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文档简介

做完整的一件事,拜访对象分两类,条件：25-45岁、中专以上、有面缘,2.先谈销售，再增员转介绍,1.先谈增员，再谈销售,条件：其他人员,1.先谈增员，再谈销售,具体面谈流程,讲自己的成长与变化（1/2）,我为什么来民生做保险？ 我是民生的客户，民生的优质服务让我觉得保险挺好的 我的邻居在民生人寿做保险，她的变化让我非常羡慕，并渴望像她那样的成长,我在民生的收获与成长 个人成长变化 荣誉 品质生活（买房、买车、孩子上名牌学校） 对方基本认同 你做的还可以嘛! 你很优秀嘛！你是怎么做的啊?,讲自己的成长与变化（2/2）,业：寿险行业是个很阳光、前景很好的行业， 其实你也可以来了解一下我们这个行业,客：你们行，我不行,处理方法：再次“讲自己” 为什么做保险、讲自己的成长,讲行业,业：民生人寿的培训体系能让象我这样 白板入司的新人快速成长，相信你 也可以!, 讲成长,介绍“新人育成体系支持，将新人迅速推上成功轨道”,介绍钻星会、高峰会等荣誉项目，为新人明确未来成长方向与目标”, 讲荣誉,业：这些荣誉项目在传统行业永远不可能有， 而且我们每月都会有鲜花和掌声，这就是 我们工作的快乐与价值！,业：我们公司*月*号有关于行业、公司及个人成长的事业说明会，您可以来做个系统的了解，即使不做保险， 也可借助这个平台认识更多的朋友 我们公司每天的晨会不但可以学到许多知识，还有游戏、有奖问答等活动，每天快快乐乐的，您有时间可以来感受一下, 邀约参加创说会、早会、参观公司,感兴趣：增员面谈 不感兴趣：销售增员转介绍,面谈方向,你是怎样看待保险的,讲完自己成长变化的原因后，对方不感兴趣，直接导入销售,我们公司正在扩大规模，招聘优秀的人员共同发展，你看你身边有没有对现状不满、跟你一样热心、能干的人，可以向我推荐,销售结束不管签单与否，都做增员转介绍,2.先谈销售，再增员转介绍,具体面谈流程,我为什么做保险？ 我对保险的认识和感受 你是怎么看待保险的？,不管签单与否，都要求增员转介绍,高效的秘诀： 见面3件事签单/增员/转介绍 见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容 先谈保险的意义和功用 不能成交，再谈行业、谈择业观，引导参加创说会 都不成，请转介绍周边亲朋好友了解保险 回来一定详细记录在工作日志中,拜访对象即使不能立刻加盟，但也可以成为客户和转介绍中心，只要持续跟进，终有一天会加盟,做完整的一件事,做“完整的一件事”的好处,展示自己对公司的热爱，加深客户对自己的认同 提高工作效率 永远不会缺增员名单，因为,客户名单就是增员名单,每次拜访做好完整的“一件事”， 而不是“半件事”,每次拜访，谈正确的保险观念（销售）， 也谈正确的择业观念（增员）,一次拜访，增员与销售，相辅相成 做增员，展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易 交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了,在团队中根植
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