2014年重庆渝能国际招商策划书（34页） .ppt

渝能国际项目,招商策划书,2014.1,2,目录,1,项目认知,2,项目定位,目录,1,项目认知,1.1 项目概况 1.2 项目周边 1.3 项目swot分析,4,项目认知,1.1 项目概况,项目位置,渝能国际位于南岸学府大道六公里，北邻重庆工商学院，四公里交通枢纽，南邻凯恩国际。,5,项目认知,1.1 项目概况,项目简介,项目为社区底商，分割为两部分，如左图所示。 项目商业总建筑面积为 7441.92 ，合计商铺24个，一楼商铺13个，二楼商铺11个。,6,项目认知,1.1 项目概况,项目简介,项目外观整体大气，单个门面方正。,项目与6公里轻轨站无缝连接。,7,项目认知,1.1 项目概况,8,项目认知,1.2 项目周边,一、社区（1公里内） 学府雅居、万友康苑、今宏家苑、府邸美郡、万友七季城,二、学院（1公里内） 重庆教育学院、重庆工商大学、重庆教科院巴蜀实验学校、重庆商务高级技工学校、重庆交通大学,9,项目认知,1.2 项目周边,三、其他（1公里内） 项目邻近重庆最具影响力的二手车市场，汽车配套产业以及汽车4s店较多。,四、交通 地 铁：六公里轻轨站2号口、六公里轻轨站1号口、六公里轻轨3号线 公 交：301路;301路;302路;303路;308路;317路;319路;320路;348路; 348路;349路;475路;611路; 809路;841路;859路;898路,10,项目认知,1.4 项目swot分析,优势,s,劣势,w,1、项目现商业形象单一，外立面较多阻挡。 2、项目单个面门公摊面积过大，商业成本增加。,1、项目位于南岸学府大道六公里，北邻重庆工商学院，四公里交通枢纽，南邻凯恩国际。 2、项目周边小区成熟，人口集中，且消费能力较高。 3、项目交通可达性优秀，交通网络丰富。,11,项目认知,1.4 项目swot分析,机会,o,威胁,t,1、项目周边小区人口密集，但相应的商业配套较少，为本案提供市场机会。 2、项目周边现有商业大多为生活配套，餐饮配套非常欠缺，存在一定的市场空白点。 3、项目目前无统一规划打造，项目存在上升空间。,1、项目周边楼盘均有一定量的社区底商，对本项目形成一定冲击。 2、项目周边存在招商竞争。,12,目录,2,项目定位,2.1 自身情况 2.2 周边情况 2.3 招商定位 2.4 包装开发 2.5 推广建议,13,项目定位,2.1 门面自身情况,一层基本以大面积商铺为主，社区服务配套行业难以支撑。,项目定位,2.1 门面自身情况,二层其中5个门面面积较大，招商的选择面窄（大型特色餐饮、大型ktv、茶楼、诊所比较合适），其余的从面积来看比较适合做中小型餐饮，干洗店。,项目定位,2.2 周边情况,如图所示，项目往四公里方向，回龙湾片区餐饮行业茂盛，业态多元,但娱乐行业稀缺。,项目定位,2.2 周边情况,而往8公里方向，却没有集中的餐饮行业，且业态杂乱零散，这对项目来说存在一定的商机。,项目定位,2.2 周边情况,纵观本区域楼盘情况,项目楼盘在区域内属中端、成熟社区。,2.3 市场定位,符合项目具体情况，抓住周边市场空缺,满足大型社区、周边高校需求，迎合市场,打造具有规模的特色街区,大型餐饮,休闲娱乐,2.3 市场定位,项目定位,美食娱乐街,2.3 市场定位,餐饮,娱乐（茶楼、ktv）,社区配套,1楼,2楼,项目定位,2.1 定位思考,纵观本区域商业情况,区域内现存商业均为社区底商。,从区域商业情况来看，针对社区性的生活配套并不完善。从体量 和档次来看，项目商业在区域中都属“中产”。,22,项目定位,2.1 定位思考,项目综合评定,项目体量,项目体量4141.21平方米，体量略小，合计商铺32个，可辐射面窄。,项目商业环境,项目周边商业氛围不佳，均为零散社区底商，人气不旺。,项目交通,项目交通可达性优越，交通网络丰富，通达全城。,项目现状,项目现有商业形象老旧，在区域内楼盘中形象较差，商业价值呈下浮趋势。,项目投资价值,项目商业投资价值较低。,可辐射面窄/价值下浮/交通网络丰富/投资价值低,q3：项目限制条件,23,项目定位,2.1 定位思考,q4:本项目的目标理解？,项目目标： 在保证资金安全的前提下实现资产价值最大化 战略目标： 品牌化打造，树立“恒隆”商业品牌,q1：区域高档社区密集/人口集中/消费能力较高 q2：竞争格局与地位我们算是“中产”； q3:项目限制条件可辐射面窄/价值下浮/交通网络丰富/投资价值低 q4:本项目的目标理解资产价值最大化/品牌化打造,项目定位,2.1 定位思考,2个必须回答的关键问题,客户,项目定位和核心竞争力,四个前提,项目定位,2.3 招商定位,1km,本案,据统计，本项目1公里范围内有5个中档社区 据不完全统计： 常住居民约1.5万人 人群构成： 居民人均月收入在4000-5000元以上 家庭结构多为3口之家,根据1万方商业体辐射范围1km，本项目4141方，所以锁定消费人群辐射范围在0.5km,26,项目定位,2.3 招商定位,项目条件,客户需求,商业形象老旧 商业价值下浮 可辐射面窄 交通网络丰富，通达全城,生活配套需求（洗衣店、便利店等） 休闲娱乐需求（茶楼、咖啡馆等） 餐饮需求（中餐、私房菜、小吃等）,社区 生活,特色 餐饮,主题方向,通过对项目自身条件、客户细分需求分析，本案可考虑两个主题方向：,27,项目定位,2.3 招商定位,自古“高手在民间”，真正地道好吃的小吃尽藏在街头巷尾。每天，这些“高手小店”都座无虚席，甚至门口还站着满满的人在等候。这些人都是慕名而来，有些人甚至专程开车跨越一个城市，可能仅仅只为了一份小面。这些“高手小店”很多，但想吃到还一般不容易，他们都零零散散分布在城市各个角落，尤其喜爱偏僻小巷。但不管如何偏僻，他们总是人满为患。,如果，有这么一个聚集地？,有那么一种特色小店，他们代表了源源不断的人气,项目定位,2.3 招商定位,生活配套,休闲,以民间小店为主打的特色餐饮为我们入市的“破冰之剑”，辅以必备的生活配套和休闲配套； 统一规划、统一管理，形成最具大众口碑效应的重庆特色街区，树立项目品牌； 提升价值，最终实现项目资产价值最大化。,人气、商气、财气,导出 战略,霸道 诱惑 传承,项目定位,2.3 招商定位,舌尖上的重庆高手在民间,30,特色餐饮： 如：龙湖鸭肠王，袍哥码头火锅，麦香园火锅，大队长火锅，江湖菜系列； 金刚米线、李米线等特色民间小店。 休闲： 如：茶楼、咖啡馆等。 生活配套： 干洗店、便利店等。,项目定位,2.3 招商定位,31,项目定位,2.4 包装建议,导视建议,32,项目定位,2.4 包装建议,精神堡垒建议,商业体转角处建议放置精神堡垒,33,2.5 品牌推广,项目定位,企宣方式