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哈尔滨双丰木业有限公司网络营销策划方案院 校： 哈尔滨职业技术学院 团队名称： 黑土地 参赛组别： 网络贸易主题赛 时 间： 2008年12月30日 目 录一、公司简介1二、市场分析11、黑龙江省主要城市木制品生产公司分布12、浙江省主要城市木制品生产公司分布1三、产品分析1四、SWOT分析2（一）优势（S）2（二）劣势（W）2（三）机会（O）2（四）威胁（T）2（五）SWOT战略2五、网络营销策略2（一）使用买麦网产品及服务进行营销31、注册行行行会员32、使用买麦网的即时通讯工具IMM33、使用买麦之音44、使用买麦网增值服务5（二）使用慧聪网产品及服务进行营销61注册买卖通会员62设计网店63增长买卖通指数74参加网络洽谈会75免费的买卖通IM即时工具76利用公共聊天区域87建立友情链接88在线商机订阅89慧聪网论坛810慧聪网博客911订阅行业资讯912写新闻稿件913招聘推销9（三）传统网络营销策略91、播客营销93、搜索引擎营销104、电子邮件推广策略105、病毒性营销策略106、资源合作推广策略10七、时间进度101、第一阶段102、第二阶段113、第三阶段114、第四阶段11八、结束语11II2008全国大学生网络商务创新应用大赛参赛作品一、公司简介哈尔滨双丰木业有限公司是集生产、销售于一体的木制品加工企业。位于黑龙江省，目前公司的主要产品有牙签、肉串签、雪条棒、冰糕棒、冰糕勺、食品签、木棒、木制刀叉勺、咖啡搅拌棒、美容签、木质菜板等木质小产品，还可根据客户的要求生产不同的木制品。二、市场分析1、黑龙江省主要城市木制品生产公司分布图2 黑龙江省主要城市木制品生产公司分布图2、全国主要城市木制品生产公司分布图3 全国主要木业有限公司分布三、产品分析表1 公司主要产品分析表项目分类价格信誉度产品主要销售去向销售比例竞争能力牙签便宜高东北大强美容棒中等高华北大强美甲签中等高全国大强肉串签中等高东北大强食品签便宜高华北小强雪条棒中等高华南中强木条中等高全国小较强榉木棒中等高全国大强咖啡搅拌棒较高高华东中较强四、SWOT分析（一）优势（S）公司地处黑龙江省，是林业大省，公司互联网经营历史比较久，拥有一定的客户。（二）劣势（W）公司经营规模中等，与其他公司相比不具备优势。（三）机会（O）目前产品需求量大，供应厂家较少，存在较大市场机遇。（四）威胁（T）行业企业良莠不齐，其他行业转行较多，新进入企业较多。（五）SWOT战略根据SWOT分析表，应该采用SO发展型战略，利用内部优势，迅速占领市场，主要措施如下：以服务为宗旨，利用产品的品牌优势，利用公司的知名度迅速打开网络市场，增强企业的诚信度。五、网络营销策略采用AIDA模式，首先引起受众的注意，使其对产品有兴趣，产生购买的愿望，最终采取行动。可以采取混合促销的方式。（一）使用买麦网产品及服务进行营销1、注册行行行会员注册行行行会员拥有如下好处。（1）处处优先买麦网的“行行行”会员享有在发布供求信息、接收商机、信息排名、审核和服务支持 等方面的优先权. 特别是接收商机信息,只有“行行行”会员才能在第一时间获得没有延迟的商机信息。（2）手机短信服务“行行行”会员可以使用手机发布供求信息、接收实时商机,从而在第一时间获取有价值的信息。（3）体贴的人工服务“行行行”会员可以享受买麦网提供的专线服务,节省行行行会员宝贵的商务时间。通过免费客服电话和人工服务,“行行行”会员可以时时体会VIP的礼遇。（4）企业商铺“行行行”会员可拥有买麦网免费赠送的3级域名和商铺,展现企业风采,热销您的产品。“行行行”V2.0引入了企业商铺的概念,商铺设计有如传统商铺一样,增设产品橱窗,招牌设置等功能帮您积聚人气,推广商铺,提高商铺客流量和知名度。（5）多帐户管理通过企业的主帐户对各部门子帐号的角色分配管理,您可以以一个真正的企业身份与客户洽谈生意、提高交易机会.（6）决策支持买麦网为“行行行”会员提供我的访问记录,让“行行行”会员去充分了解关注有哪些用户在关注自己的信息,那些信息有比较高的关注度,从而决定进一步的推广方案.2、使用买麦网的即时通讯工具IMMIMM是买麦网提供的一款免费即时通讯软件。只要您注册成为买麦网会员，就可以使用它与买麦网的众多商友即时联系了。通过使用IMM，我们可以做的下面的内容：（1）网上谈生意在线谈买卖，及时把握商机。（2）交商业朋友交天下商友，建商业关系网。（3）发送商务留言离线发送商务留言，让商机不溜走。（4）发商业信息随时发布供求商机、产品信息，让更多客户找到我们。（5）商机群发一条商机可实现天下共享，不错过任何一个机会。（6）加入公司库让天下商友找到您，生意自动送上门。（7）商机搜索IMM强大的搜索功能，能够迅速查找各类商机，直达我们所关注的信息。（8）行业最新商机实时获取本行业中最新商机，准确把握最新商机。（9）在线客服只要登陆IMM，可随时进行在线咨询。3、使用买麦之音我们计划把自己的产品信息、企业促销等活动信息通过买麦之音宣传,首先注册为买麦网的会员，然后把需求发送到邮箱 说明的注册会员信息以及需求，然后就可以使用买麦之音了。（1）面向对象买麦之音面向所有的买麦网所有会员以及所有访客。（2）主要内容买麦网注册会员发布的最新的、典型、紧急的供求信息；买麦网典型会员企业的宣传； 买麦网最新动态。（3）播放说明买麦之音，每个星期一期，在每周五更新。图4 买麦之音4、使用买麦网增值服务（1）Sip 服务Sip（Service of Information Promotion）服务即“信息推广服务”，是买麦网为注册会员提供的一项增值服务，通过该服务，注册会员可以让自己发布的供应信息实现“排名优先”、“自由控制”。 Sip 服务包括“搜索结果页推广”和“分类导航 2 级目录页推广” 2 种类型。搜索结果页推广又包括：固定排名推广、随机排名推广。（2）劝秀场劝秀场是一个网上品牌秀舞台：劝秀场包含多个秀场，例如机械秀场、it秀场等等；秀场是一个通过信息图片的形式展示信息、展示品牌的场所；每个秀场有200个秀位。劝秀场服务当前免费，我们可以充分利用现在的有利时机。图5 劝秀场服务界面（二）使用慧聪网产品及服务进行营销1注册买卖通会员买卖通会员具有很多优势，有了它能够获得优先排名，我们在慧聪网的产品库输入牙签，首先获得排名的是买卖通会员的产品，有了它能占据黄金地段，招揽更多买家光顾，而免费会员的排名则靠后，自然点击率也低。诚信有保障，85%的买家更愿意与通过认证的买卖通会员做生意；买卖通会员信誉有保证，与慧聪网合作的第三方认证公司是国际认可的邓白氏公司，有了第三方认证机构做保障，买家与我们合作的可能会更大一些，机会也会更多一些，因为买卖通会员第一时间独享300000条求购信息，第一时间接触大买家。我们是主做IT数码MP4，慧聪网定期会招集买家、卖家举办采购洽谈会，如果我们是免费会员，这样的待遇我们几乎享受不到，即使知道买家有需求，我们也不能知道他们的联系方式。2设计网店针对采购商合理设计网店，吸引采购商直接推销。（1）首先优化商铺的首页因为在慧聪网开店主要是面对采购商，他们主要关心的商品的外观、价格、功能，性能，在店面陈设上应把最新与最具吸引力的商品图片放在网店的显著位置，并把公司最近的优惠活动以文字结合图片的形式展示出来，设一个公司推荐商品专区，把产品价格与图片列出。（2）在产品展厅采用视频播放以产品作界面，采用视频播放，通过动感的介绍，吸引客户的注意力，并能使客户更直观的了解产品。（3）充分利用供应信息供应信息页面中则要少列图片，应把商品的主要信息以简单的文字概括出来，吸引客户仔细阅读商品信息，同时把最近有关公司的销售活动以及相关的报道，还有产品最近发展方向的文章，以及公司在传统店面销售中，不同产品的销售情况统计进行公布，给采购商以最及时的讯息，便于采购商的选购。3增长买卖通指数买卖通指数展示了企业网上信息的公开度和贸易成熟度，是企业之间相互了解和选择对方的重要参考依据，目前买卖通指数包含了企业身份认证、网商经验值、证书及荣誉、CA认证及电子签章、会员评价，因为买卖通会员第一年有20分，可以申请证书、CA认证及电子签章通过与贸易伙伴多多交流，互相评价等方式增加买卖通指示，提高在慧聪网的信誉，增加商业机会。4参加网络洽谈会利用慧聪网络采购洽谈会推广我们的产品，这个网络平台是将采购企业与其相匹配的供应商组织在一起，用网络聊天的形式，就采购项目进行初级的询盘交流，这样能为我们拓宽推广渠道，这样我们能获得更多的订单和进入大企业采购圈的机会。网络采购洽谈对我们在慧聪网实施营销活动有几大优点：首先慧聪网网络采购洽谈会是买家集中的地方，充满商机。通过洽谈，利于产品销售和结交更多买家，扩大我们的商圈。在网络采购洽谈室里我们还可以向众多商人推广我们的商铺。5免费的买卖通IM即时工具首先可以通过买卖通查看最近的联系人，就象建了一个专门的TM通讯录，整理保存最近联系人名单，比名片夹更加方便，利用TM通讯录快速找到您最近的联系人，及时给客户发出产品的讯息以及最近的促销活动，并对客户最近的动向有足够的了解，其次定向建群分组，进行商友管理，以用IM创建生意群，与合作伙伴在群里谈天说地，保存聊天记录，时时进行客户有用信息的查询，利用这种多对多的方式，可以接收来自沟通渠道中其他人的反馈，所有客户都可以与震宇公司互相沟通，这种沟通方式不像面对面的沟通受时间限制，可以及时了解客户对公司与销售产品的要求，并为客户解决及时的问题，并且可以了解客户对什么产品最感兴趣，以及市场的销售情况，及时调整产品的战略。通过买卖通IM我们分别绑定MSN用户和QQ号，不用在重复登录。我们成员的QQ号和MSN都与IM进行绑定了，这就更方便我们进行交易询盘和报价的管理。6利用公共聊天区域这个网络平台是将采购企业与其相匹配的供应商组织在一起，用网络聊天的形式，就采购项目进行初级的询盘交流，这样能为我们拓宽推广渠道，这样我们能获得更多的订单和进入大企业采购圈的机会。7建立友情链接我们建立友情链接的目的不在于会给我的网站带来多大直接的访问量，而在于它能让搜索引擎更多机会收录我们的网页，这也是提高网站访问量的一个有效办法。因此我们与不同的网站之间建立链接。在建立链接的时候，我们一般和同类站之间建立链接，这样有利于搜索引擎的收录和排名。图是我们和黑龙江省同行业进行交互链接的页面。8在线商机订阅通过在线商机快递，我们能收到更多的商机信机，慧聪网为我们商户做了精确的商机匹配，很少有大量重复的信息，保证我们收到最新、最准确的商机信息！我们还能增加订阅关键字和行业类别，不但扩大我拉的商机匹配范围，还让我们从中获取了更多的有价值的商机信息。因为我们是免费会员，在增定关键字时，我们最多可以订阅4个，而买卖通会员可以订阅6个。9慧聪网论坛慧聪网的论坛里有很多收费会员经常观顾，也有很多行业人士常浏览这个地方。通过论坛我们可以经常介绍自己的产品，公司的成功方案，发布公司及产品的最新消息，这有助于我们团队和我们公司在这里找到客户,找到最大的采购商. 我们选择还有其它原因：Google每天都要光顾一次慧聪的论坛,很可能贴子会在明天排在Google前几位呢！签名图也是一种广告，而且在论坛里也最有效，最易吸引人，配上宣传标语，参加大赛的时候，我们的论坛资料里要设有签名档，是配合发帖和回帖用的，所以在慧聪论坛里我们也要采取了这样的手段，发完贴子后更便于浏览者观顾我们的网店。在论坛里我们一般不发广告帖和灌水帖。发个精华贴能够聚集更多的商人。不过现在我们还不是买卖通会员，在慧聪还不能建立我们自己的论坛，我们只能在其它网站注册论坛，采用上面的方法进行营销。10慧聪网博客通过商人博客，我们可以发表自己关注的焦点问题，推广并树立企业形象，且博客可以让我们大家的知识共享。尽管把博客作为慧聪网上的一种营销手段还很不成熟，但也能起到一定宣传作用，相信在以后的实习期间我们会不断的完善它。通过博客平台的潜在网络营销价值，我们不仅及时记录自己一些零星的想法，还用来发布和自己企业有关的信息。据我们分析现在的顾客要找的不只是能提供最低价商品的公司，他们也在寻求与企业建立联系。重视顾客、与顾客交流、让顾客参与，这样公司才能有更好的发展，并追求卓越。我们的方法是让顾客直接与我们沟通、我们在自己的博客上营造优质的客户体验、目的是让博客上的发言与公司产生关联。假如我们不开设博客就会失去原本可能获得的顾客、失去即有的顾客、也失去了重新给公司定位的顾客关系。如果企业不参与并维护博客，就只能被顾客忽略，同市场脱节。11订阅行业资讯通过订阅行业资讯，我们便于寻找目标伙伴。并且在看完行业资讯后发个好点的评论，把自己推广商铺的链接地址写上，这样也一样能起到推广商铺的作用。12写新闻稿件我们可以写一些关于企业的动态，行业热点等的新闻稿件，发布给慧聪网，慧聪网的工作人员非常认真负责，他们会认真审合我们的稿件，如果我们投稿被认可了，在稿件被发表的时候还会标记公司的名称，慧聪商铺的地址，能够提升公司企业形象。13招聘推销通过在专门的大学生网站和各大学的网站，以及慧聪网的招聘网页，公司网店的招聘信息，或者通过传统的方法，到大学的公共信息栏贴广告，或发传单，招聘慧聪网网店的大学生代理商，主要是哈尔滨市的大学，使公司了解潮流的走向，及时调整产品和经营的战略。（三）传统网络营销策略1、播客营销制作视频广告，在公司网站、酷6等视频门户网站建立播客，进行播客营销2、播客营销在和讯网建立企业博客，进行播客营销。3、搜索引擎营销百度是国内知名的搜索引擎，其竞价排名服务是由客户为自己的网页购买关健字，按每次点击计费的一种服务，客户可以通过调整每次点击付费的价格控制自己在特定关键字结果中的排位顺序。Google搜索是世界上最大的搜索引擎，它提供了最便捷的网上信息查询方法。作为一家IT企业，在百度和Google采用竞价排名是我们必须采用的。但由于我们现在推广的是慧聪商铺品的产品，替企业宣传商铺才几个月的时间，购买关键词也需要一定的费用，并且每天百度和Google对广告都有一个预算，如果企业一天超过这个预算，超过的信息和广告就不会再显示。再加上存在竞争对手恶意点击的事件时常会发生，我们暂时采用注册免费的搜索引擎推广，我们在中搜、北大天网、一搜等网站都相当的建立了此项服务。4、电子邮件推广策略对传统的店面客户，通过掌握的客户的邮件，在不同的节日、客户的生日，给客户送去温馨的祝福，并把华旗资讯与震宇公司最近的优惠与促销活动通知客户，及时向客户发送新产品图