办事处考核方案

1 / 6 办事处考核方案 根据 2011 年 8 月 21 日营销系统培训会议精神，公司将对销售系统各级人员进行工作态度及业绩两方面予以考核。现就具体方案规定如下： 一、考核依据及标准： 1. 日志呈报 公司全体人员每日工作日志的呈报作为出勤的唯一依据，与工资挂钩。具体办法如下： 当月工资标准 =岗位工资标准 *出勤率 注：出勤率 =日志呈报天数 /应出勤天数 当月工资标准的 50%用于考核，考核以销售额及终端开发数量两个指标为依据，各占 50%权重。具体指标如下： 终端开发数量：截止 2011 年 12月 31日不低于 30家 /人 9 月、 10 月终端开发数量各月不低于 10 家， 11 月、12 月各月不低于 5家，合计到年底终端开发数量不低于 30家。 考核依据：商业公司流向以及出库单的终端明细。 销售业绩：严格按照 2011 年 8 月 21 日营销会议精神，完成每月销售任 2 / 6 务指标。 考核依据：商业公司流向单以及出库单。 工资计算办法： 工资总额 50 % （工资总额 25% 终端开发完成率） +（工资总额 25% 销售任务完成率） 则当月全额工资 =A+B 考核说明：考核以当月指标与年终总额相结合的方式进行：对当月未完 成扣发的工资如在年底总额完成后，将给予补发。 二、奖励 经年底统计，公司将对任务完成优秀的各级人员给予台湾 8日游的奖励，具体条件及名额分配： 1. 在完成下达任务基础指标的前提下。 2. 事业部总经理：综合评定一名。 大区经理：综合评定一 名。 省区经理：回款总额全国排名前三名；人均回款全国排名前三名。 地区主管：回款总额全国排名前三名，人均回款全国排名前三名。 业务代表：回款总额全国排名前六名。 合计共二十名。 三、处罚 3 / 6 2011 年 9 月 30 日起，对于未完成终端开发数量和未完成销售任务的办事处，给予相应处罚： 公司将严格按照 9 月 销售额及终端开发数量来核定办事处人员总数，如不能达标者，将对工资暂停发放并留岗查看，直到达到要求后，给予上岗；对超额完成任务 的办事处，经理可申请增加编制，要求各省区经理根 据所辖市场情况综合设定人员编制。 连续三个月任务完成率在 50%以下，可对相关人员降职或辞退处理； 对各级人员实行末位淘汰制： 对象为大区经理、省区经理、主管及业务人员。 大区经理、省区经理综合考核最后一名，各省区所辖主管最后一名、业务人员最后三名将被淘汰，如果完成任务不在淘汰之列。 要求： A. 终端调查表是考核业务人员开发终端的开发 数量标准之一，因此必须认真填写，每月 31 日前由地区主管填写完毕后通过 给省区经理，省区经理汇总后在次月五日前通过 给大区经理。 B. 对虚填、多报终端开发数量与实际情况不符的行为，一经查实将予以停职处理。 注：具体实施考核表见附件。 省区任务分解总表 4 / 6 4 省 9 月 商业公司出库任务分解表 （单位：万元） 填表人： 5 省 市区终端开发及销售任务分解表 6 制表人： 省 地区终端情况统计 表 7 第一章 总则 为全面了解，评估办事处员工工作绩效，提高办事处工作效率，特制定本办法。 第二章 考核范围 办事处全体员工适合本办法。 第三章 考核原则 通过考核，全面评估办事处员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。 第四章 考核目的 考核预达到的目的 配岗位的依据，重点在工作能力及发5 / 6 挥，工作表现考核。 绩效工资的依据，重点在工作成绩考核。 点在工作和能力适应性考核。 第五章 考核周期 定期考核，可分为月度、季度、半年及年度考核。 第六章 考核内容 事处人员考评表 100 分之间， 90 分（含）以上为 优秀； 80 89 分为良， 70 79 分为中等， 60 69 分为一般， 60分以下为差。 事处、营销部。 第七章 考核结果及效力 第八章 考核得分地应奖惩 核得分为良的，被考核月份绩效工资系数为 核得分