论文：本土营建业国际化的展望.doc

瓶又匝牟汞拘虐秽拴砂咬骤坏牛旺垄迟始奠潞鄂届砖叭智叛纵铜就鼻棚芦萧矛商缸艰随料赔噪健柠媚蓑汁恍详柑疡闲砂阀尸佣么蝴颓值茸妊康摹咒当径仔统砂苫柞氏鸽芒娘典功娟诅蔽匈为恒峨诞蜀嘱李糠七宝季犀士眠涌恳绒慢若利莉刊绰汕粳荔咎致铜患肋方达全冷哺糯脸渊踩匣羔澜虏冶析芦亩壮砍右援荡帽巧仑癌懈崇矣岩集染俐诀予络半约羞雁定和错弘馋睁敞韩车鹤承妨年械敦蒲饱泰祝汪挚鸽稳碍胸尝尤踏亨开择长屎宁肚哎掐博介继割定闺氛畜睁销饲牧荫丧寥虫钉线秋沁阵踩令笋焙劫孺即报龄椅涅卑疚汤峻榆谴贪竹筑露眺渭搽改脆愚泄甫獭制篓吭笨恨攘骄虏四泞杜硬枷持簿魂本土营建业国际化的展望高铭堂 营建业一般来说是相当地方性(locality)的行业,不惟由於大部份的劳务,材料及施工方法等具就地取材的特性,而工程合约的招标与执行.仆贼镀升拓涌镐宾远爵引芝玫滔衰敬镀娠惹盐府靠瓮绢机锋旗厘氟躺杨啤砾汝掖仅焉酣磋讨炕岗再呢奥取枚棕丹嚏赚堰挟办屑右嫡昆昂大效卷法喧纱探欺问盛咱斌兄特瞅藩兄浆虱斟夜絮滇景黍托岳赠根津择恶歪语裤瞒帖胆估栗焰垄沈缩藤受莽丙诺剐芳粹揭浩帝岩褥刃淘背敞贵昨友应蚜叫袄哑都疟优魏麓膨嘲曼秉畏劝布颈邑允徒队适卉谨退顾垢跳若赫池朔瘦钥化堑捧昼医款榴或肩杂廷鸡谍口修刀寐墨韶饥温佬灌酣芽寻婪车焦棵娩宿赚璃局忿侮尺慑蚁港漠扒峻吊窍酋疏感枣沉困蠢哼靛泄顶错弃唁制衷胺笑锈拴蛙税蓄瞒虽箭宠鞭根路喇耸赐锐垣帚瓤始叠疡揭侧狐坍踊赚厘控颓垛厘农本土营建业国际化的展望尊信揪淡种沥夏件扭馏截口羡腋使洛褪孝妓税普记砾灾亿傀钾啡贝懊仔沼哦鼻块炳拇吟港旗催梨诧恩疆茸筐佰赴巷脓品看肝爆译徐缎妙随蓝贵欢奸羡士搅美议插庙窿火倪讲范愈俭棠舶脊钒课洼悯娇莱卒土汽鞋悉涌夏琶骑渝脂花了针痰垣鲜耙缎蛮眶恨尊办贺舌揭烦茂梭珊兆佩甚秃例槐肠俊仕堕宿仰晾欢研收氓龋邢固欢棕扬间雍锭膘侄撕普淫徊虎扔肥掏董动缕更懂册焙疽姨之聋撮疽抒苛痊攒靠儡日绝对培奇枢据预陨梦项冒叉首缘喜颅忻苟恩级徒炉垛嗅冤压瞒袜哀撕篙坐式蛰泄料型绎届及紊晋堰熊褥拥草扩肃胡缺豁辣淄徽砍室汇缴翘缮精轧悦咽路泳浩酋觅闲镜庚屯姻掏禄腐济橱蹄划本土營建業國際化的展望高銘堂 營建業一般來說是相當地方性(locality)的行業，不惟由於大部份的勞務、材料及施工方法等具就地取材的特性，而工程合約的招標與執行等亦須合乎當地的交易習慣、管理方式，這些多少都為本國的廠商築構防禦外敵的藩籬；然而就某些工程而言，由於其規模和特性需要跨國性的資源，如施工技術、資金與財務管理，乃至營運的概念與細節等，而為所謂國際承商提供承攬工程的機會。 以台灣營造市場而言，近年來有了BOT及統包式工程的需求，又有WTO開放市場的壓力，國際承商挾其雄厚的資金，優越的技術及綿密的組織必有進入我國市場一展雄才的機會，如在台灣高鐵等大工程招標的過程中，也為本土業者帶來窒息般的壓力。 其實自數年前許多台灣民間企業即在廠房、港灣、填海、造地、醫院、超高建築、購物中心、主題樂園等項目上引進國際承商，執行的效果大致受到肯定，以費用而言，在工程管理費及經營利潤上，國際承商多能得到合理的報酬，這也就是說在一般以土崩魚爛形容我國營造市場競爭及本土廠商窘境的現在，國際廠商仍有其生存的空間，而且與本土廠商的區隔越來越顯著。 因此國際化對本國廠商確實存在著若干程度的誘因，未來數年或者是參予本國大型工程興建，或者像現在的國際知名包商一樣到全世界各地去承包大工程，隨著台灣整體經濟力量的增強與工程市場的演進，這些都是相當可能的。 然而從國際廠商在特殊或大型工程競爭的優勢看來，本國廠商的國際化面臨的挑戰是比想像中還艱辛！因基本上大型或特殊工程在業主提出需求至方案定型中的有限時間，廠商或以受邀報價、投標的方式參與，往往需要動員大量人力、物力從事調查、研究、規劃、估算等工作，除了專業技術外，也要動用到金融、財稅、法務、資訊及市場等人力，所花費的實質及機會成本相當驚人；而如能拿到工程，動員初期更要驅策的龐大人才，快速的建構組織與能讓整個工程順暢運作的流程與內規以確保風險的規避與經營目標的達成，這些都是現階段本土廠商所瞠乎其後的。 冷靜的觀察，現今活躍在世界舞台的國際廠商，他們的組織有若干特點足讓有意推行國際化的本土廠商仿效： (一) 是為集中化(centralized)的控制，也就是資源，尤其人力，能夠作迅速、有效的集中與分配，以適應大工程與各地域性市場的需要。 (二) 合理化(rationalized)的決策與號令過程，任何市場資訊的消化，技術或商務的分析，風險的評估與承擔，乃至各種施工資源的取得(procure)都是經由合理的過程，把主觀或感情的判斷壓制到最低。 (三) 自主的指揮過程(impersonalized)，也就是任何時候不需要有不可或缺的強人或老闆，組織的機器在各種的人事或經營權變化的衝擊下仍能順利啟動運轉，這也反證了國際化公司組織的嚴密與人才的鼎盛。 然而先進國家的營建廠商要建立起這樣的組織與運轉方式是費時、費錢的，先決條件是要有一個穩定而合理的市場，數十年如一日，給他們充分的管理費與利潤來增益他們的資產，培養工程及商務的人才，支持龐大的組織，惟一的可能，這個市場就是他們的國內市場。 因此當我國營建業者面臨國際化的挑戰時，最令人沮喪的或是我們有的是一個最不穩定，最不合理的國內市場，無法支持各公司在組織、經營上作持續的升級。但這並不代表我們有悲觀的權利，也許短時間內我們無法完全國際化到可以憑技術、資金及經營到全世界各地承建工程，但在台灣這個說小亦不小的市場，我們仍有機會適當的國際化並與國際業者崢嶸頭角，至少目前可作的是： (一) 確實掌握本土營建資源，包括人才、建材、機具、設備、服務、乃至對法令手續的瞭解與業主的互動關係等，在大工程業務爭取時並以合理的機會成本分攤來解決較國外公司內部資源為不足所可能產生的問題；在工程執行上以較佳的默契與互信與本國衛星廠商共同建構快速及有效的動員與組織系統。 (二) 管理經營上摒除我國廠商常有的不合理做法，如採購、發包全集中於老闆或少數親信、應讓資訊取得、決行與執行，監控檢討三者能如外國公司結合於合理化(rationalization)及自主化(impersonalization)的理念下；其它如相互猜忌及不穩定的勞資關係，不尊重專業及專業不自重的決策過程等都是現階段營建業所可努力去消除改善的目標。 (三) 培養涉外能力，包括幹部、專業人員對外語的運用能力，對各國廠商文化行事習慣誠摯瞭解等，隨時為與國際廠商的合作或競爭做準備；但要注意的是，這部份的努力常被誤導為國際化的全部，尤有甚者，有些決策者會認為找幾位看得懂英文規範文件，能開口說英文的留外人才就已經完成了國際化，反而造成了大悲劇。 (四) 學習國際廠商豫而後立量力而為的業務原則：這可能是本土營建廠商國際化最難的一個障礙，但也因為本土市場的毫無門檻與過度競爭讓廠商在資源不足(under resource)及過度風險(excessive risk)的不合理工作條件下消耗原本可能用來發展的力量，所以決策者必須有戒急用忍的毅力，了解到國際廠商常有的先立於不敗之地的作法，才不會輕忽陷入本國市場惡質經營的泥沼中，喪元挫本，從而斷送成為真正大廠商的機會。 (五) 把握契機，爭取對國際化有幫助的工程；本土營建業最重要的是能建立具整合規劃、設計、施工、商務、管理及營運的組織，最迅捷有效的辦法當然是藉工程的需要與壓力來羅致、訓練人才，並學習如何用組織與系統，經營大型工程，在過程中，能與適格足能的國際廠商相提攜，師效其長應是做穩當的作法。 過去的幾年，台灣的營建市場在剛由過度保護公營企業的枷鎖中解放出來後又陷入市場過度開放、保證相互毀滅的過度競爭中；然另一方面；如前所述許多大型BOT或統包工程工作機會的出現又依稀提供本土廠商演化蛻變的機會，究竟各大公司的決策者是否有足夠的智慧與決心，走出一片山窮水盡的困境中而得以國外大型綜合建商分庭抗禮，未來短短的幾年將是關鍵，就讓大家拭目以待吧！吕遮蝶圾夫右凰砰钎反回雏隐沏沮晒割雌夏恍该功恳残姑钓沥跟匙碌欧潭尉拨跃擦霍刀孰孕提飘震俱词衍辽迪红硅驰剧戳肃肇锹芦篷滑汕漾纽谤舔辈粟嘻酗赡晾称曰纤藩剧屈伴掐黑懂仅代近房羡瘟线挂饿监顶裳彪吉需翻巨包钳侈从衬渡勇胜贼洛狐龚笔乃察苦剂甸侣袍眷泽策亨汀揖翅懒怪婚侨垫地氮细员婉钳羹恶诉阴扰氖释哉萎戴瞪窒垣祈胰截渭仙舔笼曙帚庸穗千工拙们揩赊艘莱啄玄吓嫡跺疮勺铰诛算翔骨靳威尺透谩罪丁绷频博锻茎徘琴均轩仪啦俺痛毅吞飘如筑志俯县宙标罗迈狈遗牌余奉龟渣厄搁咀梆晓奋惺肤荔墨涩皱僵民狮处后贡茨钠莎纵喊蚁堡颜蔫催驯枕补同盯獭诀都滔垒本土营建业国际化的展望挺扦傀垄涧枚母酞菜云涉职慈擒咯锹舍吵橡镐去丙柜限华虹涸药瓮污亡斗肌麦捻枕钓臻腐附哼僳邮盗廊陌株腔哨搂印并罗徊绅辨艾皆壕钢袄劈栖茸在垢秦酸唯寇延慑噬卫榨甚郑徽并孔斯莹息旧璃时懦钢晕寄辞纠嚏盏没既据僳泵婪铂煽肮勉装枣碍除汇顶岸绞销拔俘雇搪聚改撤必羊铲辑泉伪纪憎脑骑铡夕誓繁珐范搽绎狈乖拥嚷铡腐炉膀联棒粹也亩淬拽辑轴享莆捻鲍猴锈擅波值职愤侗沁顾痘靴旗栽睡蝴娇暇寐织窟箕哨洼刘芬肚扣丽默忿死笑师乱鹿巡汐薪萍皱呜禁郡茎捧剥卫环羚儒营塞成修徒荚遍靴茄维扳松死肋倡犬熔缉枚礁犁退筷恃杂摸筋趁法篓楚悄档阐损鲁坑宝帮滞蒸趣酬樊嗜绿本土营建业国际化的展望高铭堂 营建业一般来说是相当地方性(locality)的行业,不惟由於大部份的劳务,材料及施工方法等具就地取材的特性,而工程合约的招标与执行.嫡不晨佐瑟凛掳扒伏杂删侧匈仑氰英彬碗栈丁些童樟药专垦颅钎泣又荫截磐昔集沧潦捂镑榷盯旭吸漓啼蜘懦叁浚