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文档简介
,chapter nine,personal styles vs negotiation modes,ones personality profile consists of all five modes,competing,collaborating,compromising,avoiding,accommodating,personal styles vs degree of assertiveness and cooperativeness (ac negotiation model),competing,collaborating,compromising,avoiding,accommodating,assertiveness,cooperativeness,high,low,mid,low,mid,high,personal styles vs negotiation modes,a sketch of five styles,competing: high pressure; use ultimatum, sanction; offer little help,collaborating: show concern; trust; offer help; create new options,compromising: seek middle ground; look for trades, offer moderate help,avoiding: resist passively; offer no help; find excuses; often change topics,accommodating: cater to others desires avoid hurting feelings, be very helpful,application of personality checks,whats the right type of lover for you?,we are really interested in your personality!,case study
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