儿童互联网项目分析报告

5-14岁儿童互联网项目分析报告,目录,业务方向及5-14岁儿童市场规模 美术教育市场市场规模情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,确认业务方向,9年义务教育的受众 以及基于这个人群所展开的商业模式,确定为5-14岁儿童教育 及衍生需求市场,据清科私募通的统计数据显示，2013年至今一年多时间里，中国在线教育领域投资案例共25笔，披露的投资总金额约1.97亿美元。 数据来源于清科,在线教育市场成熟度简述,在线教育市场2013年至今的投资额相当于电商市场06,、07年的投资份额,5-14岁儿童及家长数量,数据来源，中国国家统计局，统计方式为抽样调查 /workspace/index?m=hgnd,目标用户群约3.5亿人口,5-14岁儿童教育市场的玩家,学校 全国中小学共计约41万所,课外辅导 约10万家,网校 培训机构的延伸产品,重教育 ，考试,重技能,各种技能培训机构约70万家,B2C模式（Business-to-Customer）指教育机构直接面向消费者提供教育服务，包括B2C交互和B2C单向两种方式。 C2C模式（Customer -to-Customer）指个人为消费者提供教育服务，包括C2C电商和C2C社区两种方式。,教育市场互联网模式分类,目录,业务方向及5-14岁儿童市场规模 美术教育市场市场规模情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,29家,国内主要美术出版社及商业模式,主要商业模式： 教辅教材养社科出版 卖书号,主要盈利点： 教辅教材售卖,尝试转型的出版社,从2013年开始尝试从出版向互联网资讯、电商、社区方向发力,目录,业务方向及5-14岁儿童市场规模 美术教育市场市场规模情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,互联网教育企业的收入分析,以学而思（好未来），纽交所上市公司为例：在线收入为3%左右 相比线下教育，在线教育的模式有待突破。原因在哪里？,5-14岁儿童互联网精力分布,95%以娱乐为主，契合孩子的天性就是玩以及探索世界,5-14岁儿童互联网设备分布,对广州的中小学进行抽样调查，调查样本8个班级 电脑基本普及，不在统计范围之内,学生群体属于未被移动互联网完全覆盖的群体,目录,5-14岁儿童市场规模 美术教育市场情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,家长,学生,教师,谁是受众？他们有什么在教育或教育之外的需求？,动机是什么？,家长,学生,教师,谁是受众？他们有什么在教育或教育之外的需求？,孩子在学校过得怎么样？ 为了将来的前途，成绩还能提升吗？ 能不能学得教学之外的一技之长？,玩，根据兴趣探索世界。 学习，不辜负父母对自己的期望。,教学业绩提升。 学生不要出什么问题。 更轻松一点工作和挣钱。,切入点1：美术教材入口,APP,服务对象为学生,浏览广告，产生消费模式 与电商广告相比，多了一道安装，或打开浏览的动作,切入点1：美术教材入口，服务对象学生,对美术感兴趣的学生,用户数,用户数,艺术品,绘画工具,教程视频,持有设备的概率,对括号感兴趣的概率,价格流失率,付费用户数,产品曝光率,切入点2：学生管理为切入点，服务对象，家长&老师,跟家长沟通的教师,想了解孩子在校情况的家长,布置作业 学生情况反馈 通知、活动反馈,U,切入点2：学生管理为切入点，服务对象，家长&老师,跟家长沟通的教师,用户数,想了解孩子在校情况的家长,持有设备的概率,产品曝光率,布置作业 学生情况反馈 通知、活动反馈,U,用户数,培养孩子一技之长的意愿,一技之长的供应商广告,付费会员 广告费 供应商内容售卖,目录,5-14岁儿童市场规模 美术教育市场情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,切入点1：出版社资源,1、没有用户需求作为粘度，难以形成商业模式 2、教材资源为推广的优势资源，将产品展现在读者面前，成本几乎不计 3、不足是每学期方可展现一次，渠道使用周期较长,切入点2：以家长和老师需求作为切入点,1、有用户需求作为粘度 2、难点是如何把老师纳入商业生态内 3、与现在的在线教育模式不同，更符合学生教育的同步程度，可大幅提升在线 教育资源的售卖比例,可形成社区式的：流量集中+流量分发+资源售卖 商业模式,切入点2：如何提升产品曝光率,等孩子放学的家长，老师的推广，口碑的传播,1、受众精准 2、不足是相比切入点1，推广需要投入成本,切入点2：如何把老师加入进来,义驱、利驱,？,切入点2：的战略意义,1、不是我老师教的，认可度低？ 2、与教程同步率低。 3、没有用户习惯。,互联网教育企业的收入分析,家长和老师进来我们设计的生态内了,解决学生管理的问题,把有一技之长需求的流量变现为培训机构的商机,把老师的技能，变现为培训资源,解决学生学习的问题,步骤一,步骤二,步骤三,￥,￥,切入点2：的盈利模式,目录,5-14岁儿童市场规模 美术教育市场情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,切入点1：的职能设置,美术及编辑 5或？,产品设计 2,UI 2,IOS及android开发 4,产品架构 1,服务端 2 前端 1,推广 2,技术总监 1,商务及运营总监1,总经理 1,满编22人或更多,切入点2：的职能设置,产品设计 1,UI 1,IOS及android开发 2,产品架构 1,服务端 1,推广 1,技术总监 1,总经理 1,满编10人,运营编辑 1,目录,5-14岁儿童市场规模 美术教育市场情况调查 互联网模式教育市场调查 市场切入点 产品及运作模式，商业模式 团队职能设置 投资模式及回报分析,投资模式：切入点1,独立公司运作模式：雇人,人员成本相对较高 传统出版思路与互联网思路的磨合成本较高 因双方合作，项目的成功或是失败点不确定，所以退出机制可能是把资源用完为止 参考岭南艺术网，投入资金应该在1000万左右,投资模式：切入点2,独立公司运作模式：雇人,人员成本相对较高，完全控股 模式验证点