雄智伟业产品网络推广计划方案.doc

雄智伟业产品网络推广计划方案前言北京雄智伟业科技有限公司作为一家专业的网络平台开发厂商，主要从事网络服务器系统平台的研究开发、产品销售服务，主营业务为计算机网络软件产品的开发与销售，兼营计算机软、硬件产品的销售、代理。主要产品包括是电子邮件服务器、电子邮件安全网关、电子邮件归档系统、邮件订阅分发系统、短信应用平台、网络负载均衡系统等等。从这些产品的特点出发制订一系列网推方案。推广执行时间：2011年2月1日2011年5月1日推广执行目标：1、 充分宣传本网站及本网站产品，争取在各大搜索引擎中同类产品搜索排名靠前，向广大客户及潜在客户介绍本公司产品，扩大本网站及本公司产品的知名度，以产生品牌效应。2、 通过使用各种网络推广方法，将本网站及本公司产品形象覆盖到网络各个部分，达到人所皆知的目的，树立本网站及本公司产品的正面形象，激发人们的使用欲。本期推广执行具体安排：本计划采用三步走的计划，即一个月为一个阶段。第一阶段：2月份分析本网站及本公司产品的特点，分析本网站及本公司产品面向人群或用户，对各种网推方法进行试验及试用，选取最适用本网站及本公司产品的，并进行统计，将统计数据整理，根据事实去选择。1、 博客、论坛推广，现代人尤其是网民们一般上网都会做的两件事，一个是博客，一个论坛，所以这两个做好了，可以说是能达到事功倍的效果。因此首先要做的就是这两个工具的推广，在现阶段是进行地毯式的推广，因为这是在第一阶段，并不能明确到底是哪个论坛或者是哪个网站的博客对本网站及本公司产品推广效用大，因此在第一个月就是一个选择的过程，但是千万别在其中发布大量广告，那样的话会很快被删贴的，要采用软文的形式去发布。2、 搜索引擎推广方式，在上网的绝大多数人当中一上网就会用搜索引擎，所以通过这种试进行营销推广也是一个很不错的方式，其中有又有两种方式，一是采用大量发布信息或其它方式使得本网站和本公司产品在搜索引擎中尽量靠前，另一种方式就是直接付费给搜索引擎运营商发布广告。3、 网站导航，这也是一个付费的手段。4、 QQ群方式，这需要用专门人员去进行QQ群的业务活动。5、 邮件方式，值得注意的是这种方式告千万要给客户自主权，如果客户对此非常反感就一定要停止这种方式。6、 制造新闻事件，如本公司在新技术应用方面有什么重大突破等。第二阶段：3月份将第一阶段的各种方式的效用进行统计量化之后我们可以很轻易的选取其中非常用效用的方式，然在这一阶段就要将人力物力向这一方面进行靠拢，集中优势力量打赢这场推广战。1、 通过公司方案人员或从网上征集软文稿件，这是我们进行网推的基础，没有一个好的软文就抓不住人们的眼球，那样多好网推方式也是没有用的。2、 选用有网推经验的人员进行专门的工作，一个好的网推人员最起码要有大量的论坛账号和一个好的文笔及一个拥有大量浏览量的博客。如果在公司内部没有的话可以去网上征召一个或者去淘宝上购买这样的服务。3、 在本月份中要有专门负责人员对此工作进行实时监督。第三阶段4月份对上阶段进行整理总结，对工作进行评估，对各种方式产生的效果进行评价，从中选取最有效的一种方式坚持下去形成常态性的工作，并对所吸引的客户或潜在客户进行整理，与之联系，进一步巩固与客户的关系，对竞争对手的推广方式进行研究，然后在第三阶段有针对性的采取行动，将自身优势发挥到最大。在自己的网站建立推广专题，并定期举行优惠活动，在本网站建立企业联合平台，争取与其它网站建立联合关系，这样就可以共享流量，为长远服务。对本次网推方案进行总结，从中获得经验，吸取教训。推广执行费用预算：1、 网络推手服务100-500元不等；2、 搜索引擎费用，以百度为例：假设题中年销售额180万元，则业务宣传费扣除限额为180 * 0.5% = 0.9万元。再假设题中企业除支付“百度”公司6万元的“百度推广费”或“服务费“以外，没有发生其他的业务宣传费，则应当作纳税调增6 - 0.9 = 5.1万元。该调增额不能结转以后年度扣除