《泰顺旅游策划方案》PPT课件.ppt

泰顺文化旅游策划方案,目录,一 前言 二 摘要 三 环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 3、自身产品分析 4 、市场竞争分析 四 SWOT分析 五 市场目标 六 市场战略 七 组合战略 八 行动方案 九 结束语 十 图像资料,一、前言,泰顺，浙江最南端的县，取名自“国泰民安，人心归顺”之寓意，是著名的“中国古廊桥之乡”。泰顺位于温州西南部，南与福建省接壤。泰顺是山区县，去泰顺最常见的途径是从温州和丽水进入，泰顺距温州多公里，距丽水多公里。本地没有机场，最近的是温州机场。到泰顺，可以打的或者坐中巴先到温州牛山的运中心，其中温州到泰顺的班车更多。沿途都是秀山丽水、风景绝佳。,二、摘要,此次泰顺我们小组策划的旅游对象主要面各大高校的学生，目的是通过吸引广大学生前往泰顺旅游来扩大其市场，通过对他们进行调查，了解他们对出游的目的以及他们感兴趣的旅游产品，来设计新理念的产品，而且是具有创造性的产品。所以这次产品设计走的是青春、刺激、休闲、娱乐的风格。利用学校活动和网络等一系列方式在校园扩大范围，使得能够通过去过的学生回到学校后推荐给同学，给泰顺建立一个好的口碑。,宏观环境分析,随着改革开放以来，温州经济的飞速发展，人们的经济也得到了一定的提升，2011年温州市居民的人均可支配收入达3.5万元，随着经济的增长，人的消费观念也有一定的变化，越来越多的人愿意出去旅游。因为消费能力的提高和文化概念的改变，他们对旅游的敏感程度也越来越高，但是温州的文化氛围总体来说还是相对保守的，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算更是比较精细。而且，温州的娱乐设施较简单陈旧，经常出入的是老人小孩，消费额也比较小。,微观环境分析,因为泰顺地理上位置，人们往往都是自 己结伴前去，很少是由旅行社带团去的，就 算是，它也极大的压低了旅行社的利润，这 就降低了旅行社前来的热情，同时也大大减 少了自己的利润。很多学校也因为安全问题禁止学生自行组织旅游，使得一部分潜在消费行为也减少了。,自身产品分析,以下表格是2011年十一黄金周泰顺与温州总 旅游接待资料的对比：,从上表中我们可以看出泰顺在温州旅游的占比，不管人数还是收入都是比较小的。但泰顺的优势与温州其他景点相比在于独特的自然山水风景以及文化底蕴。但目前泰顺的产品定位比较模糊，打造还不成功，让人没有明确的定位。,市场竞争分析,目前到泰顺旅游的消费者大部分都是居住在温州的市民及学生，其竞争范围就主要在温州。同类行业竞争对手：楠溪江，雁荡山，江心屿，三洋湿地以及各个公园等。而对于高校的消费者来说，他们大多追求休闲的 、刺激性的娱乐。而这些景点跟泰顺比起来性质就有点弱。而未来旅游趋势逐渐走向相互体验化，主题细分越明确，越玩越专。在温州这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。,SWOT分析,在温州市，很难找到一个内兼顾接近自 然和自我体验娱乐的场所。但泰顺相对丰富 的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样 一个地方。优势：拥有良好的自然资源和环 境空间，交通方便，价格适中，接待游客能 力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人 都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战 性，游客自我体验度较高。,劣势：特点不鲜明，泰顺显得比较模糊笼统。 景点范围广，内部管理相对协调程度较低， 景点内娱乐项目设置重复较少，削弱了顾客寻求的娱乐程度。 机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，体验式旅游越来越个性化。而在温州市旅游市场同质化竞争的局面中，泰顺有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。,威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。,机会和问题：通过历年的经营数据表明，泰顺的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们泰顺的定位应该在“释放活力，亲近自然”“追寻古人的文化”等，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，加强娱乐项目的建设，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。,市场目标,在细分市场选择中，经济收入的变化决定消费者未来消费走向。由于泰顺在价格上变化不大，因此游客数量和消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大学生市场相对综合优势最大。同时在这个基础上，泰顺可以和旅行社积极联系，是团体旅客增加，这样可以大大加大消费额，提高利润。,而且又扩大市场份额，不过 不能过分追求利润而不注重 环境的建设。除此之外安全 问题也是比较重要的。利用 大学生接触较多的互联网等 媒体进行宣传，还可以在校 园内设代理，近距离接触他 们，先了解再宣传。,市场战略,首先要细分市场，确定泰顺旅游地位，泰顺 有在温州景区中具有的独特优势，不过它所提 供给消费的产品也应该符合他们的经济接受 能力。既然我们选择了目标市场是大学生，它的 产品价格就不能太贵，而且还要符合当代 大学生的个性，那种追求刺激、具有青春活 力的产品。,上图是温州人口分布饼状图，从图中可以看出高校生的市场还是很大大的。所以应该针对高校生这一目标市场进行产品分析，在进行策划推广。,总结几点的设计就是： 活力精神 青春气息 刺激探险 休闲娱乐,也就是把大自然与各种新奇充满活力的产品 结合起来，打造一个能让大学生流连忘返的 地方。充分利用这里的山水，让学生既能享 受大自然，还可以得到个性产品的满足。,组合战略,产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。,所以针对大学生消费群体，本次开发产品应该是充满挑战性，而且具有一定休闲娱乐的产品。 学生的经济来源大部分来自父母，自己没有独立的经济能力，消费水平有限，故定价的水平不应太高，在目前这个价位上不应上涨，否则会致使一部分潜在消费群体失去积极性。 其次泰顺的旅游公司可以通过各网络点来进行市场宣传，因为很多同学喜欢淘宝，所以可以在淘宝网站贴一个标签，让更多人知道。 除此之外还可以抓住现在消费者心理，通过不同的促销方式吸引他们，比如说特价票等等。通过这种方式还可以扩大市场份额。,行动方案,1) 确立品牌体验主题围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。 2) 产品个性化设计体验通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队。并设计旅游路线和旅游产品 。 3）利用各高校的代理点，进行校园推销。 4）经费预算 ：包括广告、促销等一系列推广宣传时所需要的费用。,结束语,人们前往泰顺旅游的动