《中华世纪城》PPT课件.ppt_第1页
《中华世纪城》PPT课件.ppt_第2页
《中华世纪城》PPT课件.ppt_第3页
《中华世纪城》PPT课件.ppt_第4页
《中华世纪城》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩61页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,中华世纪城阶段性销售促进策略,陕西联创房地产策划有限公司 2004年11月20日,销售现状,本项目自2004年4月18日开盘以来，经历了将近8个月的销售周期。目前共销售出 套。退房 套。 但据最近售楼部反映和销售业绩来看,目前销售状况较之开盘前期后劲明显不力，呈不韫不火之势。 深入分析，其具体原因如下：,一、项目的知名度低,营销策略之七 诚信危机下反打诚信牌 目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房 永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关 心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑 现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开 发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取 客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑 市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短 斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，就无法有 效地吸引消费者。,，,其内容包括： （1）产品。出售什么样的房地产？满足顾客什么样的需求？ （2）市场。谁需要这个项目？为什么？需要多少数量？最高支付意愿是多少？市场价值是多少？市场竞争程度如何？市场机会怎样？ （3）战略。怎样开拓市场？自己的优势和劣势是什么？如何战胜竞争对手和竞争产品？ （4）战术。如何定价？如何促销？ （5）人、财、物等资源
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论