山青水镜明浙东小九寨.doc

山青水镜明 浙东小九寨借力九寨沟的品牌形象，主打产品为青山溪流。碧水消酷暑，清凉小九寨鸡飨竹鲜宴，养生小九寨徒步亲自然，野趣小九寨细分市场：1、 徒步驴友市场小九寨山青水秀生态优，对背包族、驴友自驾游游客有很强的吸引力，是浙东地区徒步驴友热点地区。 策划具有生态性、体现水文化、禅宗文化的景观节点。服务节点并统一经营对应驴友市场的农家乐，让小九寨成为有别于其他徒步基地，具有深厚文化内涵的驴友最佳徒步路线。2、 周末休闲市场这类客户中高档消费项目。对休闲体验要求较高。可策划一些有别于城市休闲的项目。如竹溪雅苑、山村美食等，为目标市场提供欢度周末的闲逸去处。3、 自驾车市场营销手段：节事营销+软性营销+传统营销组合的方式。立体化的对浙东小九寨景区进行推广活动。春季：小九寨踏青竹笋节 挖竹笋 吃竹笋 住竹楼 编竹制品活动。集游 玩 吃 购夏季：小九寨消暑节 主推小九寨清水足疗 竹溪雅苑避暑度假等吸引游客远离城市热浪，回归清新自然的生态休闲活动。秋季：小九寨土鸡美食节。秋季是食疗进补的好时节。这个季节推出土鸡主为主要食材的特色土鸡美食，打响小九寨土鸡美食品牌。冬季：小九寨徒步登山节。冬季非常适合徒步活动。依赖通过徒步活动塑造小九寨健康生态的品牌形象。二来通过徒步活动的举办，摆脱冬季旅游人气低迷的困境。春节：白岩寺新年祈福。将小九寨沁人心脾的水和佛教思想相融合，以洁身 清心 明智 纳新 为主题 在白岩寺举行新年祈福活动，通过佛教文化的加载。使小九寨的水文化更加丰富。更添意境的享受。软性宣传1、 专业杂志刊登“浙东小九寨”特辑2、 通过网络平台“摄影比赛”方式激发公众介绍浙东小九寨的热情，网络媒体可选择东论 中国宁波网 十九楼等3、 免费派送门票活动。在网络报纸杂志等平面媒体刊登活动内容。如公众向了解更多的详情请登入网站。引导公众了解小九寨景区。可以通过网络微博转发来送门票或是抢楼活动等。4、 制作小九寨美食旅游特辑微电影，通过电视和网络媒体进行播放。5、 媒体可以选择宁波和余姚等晚报、早报。公交车灯箱广告和公交车移动电视广告。6、 编制小九寨旅游自助自驾手册，在加油站4S店以及私家车主免费派送以及咖啡厅写字楼报刊亭进行宣传。主线一：佛道文化佛道文化自古以来就是名山大川、风景名胜的最主要人文景观，古语“山不在高、有仙则名，水不在深、有龙则灵”。乐山美不美？离开了大佛啥也不是；云台山山景可谓绝美，可景区硬是想办法与传说中的佛道攀亲结缘，药王洞就是最好的例证。着力挖掘与芝林相关的佛道文化并加以整理开发应该是目前芝林景区工作的主要内容之一。芝林佛道文化有其浓郁的地方特色，药王孙思邈的后人秉承家训在此耕读行医，济世救人逾千年本身就是一个大大的人文景观，孙思邈是中国佛道十四圣人之一，药道五圣之一，而传说中的孙思邈与龙很有渊源，药王救龙的故事就是其中之一。药王“千金方”的养生保健与道家长生不老的渊源。可以通过与名人后裔、行业协会及政府多层次多模式的合作能够在较低成本的情况下迅速提升景区的知名度，同时能够产生一定的收益再就是孙氏是本地最大氏族，这样与本地人的关系更融洽。1、道文化（药道文化）：根据景区地形地貌及特种自然景观造型（石景、山景、溪景、树景），结合相关传说整理及重新编纂药王及后人的系列故事如：悬壶济世、耕读行医、结庐筑棚、采芝入林、山神（石人像）与始祖等。相应系列节点景观如：药王崖（位于景区入口双龙桥对面一断崖石壁，很有特色，为芝林前人为修进山之路而开凿，为景区人口景观重要组成部分，）、始祖山石窟（配电房装饰塑山）山神与始祖（石人像、始祖雕像、天然石窟）、采芝桥（原三孔桥）、棋盘石（始祖与山神经常下棋之石、三孔桥对面竹林游步道高坡平台上）等。2、佛文化：弥勒嬉溪、钱鏐与白岩寺等相应系列节点景观如：布袋和尚与十八童子（十八举人）雕塑群、钱鏐回望亭（最后一瞥、远离尘世入主白岩寺）、钱王洗脚石（金盆洗手立地成佛之意、石刻一双足印）。主线二：龙溪传说故事事实上，芝林景区所有故事及节点景点都是沿龙溪这条主动脉展开的，包括白岩寺。基于宣传及相关权力效益，我们应该把景区能够与龙相关的故事、景点与名称重新梳理命名，并在景点标识上反应出来。1、双龙桥（原白岩桥）2、龙女与南风蛤：（凄美缠绵的爱情故事是全人类歌唱传诵的永恒主题，对姚女爱情故事适当改编-龙女与小和尚，可媲美梁祝化蝶）。相应节点景观如：情侣潭（小和尚弯腰挑水雕塑、龙女盼夫雕塑、同心桥、情侣亭、仿木步道栏杆及情侣锁铁链）。3、魏征与龙王：相应节点景观魏征拜龙广场（停车场石壁广场）。4、卧龙飞瀑：在龙溪中上游寻找合适节点，制作一高位塑山瀑布.所谓龙溪我们不能够拘泥于一条龙的概念、实际上双龙桥白岩桥的双龙潭就已经说明传说的龙溪有几条龙存在），