音乐农场策划案完整版.doc

Do re mi 音 乐 创 意 农 场 参赛院校：天津音乐学院团队成员：袁博、王磊、张雅、沈玉婷、郑倩茹、杨欣磊指导教师： 张蓓荔 教授目前，国家致力于大力发展文化创意产业，并努力使其成为国家的一个新的增长点。随着经济的发展，城市人均生活水平不断提高，但压力随之加大。因此，人们的精神需求也日益提高。但目前市场中能让人放松的场所过于单一，且并不能满足所有人的精神需要。为此，我们立足全球创意产业发展趋势，结合我国创意产业发展的实际情况，推出文化创意产业与农业、旅游业相结合的文化娱乐项目音乐农场。音乐农场的推出为旅游市场增添了新的元素，并在人们放松身心的同时普及音乐文化，将音乐巧妙地与农场相结合也从另一方面为农民创收带来了新途径，响应了国家大力发展新农村的号召。摘要- 2 -第一章、项目概述- 4 -1.1 项目提出背景- 4 -1.2 项目的战略定位、目标和方向- 4 -1.3 项目的亮点特色- 4 -第二章、项目内容- 6 -2.1项目名称：- 6 -2.2项目定位：- 6 -2.3 项目部门：- 6 -2.4 园区划分：- 9 -2.5 项目地点选择：- 12 -第三章、市场调查及分析- 13 -3.1 行业概述- 13 -3.2 市场现状分析及项目优势：- 14 -3.3 受众群体：- 17 -3.4 开发的难点与建议- 21 -3.5 趋势和前景- 21 -第四章、营销策略- 22 -4.1 营销计划、定位分销：主营模式（三创模式）：创合、创新、创利- 22 -4.2 营销手段：- 22 -4.3 宣传手段- 23 -第五章、风险及回避方法- 24 -5.1 外部风险- 24 -5.2 内部风险- 24 -第六章、团队管理- 26 -6.1 经理人员的责任：- 26 -6.2 职工的责任- 26 -6.3 保险和法律事务- 27 -第七章、年度预算- 28 -附页- 31 -1.1 项目提出背景目前国家致力于大力发展文化创意产业，其中旅游产业所占比例较大。随着经济的发展，城市人口经济水平日益提高，但压力随之加大，精神需求与之增高。但目前市场中需要放松的场所过为单一并不能满足所有人的精神需要，则借此推出文化创意产业与农业、旅游业相结合的文化娱乐项目-音乐农场。1.2 项目的战略定位、目标和方向音乐农场的推出为旅游市场增添了新的元素，并在人们放松身心的同时普及音乐文化，将音乐巧妙地与农场相结合也从另一方面为农民创收带来了新途径，响应了国家大力发展新农村的号召。1.3 项目的亮点特色在文化创意产业的范畴中以音乐的普及和创新为切入点，使之具有具体，丰富多彩的表现形式，满足广大音乐爱好者的需求。作为文化创意产业的项目，农场以创新的理念抓住市场。1、文化产业与种植业相结合：将音乐放在田园农场的大环境中表现，并利用音乐能促进植物生长的新理念吸引人们的眼球，将音乐巧妙地与农业相结合。通过该原理让人们亲手培养植物的快乐。 2、文化产业与旅游业相结合：在旅游方面音乐农场改变了单一的农家游形式，加入人文元素在其中，让单纯的田园旅游又多了几分内涵，通过在标志性的高音谱号旅游路线中的旅行，能够让游客在普罗旺斯一样的花园中享受音乐，了解音乐，亲近大自然。 3、文化产业与科技相结合：通过视频网络、3G等高科技手段可以使顾客足不出户随时随地看护自己悉心用音乐培养出来的植物，而音乐农场里的触屏网络能让游客更方便的接受音乐知识。 4、音乐与创意产业相结合：各种各样的乐器体验方式，更够让游客用另一种方式了解乐器并对之产生兴趣，如钢琴键盘地毯，笛子水杯，架子鼓桌子等。农场中的设施、设备全部以音乐的原型体现，让游客置身于音乐的世界中。而创新则是项目的赢利点所在。通过花园角色扮演，让人们更加深入了解各个植物的习性，从而保护植物，保护自然。音乐农场项目开创了音乐产业与农业旅游业相结合的模式先河，在满足人们精神文化需求的同时普及了音乐文化并推动旅游业的发展。2.1项目名称：do re mi创意农场2.2项目定位：以网络农场为先河，打造国内至今唯一一处实景农场游乐基地。通过人们在创意农场的旅行，来深入了解音乐文化，感悟自然魅力。音乐农场要想持续健康经营与销售离不开“四亲”宗旨。分别是亲政，亲商，亲民，亲子。亲政型：为响应国家大力发展文化创意产业和号召，打好服务农村服务大众的战略基础，尽可能使项目既有艺术水准又有创意亮点，让党和政府满意，也同时为农民提供了一种新的创收途径。亲商型：音乐农场的发展离不开各行各业的精英企业，农场将长期与旅行社、各大门户网站、通信运营商、农业个体户、银行等长期建立合作伙伴关系。例如：汇源果汁，农业银行等。亲民型：市民方面，以其为中心为不同年龄段、不同职业的市民提供一个新型的休闲娱乐场所。农民方面，农民提供种子等农场品原料，并帮其代销农场品，为农民创收提供新途径。亲子型：农场亲近儿童，寓教于乐，培养年轻市场，为儿童打造制作乐园，提高其动手动脑能力；通过音乐餐厅中的亲子厨房可以增强父母和子女间的沟通；通过农场中音乐的熏陶孩子也可以增强自身的修养。通过儿童剧场，让小朋友更加珍惜植物，珍爱花草。2.3 项目部门： 1.网络工作室网络工作室是顾客对农场进行实时监控的主要途径，也是农场科技化的具体体现。之所以说音乐农场科技化是因为我们对网络工作室进行了如下安排：顾客可以通过网络在农场中领养自己感兴趣的植物，利用音乐促进植物生长原理对其放自己喜欢的音乐。然后由园内工作人员对其进行看护，这样顾客就可以足不出户的观察每天自己植物的生长状态。等植物生长成熟之后再到园内领取或者工作人员送到顾客手里，体验网络工作室给顾客带来的方便。2.动画工作室动画工作室是农场产业链中的一环，不仅让农场确确实实的存在，也让其在媒体文化传播这一道路上迈出重要的一步。打造动感农场系列动画片：以农场为模板，制作3D剧场版动画片。动画片的打造给孩子们带来更多乐趣的同时也打开了儿童消费的巨大市场。3.手机工作室网络中各种农场疯狂一时，受众面广，为虚拟手机农场带来了一定的潜在顾客，手机游戏疯狂农场是创意农场的又一衍生产品，将Do re mi 创意农场移植到手机上，打造虚拟农场，让玩家们随时体验手机农场之乐。在qq农场和人人农场之后再掀起一场手机移动农场的热潮。示意图：2.4 园区划分：（1）普罗旺斯乐之旅 普罗旺斯乐之旅是我们主打的旅游项目。农场内设置了以东、西方各个国家著名花莽、植物命名的独立式观赏花园。普罗旺斯乐之旅以高音谱号作为旅游路线贯穿整个农场，以东方中国音乐花园作为起点，以西方维也纳音乐花园作为高音谱号的结束。行走在高音谱号线路中您不仅可以欣赏到世界各地的植物，而且能够了解来自世界各地的音乐文化例如东亚：中国 牡丹花 日本 樱花 印度国 花荷花其音乐风格是是一种和谐曲调，慢性温性的节奏，基本和上述国花的生活习惯一样的。欧洲：奥地利 雪绒花奥地利作为世界音乐之国，其音乐风格强悍中不失文雅，力量中不乏任性。与奥地利国花雪绒花有着相似的本性在游客游览与整个的高音谱号景区的时候，可以佩戴自动音乐播放导游，在走进不同国家的时候会有对应的音乐进行播放，这样让游客的旅途并不单一。（2）果蔬创意音乐坊果蔬创意音乐坊包括音乐种植体验 、乐器制作DIY和亲子餐厅三个部分，这也是游客与农场互动性最大的园区。农场设立这样的区域，使游客亲身体验用音乐培育植物的神奇、感受植物制作乐器的乐趣。在娱乐的同时普及了音乐教育，提高了大众的音乐修养。A、音乐种植体验音乐种植体验是依据音乐能促进植物生长是由于声波的刺激作用。我们知道，植物的叶片表面分布着许许多多的气孔。气孔是植物与外界环境进行气体交换和蒸发水分的“窗口”。当音乐播放后，音乐的旋律经空气传播会产生有节奏的声波，这声波振动刺激植物叶片表面的气孔，可增大气孔开放度。气孔增大后，植物增加吸收了光合作用的原料二氧化碳，使光合作用更加活跃，合成的有机物质不断增加；同时，植物的呼吸作用也得到增强，为植物的生长提供了更多的能量，这样植物便显得生机勃勃。利用这种原理我们推出音乐种植体验，以认领植物的方式供顾客体验，认领注册会员，我们可以对会员收取注册费用。 若会员不方便经常照顾认领植物，我们可以通过网络让会员对植物进行异地培育，放什么样的音乐，施哪种肥料顾客都可以以视频网络的方式告诉管理员，并每天观察到植物的变化。B、亲子餐厅亲子餐厅是一个为增进亲子间交流、沟通而设立的主题餐厅。厅内的布局、装饰完全依据音乐而设计，以各种音乐风格命名的雅间，比如巴洛克音乐厅，在雅间中的音乐就是巴洛克风格音乐，巴洛克的音乐风格节奏强烈、跳跃，采用多旋律、复音音乐的复调法，比较强调曲子的起伏，所以很看重力度、速度的变化，那我们就可以依据它的音乐风格在装修上予以体现，在墙壁上则挂上知识栏，比如巴洛克时期代表人物巴赫及其简介等等。除了雅间的设计风格化，我们还将音乐体现在餐具、菜谱和餐厅服务员身上，让顾客对音乐餐厅眼前一亮。音乐餐厅的另一个组成部分就是亲子厨房，在这里父母可以带着孩子将他们在种植园中收获的果实拿来烹饪。亲子厨房的独特之处在于，把吃饭当成了加深大人和小孩感情的亲子活动，在大人与小孩的美食之间找到了共通点，使健康饮食变得丰富又有趣。C、乐器制作DIY乐器制作DIY是根据不同乐器的发声原理，利用各种瓜果蔬菜的特性制作乐器。比如，芹菜的茎上有纹理，可以拿来做小提琴，萝卜可以掏空了当长笛，黄瓜经加工后则成了一个很好的萨克斯，胡萝卜和灯笼椒组成就可以做成喇叭。用这些特殊的乐器可以演绎出美妙的旋律，更加接近田园风格。乐器制作DIY也具有鲜明的面对儿童的目的，在这里儿童可以充分的发挥自己的想象力，培养儿童对音乐的兴趣。（3）BOX 乐之厂BOX乐之厂是一个室内外结合的音乐文化场所。主要有室内的G-BOX 花园剧场以及室外的P-BOX主题游乐园构成。通过对整个BOX乐之厂的游玩与欣赏，让更多的人沉寂与音乐文化的海洋之中。G-BOX 花园剧场G-BOX 花园剧场 全称GARDEN-BOX，它是一个全封闭似的透明玻璃剧场。玻璃剧场可以进行多功能的演变，音乐厅，3D影像馆或者是创意展馆，都可以进行简易的改变。它建造于花园之中，通过无距离玻璃似结构，让人们透过剧院透明墙壁可以欣赏到美丽花园，更能聆听音乐盛宴。主要功能：A举办花园音乐会。 七天音乐会，四季音乐会（冬季选择室内场馆，其他三季在室外草坪举行） B植物科普3D影像馆 3D影像馆，通过3D环绕穹幕技术，让观众身临其境了解植物奥秘。同时可以上演我们精彩之作的动画系列节目动感农场。 C 创意展馆 花园剧场是一个多功能演奏厅，除了可以举办音乐会外，还可以作为各大公司品牌宣传展馆。通过特色农场花语地点，让大众重新认识各大企业的品牌形象。P-BOX 主题乐园P-BOX 主题乐园 全称 parking box 主题乐园。这是一个专门为中国各种节日以及各种文化派别打造的主题的室外乐园。通过音乐文化形式，展现各种主题内涵。其中我们推出了父亲节主题乐园，儿童节主题乐园以及孔子乐主题乐园。Marry-day主题乐园：创意农场个性主题乐园，可以为个性婚礼举办一场乡村，植物园或者更多主题的结婚仪式。父亲节主题乐园：通过父亲与孩子在植物角色扮演的形式，让他们享受家庭快乐，亲情快乐。例如爸爸扮演的土豆与孩子的小白菜的卡通故事。儿童节主题乐园：通过儿童扮演植物大战僵尸中植物的角色，或者扮演动画片动感农场角色，让他们更具体了解植物的特性，从而保护植物，珍爱自然。孔子节主题乐园：通过儿童扮演孔子学生角色，回归古代朴素生活，在古代中扮演琴棋书画中学生的角色，从而认识孔子文化。2.5 项目地点选择：音乐农场地点选择应该遵守“优势选择，弱势避开”的原则。有以下几点应该注意(1) 在城乡结合处，这样的好处主要有： A 距离种子原料近，土壤水分空气 较为适宜植物生长 B 远离城市，可以给游客有种理性上的放松。体会到原始、安静、的田园感觉 C 交通较为便捷， 让游客来到这里没有等车的烦躁感觉3.1 行业概述（1） 旅游业：随着人民富裕程度的提高，闲暇时间和可支配收入的增多，我国的旅游需求以较高的速度增长。旅游业作为现代服务业的龙头，将成为拉动第三产业快速发展的战略性支柱产业。据数据表明：中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到2010年中国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。据调查，目前我国确有不少新型旅游方面的集聚地，例如：北京798艺术区，农家乐等等，并且它们在慢慢发展中也占据了一定的市场份额。但是到目前，国内还没有任何一家旅行社开设于音乐有关的旅游项目。而 “音乐农场”这样既具良好的音乐氛围，又兼具旅游和娱乐的音乐交流聚集场所却是全国首例。我们把音乐创意产业融入其中，这势必会为旅游业注入一股新的活力。（2） 农业：农业是国民经济的基础，一直以来我国都将“三农“问题作为经济工作的重中之重，并出台了一系列农业改革措施。随着城镇化速度的加快，越来越多的城市人口愿意去农村体验生活，放松他们的压力。而这种趋势也给农业注入了新的活力。截至今年8月，我国仅经营农家乐的农户即已接近130万家，浙江、江苏、湖南、安徽等14个省市区的休闲农业园区达到43035家，其中年产值500万元以上的有2823家。据了解,乡村旅游行业目前已经形成了806亿元的年经营收入，带动近200万城乡人口就业，其中安排农民就业159万人，实现农民增收257亿元，带动农产品销售收入352亿元。休闲农业与乡村旅游正日益成为农村二三产业的重要组成部分，成为缺乏工业或不能搞工业的农村地区，尤其是山区、半山区新农村建设的有效途径。（3） 文化创意产业：文化创意产业是一类低能耗高产出的新型绿色产业，近年来已成为各国经济中一个炙手可热的新概念。我国“十一五”规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施。中央提出均衡发展的科学发展观和十六届五中全会提出的重大战略，为我国创意产业的发展提供了重要的理论依据。2009年7月22日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过文化产业振兴规划。这标志着发展文化产业已经上升到国家战略层面，并进入培育新的经济增长点的实施阶段。在这样一个背景和趋势之下，我国的文化创意产业彰显了自身的创新活力，以17%以上的增长速度显示了其旺盛的生命力和发展势头。创意经济时代已经来临，文化创意产业不仅将改变人们的生活，还将成为企业生存发展的核心动力。音乐农场在发展农业、普及音乐教育的同时还致力于发展文化创意产业。通过一系列衍生品的开发，推动文化创意产业的发展。将音乐捆绑农业、旅游业、文化创意产业进行表现，其经济回报是相当可观的。在当前艺术市场越来越被看好的大环境下，在当今鼓励发展文化创意的大好政策下，“音乐农场”本着发掘艺术价值，展现艺术价值，提升艺术价值的基本定位。从而提升国民的艺术涵养，同时与当今热门的旅游，营销相结合，具有广泛的潜在市场。3.2 市场现状分析及项目优势：随着经济的发展，社会生产力的不断提高以及政策体制的加强完善，将来的文化市场面也将更具潜力，目前市场上与我们相竞争的行业主要有农家乐、音乐厅和剧院，以及娱乐休闲场所等。农家乐是旅游产业中的新兴产业，将国内特有的乡村景观、民风民俗等融为一体,具有鲜明的乡土烙印。它起步较早，有比较完善的旅游资源，借助自身的区位优势、生产条件、耕作方式，利用自家庭院、花圃、果园等自然条件和风土民俗，吸引城市游客，开展集观赏、休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的旅游观光经营活动。音乐厅和剧院一直都是我们欣赏高雅艺术的场所，豪华的视听享受、专业的演出水准以及深厚的文化内涵，吸引着国内外众多的表演艺术家和观众。目前我们熟知的娱乐休闲场所主要有有酒吧、电影院、健身房、KTV等，它们的价格分布比较均匀，针对的群体比较广泛，因此已经成为当下城市人生活不可或缺的一部分。形式内容地点选择针对人群消费能力农家乐利用农村的地理环境或“借光”相邻的旅游景点，开展以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐”为主题的乡村娱乐游。选址建设都是处在城郊结合部和成熟的旅游区附近，交通通讯较为方便。城市人群城市居民特别是工薪阶层的消费水平，花钱不多，经济实惠音乐厅和剧院通过舞台的形式上演音乐剧、交响乐等高雅音乐位于市中心或人口比较密集的地带音乐爱好者消费水平较高娱乐休闲场所形式内容多种多样，有酒吧、KTV、健身房等形式人流密集区、商业区，交通通达度高各种人群高、中、低档都有面对激烈的市场竞争，我们的竞争优势主要有以下几点：（1） 价格门票低我们采取“高水准低票价”的政策（具体票价见营销策略），满足各个阶层的消费水平。音乐农场里的植物种植、专场音乐会以及一系列农场衍生品，我们都以低廉的价格面向大众。（2） 受众群体广音乐农场的目标群体比较广泛，相比于酒吧、KTV等娱乐消费场所而言，我们的顾客年龄、身份没有局限性，老人、父母、孩子都可以在这里找到他们的乐趣。（3） 环境健康、舒适音乐农场以田园风格为基础定位，为游客打造一个健康、舒适的环境，为大家提供音乐的“氧吧”。同时又融入了时尚的元素，使城市与农村完美的结合在一起。（4） 形式多元化l 文化内涵丰富音乐农场里的各个板块形式多种多样，以音乐家花园为例，音乐家故事花园是以国内外著名音乐家为背景设立的独立式观赏花园。每个花园都有一个著名的音乐家故事及其作品，我们让游客种植自己喜欢的植物，亲身体验农场种植的乐趣，这样就使人们在种植、观赏植物的同时，欣赏到了音乐，普及了音乐教育，提高了大众的音乐修养。l 科技含量高网络实时监控：们在音乐农场的花园里实施网络实时监控，让人们在网上即可看到您的植物每天生长的情况。可以使顾客足不出户随时随地看护自己悉心培养出来的植物。全屏触摸管理方式：我们在音乐农场里推出音乐地图、音乐地毯等高新技术产品，把音乐与科技紧密的联系在一起，使音乐农场变得更有乐趣。l 创意新颖音乐农场项目以创新创意为出发点，打造一个以农场为环境，音乐为主打元素的文化创意园区。我们设计音乐地图、音乐地毯等多种形式的创意产品，将音乐与农业、科技联系起来。我们在音乐欣赏区中设立了音乐家故事花园和田园音乐会，让游客更便捷的近距离接触音乐；在音乐体验区中设立了音乐种植体验和音乐农场制造乐园，让游客亲身体验种植的乐趣，加大游客与农场的互动；音乐服务区则设立了音乐餐厅和创意品展销厅。这些都体现了我们的创意创新理念。以上几点都充分展现了音乐农场独特的竞争优势。音乐农场项目的开发弥补了市场空白，迎合了大众需要，具有很强的市场竞争力。如此优质低价的服务必会吸引大批客户，竞争优势显而易见。3.3 受众群体：我们将受众群体类型用两种方法进行分类：1、职业受众 2、年龄受众（1）职业受众从调查可知，音乐农场主要针对的受众群体有：白领、学生、专业人士（如教师 医生）退休人群、特殊客户群（音乐爱好者、旅游爱好者、网名、家庭、情侣等）。 白领：由于受到工作压力和收入的影响，目前都市白领的休闲娱乐方式比较单一，长期依赖网络和电视，这样尽管也能够得到休息和放松，但由于缺乏人际交流，长期下去容易影响心理健康。音乐农场为他们提供了一个健康、积极的娱乐休闲方式，给他们带来一种清新自然的田园归属感。激发对音乐的乐趣，释放工作带来的压力。l 学生：通过我们的调查，91.9%的学生感到有压力存在，其中24%的人感到压力较大，2.3%的人觉得压力难以承受。这样一个数据表明现在的在校学生普遍存在一种压力感，而这种无形的压力他们却无从释放。音乐农场就能够解决这一问题，这里是一个交流的平台，你可以通过任何一种方式来释放你们的压力。学生来到这里不仅可以放松心情，更重要的是学到了音乐知识，增强了对大自然的保护意识。l 旅游爱好者：给本来就热爱旅游的朋友提供一种旅游的新形式。在旅游的同时增加了对音乐的了解。l 音乐爱好者：一直以来音乐市场的形式比较单一，我们去欣赏音乐只能从音乐会、CD唱片等方式去了解，但对于音乐爱好者来说，这些是远远不够的。音乐农场为他们打造了一个与音乐零距离接触的环境，更进一步的去了解音乐。l 网民：随着网络时代的发展，网名数量在不断增多，他们越来越依赖于网络带给他们的便捷与舒适。于是，我们开通了网络实时监控，可以随时随地看护自己悉心用音乐培养出来的植物。l 家庭：由于路途远、花费高等原因，有些父母在节假日时期不能带着孩子外出旅游，但来音乐农场可以为您省去这些烦恼。在这里孩子在娱乐的同时了解了音乐知识，加强父母与孩子的沟通交流，增进了彼此的感情。l 情侣：青年人的约会方式比较局限，只有一些像我们熟知的KTV、咖啡馆等等，而音乐农场可以为他们提供这样一个场所，在快乐的同时体验音乐带给我们的浪漫。（2） 年龄受众通过调查可知我们针对群体最有潜能的是儿童，其次是35到55岁，其中包括家庭亲情游。以及老人群体55岁以上的。l 调查结论分析35岁是一个分界点，35岁之前人们正处于学习和创业阶段，空余时间比较少，而且资金不充裕，所以不作为重点目标对象，但是华夏未来等一些大中型幼儿园除外，因为能把孩子送到那里去的家庭资金一般都比较充裕，而且可以增加孩子音乐方面知识。3555岁人们大多工作、收入较为稳定，看演出的次数也在逐渐增多，而且这个阶段的人们一般会有资金积累，家庭生活会比较宽裕，而且对西方的一些古典音乐和中国的一些古典音乐也是比较喜欢去听的，有音乐知识的了解欲望。55岁以上的人们一般面临退休阶段，收入会有所下降，但是空余时间会大大增多，而且儿女们一般也已经工作了，所以生活水平不会有太大的变化，去音乐农场也可以是老人不再寂寞。3.4 开发的难点与建议1、剧院采用玻璃透明结构建成，构建技术应达到国际先进水平2、各国花卉引进状况，采用国际最近花卉养殖技术。3、农场宣传应走向各个阶层，打造无年龄限制创意农场。3.5 趋势和前景音乐农场是一个文化创意产业与农业、旅游业相结合的文化娱乐项目。以农场的形式，结合种植业、音乐及餐饮娱乐为一体，以一种新的形式让更多的人走进田园感受音乐氛围。音乐农场项目开创了音乐产业与农业旅游业相结合的模式先河，在满足人们精神文化需求的同时普及了音乐文化并推动旅游业的发展。（经有效文件调查显示，在农场中加入音乐元素，有90%以上的人是非常支持的；95%以上的人认为我们的计划是完全可以尝试的，在这95%人当中，有80%以上的人认为我们会成功的）。由以上情况可以看出，音乐农场的市场前景是相当可观的，我们的商务计划一定会有所突破的！4.1 营销计划、定位分销：主营模式（三创模式）：创合、创新、创利音乐农场的营销模式总结为三创模式，分别为创合、创新、创利，在这种模式下，音乐农场才能在丰富的产业资源下稳定持续的发展甚至再创新高。l 创合：音乐农场的建立和推广离不开各商企的大力支持与合作。通过银行提供货币贷款（具体数额见财务分析表），通过大型企业提供赞助及资源支持，通过媒体将音乐农场进行推广，由此可看出创造多种合作方式将成为音乐农场建立的必备条件。l 创新：音乐农场的创立本身就是一种创新的音乐体现形式，园内所有的场所、内部设备都是在原有基础上加以创新，音乐创造乐园是让儿童开动思维并增强动手能力，而音乐欣赏区中的音乐家故事田园是将音乐与田园相结合并通过音乐促进植物生长。只有在创新的前提下才有可能抓住市场和消费人群。l 创收：音乐农场要创造更多收入来源，要增加多种创收渠道，包括：门票（音乐农场通票）、七天音乐会和四季音乐会儿童剧场（音乐会门票）、音乐制作乐园制作费、音乐花语书籍DVD（衍生品费用）、植物认领养殖（会员费用）音乐农场只有坚持创合为前提，创新为手段，创收为目标“创合创新创收”三位一体的营销模式，音乐农场才能健康持续的运营。4.2 营销手段：(1) 会员预测 据官方旅游部门估计，综合性旅游项目每100平方米可接30名游客。音乐农场拥有7，000平方米，将具有接纳217名会员的能力。旅游局的最近一次调查也表明，一个新建的旅游设施一般需要6至24个月收满足会员。项目制作团队的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据官方的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均15%的年增长率。(2) 会员预测农场项目的会员情况如下： 上一年会员数 会员净增加 总会员数第一年 870* 432 1302第二年 1302 523 1825第三年 1825 127 1952第四年 1952 37 2089*第一年的数据为预售会员数。 (3) 会员费用制定基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格： 家庭会员费 个人会员费首次入会费 300元 200元每月会费 35元 20元（对于会员我们会对其门票进行减免）4.3 宣传手段 传统：1.电视 2.报纸 3.娱乐杂志 4.道路广告媒体 网络：各大型娱乐网站 宣传手段 新媒体：地铁公交 高速 手机广告 音乐爱好者 人群 一般大众5.1 外部风险由于无法预测，突发事件所造成的风险，只能做好全方面的预防。1、自然风险：如台风，地震等一些自然灾害所造成的伤亡事故。2、交通风险：因交通拥堵而耽误游客时间或者突发愿意引起的交通事故灯 解决方法：公司应在演出之前，提前通知游客们当天的天气情况，以及预防一些措施，让游客们得一种更为舒心的感觉。对于交通问题，我方将在每天安排专车在几个指定地点对游客们进行接送，为游客们提供方便的条件。5.2 内部风险目前的艺术行业市场很不稳定，跳跃性特别大，而不是如一些产品销售有规律的运营，我们应分阶段的对市场进行分析，从而使音乐农场更能适应在千变万化的市场中运营。（1） 市场不确定性风险及对策l 受众需求变化多端：现代的年轻的一族喜欢追逐时尚，一旦演出市场的某一节目在一阶段中很流行，他们就会随波逐流，这样就会导致短时间内流失一些观众群。处理方法：紧跟市场需求，加强互动，为受众提供专业需求，要有完善的应用系统，建立和用户、访问者的交互平台，例如：在线咨询、在线信息查询、用户服务、信息自动更新系统等。通过这些应用系统，无论是访问者、客户还是农场本身，都可以自如的实现交流与信息的有效传递。l 市场开拓的风险建业初期未必有足够的影响力与说服力让商家投资。处理方法：这就需要我们把握自身的特点优势与有竞争力的产品，通过媒体宣传出去。电视、报纸、网络的庞大信息量、广大商机、无时间、地域限制的高效性，加上营销与运营的开展，无疑会带来有效的收益。可以通过搜寻加入个行业门户类网站及信息库，与多方网站链接，并定期进行电子邮件推广等实现受众对本公司产品的关注度，从而吸引商家投资，如此良性循环，必会有长足发展。（2） 管理运营风险（例如：人员变动导致核心创意机密外漏）严格管理团队，办好交接手续，使正在策划的可行项目或正在运营的项目继续运营，避免或减少负面影响。如发现职员的不诚实行为等意外事件发生，以批评教育为主，如情节严重，可处以开除出公司或根据合同寻求法律支持帮助；明确细化合同内容、条款，处理过程程序化、法律化。（3） 财务风险及对策（如：投资方因故撤资，资金周转不灵）与投资商签定有效合同并寻求法律保护；我们会设有备用保障资金或向银行贷款，以应对可能出现的突发情况。6.1 经理人员的责任：（1） 总裁/推销部：模拟某人将出任音乐农场总裁，他是整个项目的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负终止和指导项目的推广销售人员的责任。 （2） 项目设计/公关：模拟某人将出任这方面的主管。将对创新文化产业行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。同时策划全年七天音乐会和四季音乐会。 农场项目负责/人事部：这个部门由XX负责。将负责项目的种植工具、种植种子购置、维护以及项目的物业人员的管理。 同时负责音乐商店的经营工作。财务/餐饮部系统：这个部门由XX负责。将负责音乐厨房和音乐餐厅的日常经营活动。（3） 网络技术部：将负责音乐农场的网站处理和现场技术维护等工作。音乐农场的网络系统以及有相应的数据、文件也由该部门负责管理。 6.2 职工的责任 音乐农场预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括音乐导游、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。 我们正在与音乐学院、农学院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使项目保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 一些特殊的服务项目如大客户经理和音乐会艺术总监，将根据需要临时签定合同。这主要是由于项目在运营初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。 6.3 保险和法律事务 音乐农场项目的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。项目的法律事务将由当地知名律师事务所负责处理，该事务所应具有有丰富的经验和良好的信誉。 收入支出客流量/件数收益/元土地租赁费1260万（每平方米1800元，共7000平方米）门票单日客流量2200人周一至周五40%880人周六日80%1760人特殊节假日95%2090人（老人、儿童20%，成年人35%，家庭45%）具体计算方法见备注1年收入344.696万元原材料种子费用61.5万（具体计算方法见备注3）七天音乐会90万管理费用音乐农场日常57.5万音乐会56万（具体计算方法见备注4）四季音乐会110万广告宣传1元农场制作乐园（制作费收入）每天430人（单人40%，三口之家60%）具体计算方法见备注2日收入8094元年收入295.431万元花草培育费8万其他支出2万餐饮区收入占每天园内总游客30%，音乐厨房单次服务费200元，音乐餐厅2540元每天24375元每年889.6875万元主题公园游乐费主题公园角色扮演费以及婚庆费用70万会员注册收入217名，每人每年会员费1000元21.7万年总收入1821.5145年总支出1445万年总利润376.5145万元备注：1.门票单价8元。（节假日包括元旦3天，情人节1天，清明节3天，五一3天，儿童节1天，国庆3天，圣诞节1天共15天）周门票收入=880*5*8+1760*2*8=63360元年门票收入=246*880*8+104*1760*8+15*2090*8=3446960万元2 菜蔬DIY制作乐园.（600*20%+1200*20%+1425*20%）/3=213人 ，（单人40%，三人家庭60%）单人每人手工费20元，家庭手工费均50元。手工制作乐园每天收入213*60%*50+213*40%*20=8094元年收入为295.431万元3. 原材料种子的费用(5+50)/2*10000*60%+(50+100)/2*10000*30%+(100+300)