2016价格管理工作计划

1 / 19 2016 价格管理工作计划 第一篇 : 2016 五金公司管理工作计划 2016 五金公司管理工作计划 五金公司管理工作计划 贯彻落实岗位职责，认真履行工作。严格制定公司各项规章制度。定位好公司的发展方向。 强我们公司内部的管理工作，合理分配好每个人的工作，将精力渗透到工作中的每一个细节。 时要建立公司发展相应的管理制度和人才的激励机制，提升整体员工队伍沟通技巧、专业知识、工作能力。建立有效的绩效考核指标，推动员工的积极性。 立销售团队。加强专业知识的培训，整合资源信息，做好市场规划及对外扩展业务。（如：2 / 19 代理 硅胶。保护膜 带等产品为中心，把握市场脉搏，密切关注产品市场价格行情。为夺取较好经济效益奠定坚实的基础实现利润最大化。 拓良好的采购渠道。拓展优势产品，寻找多家供应商，做价格对比，取优弃劣，从而降低材料手购成本，减少平时的开支费用，降低公司的管理费用。相对比可以增加我们的利润空间。 强团队意识与服务工作。服务好我们的客户，加强与客户沟通，与客户之间建立良好的感情，不断增多有关人脉，确认我们在客户心里的形象，地位。有利于对工作上的支持和帮助 找机遇。收取外界信息吸引人才。寻求多方位的发展，在原有的基础上面，可以对外投资其他项目，或者有外界合作形 势。扩大我们的发展领域。 即将过去，为实现 目标做最好的准备。让我们齐心协力，拼搏进取，为公司创造更辉煌的未来！ 第二篇 : 2016 年采购员工作计划 2016 年采购员工作计划 3 / 19 脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印 ,深深浅浅的三个月时间 ,有欢笑 ,有泪水 ,有小小的成功 ,也有淡淡的失落。 2016 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立 为公司节约每一分钱 的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持 同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本 的工作原则。然而，面对着 2016 年，我思绪万千，我 这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的 2016 年采购工作计划。 一、组织实施 阳光采购策略 公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受 审计及其他部门监督。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 2、工作要公开公正透明。 3、采购效益全线凸现。 4 / 19 4、监督机制基本形成。 二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 三、进一步加强对供应商的管理协调 四、加强对材料价格信息 的管理 2016 年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。2016 价格管理工作计划。 五、提高自已的素质和责任感 六、 2016 年将具体从以下几方面予以改进： 1、细化采购管理流程 2、改进供应商的选择。 5 / 19 3、货比三家，择优选商。 在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。 4、建立重要货物供应商信息的数据库。 以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。 5、建立同一类货物的价格目录。 以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。 6、采购员根据图纸提前介入询价。 设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。 6 / 19 在 2016 年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力 学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆 尝试，取其精华、改进 弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。 网友们，采购员工作计划就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。 第三篇 : 2016 销售工作计划范文 2016 销售工作计划范文 第 1 篇：销售年度工作计划范文 一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务 ：销售额 100 万元。 7 / 19 2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 / 19 待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 每日的工作量。每天至少打 30个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时 最好选择客户在相同或接近的地点。 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 2016 价格管理工作计划。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 9 / 19 据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并 及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 前两天整理好 相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 2016 价格管理工作计划。 时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 (设备安装图及管线图 )。 收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10 / 19 工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 进彼此友谊， 更好的交流。(会议内容见附件 ) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 11 / 19 习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同 努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 第 2 篇：销售工作计划范文 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理之一。现在 将结束，我想在岁末的时候写下了 2016年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 2016 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度万元 12 / 19 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划； 2、每月初拟定月销售计划表； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因13 / 19 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌 握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对 2016 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到 公司领导的正确引导和帮助。展望 2016 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2016 年新的挑战。 14 / 19 第 3 篇：销售人员工作计划范文 在 20刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 质量没要求的客户 20的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 15 / 19 1、每周要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 16 / 19 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 2016 价格管理工作计划。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 x 到 x 万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 第 4 篇：销售部个人工作计划 对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成 熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了 2016 年新销售工作计划： 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，17 / 19 选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程 方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分 培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事 之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 2016 人 事 部 工 作 计 划 2016 价 格 管 理 工 作 计 划 我的销售 工作计划书： 18 / 19 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我