S店市场策划书(开业庆典活动可用模板.docVIP

“ 主题 ”市场策划书（模板）策划一、 项目名称： “ 主题 ”二、 策划要求：“ 主题 ” 庆典能一炮打响，具有轰动和广告效应，在气势上压倒竞争对手，树立公司形象、品牌。三、 开业庆典策划指导思想：（1）、本方案紧紧围绕 “ 主题 ” 展开，通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典，让人们认识了解 “ 主题 ” （2）、不刻意追求短暂的轰动效应，尽最大努力营造“大品牌，高品质的服务”，使社会具有记忆力，为 “ 主题 ” 的经营打下坚实的基础。四、目标客户分析：刚购买新车人群，有车一族。这类人群消费能力较强，对产品及服务质量有较高的要求。汽车属于耐用消费品，产品安全性和质量占有非常重要的地位。公司要发挥 品牌形象，在消费者中竖立较高的地位。以潮州现在的经济情况，汽车的美容和改装主要以提高舒适性、便利性、安全性为主。个性化和性能化的改装的市场市场并不大，所以在广告投放中要以实用、舒适、安全为主。五、公司开业营销意识策划：（1）、市场分析：随着潮州汽车市场的不断发展，有车人群的不断增多，汽车美容和改装市场的份额也越来越大。据统计，现在车主对每部新车的平均美容和改装费用大概在3000块钱，潮州2010年汽车上牌量在1.5万左右，而且还保持了每年快速增长的势头。而在汽车使用过程中的贴膜，防盗，导航，保养等对于很多有车族都是必不可少的项目，可见汽车服务行业的前景非常可观。但是，汽车服务行业同行间的竞争也越来越激烈，大量汽车美容改装店的开张，汽车经销商直接在卖车时附带的装饰美容，都占据了一部分的市场。因此树立现代的市场营销意识，目标就是要发现顾客和创造顾客，充分体现企业精神，顾客对所提供服务产生满意而长久忠诚。（2）、“ 主题 ”庆典仪式的营销策划：A、庆典现场，除邀上级主要领导和新闻媒体外，还要邀请部分车友会代表参加。B、车友会代表的产生，可以通过新闻媒体发布广告，在有车人群中寻找合适人选。C、庆典现场举行车友会开会仪式，并且公布车友会管理制度，对办理会员卡车主给予优惠。六、广告宣传方法及创意：1、广告宣传方法：A、在开业前期，用“硬广告”（报纸、电视广告）突出“ ”这一内容，以“ ”为广告口号，这是市场营销的需要。可以用“ ”来增加广告宣传份量，让消费者有一个议论的焦点话题：“ ”。B、发送短信，可以向以前 汽车客户发送广告短信，这一方法并不一定起到直接的广告效应，而是让他们知道 ，使他们在有车人群中可以相互介绍传播，起到间接的广告效应。C、通过网络发布广告，在网站论坛上发帖。在潮州比较有人气的网站，比如 。或者在比较大型的车友会论坛发帖。这种发发成本较低。D、在车流量比较大的地方可以进行路牌或灯箱广告。广告创意内容：A、对于公司开业后的前20名顾客，给予总施工费用的8折优惠，以提升人气。B、对于前100位办理会员卡并加入车友会的车主，赠送精美小礼品。C、对于会员，给予一定的优惠政策。（由公司制定）D、大力培养忠实客户群体，对 车友会车主给予优惠（由公司制定）。E、对产品质量及施工水平质要大力宣传，车主改装或加装一些设备看重的是产品品质，图的是在用车过程中更舒适安心。产品分析：1. 汽车改装真皮，贴膜。对于这一类舒适性的基本改装，是很多新车主的必做项目。对于这些项目，要从施工质量上做宣传。2. 汽车打蜡，车漆镀膜，地盘装甲等。对于这一类车漆车身等养护项目，一部分车主会选择施工。所以在这一方面，要从保护车身和提高汽车耐用度方面出发，使车主知道“好的车漆能带来好的驾驶心情”上多做宣传。3. 安装车载电子产品，比如DVD导航，雷达，音响。对于这一类提高驾驶便利性和舒适性的电子产品。可以从产品品牌，涉及到电路改装的施工质量和质保方面着手多做宣传。4. 汽车外形及性能的改装，这些客户群体多为年轻人。所以要设计一些有激情的宣传口号及在展厅