2011年LAVICO畅销款和最差款卖点分析.doc

服装畅销款和最差款卖点分析（1）一、西服：西服共性卖点：版型、面料、胸衬、里衬、手工缝制处、扣子、专业看西服的三个点。我们在给顾客介绍西服的时候，可以从以上各个方面开展开来，根据当时的销售情况，灵活运用。类 别畅 销 款滞 销 款品 号LSSGIR48195LSSG1G61294价 格68004580版 型7号版7号版面料成份羊毛+桑蚕丝羊毛+桑蚕丝卖 点面料选自意大利知名面料供应商REDA，面料手感滑爽、挺括、有质感西服面料手感滑爽，保型性好，穿着轻便舒适，此款西服是09年畅销款68494花型的延续，同时新增了条纹设计比如：畅销款LSSGIR48195（6800）1.关于开场：欢迎光临LaVico！有什么可以帮您吗？若顾客在一款西服前注视超过10秒或者是有触摸此款衣服或有打听此款西服的价格、面料等信息，首先应将顾客所关注的西服拿至一个平坦的地方（比如中道上），平铺着展示给顾客看，让顾客可以随时触摸到此款衣服，切不可仍将衣服挂在陈列面上。2.关于版型先生，您好！你现在看中的是本品牌收腰版的西服，穿着之后会显得您更加修身时尚！3.关于面料成份您看，我们这款西服是采用的是羊毛+桑蚕丝成份的面料，既轻薄、透气，同时有富有光泽度与滑爽度，非常适合春夏季节穿着。4.关于劝说试穿先生，我看您是穿48/7C的吧，我拿一款给你试试看，我说的再好不如您上身亲自感受的好！介绍完任何一点都应主动劝说顾客进行试穿，及时将适合顾客穿着的尺码拿出来，方便顾客随时试穿。5.关于胸衬先生，我们LaVico品牌是专业做西服的，所以此款西服有一个地方非常值得我向您介绍，就是胸衬（引导顾客触摸，或者将半模上量体定制的展示给顾客看），我们西服的胸衬采用的是活衬，您穿着此款西服后会觉得非常的挺括、耐磨，同时又会非常服帖于您的胸部，这也就只有我们品牌可以做到如此完美的效果。6.关于里衬帮顾客套上西服上衣，并提醒顾客注意感受袖里的穿着感觉，并告知顾客原因所在。（先生，您可以感受一下我们这款西服袖里，您会觉得非常滑爽，因为我们是采用的宾霸里衬，不仅滑爽同时还具有防尘防静电的效果。）7.关于手工缝制先生，我们LaVico品牌是专业做正装的，所以我们不仅面料好，工艺精湛，同时在细节方面也做的非常好，您看我们的脖领这，脖领拱针是采用的手工缝制的，所以脖领会非常的服帖，起到定型的效果；8.关于专业看西服的3个点二、休闲西服类 别畅 销 款滞 销 款品 号LSUG1R44091LSUG1G63036价 格42803980版 型面料成份100%羊毛羊毛+桑蚕丝卖 点本款休闲西服面料来自于READ面料公司，扣子采用的是贝壳扣。本款休闲西服为7号版西服，面料成分为羊毛加桑蚕丝，扣子是金属包边扣，与款式相辅相成，使得成衣穿着时尚长袖衬衫：最畅销款LHLG1Y71439 零售价：1980卖点：该款衬衫为常规版衬衫，胸腰差为4厘米，后背肩复式下方有2个褶，腰部无省，穿着舒适，加强散热的效果，较适合脖子粗、肥胖的顾客穿着。面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。动销最差款：LHLG1F51939 零售价：1480卖点：版型是Y版，适合偏瘦的顾客穿着。胸腰差为8厘米。该款衬衫采用的是100S2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。短袖衬衫最畅销款：LHSG2Y71739 零售价：1880卖点：本款为A版衬衫。胸腰差为4厘米，适合脖子粗，肥胖的顾客穿着。面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。动销最差款：LHSG2F53638 零售价：980卖点：本款为Y版衬衫胸腰差为8厘米，后背肩复式下方无褶，腰部有两省，虽然胸腰差都为8里面，但是与M版得相比，同规格的Y版衬衫的胸围、腰围、肩宽都有同比例的缩小，穿着更加时尚。比较适合偏瘦的顾客穿着。该款衬衫采用的是100S2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。针织衫(长袖)最畅销款：LWSG2Y20169 零售价：3280卖点：扣子采用的是白色尖尾螺扣，领子为三粒扣T恤领，扣子及内门禁采用电脑模板横机编制经典小花型，细节之处设计相当精致，简洁中透出非凡品质。动销最差款LWSG2Y20429 零售价：2280卖点：本款为桑蚕丝加棉的面料，该面料有棉的手感柔软及较强的吸湿、透气、排汗的特性，又具有高档桑蚕丝的光泽度和滑爽度，不沾身，穿着凉爽。针织衫（短袖）最畅销款：LWLG1Y20569 零售价：1380卖点：采用简洁大方双低圆领，显时尚，适合年轻时尚的男士；面料采用的是皮马棉，采用优质的PIMA棉，它是世界上最细的棉，产量稀少，染色效果佳，经特殊工艺处理后，手感滑爽、经久耐穿。动销最差款：LWLG1Y20109 零售价：2380卖点：该款扣子采用的是黑蝶贝包边扣，领子、门禁及袖克夫里面均采用条纹梭织面料相拼，做工精致，注重细节。并且面料是皮马棉，采用优质的PIMA棉，它是世界上最细的棉，产量稀少，染色效果佳，经特殊工艺处理后，手感滑爽、经久耐穿。短袖T恤最畅销款：LTSG2S43438 零售价：1980卖点：本款T恤是韩国印花款，选自纯天然环保染料，对人体无害，面料检测结果在一级品范围之内，并且采用先进的韩国印花技术，印花效果好，颜色自然，穿着显档次，但有轻微的掉色、缩水现象。动销最差款：LTSG2D70689 零售价：3280卖点：本款T恤为100%桑蚕丝，并且都是高档纯天然进口桑蚕丝，面料品质上乘、成本高、档次高；面料手感细腻、光泽度好，贴身穿着轻柔滑爽，舒适透气，有促进毛囊活动和血液循环的保健功效。领子是双面扁机领。领子保型新更好。休闲裤最畅销款LLTG1H19037 零售价：1680卖点：面料成分是棉+天丝+氨纶