写POP学营销课程PPT.ppt

,欢迎各位精英们,写 pop 学 营 销,前 言,本课程是针对无基础的学员开发，学员可以短时间内掌握书写技能。不仅让学员会写手绘pop，还懂得如何在工作中运用好手绘pop.其课程的目的:,1,会写手绘pop,2,能根据现行的营销方案写手绘pop,3,能够以客户为导向写手绘pop,课 程 导 航,1,神 笔 篇,2,神 画 篇,3,点 睛 篇,课 程 导 航,1,神 笔 篇,pop概述 手绘pop工具选择及使用 手绘pop握笔、运笔方法 服务厅常用pop字体书写方法,课 程 导 航,2,神 画 篇,手绘pop爆花 移动业务手绘pop的构成,课 程 导 航,3,点 睛 篇,移动营销案pop设计方法 手绘pop设计及使用应注意的内容,1,神 笔 篇,1,神 笔 篇,一.pop概述,pop广告即购买现场广告(point of purchase) 它可以通过音乐,色彩,图案,文字等手段向顾客强调产品的特征和优点,起到很好的宣传作用.因此pop广告被人们喻为”第二推销员”. pop广告：购买点的海报或店头广告即现场广告 如招牌、海报、吊牌、旗帜、标价卡、传单、电视播放片）形式的广告都属pop广告。,什么是 pop ?,1,神 笔 篇,一.pop概述,pop广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告.1939年美国pop广告协会正式成立后,pop广告获得正式的地位. pop广告只是一个称谓,但是就其宣传形式来看.在我国古代,酒店外面挂的酒旗,饭店外面挂的店旗,都可以说是pop广告的鼻祖.,什么是 pop ?,1,神 笔 篇,一.pop概述,什么是 pop ?,1,神 笔 篇,一.pop概述,手绘pop是pop广告的一种，是通过创意和设计，用一些简单的工具徒手绘出pop广告,来表达促销之意。 手绘pop是商品进入到流通领域后的最后一种广告形式，所以也称之为“终点广告”。,什么是 手绘 pop ?,1,神 笔 篇,一.pop概述,什么是 手绘 pop ?,1,神 笔 篇,一.pop概述,a.成本低 b.制作速度快,迅速发布商品信息,抢占商机 c.机动性强，具有亲和力,能更好迎合现场氛围 d.更具新鲜感,能更好地刺激消费者购买,2.手绘pop特点,1,神 笔 篇,3.手绘pop作用,一.pop概述,a.迅速地向消费者提供最新商品信息，可称之为“第二销售员 ”，不断地帮你吆喝！,1,神 笔 篇,一.pop概述,b.利用手绘pop强烈的色彩、美丽的图案、生动的创意广告语，可以营造强烈的销售氛围 ，制造焦点，吸引消费者入店，刺激购买，使消费者享受到购物的乐趣。,3.手绘pop作用,1,神 笔 篇,3.手绘pop作用,一.pop概述,c手绘pop还可以体现经营者的态度，加强自身竞争力，树立品牌形象。,3.手绘pop作用,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,硬笔类 油性麦克笔 水性麦克笔 记号笔 勾线笔 软笔类 毛笔、水彩笔等,1.手绘pop笔类介绍,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,油性麦克笔 颜色：12色（深红、粉红、 深蓝、浅蓝、橙、黄） 规格：6、10、12、20、 30mm（10mm和20mm） 优点：笔画整齐、颜色鲜艳、 易干、可反复使用 缺点：价格较贵 用处：标题、饰框、色块,1.手绘pop笔类介绍,使用提醒:油性笔色彩鲜艳,但不易修改,切记勿写手上.油性易挥发,所以在使用后,请及时盖上笔筒,有利于再次使用,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,油性记号笔 颜色：12色（黑、红、蓝、） 规格：大平头4mm 小圆头2mm 优点：双头多用，价格便宜, 练字首选 缺点：笔头不耐用 用处：说明文、描边、插图,1.手绘pop笔类介绍,使用提醒:油性笔色彩很多,但为了更有效更快速的手绘,建议只用”红蓝黑”三种颜色为基本颜色.,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,铜版纸（印刷纸） 表明光滑，不会过量吸墨，能完美体现麦克笔颜色。 服务厅一般使用两开尺寸（787mm540m）和a尺寸两种规格。 （练习时建议使用废旧挂历或海报背面）,2.手绘pop纸类介绍,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,铅笔：写字、画图、排版都必须用到。 尺子：排版、画图。 涂改液：涂改、字体装饰。 橡皮、圆规,3.手绘pop辅助工具介绍,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,4.手绘pop展陈工具介绍,展示工具:要根据位置、高度、形式和大小这四个pop陈列效果因素来使用。,1,神 笔 篇,二.手绘pop工具的选择和使用,4.手绘pop展陈工具介绍,l架 水牌 a4台牌,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,1.基础握笔、运笔方法,握笔不宜过高，笔与纸成45-60度角。,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,1.基础握笔、运笔方法,初学者:手绘pop书写要领,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,1.基础握笔、运笔方法,以手腕和手肘来带动，运笔要稳,用力均匀，速度一致, 确保笔头与纸面完全接触的情形不会改变，笔画都是完整、流畅，平直。,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,运笔基础练习,既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触由上至下，斜笔触练习亦同。,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,运笔基础练习,请助教老师发给每位学员发一张铜板纸和一只记号笔,再将铜板纸折叠方格,在既定方框中，练习直横书写5遍,斜笔书写3遍.,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,2.笔画衔接方法,笔画衔接是日常书写中经常试用的一种运笔方法。 不是“写”而是“画”。不要以书写的方式来运笔写字，应以画字的手法。,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,转笔练习,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,2.笔画衔接方法,接合处整齐,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,2.笔画衔接方法,注意笔画手写方向、顺序。,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,2.笔画衔接方法,请在既定方框中，练习直角和圆书写5遍.,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,3.手绘pop数字书写方法,1,神 笔 篇,三.手绘pop握笔、运笔方法,3.手绘pop数字书写方法,12580,请用12580做数字练习.切记出学者书写要领:慢,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,1.手绘pop字型特点及分类,中国文字属于方块形的字体，很适合做pop海报。 学pop字体，必须抛弃以前写字的方法，字体需做适当的变形，与其说是“写”，不如说是“画”更为贴切。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,1.手绘pop字型特点及分类,字体为手绘pop的根本。练习基本字体是手绘pop的必要条件与根基。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,1.手绘pop字型特点及分类,书写pop字体首先必须充分了解字体各部结构和偏旁部首的配置，书写时需按字体结构，进行分割，注意各部首所占比例。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,2.手绘pop字型分割方法,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,3.手绘pop正字书写方法,1.满格填写,四周扩张,2.上松下紧,左窄右宽,3.部首变形,是画非写,正字书写要点,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,3.手绘pop正字书写方法,1.满格“填”写，笔画向四周扩张：笔画要求“横平竖直斜平行”，并向四边扩张，把中间拉空，填满整个方格,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,3.手绘pop正字书写方法,2.上松下紧，左窄右宽：按字根分割方法分配空间，注意笔画宽度和笔画间的间距。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,3.手绘pop正字书写方法,3.部首变形：是“画”非“写”，不要以惯有的书写习惯去写pop字，部分部首需要适当变形，以结构求充实饱满，便于填满方格内的空间。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,3.手绘pop正字书写方法,练习要求:练字一定要打格,参考字帖，用mm笔宽的记号笔在方格内书写。方格可内分9小格，按正字体书写3要点进行书写练习。练习内容：工具手册,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,活字书写没统一的规定，但同一pop内风格需统一。 可使版面更生动吸引，适合标题等大字体的书写。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,.左右结构：少笔字根缩小，多笔字根放大。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,.上下结构：下部字根小，上部字根大。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,.半包围结构：包围字根小，内部字根大。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,.其它结构：横倾15度（左高右低），多横长度递减；竖偏右，出头短；部首笔画变形要适当且统一。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,练习要求:练字一定要打格,参考字帖，用mm笔宽的记号笔在方格内书写。方格可内分9小格，按活字体书写要点进行书写练习。练习内容：工具手册,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,6.移动服务厅常用手绘pop字体装饰方法,字体装饰可使字体更生动，更具视觉冲击力，吸引客户眼球，方法有加阴影、加框、加芯、重迭注意不需太复杂，干净的画面会让人觉舒服。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,6.移动服务厅常用手绘pop字体装饰方法,加芯装饰笔画中央加黑线，黑线交接 处及末端可加圆点装饰。 （建议使用原因：简单、省时、可爱）,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,6.移动服务厅常用手绘pop字体装饰方法,加阴影：遵循“横下竖右”原则。（建议使用原因：简单、有立体感、节省时间）,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,6.移动服务厅常用手绘pop字体装饰方法,加边框：注意笔画重叠及边框线条粗细。 （建议使用原因：生动、突出）,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,练习要求:按照右上方临摹或临摹工具手册中的主标题装饰。,2,神 画 篇,2,神 画 篇,一.手绘爆花制作方法,爆花是最的一种pop，在服务厅的手机柜台、礼品堆头、宣传单张架上使用，可以突出推介重点，吸引客户视线，形成焦点。,1,神 笔 篇,四.服务厅常用pop字体书写,4.手绘pop活字书写方法,练习要求:爆花要吸引,参考字帖，用mm笔宽的记号笔在方格内书写。,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,1主标题,pop的重心，最能吸引消费者目光，字体一定要清晰醒目，颜色鲜艳，字数不要过多(3-8个字),除视觉引导外，还应注意利益引导和情感引导,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,1主标题,由于主标题在pop中起“龙头”的作用，所以除视觉引导外，主标题还应注意利益引导和情感引导. 特别是移动业务类的pop，由于销售的不是实物商品，而是各项不同的服务，所以必须把服务能带给消费者的利益通过主标题表现出来，使消费者产生联想和欲望，从而达成购买。,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,2副标题,如果主标题不能充分说明pop内容，则需副标题起补充说明的作用。,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,3说明文,将内容、目的说明的文案。陈述内容应控制在三至四项,最具吸引力的信息应写在前面，诱使读者往下阅读。 移动业务pop说明文内容尽量浓缩在30字以内，可通过备注加以补充，如“详情请咨询营业员”等。,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,3说明文,下方的备注“免费开通”也属于说明文，是对主要内容的加以说明。像“活动时间”和“数量有限，送完即止”这些都属于备注。 由于手绘pop内容精炼，所以我们也可以在备注内容上标明“详情请到号专窗咨询”等备注说明，避免顾客因内容了解出现偏差而产生投诉。,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,4装饰,*文字修饰可使字体更 美观 *饰框可加强版面整体 感 *插图可使pop更生动 （可手绘或剪贴，但初学者不建议使用）,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,4装饰,插图:使pop更生动,吸引消费者目光，使其对所销售商品印象深刻，可手绘或剪贴，切记既不可太粗糙，也不能过于精细。（插图其实是手绘pop一个独立的组成部分，这里将她列入装饰一栏，是由于不建议没有美术功底的初学者使用，避免因插图不好而影响整幅pop的美感。）,饰框:可加强版面整体感，是众多非专业手绘pop会忽略的环节。,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,18个正字 18个活字 2个爆花 练习中必须有”翻倍包打,一元购机,亲亲家园,彩铃,手机报,飞信,无线上网等移动业务专业术语”,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,在创新之前先学会模仿,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,每组参考工具手册p39-p44进行临摹练习,每人临摹4副,请在规定的定格内手绘.,2,神 画 篇,二.手绘pop构图,3,点 睛 篇,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,q :我们写手绘pop的目的是什么？ q :手绘pop是写给谁看的？ q :客户为什么要办理我们的业务？ 突显营销案利益，迎合客户需求： .从客户心理需求出发，设计以利益引导或情感引导的主标题。 2.对营销案内容进行提炼，选择最能体现方案价值的34点作为说明文，突出其最大的利益点，刺激客户办理。,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,要知道，要一个消费者办理移动全业务的可能是微乎其微，所以我们必须根据每项业务不同的属性细分相应的客户群，并通过生动的pop广告语引发其需求，促成业务的办理。 客户的心理需求分为求廉、求实、求美、求名和求异，我们如何将业务对应客户心理，将其利益最大化是写好pop的难点，特别是如何将标题写得扣人心弦更是难中之难，下面让我们通过举例，把部分现行业务用营销的语言去设立标题。,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,如果说全球通是高端品牌，那对应的神州行则应属于低端，要成功促使神州行用户迁移为全球通或动感地带用户，可以抓住客户求名的心理，将消费者“升级”到另一个档次。同时将利益点说出来：不但号码不变，还可获赠换礼积分，刺激客户办理。,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,转资费： 对应客户心理：求名 主标题：档次升级 内容提炼：获得积分 其他：号码不变能给客户带来方便，积分换礼可增加客户的利益,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,“1元能买什么”这个标题能引起消费者的联想，而在现在一元可买商品相当少的情况下，我们还能购买到名牌手机、健康调和油和限量版恤衫，相当超值，可以刺激客户的心理，同时备注“靓号先到先得”增加消费者的紧迫感，加速购买。,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,一元购机： 对应客户心理：求廉 主标题：引发客户联系，吸引往下阅读。 内容提炼：手机好礼元 其他：名牌、健康、限量版突显其附加值。“靓号先到先得”增加客户的紧迫感。,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,实用手机推介： 对应客户心理：求实 主标题：突出“最”实用 内容提炼：最能给客户带来好处的三个功能。 其他：5.1特价191元，突出能给客户带来的最大利益点,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,彩铃经常被消费者认为是浪费钱的业务,但如果能把“自己什么都得不到”变为“自我个性的体现”，满足消费者求异的心理，让消费者知道我的铃声不是枯燥的“嘟嘟”声，而是自我个性的体现，打电话找我，听到的就是和别人不同，突出彩铃的特点。,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,彩铃： 对应客户心理：求异 主标题：突出自我个性 内容提炼：不同的人打电话给你可以听到不同的歌 其他：仅需元便可体现个性,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,最新彩铃推介： 对应客户心理：求新 主标题：最新排行榜 内容提炼：歌曲不需太多，选四首最热门的便可。 其他：新歌上榜增加趣味性，同时加上时限“本周”，更显其及时性,3,点 睛 篇,移动业务手绘pop设计,1.移动业务手绘pop的分类及设计,业务推介： 对应客户心理：从众 主标题：引起客户兴趣 副