师全师美创始人做客北京交通广播获天使投资.docVIP

2月28日下午4点，我们师全师美创始人李晓滨做客1039北京交通广播梦想行动派节目，成功获得著名投资人杨守彬老师天使投资。（左：杨守彬，右：李晓滨）随着互联网时代的来临，越来越多的人开始关注互联网创业。无数年轻又有理想的团队创业故事，带给人奋发向上的力量，也彰显着北京这座创业之都的美。北京交通广播梦想行动派就是在这个背景下诞生的一档真人秀互动节目。接下来跟大家分享我们师全师美创始人李晓滨做客该节目的全部内容。主持人赵鹏：梦想行动派给有梦想有行动的人，我是赵鹏，再次欢迎今天的梦想导师，丰厚资本合伙创始人、黑马学院执行院长、著名投资人杨守彬。导师杨守彬：各位听众大家好。主持人赵鹏：今天杨院长来到节目不是白来的，带来了一笔数目不小的梦想基金，作为风险投资的意向，今天来到我们节目的也有两位带着梦想的梦想家、创业者，在节目结束之后，杨院长将会决定这笔梦想基金到底投给谁。杨院长，当然你刚才说了，可能两位你都有意向，你都会投。导师杨守彬：也有可能两位都不投，可以吗？主持人赵鹏：可以，没问题。导师杨守彬：完全按照自己的意愿。主持人赵鹏：杨院长，你会每次在见创业者之前，有一个自己的预估吗？说这个项目我可能特感兴趣，我会投给他。导师杨守彬：实际上在见创始人之前，都抱有说这项目我一定想投。因为你做投资人，永远要抱有一种顽强的乐观思想，永远相信你会碰到一个特别棒的项目，可能就是它，也可能是下一个。主持人赵鹏：接下来，我们要请出今天第二位梦想家。梦想家李晓滨：我叫李晓滨，今年34岁，这些年一直从事教育行业，有10几年了。主持人赵鹏：2001年，刚刚从大学计算机专业毕业的李晓滨和哥哥一起开始创业，之所以走上教育这行，完全是误打误撞。梦想家李晓滨：当时是一个网络公司，我们创业的资金只有10万块钱。当时做了有4个网站，但只有当时做的一个家教网是有现金流的，所以我们当时停掉了其他项目，因为资金比较紧张。然后专门打造了这个家教网。主持人赵鹏：这个创业项目经过几年的打拼，发展成了当时全国最著名的教育品牌之一学大教育，在2010年，还在美国上了市。不过，2007年，正当事业如日中天的时候，李晓滨突然选择离开学大，自己创业。拥有此前成功的经验，李晓滨的创业项目天材教育顺风顺水。梦想家李晓滨：因为当时已经非常顺利了，已经进入一个非常好的发展轨道了，所以我当时想，还年轻，还有机会再拼一下，再去闯一闯，所以当时就自己出来创业。在09年，我们就已经突破3个亿的营业额了，两年的时间，非常快。主持人赵鹏：不过时间到了2010年，在创业的第10年，李晓滨遇到了前所未有的难题。梦想家李晓滨：在10年之后，我觉得是教育行业的一个分界线，大家都在扩张，同质化也比较严重，竞争会变得非常激烈，各项成本增长的又非常快。很多扩张的这些校区在持续亏损，整个亏损的额度要在1.5个亿左右。我们在2012年的时候，决定要关掉一些亏损的校区，在关这些校区的时候，的确压力是非常大的，因为你要赔付好多钱，压力是非常非常大的。主持人赵鹏：2012年，在继续运营仅剩的10家校区的同时，李晓滨开始了从创业者到投资人身份的转变。梦想家李晓滨：因为我觉得这个行业要转型了。这两年移动互联网发展比较迅猛，又是新的概念，所以我12年开始关掉亏损的校区之后，我就开始着力于移动互联网的投资，开始以投资来做切入点，做了几个项目的天使投资人。主持人赵鹏：两年的投资人生涯，并没有让他忘了创业的初心，2014年9月，李晓滨的全新创业项目又开始了。梦想家李晓滨：一开始是误打误撞，但是后来觉得这个行业其实越做越有意思。其实教育这个事情，我觉得还是比较阳光、比较有前景的一个行业，我也非常看好这个行业，我觉得这个行业它其实属于一个被互联网化比较浅的一个行业，还有很大的一个机会和空间，可以把它深耕一下。所以在14年的时候，我们就是把很多东西想明白之后，决定再次创业。师全师美团队：师全师美最棒，李晓滨最牛。主持人赵鹏：好，我们欢迎李晓滨。梦想家李晓滨：大家好。主持人赵鹏：刚才在录音的最后，是晓滨、你的团队给你喊出的鼓励，其实刚才大家在喊出李晓滨最牛之前，喊出了你们的创业项目【师全师美】，这应该是你第二次创业，来跟我们介绍介绍，你从2014年9月份开始创立的这个新项目它有什么与众不同。梦想家李晓滨：师全师美，其实它主要就是结合我们这个团队多年对教育辅导行业的经验，来把它整合出来一个新的项目。 主持人赵鹏：我们要来介绍一下，这个【师】是老师的师，师全师美，所以这个项目肯定跟老师有关。梦想家李晓滨：对，师全师美，从这个名字上来讲，其实我们对它的寓意主要就是，【全】代表多，就是老师我们有很多；【美】就是代表质量比较高，就是我们有很多的老师，有很多好老师的意思。主要是给用户、有需要辅导的中小学生，提供个性化的教育方案。我们和机构有一个非常大的不同点，就是我们借助互联网技术可以实现：没有房租，减少很多中间环节，从而降低成本，能够让老师这个本身的教育的主要价值体现回归到教育本质上。主持人赵鹏：那你希望你的梦想达成一个什么样的最终效果？梦想家李晓滨：我们的梦想其实很简单，就是让老师成为教育的一个主体，能够让孩子真正的得到更好的教育。主持人赵鹏：是，还是那句话，梦想很丰满，不过要让投资人掏钱，要让杨院长掏钱，可能还不仅仅是描述梦想这么简单，来，梦想导师杨守彬先生，提一些问题。导师杨守彬：首先，晓滨已经有非常好的创业项目的发新和起点。在很多时候创业的开始就已经注定了成败，就是那个发新，你看，比尔盖茨在创立微软的时候，他说我要让全世界的每个人都用上电脑，他并没有说我要去做世界首富；乔布斯再次回归苹果的时候，他说我活着就是为了改变世界；当然马云创办阿里巴巴的时候，说要让天下没有难做的生意。我非常可喜的看到今天这两位梦想家，在他开始第二、或第三次创业的时候，都有了比第一次创业更高的梦想，更高的发新，这是非常可喜的。那么我第一个要问的问题就是：你想做的这个是一个移动互联网的平台，那么它跟过去那些线下的教育培训机构，比如说，我在教学区租一个写字楼，然后把学生家长都请到这里来上课的不同，是通过这个平台你要给每一个学生去匹配老师，然后上门服务教学吗，还是如何实现？梦想家李晓滨：我们目前主推的就是我们来给客户匹配最合适的老师，然后我们让老师上门服务。导师杨守彬：那这个模式和过去的、线下的、场景式的教学，你认为这个模式它创造了什么新的价值？梦想家李晓滨：我觉得，最大的价值就是让教育回归老师本体，然后它是这样，在机构里面，我们付出的学费是非常昂贵的，那么在北京这个市场，基本上高中这个年级的课时费就在300元以上每个小时，但它给到老师是多少钱呢？基本上不会超过100块钱。因为有很多的成本在里面，比如说房租大概在15%，市场费用大概在15%，那么这种成本其实平摊到每个课时里面是非常非常高的。导师杨守彬：你用新的模式，实际上是用互联网的方式，做了一次成本结构的重塑。梦想家李晓滨：对，没错。所以我们通过移动互联网技术，可以让家长更加方便的去找到这些老师。但是我们其实最主要的是在辅导之后，因为辅导是一个长期的过程，这个老师跟你讲的每一节课，如何把它记录下来，我们能够在整个过程里面，让你能找到你这个孩子的一些问题。这个我觉得可能是我们在服务过程当中更主要的一部分。导师杨守彬：也就是说，给学生和老师做一个匹配的平台只是第一步。梦想家李晓滨：对。 导师杨守彬：后续围绕主要教育的全过程你们还有很多设计。梦想家李晓滨：没错。就是我们会记录孩子在我们这里辅导的一点一滴，比如说孩子几月几号上了几节课，学了多少个知识点，有多少学会了，还有多少没有学会的，没有学会的我们如何把它整理到他的错题库里面，它会形成孩子的一个整个的一个成长记录。主持人赵鹏：我也现学现卖一下，刚才杨先生问了，这应该是算商业价值吧？接下来，杨先生是不是按照套路应该问问商业模式呢？导师杨守彬：对。但是我也想两者做个对比，因为任何新的模式，你要去隔除或者去替代原有的模式，你必须要有新的价值创造、新的效率提高、和新的体验的提升，那我们替晓滨去做一个对比，就是现在用我们移动互联网的、O2O的这样一个匹配平台，和过去线下的教育机构的、综合的、全方位的教育对比，会不会其实在专业性上有所降低。梦想家李晓滨：不会。因为我们现在是这样，就是对老师把关和培训会比原来更严。导师杨守彬：那么，那些好的老师，为什么不去机构上课，要到我们这个平台上来教学生呢？梦想家李晓滨：其实这个我觉得非常简单，就是我们给老师的最主要的两个重要的东西：第一个，就是老师的收入会提高。机构只能去压低，因为老师在机构里属于成本，我们没有这么多中间的费用环节，我们就是老师的报酬。第二个，就是我们会给老师一个梯队的成长空间。这个是机构没有的，在我们这里，把老师分为6个等级，不同等级意味着不同的收入标准，那我们也会提供不同的服务。导师杨守彬：刚才的交流让我了解了这个平台对教师的一个价值，你作为一个平台，要对两端都有价值，你才有不可替代性，你才有存在的可能。那么对我们的终端用户，也就是我们的学生或家长，这个平台比过去的那种服务模式，它新创造的价值又在哪里？梦想家李晓滨：第一个，就是信息会更加公开和透明，比如说我们原来在机构里，其实我交了钱之后，才会给我匹配老师，这个老师教过多少学生，到底够不够优秀，很多这些环节其实都是在听业务人员跟你讲，没有一个第三方的这样的一个标准，在我们这里面，信息完全是公开和透明的。导师杨守彬：都在手机上。梦想家李晓滨：对，都在手机上，你都可以看得到，这个老师教过多少学生，这些学生的案例，这也是我们创造的第一个价值，不是机构、不是我们这个平台对这个老师而进行评价，而是使用过的、所有听过这位老师课的这些用户来对老师进行评价，这个是非常有参考性的。第二个价值，就是我们能够在这个老师成为主体之后，回归专业，这个老师教得好或不好，会影响你的晋级，影响你在我们这个里面的发展，包括影响到你未来的收入。 导师杨守彬：就是用平台倒逼教师的自我成长。 梦想家李晓滨：对，必须成长，来获得用户的认可。因为可能他积累的过程中，可能他用户的一个差评就会影响到他将来的这种晋级空间。第三个价值，就是我们让整个教育过程可见，家长只要有微信，那么整个的这个教育过程，就是这节课学了多少东西，哪些学的怎么样，学会了哪些，哪些没学会，其实我们都可以通过微信，跟家长直接就对接起来了。 导师杨守彬：听起来，这个价值是有，那么我想再问第三点，你做了这个平台以后，平台怎么盈利，平台未来怎么发展？主持人赵鹏：这就是涉及到商业模式了。我得插一句，本来以为我通过这期节目，能像杨院长学习一下，至少学出个做投资人的模样，先问完价值，再问商业模式，但是我发现这个梦想这期节目我是实现不了了。导师杨守彬：为什么呢？主持人赵鹏：因为你这跳跃性太大，就是一会就蹦出来一个别的。比如说刚才，在说价值的时候，马上还要对比别的价值，所以我不敢问了。导师杨守彬：所以在对投资人来讲，你关于创业、关于很多项目，在你脑子里，要有很多积木的模块，在你的脑子里要有一个模型，然后随时可以跟创始人就他所关心的热点进行提问。主持人赵鹏：原来我以为有套路，发现没套路。导师杨守彬：有套路的事情，都不会有什么太强的颠覆性。主持人赵鹏：所以接下来我们请李晓滨来介绍一下盈利模式。梦想家李晓滨：其实我们这个盈利模式也非常简单，就是二八原则，我们是让20%的老师来给我们创造收入，涉及的商业模式的赢利点主要是后期，一部分老师晋级之后，我们会给这批老师提供更多的服务，比如说小班的招生，比如说大型的公开课、在线大课堂，几千人、或者上万人的，主要的赢利点是靠这些，给老师提供更多的、增值的服务来获得盈利。主持人赵鹏：问的差不多了吧？导师杨守彬：差不多了。主持人赵鹏：杨先生，虽然我在你问话的时候，就项目我不能插话，因为我实在装不像一个投资人，但是我关注的点一定跟投资人不一样，我更关注创业者本身，我想问问晓滨，07年在学大如日中天的时候选择离开，而10年学大在美国上了市，你心里会有一点遗憾吗？梦想家李晓滨：没有遗憾，我觉得非常高兴，就是看到原有的一个项目，一帮团队能把这个事情做成，我觉得是非常开心的一件事情。没有遗憾。主持人赵鹏：那11年的时候遭遇创业以来应该说是一个比较大的打击，关停了一些校区，那个时候你的心情是怎么样的？怎么熬过来的？梦想家李晓滨：我觉得是这样，当时感觉自己是进入了一个比较低谷的一个状态，但是我觉得，我是一个比较善于思考的人，就是我在思考，到底我们哪些地方做错了，或者哪些方向走错了，或者说我们应该怎么样走更合理。当时我们出现这种情况之后，我让自己安静了一段时间，我觉得这些年我一直在做教育，可能我们看的东西太少了，所以我要多出来走一走、看一看，所以去做移动互联网的投资，可能和这个也有关系。主持人赵鹏：2012年之后做投资，按理说投资的几个项目也不错，也算成功。梦想家李晓滨：对。主持人赵鹏：如果要一直做投资的话，今天杨先生这个梦想导师位置，可能你就会坐到上面。而你现在又选择了重新成为一名创业者，坐在杨先生对面，为什么会做这样的选择？梦想家李晓滨：实际上是这样，就是12年，我在做一些天使投资的时候，我认为这个教育行业一定是要有变革的，可能也是在等这个机会，当我看到这个机会、有了这个机会，这个事情该轮到我出来做了，我是这样考虑的。导师杨守彬：其实在这个创业圈和投资圈，会经常发生，就是创业者逆袭到做投资人，叫创而优则投嘛，在投了一段时间以后，又会发现一个非常好的创业的机会，又all in进去，开始新的创业。我觉得创投创投，它基本上在很大程度上是互修和互动的。主持人赵鹏：晓滨曾经是投资人，那当一个投资人面对曾经做过投资人的这种身份的时候，杨先生，刚才你问的问题好多都不太一样，是不是也会有一些区别？导师杨守彬：晓滨这种方式，我们交流起来也有不同，也有可能，做过投资的，我们去交流的时候它会更多的理解和站到投资人的角度，反过来再去看这个创业项目，就会比较相通。主持人赵鹏：好，杨院长，今天的两个项目虽然是处在不同的领域，一个是摄影，一个是教育，但是在移动互联网这个创业领域，他们应该被归在一个大类，就是O2O，在英文当中就是online to offline，线上线下，这也是一个热门的领域，在这个领域当中，很多传统的行业都进入了，比如说我们今天的两个，一个是教育，一个是摄影，现在都进入到互联网创业当中，O2O为什么这么受关注，另外，如果要进去的话，有没有一些什么样的忠告给大家？导师杨守彬：O2O确实是当下和未来一段时间内非常重要的台风口，就像雷军讲过说，创业，哪怕你是一只猪，台风来了，也会被吹起来。所以，首先要找到那个风口，毫无疑问O2O是一个非常大的风口。为什么是呢？晓滨做的是教师，那么还有人做美甲，还有人做美妆，还有人做瑜伽，还有人做洗车，围绕过去我们衣、食、住、行、医疗、教育、培训等各个领域，所有的服务其实都跟移动互联网做了一次新的接补。过去不能做的，因为一个新的技术的成熟，现在可以做了。所以它是一个特别大的机会，但，是不是每一个细分的领域，O2O的模式都会成功呢？也未必。一个平台的价值，是被他人利用和被他人需要的价值，所以我非常高兴的看到，他们两个人，虽然从传统而来，但是有非常强的学习的意识和学习的能力，并且知道去找团队来互补，这个是我非常看好的。主持人赵鹏：好的，杨先生，在节目一开始，你提到你投钱的标准是：投一辆赛车和一个赛手。刚才我们说的是赛车，再来说说赛手。因为两位经历不同，其实性格也不太相同，面对创业者，你希望他们具备什么样的素质和素养，你才会把钱放心的投给他们。导师杨守彬：我们去看那些成功的创始人，创立了伟大企业的人，最后你会发现所有那些真正成功的人，用我刚才的比喻都是人车合一，你觉得这辆车造出来就是为他量身定做的。但是这样的创业者怎么寻找呢？第一个，就是我通过交流，我非常可喜的看到他们俩身上，有这样的潜质，就是他们所做的这件事情，都是他们本身的能力所及。第二个，都是兴趣所致。你看晓滨一谈到如何给老师创造新的价值，如何提高学生的参与度，.都是两眼放光，你就能看到他们第二个非常好的特质就是兴趣所致。第三个，你看他们两个人分别都是第二或第三次创业，都有更高的使命感，甚至做这件事情都是他们的幸福所向。我对