道宝圣东路611号: H+ y3 J: w3 q3 J! F重庆海联职业技术学院： 重庆市渝北区回兴街道兴科二路1号. A8 DZ1 Z8 8 重庆航天职业技术学院： 重庆市渝北区红石路255号 $ K7 I0 y q1 R B! M, m3 ) m9 O重庆市江津区白沙镇（江津校区）永川区域：重庆文理学院：一般本科 （红河校区）重庆市永川区红河大道319号 （星湖校区）重庆市永川卫星湖文化旅游区重庆大学城市科技学院：独立学院 重庆市永川区光彩大道368号重庆财经职业学院： 重庆市永川区昌州大道西段2号重庆城市职业学院： 重庆市永川区兴龙大道5号! j0 k7 W4 V: r. P( F( h重庆水利电力职业技术学院： 重庆市永川区昌州大道西段18号重庆科创职业学院： 重庆市永川区昌州大道西段28号合川区域：西南大学育才学院：独立学院 重庆市合川区草街镇西南大学育才学院重庆师范大学涉外商贸学院：独立学院 重庆市合川区学府路9号重庆邮电大学移通学院：独立学院 重庆市合川区假日大道1号重庆工商大学派斯学院：独立学院 重庆市合川区交通街593号0 t# n2 Z* o) C) C* m6 重庆工商职业学院： 重庆市九龙坡区九龙科技园华龙大道1号 重庆市合川区合阳城街道袁家村重庆民生职业技术学院： 重庆市合川区思瑞路江津区域：% 3 $ O6 重庆交通职业学院： 重庆市江津区双福新区学院大道7号. ?0 G! 1 F# C( 重庆电讯职业学院： 重庆市江津区双福新区学院大道5号重庆能源职业学院： 重庆市渝中区渝州路79号歇台子教学区 . V% u/ C3 f) ; N重庆市江津区双福新区双福教学区（新校区）重庆交通大学： 地方重点 重庆市南岸区七公里学府大道66号 （专科、大三、大四、研究生） （双福校区、大一、大二）重庆市江津区双福街道. A8 DZ1 Z8 8 重庆航天职业技术学院： 重庆市渝北区红石路255号 $ K7 I0 y q1 R B! M, m3 ) m9 O重庆市江津区白沙镇（江津校区）北碚区域：西南大学：全国重点211 重庆市北碚区天生路2号（一本专业） （荣昌校区、二本专业）重庆市荣昌县昌元街道学院路160号重庆青年职业技术学院： 重庆市北碚区歇马镇盐井坝1号九龙坡区域：7 C/ J7 j9 y c e重庆电力高等专科学校： 重庆市九龙坡区五龙庙电力4村9号8 q E( o) s$ k l9 J重庆工业职业技术学院： 重庆市九龙坡区袁家岗151号重庆建筑工程职业学院： 重庆市九龙坡区石桥铺白马凼重庆警官职业学院： 重庆市九龙坡区高新区石桥铺玉灵洞259号 重庆市万州区金龙开发区大包村（万州分院）0 t# n2 Z* o) C) C* m6 重庆工商职业学院： 重庆市九龙坡区九龙科技园华龙大道1号 重庆市合川区合阳城街道袁家村万州区域：重庆三峡学院：一般本科 重庆市万州区沙龙路二段780号, g; Q; z; c8 h q* m重庆三峡医药高等专科学校： 重庆市万州区百安坝天星路366号2 y4 w1 Z GO3 D! Q1 U重庆信息技术职业学院： 重庆市万州区平湖路88号- , Y! o1 b, lj$ _重庆三峡职业学院： 重庆市万州区科龙路8号(火车站前)涪陵区域：长江师范学院：一般本科 重庆市涪陵区李渡聚龙大道98号 （江东校区）重庆市涪陵区团结路35号重庆工贸职业技术学院： 重庆市涪陵区涪南路108号江北区域：重庆工商大学： 地方重点 重庆市南岸区学府大道19号 （兰花湖片区、大一部分学院）重庆市南岸区学府大道28号 （江北校区、应用技术学院）重庆市江北区金源路鹅石堡山9 N4 p0 W2 s$ p+ M( c. t) |重庆化工职业学院 ： 重庆市江北区嘉陵四村100号 以下学校由于地理位置较为偏僻，而且该区域只有一所学校，市场较小，运作成本较大，建议放弃。重庆机电职业技术学院： 重庆市璧山璧青北路1001号0 ( E1 |$ 8 b0 g1 I. q重庆传媒职业学院： 重庆市铜梁县学府大道302号重庆旅游职业学院： 重庆市黔江区舟白职教园区五、组织结构形式 学英语报大学生事业部 重庆市场总监（1人） 重庆区域经理（13人） 各校校园代理（各2-3人） 各校业务员（若干）六、工作计划细则1-2月：充分利用寒假，通过以下途径初步确定区域经理。 1、和自己在重庆其他大学的同学朋友取得联系，了解他们学校英语报的情况，让他或者介绍他那个大学有想做该校所在区域区域经理的同学，对于我没认识的人的大学，可通过同学的同学获取信息。 2、询问上一年的区域经理，如他愿意继续做，就继续做，不愿意则请他从校园代理或业务员中推荐人选。 3、让报社或者我以重庆总代理的身份通过58同城、赶集网等知名兼职网站招募区域经理。 4、通过各个学校的贴吧、BBS进行招募宣传。 5、通过学校的海报、横幅进行招募。注：区域经理选择标准：为人正直，有责任心。有良好的人际关系。有较强的语言表达能力。有一定的应变、协调能力。能吃苦耐劳，不怕困难。了解学英语报，喜欢从事管理工作。善于发现问题、解决问题。3月：根据推荐或报名同学的情况，通过电话和面试，确定每个区域的区域经理，全面负责该区域英语报的各项事务。并督促他们进行区域内各校校园代理的选拔。4月：指导区域经理通过面试、了解，确定各个学校的校园代理，根据各区域经理的工作计划提出一些建议，通过讲解，让他们进一步了解各自的工作。对区域经理一职形成初步的完整的印象，以便更好的指导校园代理，圆满完成工作。5-6月：让区域经理督促校园代理招聘业务员，和区域经理加强沟通，了解他们的思想动态，对他们所遇到的困难给予一定的指导帮助。7-8月：利用暑假，让区域经理督促校园代理继续招业务员，同时收集各校开学时间以及新生寝室入住哪几栋、哪几层等情况，为开学抢占最佳销售时机做准备。让区域经理将各校业务员名单及联系方式汇总，根据人数情况向公司申请样刊、赠品。 注：由于有些同学做完一年以后，可能会不再继续做，有的甚至之前答应了要做，但签合同时却又不做了，造成该校由于短时间内找不到校园代理，导致市场空缺。所以，从长远看，要注重团队的稳定性。9月：月初让区域经理召集校园代理开会，给他们进行销售培训，以便他们回去给各自的业务员培训，将样刊、赠品、发票、宣传用品发给区域经理，让其根据各校情况，将资料发给各个学校的校园代理。 注：可给校园代理经费，让他通过学校学生会，在他们学校新生入学前在学校醒目位置悬挂横幅，写上类似“学英语欢迎新同学，祝你们度过一个美好的大学”之类的话，让新生对本报产生良好第一印象，有利于业务员上门销售。 重庆的学校大一一般都是9月中旬开学，开学后的两周都有市场。在9月底的时候，督促区域经理让校园代理交回样刊、发票，统计各个学校的购买人数。并督促校园代理将钱打到报社账户。10月以后：和报社、校园代理保持联系。在得到快递公司发来的信息后，如果该快递公司可以运市内线路的话，直接拆开后发向各学校；如果不行，两天内找到合适的快递公司发向所有校园代理，确保报纸尽快到达各个学校发报纸的同学手上，解决同学们的售后问题。七、自我情况介绍 莫垒，重庆交通大学2010级（大二）工程管理专业学生。家住重庆市渝北区，对重庆高校比较了解。在校期间，学习刻苦，进大学以来的三学期，每期平均成绩均在80分以上，同时积极参加社会实践活动和学生会活动。2010年-2011年，担任世界五百强拜耳公司“青春绽放校园行”系列活动“重庆交大”站项目组财务管理一职，和小组其余7名同学成功策划、举办了系列在学校较为有影响力的活动。2011年7月，参加了重庆市政府举行的大学生“六个一”社会实践活动，在重庆市南岸区交委进行了为期一个月的带薪实习