家具定制设计时代的来临.doc

从服装、珠宝，到家具、旅行，个性化定制已经走进越来越多人们的生活。在房地产及室内设计行业，“定制”也日渐成为业内外人士关注的焦点。消费者需求的多样化，以及家具市场的不断成熟，宣告家具定制时代正式来临，业主们的个性化定制需求，在室内设计师们的大胆创意中得到实现。本期壹空间创意三人行栏目特别邀请名雕?丹迪设计院院长谢红伟，深圳市泊含室内设计有限公司设计总监汪胜两位嘉宾一起畅聊“定制化时代的来临”，从客户要求的不断提高，到家具市场的越趋成熟，从定制化新模式提出，到不断普及最终形成定势，两位嘉宾结合各自设计领域的不同情况，分析原因，解读现象，分享定制化在他们设计过程中的体现。嘉 宾：谢红伟（名雕丹迪设计院院长） 汪胜(深圳市泊含室内设计有限公司设计总监) 主持人：向莉（中华室内设计网新闻主编） 个性化需求越多，对定制化的需求就越强烈 个性化需求越多，对定制化的需求就越强烈 【主持人】随着人们对于衣食住行中的个性化需求日趋增加，定制化的概念开始在各行各业出现，摈弃千篇一律，张扬个性，就要定制专属自己的独特产品，特别是对于“家”这个概念来说，主人独一无二的个性决定着家的独特气质。今天很高兴邀请到名雕?丹迪设计院院长谢红伟、泊含设计的设计总监汪胜两位嘉宾，一起来聊聊“个性化需求与定制化时代”这个话题。他们分别在别墅、样板房设计领域有丰富的经验，首先，请两位嘉宾根据自己的经历来谈谈定制化体现在哪些方面？【谢红伟】从服装定制、珠宝定制到家具定制，人们生活中可定制的范围不断在扩大，这是生活观念发展的表现。不管是室内设计行业，还是珠宝首饰或者其他行业，对定制化需求较大的主要是高端人群。我们平时接触高端客户，手表、首饰、服装都是定做的，他们更希望有自己专属的logo，注重的是产品背后代表的独一无二的个性及内涵。而随着经济的不断发展，人们对居住空间的要求不断地提升，他们也希望这个独属于自己的空间也是和别人不同的，从装修开始就会明确自己的想法，确定主题，而不是跟着别人的步伐走。我有个客户，很喜欢百合花，那他就要求房子的设计要以百合为主题，整个空间从雕花细节、花瓶、饰品，到家中的家具都是以百合为主题，那么这样出来的设计效果肯定就是他独有的。所以说随着中国经济的发展，家具市场的不断成熟，产品质量的不断提高，定制化家具是个趋势，定制专属于自己的个性空间也是一个发展趋势、一种潮流导向。【汪胜】我接触更多的是软装，那我就谈谈定制化在软装方面的体现。有个很明显的现象：在08年金融风暴以前，不管是楼盘的样板间还是私人业主的家，大家都讲究品牌，这几年发生了很大的变化，开始注重个性化，定制化越来越流行了。现在很多楼盘都开始精装修，业主也希望家里的家具、灯具、窗帘、布艺和别人家是不一样的，要与众不同，个性化需求的体现越来越明显。就我接触的客户来说，不管是内地的还是沿海城市的，他们都要求不用常规性配饰，希望我们给他设计的东西是特殊的产品，是在外面市场上找不到的，他们不需要大众化的东西。【主持人】精装修其实也是现在比较热门的话题，也一直存在一些讨论，精装修是不是与个性化会相冲突。那么您刚刚提到业主也要求有不一样的个性化设计，能具体和我们谈谈现在是什么样的状态吗？【汪胜】精装修应该是从08、09年慢慢推出来的，就是整个楼盘里的房子装修都是一模一样，一样的卫浴，一样的厨房台面，连房门都是一样的，那么对于业主来说，他们不希望自己的家和别人的是相同的，需要体现个性化。有的装饰公司为了满足一个楼盘的上千个户业主的需求，采用套餐的模式，制定几十个套餐，根据不同的价格组合起来，不同的家具、灯饰、窗帘、布艺等搭配出不同的套餐供业主选择。但这样的套餐很快就被淘汰了，很多人就不喜欢这种定制套餐，因为每个家庭的情况不同，需求也就不同，定制的套餐也不能满足这些需要。本期栏目嘉宾：名雕?丹迪设计院院长谢红伟 【主持人】虽然有几十种套餐，但还是会有重复的现象出现。 【汪胜】对，很可能你到邻居家做客，会看到和自己家一模一样的陈设内容，那么就有业主直接要求换灯、换窗帘，甚至更换某件家具，套餐也就打乱了。当时因为这种套餐形式的出现，东莞、佛山出现了很多厂家也跟着变换生产模式，进行批量生产，降低成本，给客户优惠价格，类似于团购，后面也发现这样的模式是行不通的，即使是普通的消费群体也都希望自己家里的布置、灯具、窗帘等等配饰要和别人的不同。也就是我们所说的个性化需求越来越多，室内空间的陈设设计中尤其对家具的定制化需求就更加强烈。【主持人】这种需求是可以理解的，现在绝大多数的家庭都是攒了很多年的钱，很不容易才买的房子，当然希望自己的房子有独属于自己的个性，这种情况也出现在我们日常生活的其他方面，就像女生都喜欢买衣服，但都不希望走到大街上穿着和别人同款式的衣服。定制化家具是否只是富人的特权？ 【主持人】谢工前面提到，定制化需求更多的可能是出现在高端人群中，定制化的产品和普通工业化生产的产品不同，一方面更能体现个人的专属特性，但反映在成本、价格上也是更高的。那是不是说定制化就是富人的一种专属？【谢红伟】我觉得定制化产品大致可分成两种情况：一种就是高端产品的定制，这种需要一定财力做基础，一般是高端市场、高端人群中的定制现象，它要求精细度，包括品质、艺术感、产品本身代表的文化内涵等各方面都要达到高标准；另一种就是像汪工前面提到的，更多的是对个性的定制，也就是艺术设计个性化的定制产品。【汪胜】定制化需求在以前更多的是富有人群的特权，会要求自己的家有特色，即使是奢侈品或者是高价位他们都可以接受，一般的消费者就没法承受了，但这几年的发展，我发现定制化是越来越普及了，哪怕是普通的家庭，他们都会要求自己的居室空间有设计感，配饰设计更要有自己的特色，多些创意。就像我们公司现在很多项目中会给客户设计DIY的部分，比如订制一幅空白的油画，那么客户就可以按照自己的想法来设计这个画布的内容，比如秋天的时候可以捡几片树叶回来粘上去，出来的效果也是很不错的，根据不同季节来布置这个油画，这种设计很受客户的喜欢，觉得很特别，其实也是客户个性化体现的一种方式；与其跟风去买大家都熟悉的行画，还不如布置些有自己特色的东西。【主持人】那么定制化在其他的空间设计领域是否也有相同的体现呢？ 【汪胜】其实我们接触的很多企业，他们的办公室也是要求定制化的，也就是一个独有的标志，像我们深圳大运会之后，路口多出很多新的标示性雕塑，那么对于企业也是一样的，他们也要求办公室能有代表企业文化的陈设产品，在门口摆雕塑，或者是前台摆放特制的标志物，我接触过一些高档CBD区的企业办公室，开发办公区的配饰、家具等，简单大方就行，但是前台、会议室和老总办公室就要求有一定的个性，要有企业的特点，进门的雕塑、休闲椅等都需要和公司文化有关的，还有些特地根据企业文化、公司名称等去设计陈设产品的。【主持人】现在大家的要求都不同了，更需要设计师有更多的创意。 【汪胜】嗯，真正好的配饰设计，不是将高档而昂贵的产品进行堆砌，而是根据客户的需求，在合适的价位里搭配出好的效果，体现各空间与之相符的文化品味。从而最大的发挥出陈设设计的魅力所在。名雕的实木家具定制化模式经验 【主持人】现在很多装饰设计公司采用了新的发展模式，就像我们都知道的名雕，做设计，同时也有自己的家私厂来做配套，那据两位的了解，目前这种模式在市场上是什么样的情况？【谢红伟】这种模式在整个行业中还不多见。因为它需要多方面因素都比较成熟才能实现。首先，企业需要具备强大的实力做后盾。我们也说过了，这种定制一般都是高端客户群要求的，那要满足这一群体的要求，我们的家私不管是从品质、品牌代表的涵义都要符合这一人群，那就是一定要是高端产品，并且具有他的独特性，现今市场大品牌的家私不是没有，但是为什么那些高端人群会选择我们？那是因为我们提供的产品满足了他们的需求，这也就是我们说的产品背后蕴含的价值，这种价值正是高端人士所需要的。其次，需要有一定的客户群体。市场有需求，我们就满足市场需求，填补市场空缺，满足这一类人群的需要。我认为一个企业是否盈利不是判断企业是否有发展的标志，一个企业要成功，就需要有社会责任感，要有能够担当起引领行业发展这一重任的决心，这才是最重要的。【主持人】对，我们知道名雕丹迪主要是高端别墅项目比较多。那先请谢工来介绍一下你们的一些理念。 【谢红伟】我们丹迪设计院始终坚持原创性和国际性的前沿设计理念，高端客户都希望自己的家是独一无二的，所以我们的设计师一直把原创性的设计理念放在首位，其次，我们都会定期组织设计师出国考察，学习国际最前沿的设计理念，和国际接轨。而且目前我们的原创性还体现在实木家具一体化方面。我们拥有自己的家私厂、物流中心，所以我们的每个项目从前期规划就考虑到家具、配饰这一块，在搭配家具、饰品时，会根据整体的设计风格来定位家具及一些配套的配饰，根据设计风格打造出来的家具相对于直接购买的家具或者其他材料也更能匹配我们的设计理念，在材料的环保性上更有保障，给客户打造完美的个性空间。【主持人】对，有时候买来的家具会和整个设计不搭配，其实是更需要设计师去量身定制。 【谢红伟】有时候直接购买回来的家具在整体设计风格上不会那么协调，导致整个空间的风格有一些出入，不纯粹。但是如果采用我们这样的定制模式，就可以从整体上达到统一的效果。因为我们名雕有自己的名启实木家私厂。设计师设计好方案，定下整体的设计风格，再把设计好的图纸及时传到家私厂家，和家私厂的专业家具设计师进行紧密的沟通和合作，这样出来的效果就很好，符合设计师整体的设计风格。目前很多高端的别墅项目，设计好之后后期会找专业的配饰公司来完成，这个对配饰设计师有很高的要求。但我们这样的模式，就事先把后期的工作考虑进来了，根据别墅设计风格定制出来的家具肯定更能符合整体风格，更能体现实木的价值，也是实木家具定制化发展趋势的一个重要原因。【主持人】实木家私是很高端的家具，各方面要求也非常高，名雕现在是有自己的家私厂，丹迪也有这个天然的优势，那么在跟业主前期沟通的时候，你们会直接推荐他们选用定制的实木家私吗？【谢红伟】其实我们在三年之前就已经开始运作实木市场了。从今年开始，我们95%以上的客户都采用实木定做这种正规化、专业化、厂家化的模式。客户的认可也表示这种模式正是高端市场所需要的。在前期和客户沟通时，我们都会采取这种方式：首先，我们会带客户去参观现成的样板房，让客户先看看效果；其次，我们有实际的工厂，客户可以看到我们的生产线；最后，我们提供原木采购这种对客户很有吸引力的方式，这些东西都可以让客户先体验，再感受，综合这些情况让客户自己选择，客户自然就能判断出我们这种模式的优势，所以我们现有的客户基本都会选择这种模式。市场越成熟，设计产业链的分工就越明晰 【主持人】目前市场上也有不少产品在走定制化的路，比如整体橱柜、甚至地砖等等，两位接触得应该比较多，对这种产品和服务怎么看待，是否建议大家去选用这种新产品？ 【谢红伟】大多数的厂家为了能够扩大业务，不断地推出各种服务，整体概念也是其中一种，不管怎样，我觉得最重要的是要能够做到整体设计风格的协调统一。我们装修房子，首先要选择装修公司，再选择设计师，然后才到家具、灯具、配饰的选择，其实市场越成熟，市场细分就越明确，装修的流程也就随之越来越细化，分工也越来越明晰，不同的阶段会有不同的设计师来为你打造。室内设计师帮你把握室内空间的整体风格，配饰有软装设计师来完成，橱柜又有专业的橱柜设计师来完成等等，这些能让整个项目更加符合业主的要求，但对总控室内设计师要求更高，因为他要去把握好每一个细节。【主持人】其实这就说明了设计师在整个过程中担任了总协调的作用，这点很重要，那么定制化在软装这块是否有很明显的要求？ 【汪胜】确实明显，以前我们配饰设计师是处于填空的位置，一般都是等硬装完成了才请我们过去根据现场做配饰设计，这样后期会发现很多的问题，但是现在不同了，业主甚至会将橱柜、墙漆和墙纸都给我们配合选择深圳设计，因为这确实也是我们后期配饰要把控的事情，只有这样才能更好地体现整体效果的统一。如果是按照之前的做法，很多时候只能勉强的放一些配饰和工艺品，并不能达到很好的效果，若能够在前期就考虑到这些情况，和硬装设计师一起配合，考虑整体效果，这是这个市场的一种发展，也是我们公司现在和越来越多的设计公司合作的原因。前期方案效果出来以后，在选材、壁纸、墙面漆或者软包布艺等这些过程我们都有参与进来，不像之前要等硬装设计师退场之后，软装设计师才进场来为这个空间搭配东西，现在我们就有了主动权，从前期的硬装设计到软装设计结合到一起来做，这样才能保证出来的效果会更加完美。【主持人】现在有很多国外的品牌也进入到中国的高端市场了，很多人士热衷，但是不是合适，是不是价格与价值对等，也是引起了一些的争议，有评价好的，也有出现问题的。【谢红伟】在高端市场这方面，我们接触了很多主流品牌，每年也会到欧洲的各品牌大型家具展参观。我们也发现国内的业主更热衷于国外的产品，其中一个主要原因就是注重国外家具的品牌内涵，而我们做为专业设计师，更注重的是产品的艺术感、品质感，所以首先要了解这个产品的内涵，然后根据设计空间的格调，选择相应的家具配饰，而不是只关注家具的品牌，从而忽略整体设计风格的统一协调。我们的一些客户也会参与到设计中，从前期设计风格的确定，到家具配饰的选择等，就像今年昆明别墅的项目的业主就是直接和我们飞到意大利去采购家具的。【汪胜】我接触的高端客户，他们在跟朋友聊天的时候会很自豪地告诉朋友，这个是哪里特制的一个产品，这个地砖或者这组饰品是怎么样设计及组合的等等这样的定制化设计其实是一种身份地位和品位的象征，已经跳出了单纯居住的功能。一种新模式的前景需要时间去证明 【主持人】确实是这样的，现在整个行业都发展了，对设计师来说也更有利于自身的发展。我发现现在越来越多的设计师都选择走出去看看，两位分享一下你们的感受？ 【谢红伟】我们每年都会分批组织设计师到国外考察学习，像意大利、迪拜、日本、美国等国家，也有到其他国家去进行学术性交流的。到了国外你会发现，国外整体的设计素养会比较高，对设计感的要求也会更高，这和国家经济的发展密不可分，经济的发展是整体创新设计的基础。国内就目前的情况来说，在这一点上还是有所欠缺的。即使我们的设计大师已经达到了国际的水准，但是客户群体的审美水平还没有提升上去，那么整体的步伐也就衔接不上了。在国外，即使是在大街小巷，你看到的一个东西都是很有设计感，很有创意的，他们是秉承“无处不设计、无艺术不设计”的原则。第二，相对来说，国外有品牌的历史沉淀。就拿家私来说，不管是什么风格，他们都会有个世代传袭的概念在里面，有深厚的积淀。而国内目前还存在盲目跟风的现象，市场上出现什么，大家蜂拥而上都来做这个东西，太多的是模仿。我们发现国外的很多品牌，不管是布艺，服装，还是家具饰品，他们都是祖祖辈辈一直专注于做这个品牌，在原有的基础上精益求精，有专属于自己的个性和文化，他们的品牌也继承了这种理念，不断地推出更好的产品，不断地发展。【汪胜】对，国外的设计师在这点上跟我们是很不同，他们对设计很专注，将设计真实地融入到生活中来，所以国外的设计师、设计公司在客户群体心目中的地位和国内相比也是不同的。这也是国内外设计发展阶段的不同所表现出来的一个现象，国外的设计师做设计更多的是处于一种享受的状态，他们不是完全把设计当作物质状态的商业活动，他们一年可能就接五、六个项目，然后把设计深化进行下去，把项目真正用心做好，而我们国内就不同了，很多的是量的追求。【主持人】像您做软装配饰的话，应该会接触很多的地产项目，这类项目一般都会很赶时间，设计师都特别忙，你对此的感受是什么？ 【汪胜】我们做样板间的话，还要看甲方对软装的认识程度，以前一些有的甲方甚至会以为软装配饰只是简单地买些家具、灯具放进去就可以，觉得不用花很多时间；但是目前来讲，这种情况很少了，我们现在接触的甲方也意识到软装配饰的重要性，明白软装并不是拿钱去堆积，软装设计需要真正去用心组合、搭配，所以时间也会给得越来越充裕了。软装大概在05、06年已开始成为定势，但是当时还不成熟，我觉得是从09年起才真正地开始重视起来，包括出现了很多针对软装的培训机构，很多设计公司也都成立了自己独立的配饰部门，这都是一种行业的发展，以后将会越来越细化和细致。【主持人】一种新的概念或者新模式的提出，需要一定的时间去实现。 【谢红伟】对，名雕也经过了这样的一个过程，单独将丹迪分流出来，成立专门的设计院，这也是经过我们这些年发展慢慢走出来的一条不同的途径。我们的设计师每个季度都有在接单数量上都有限制，不会盲目地去追求数量，而是更多地注重质量。控制了数量之后，确保每个项目的品质，让各方面都达到一个更高的标准，以最好的状态服务我们的客户。除此之外，设计师也会处在一个更轻松的氛围，有更多的时间安排他们到国外去学习和交流，不断地提升他们自身的设计水平。在这样良性循环的发展带动下，品牌的内涵效益也就慢慢建立了。事实证明我们这样的模式是可行的，对公司的发展是更有利，一方面提高了设计师的设计能力，另一方面也给客户带来了更前沿的设计、创造了价值。【汪胜】其实这是一个过程，任何设计师和设计师公司在前期都会