精品店市场开发分析报告.doc

莈薅羁膅芄薅螀羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蚀衿芀膃虿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螄羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒁肀芇蕿蒁螀膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膇蒂薆袈罿莈薅羁膅芄薅螀羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蚀衿芀膃虿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螄羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒁肀芇蕿蒁螀膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膇蒂薆袈罿莈薅羁膅芄薅螀羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蚀衿芀膃虿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螄羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒁肀芇蕿蒁螀膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膇蒂薆袈罿莈薅羁膅芄薅螀羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇蚀衿芀膃虿羂肂蒁虿蚁芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螄羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒁肀芇蕿蒁螀膀蒅蒀袂莅莁葿羄 精品店市场开发分析报告名称：漂亮女生精品店 学院：经济与管理学院 年级：物流3班组员：方婷婷 谭月华 谢婷 刘丹 王杰 郭定文日期：2011年11月20日目录一、精品店的目标市场分析（一）市场分析 市场细分表（二）消费者市场分析二、精品店选址环境分析1、道路交通分析2、购买量分析三、精品店的经营损益分析（一）月营业额计算（二）合适店铺面积估算（三）月营业费用估算（四）资金估算（五）投资回报的估算四、精品店的经营定位分析市场定位图五、分析结论前言随着经济的发展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。当代大学生极力追求时尚元素，讲究个人形象，注重体现个性，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。近年来，我校红河校区在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化妆品，首饰，礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服务。 同时也能使我们自身更好地适应社会的快速变化，积极应对市场竞争，为以后进入社会做好充分的思想准备。一市场分析精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的 DIY 产品和各式各样精美的产品 , 再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。而重庆文理学院内就有很大一群这样的消费者，况且文理学院偏向于文科，女生所占的百分比偏多，这也是我们店保证客源稳定的一大优势。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！由于精品店面向的市场对象主要有：恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。而节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。 据了解在校园内开店，尤其是在我们学校的创业园区开店是有一定的优惠与法律保障的，这也是我们店能够降低成本增加利润的一项重要保证。精品店市场细分表地区年龄职业月收入购买量品牌标码渝西广场6-16岁女学生依靠父母一般不明显16-24岁大学女生依靠父母兼职800大量明显、不明显服务业女性1500以下大量不明显制造业女性1500-3000少量明显、不明显机关事业女性3000以上少量明显24-40岁职业女性1500-5000一般明显永川商贸城6-16岁女学生依靠父母少量不明显16-24岁大学女生依靠父母兼职800一般明显、不明显服务业女性1500以下大量不明显制造业女性1500-3000大量明显、不明显机关事业女性3000以上一般明显24-40岁职业女性1500-5000大量明显红河校区及附近地区6-16岁女学生依靠父母一般不明显16-24岁大学女生依靠父母兼职800大量明显、不明显服务业女性1500以下少量不明显制造业女性1500-3000少量明显、不明显机关事业女性3000以上少量明显24-40岁职业女性1500-5000一般明显精品店市场分析：1、6-16岁女学生虽然数量较大，但是她们不具有经济购买力，导致购买力不稳定，市场开发风险较大，许多精品饰品大多由父母和亲友代买，对品牌没有过多要求，市场开发发展难度大，进入困难，导致收益不稳定。2、16-24岁市场人数众多，尤以大学女生市场规模很大，购买力稳定，市场开发仍具有潜力并且在不断成长扩大，由于产品更新换代快导致女生强烈的猎奇心理，品牌忠诚度不高，购买频率大，进入市场较容易。3、24-40岁职业女性占有相当大的人数，城市女性更不在少数，经济收入偏高，但是对精品饰品的需求欲望不强，需求不高，导致市场开发潜力较小，她们对产品要求档次高，品牌忠诚度高，导致市场投入高风险大开发难。4、分析的结论：针对对不同地区各个年龄段的女性市场的分析，我们可以得出大学女生市场将是我们的目标市场，我们的目标顾客将是大学女生，她们不仅消费频率高，而且购买量大，由于品牌的忠诚度不高，更转化为我们进入该市场的优势，我们投资物美价廉的精品更能开发市场潜力，迎合大学女生的喜好，更能使我们在精品市场中不败之地。消费者市场分析首先，精品店一般都是女性光顾的，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 我校红河校区现在共有学生20000人左右，根据学校的规划，星湖校区学生也将搬到红河校区，这样，红河校区总人数增加到2万多人，这对精品店的开设有是一个鼓舞人心的大好消息。二精品店选址环境分析1.交通便利。店铺选在大校门口，离公交车站较近，顾客步行不超过5分钟的路程就能到达。并且是在校门口对面，人流量大，更有利于经营。2.接近人们聚集的场所。这里附近有电影院，宾馆，网吧，还有众多的饭店，这些都是学生常常光顾的地方，茶余饭后都可以去精品店逛逛，市场份额较大。3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。大校门对面可供出租房屋不少，多是大学生租，且文理学院附近新增楼盘多，人口会越来越多，这些都是未来的客源，潜力较大。4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。店铺选在此正符合这一点。5.根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。而我们的精品店主要的商品就是各种小饰品以及许多女生用品,主要的顾客就是大学生，选在大学校门对面就不会错了。6.在坡路上开店是不可取的，我们的店铺是与地面高低不悬殊的，方便行人进出，也能让有需求的顾客容易找到能，能够最大的方便顾客。7.要选择有广告空间的店面。我们的店面有独立的门面，店门前自然就有独立的广告空间，无论是搞促销活动或是放音乐都能吸引路人的眼球，充分发挥了在店前营销的智空间。三精品店的经营损益分析（一）月营业额计算学校总人数20000余人， 5000人消费，每人月消费2元。预计营业额为：10000元（二）合适店铺面积估算前期规模较小50平米左右，后期根据营业状况再行分析。（三）.营业成本营业成本主要包括管理费500元，水电费200元，其他费用300元，总计1000元。（四）投资估算及效益由于我们是规模小的校园精品店，因而投资规模也就相对较小。预计总投资约20000元，首期投资约15000元，资金的来源方面，通过六人合资经营，资金主要靠家庭的支持，另外，学校对创业学生的资金补助政策也能帮我们解决部分难题。分配形式为按照投资比例以及约定比例进行利润分配。有关具体投资情况如下：铺面租金1000，装修2000，柜台货架1000，其他投资1000，首次进货6000，流动资金4000，广告宣传500（五）投资回报的估算在不计缴纳税款的情况下，扣除月投入进货成本及营业成本，预计每月营业额为5000元 四经营定位分析价格 B AH 样式 A位于样式较少，价格中等的位置，店铺应布局在人流密集区，可以挑选样式较精美的，集中经营，有利于中等收入人员选购，对于商品服务应采取一定的售后访问制度，及时了解顾客使用情况，以便针对呼声较高的商品做大批量进货。B 样式较丰富，价格相对较高，可以布局于商业繁华的商业街，店面装修应高档简约，突出精美气息，商品陈列应一目了然，店铺环境简明清新，时尚。H 是针对A,B做出进一步的填补方案，样式较多，价格位于中等，较之A,B,其优势不尽了然，更能吸收广泛的消费者，这类商品对于广告的花费可以投入相对较多的资金，以其优势来吸引顾客五、分析结论通过对开设项目的优劣势、市场状况及投资效益等方面进行具体的分析，可以得出结论，在红河校区开设精品店有着切实可行的条件，同时也具有很大的发展前景。 薁蚀袁葿莄罿羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莅袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂芈膈蚁蚇袅芀蒄蚃袄蒃螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袂莇薁蚀袁葿莄罿羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羁羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莅袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂芈膈蚁蚇袅芀蒄蚃袄蒃螀羂袃膂薃袈袂芄螈