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七度空间-透翼系列产品开发策划方案 姓名： 董婷 班级：营销1202 学号：12140026 指导教师： 李妍七度空间-透翼系列产品开发策划方案一、 环境分析 1.营销环境分析卫生巾中国品牌市场发展历程； 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。未来产品发展趋势：卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。生活用纸正在迅速成为我国消费者与现代生活关系最为密切的消费品之一。由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。当然，未来卫生巾市场的竞争也是不可小视的。 2. 消费者分析1 目标消费者： 20到30岁，年轻大学生、白领青年女性。有稳定的收入，对品牌有一定的忠诚度，追求高品质、高质量的生活 2 次要目标消费者：1520岁，高中、大学生，对品牌没有特别追求，忠诚度不高，追求青春可爱，时尚个性的东西。3 潜在消费者： 2030岁追求时尚的女大学生、白领，以及没有用过七度空间的时尚精灵。对产品有印象，喜欢其广告，身边朋友推荐，价位上认可，有购买欲望的人，只买自己喜欢的产品。3、目标消费者消费心理分析：据女性月刊一项调查显示，影响卫生巾购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。其次针对此年龄段还有以下表现：(1)直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。(2)感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者,女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。(3)愉快的动向。希望过得快乐，希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。5目标消费者媒体接触情况分析:l 最突出的是网络：年轻群体喜欢上娱乐网站喜欢逛BBS，在网络上花费的时间和精力比较多。在我国约2650万网民中，18-24岁者占到36.8%。l电视：一般是晚间和饭后，主要集中在娱乐频道杂志：受年轻女性群体追捧的杂志主要有：瑞丽、时尚、ELLE等阅读杂志的时间主要为：晚上、周末、上班的业余时间。 户外媒体关注主要是公交站牌车身广告，地铁广告3、竞争对手分析 l 宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。强生的“娇爽”，设计薄巧的非经期使用的护垫，触感轻柔舒适，更有高档透气系列，深受消费者青睐。其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。总结：虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，从宏观上说，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。另外，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值，来克服价格的因素，说服受众购买。4 营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言二、 选择目标市场1 市场细分.大部分目标消费者购买卫生巾的地点为大型超市、便利店等商品种类齐全的地方。此类地点产品摆放的位置很大程度上影响着消费者的购买行为。而“迷你卫生巾”作为一个新的市场细分产品，没有属于自己的货架，一直混在卫生巾与护垫之间，产品归属不明确。2. 选择目标市场好品质是产品长盛不衰的必要条件，七度空间在促销时可以选择在大型超市或者便利店等设立属于自己的专柜或者销售专区，配以高水平的销售人员加强对七度空间的品质宣传。3. 目标市场特征选择在各大商超进行售卖主要是有由于此列商品性质比较突出不适宜在商场等大型售卖中心进行销售，而对此来说卫生巾又成为生活中的必需品因此在超市或者便利店等占有自己的一席之地，卫生巾成为了日常生活众女性消费者必不可少的使用产品。因此对于卫生巾的市场特性则是小中型的商超等，此消费市场特征为更适应大众以及各类消费者。三、产品策略1.产品名称： 七度空间-“透翼系列”卫生巾2.产品内容物：无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜无纺布（英文名：Non Woven）又称不织布，是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点。如多采用聚丙烯（pp材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成。因具有布的外观和某些性能而称其为布。无尘纸（Air laid Paper），也叫干法造纸非织造布（Air laid pulp nonevents），是 无尘纸干法非织造布的一种。无尘纸具有独特的物理性能，表现为高弹力，柔软、手感、垂感极佳，具有极高的吸水性和良好的保水性能，被广泛应用于卫生护理用品，特种医用用品、工业擦拭用品等领域。由其英文名称可看出无尘纸的两个主要特征：一是原料为木浆纤维；二是采用气流成网技术。非织造布的生产工艺主要是成网和加固两个过程。干法造纸非织造布生产主要采用化学粘合和热粘合两种方法。根据其加固工艺不同，其原料和用途有所不同。3.产品包装 “七度空间迷你卫生巾”延续着“七度空间”粉蓝和粉红色的包装，插画封面，18片包装，棉柔表层4.产品优缺点 贴身：弧行设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感。 丝薄：巾身的超薄设计，更加透气，能给人轻松自在的感觉。 PE膜：PE保护膜以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜为基材，一交联型丙烯酸树酯作胶粘剂性质柔软，粘着性能好，容易粘贴，容易剥离，剥离无残胶高分子吸收树脂：内含高效胶化层的卫生巾，可把渗入的液体凝结成嗜喱状，受压后不回渗，表面没有粘乎乎的感觉，通常使用的材料为高分子树脂。包装：卡通包装外加可爱少女图案，很符合产品的品牌定位。而且里面的独立小包装给人一种简单舒服的感觉。七度空间的吸水性，渗透性，透气性都很好。七度空间少女系列美中不足的