魅惑DIY网店策划书.doc

魅惑DIY网店创业策划书 在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，喜欢流行时尚个性的东西， DIY产品自然比较符合现代人追求自我、个性、与众不同等要求。自己动手更加提升个人成就感。因为他们不满足于百货公司里的现有商品，于是，DIY个性定制经济火热升温，并由此成为新的淘金地。其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在常识全新的创业方式。DIY，因为人们的需要而存在。一、市场分析据了解2010年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第三位。为什么手工DIY项目这么受到投资学家的重视呢？随着人们物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，当人们看惯了社会 上千篇一律的东西时，开始琢磨自己动手做一件自己想要的DIY作品，所以就产生了手工DIY行业。网上开店由于在覆盖范围和成本方面更具优势，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费者提供一个优越的购物平台。（一）竞争对手分析正所谓“知己知彼，百战不殆。”同类型网店大多数都是靠低价格在拚，打的是价格战，这些同行就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚信、效率的网络交易文化。（二）优劣分析1优势：我们的货直接由厂家供应，货源充足，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。2劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。（三）选择平台： 平台我们选择的是淘宝网，因为淘宝网是中国最大的网络卖场，网上的沃尔玛，拥有中国最大的网络卖家群体和网络购物群体。二、STP分析网店域名：meihuoDIY.经营范围：DIY个性相册、马克杯、抱枕、T恤、生日报、照片拼图挂饰等。目标群体：我们把客户定位在1640岁的时尚朋友们，他们活力、有朝气、是比较容易接受网络购物这种新生事物的客户群体，他们一般上网的时间都比较长，是潜在的客户，而且对生活品质要求比较高，追赶时尚、潮流，特别是在读的高中生和大学生朋友们，这是我们网店的最大客户群。分析特点：DIY想怎么做就怎么做，充分去展现自己的个性，可以体会随心所欲的快乐。还可以让你和亲友一起亲手去制造喜欢的物品。三、网站建设（一）.网店结构布局：以橙色为主色调，以静谧而又舒缓的经典又流畅的新世纪音乐， 给 顾客舒适的购物环境。采用田块式模块，让顾客对产品一目了然。（二）网店内容：经营内容主要DIY产品为主，只要想到的，就能做到。它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！四、网店的规划前期：建店初期由于信用低，网络上又存在许多诈骗，很难吸引顾客，所以我们在保质的前提下采取低价促销策略，吸引顾客累积客源。并且多在网上进行店铺的推广宣传，逐步提高店铺知名度和点击率。中期：店铺逐步步入正轨，有了一定的顾客群。实行VIP制，进行优惠政策。设立客户服务群，给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议，完善服务。.后期：以诚信为本，招收加盟，扩大规模，并且按前期中期的实际情况进行贴近实际情况的具体计划.五、损益分析投入：单价5元的杯子300个=1500元 烤杯机350元；20元 T恤200件=4000元， 烫画机1500元；喷墨打印机=1800元 喷墨打印纸2000张=500元拼图纸板=300元初期邮费：50元共计：10000元 预期每月最低收益：5550元。六、效果预测 建店初期投入10000元，由于店铺新开，信用较低，顾客不足，预计第