中秋节药店活动主题

1 / 36 中秋节药店活动主题 第一篇 :中秋节某药店促销活动策划方案范本 端午节同健大药房活动方案 一、 活动背景： 端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。 二、活动目的： 1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取 3 天完成当月的销售额、汤臣倍健 6000 元、康琪壹佰 6000 元）。 3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销2 / 36 售业绩。 二、 活动时间： 1、 宣传单发放时间： 6 月 7 日 8 日 2、 活动时间： 6 月 8 日 6 月 11 日（为期 4 天） 四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面） 五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列 六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。 2、非特价商品买赠活动。 3、特价商品限时购。 4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。 六、活动方式： 1、每天前 30 名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。 2、保健品大促销，凡购买保健品 200 元送 100 元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。 3 / 36 3、凡购买康琪壹佰蜂胶 3 盒送蜂胶（原装） 1 盒 +血糖仪 1台 +血糖试纸 1 盒。 4、凡购买汤臣倍健蜂胶 2 瓶送血糖仪 1 台 +血糖试纸 1 盒 +倍健赠品 2 瓶。 5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼 油（ 200 粒）、大豆卵磷脂（ 200 粒）各一瓶送电子血压计一台。中秋节药店活动主题。 6、凡购买修正药业系列药品满 68 元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。 7、备注：以上 3、 4、 5 项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与 3、 4、 5 项赠品大赠送。 七、活动期间礼品大赠送。 凡进店消费满 1、满 38 元送洗衣粉 1 包或洗洁精一瓶（小） 2、满 58 元送面条一大包 4 / 36 3、满 88 元送洗洁精一桶 4、满 128 元送纸巾一提 5、满 228 元送 5一包 6、满 368 送 5L 油一桶 特价内容： 1、特级银耳元 /斤 2、莲子 15 元 /斤 3、枸杞元 /斤 4、黄芪 30 元 /斤 5、薏苡仁 8 元 /斤 6、百合元 /斤中秋节药店活动主题。 西药特价： 1、古汉养生精 2、安宫牛黄丸 399 元 /粒 3、倍他乐克元 /盒 4、脑心通胶囊 元 5、诺和龙 48 元 /盒 6、复方丹参滴丸 元/盒 7、牛黄解毒片元 /代 8、氨咖黄敏胶囊元 9、地奥心血康胶囊元 /盒 10、妇炎洁洗液元 /瓶 11、拜心酮 28 元 /盒 12、感康元 /盒 13、盐酸二甲双胍片元 /瓶 14、依苏元 /盒 15、马应龙痔疮膏元 /支 16、开同 245 元 /盒 疗程用药： 1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心5 / 36 脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊 3 送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送 一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一 人员安排：总负责人邹晓花 活动前期准备工作。 1、 发传单： 6 月 7 日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6 月 8 日杨霜班组（地点：棉纺 厂、共和城、紫竹名园、国税新村） 2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹 3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花 4、 店内设计、 计：夏果、韩希 活动中工作安排 6 / 36 1、 茶水：陈怡、刘利华 2、 后勤防损：李健国 3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹） 4、 礼品发放、政策解释：邹小花 5、 营业人员： A 班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏 B 班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇 第二篇 :药店中秋节促销活动大全 中秋节促销活动大全 中国传统意义上的中秋佳节即将来临了，天气也渐渐转凉，对药店来说门店销售即将走出传统意义上的淡季，转向旺季，所以中秋节恰好是药店淡旺季的转折点，做好中秋节的促销活动也就成了药店的重点工作。 7 / 36 活动的市场 需求 售业将迎来学生的购物高潮。 迎合消费者对品牌商品的价格需求。 辈、亲戚送礼的风俗，也给药店的滋补类商品带来了机会。 活动的主题 活动的主题一般情况下有以下几种，药店可根据自己的实际情况进行选择，因为任何促销活动只有迎合了当地商圈的口味才能成功，否则就会品尝失败的滋味。 分当钱花！ 换购进行中！ 8 / 36 秋节买参茸类产品送月饼！ 活动的具体内容及时间安排 中秋节购物红包大派送 活动期间，凡在店内购物，单张小票消费满足一定条件的，均有代金券赠送，一般起送金额的设臵为一个整数如 50 元，第二档金额的设臵为第一档金额的翻倍数，以此类推，一般设臵六档左右的兑现金额即可，代金券的赠送幅度一般设臵为消费金额的 50%；具体也可根据自己企业的实际情况进行具体安排。 活动注意事项： 可累计，多买多得。 数不计，处于二档金额之间的采用就低不就高的原则。 药准字号药品也不参与活动。 9 / 36 填写身份证号码、姓 二次消费时购买“爆炸贴”商品金额满 10 元时可抵用 5 元，以此类推，每人每次最多可抵用五张。 额为 5 元和 10 元二种，代金券消费时不兑现金、不找零，必须在有效期内使用，代金券必须加盖财务公章方有效。 活动时间： 2016 年 9 月 5 日 2016 年 9 月 12 日。 会员积分兑换进行中！积分当钱花 针对所有的会员，有多少积分就送多少代金券，五分起送，例 如五个积分就送五元代金券。 活动注意事项： 数不10 / 36 计，处于二档金额之间的采用 就低不就高的原则。中秋节药店活动主题。 填写身份证号码、姓 炸贴”外的其他商品，购买“爆炸贴”商品金额满 10 元时可抵用 5 元，以此类推，每人每次最多可抵用五张。 元和 10 元二种，代金券消费时不 兑现金、不找零，必须在有效期内使用，代金券必须加盖财务公章方有效。 活动时间： 2016 年 9 月 5 日 2016 年 9 月 31 日。 中秋节购物满就送！大换购进行中 活动期间，消费者单张小票消费达到一定条件的，加元钱可换购价值一定金额的赠品；一般起送金额的设 臵为门店平均客单价 +10 元，这样可起到提升门店客单价的作用；第二档11 / 36 金额的设臵为第一档金额的翻倍数，以此类推，一般设臵六档左右的兑现金额即可，赠品可以是一些消费者比较喜欢的日常用品，如洗洁精、精美口杯、天堂牌雨伞、大豆油、葡萄酒、精美厨具、精美紫砂炖煲等。 活动注意事项： 兼得 ,单张小票每人只限赠送一次。 数不 计，处于二档金额之间的采用就低不就高的原则。 药准字号药品不参与此活动外，其他商品都参与活动。 写身份证号码、姓名、联系电话。中秋节药店活动主题。 分商品实行限购。 12 / 36 活动时间： 2016 年 9 月 5 日 2016 年 9 月 12 日。 一举两得，中秋节买参茸类产品送月饼 凡在活动期间，在药店购买参茸类产品金额达到一定条件的均有一份月饼赠送。 第三篇 :中秋 节某药店促销活动策划方案范本 中秋节某药店促销活动策划方案范本 一、 活动背景： 中秋、国庆佳节 是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的： 1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重13 / 36 点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别把握两个方面的消费者需求： 1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分消化现有保健品库存。 二、 活动时间： 1、 造势时间： 9 月 10 日 24 日 2、 活动时间： 9 月 25 日 10 月 9 日（为期两周） 四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店 五、主推产品： 160 粒 14 / 36 六、活动形式：买一盒 送一盒 形式一：购 160 粒 1 盒送 40 粒 80 粒 购 160 粒 2 盒送 100 粒 160 粒 1 盒 七、促销策略： 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 板 、货架贴等多种形式大力宣传：“ 别适宜免疫低下、易疲劳者”“ 中国驰名商标产品”。 2、 用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品 +赠品 +手绘 3、 活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、15 / 36 企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习 . 第四篇 : 2016 年药店中秋节促销方案 4 篇 篇一： 2016 年药店中秋节 促销范文 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介 要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 8： 00 晚 9： 00 每天 10 次滚动播放。 16 / 36 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日 10 月 7 日。 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 9：30 开始，请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场 布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （ 1） 写有活动主题的横幅。 （ 2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （ 3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （ 4） 咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。 人员安排 （ 1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （ 2） 现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。 （ 3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 （ 4） 应急 人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门17 / 36 干涉等情况应及时公关处理）。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 篇二： 中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产18 / 36 品 茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。 主题口号： 1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客 2、 心健大药房真情回报 专家现场免费义诊 3、 心健大药房购药抽奖大活动 时 间： 9 月 28 日 10 月 7 日 地 点：心健大药房中心店 内 容： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程 (四盒 )以上，可优惠 10%，并免费获赠名典咖啡店 30 元的消费券一张 ; 2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程 (四盒 )可获得 10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店 20 元的消费券一张 ; 2、 心健大药房真情回报 专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家 (西医专家 )亲临心健大 药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受 10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 19 / 36 3、 心健大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程 (均为四盒 )，可免费获赠名典咖啡店 30 元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为 100%。 (具体抽奖事宜另行 )。 宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私 地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。【 2016 年药店中秋节促销方案 4 篇】 2016 年药店中秋节促销方案 4 篇。 问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。 具体来讲，有以 下几个步骤： 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新20 / 36 闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 8： 00 晚 9： 00 每天 10 次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日 10 月 7 日。 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 9：30 开始，请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 21 / 36 3、现场布置 活动现场布 置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 (1) 写有活动主题的横幅。 (2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4) 咨询台、赠品 (消费券 )发放台、销售台等等。 人员安排 (1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2) 现场要有秩序维持人员 (安排集团公司保安协助 )。 (3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 (4) 应急人员 (一般有领导担任，如遇政府职能部 门干涉等情况应及时公关处理 )。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其22 / 36 他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循 环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 篇三： 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的： 1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别 把握两个方面的消费者需求： 23 / 36 中秋节药店活动主题 1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分消化现有保健品库存。 二、 活动时间： 1、 造势时间： 9 月 10 日 24 日 2、 活动时间： 9 月 25 日 10 月 9 日（为期两周） 四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店 五、主推产品： 160 粒 六、活动形式：买一盒 送一盒 形式一：购 160 粒 1 盒送 40 粒 80 粒 购 160 粒 2 盒送 100 粒 160 粒 1 盒 七、促销策略： 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 板、货架贴等多种形式大力宣传：“ 别适宜免疫低下、易疲劳者”“ 中国驰名商标产品”。 24 / 36 2、 用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。【 2016 年药店中秋节促销方案 4 篇】文章 2016 年药店中秋节促销方案 4 篇出自活动前组织导购员明确活动内容、任务 ，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 篇四： 元旦、春节、元宵节一系列节日接踵而至，药店促销正当时。在众多药店纷纷开展节日促销的情况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。 装扮：扮靓 本文来自高考资源网装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进行装扮的。装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当注意的是， 好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过合适的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客（如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等），激发顾客的购买需求。 产品：锁定顾客 选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消25 / 36 费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品为主；元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃 保健类药品、保健品；最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。 堆头：赚足眼球 布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面 体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、咨询台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延伸展示，以达到综合促销的效果。 环境：留住顾客 好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的 满意度、忠诚度。这里所说的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈列等硬件；而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等。优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能创造良好的环境效应，促进顾客消费。在改善药店的环境方面，应避免陷入误区，每逢节日“药店一片红”难免让人产生审美疲劳。节日环境什么样，最终取决于药店26 / 36 节日促销特色及药店文化。 形象：亲和为上 节日促销当然离不开促销人员。促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推荐产品、品牌维护、售后服务以及补（调）货等。具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业 知识是做好促销所必需的。此外，促销员还可以在着装方面下点工夫，圣诞节时戴一顶帽子、春季里围一条丝巾、佩带得体的小饰品等都可以增加亲和力。 创意：烘托氛围 节日促销药店多扎堆儿，要在众多药店中脱颖而出，就需要多动一些脑筋，针对不同节日精心设定不同的主题、热点，并“寓乐于销”，吸引更多顾客。一个小小的创意，能产生意想不到的效果。 A 药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯，吸引了很多顾客驻足观看；B 药店则请来当地颇负盛名的“威武锣鼓队”，营造了浓浓的节日气氛。这些都是可以借鉴的好方法。 文化：树立形象 充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵，与药店理念、企业文化结合起来开展活动，不仅可以吸引众多的消费者、给消费者带来艺术享受，同时也能带来良好的市场效益，树立良好的形象。去年中秋节， C 药店策划了“月亮寄相思”文化专题活动，通过开展猜成语（含月字）、对咏月诗词、27 / 36 百名儿童画月亮等，药店保健品销售增幅明显，更重要的是塑造了该药店具有文化品位的形象。 互动：拉近距离 利用顾客的好奇心理，鼓励顾客参与药店各种活动，建立良好联系是节日促销的主要目的。春节期间， D 药店推出了“来药店买药，去 药厂参观”的促销活动，活动规定：凡一次性购买药品 58 元以上或累计消费 128 元以上者，均可参加药店组织的抽奖活动，中奖者由药店出资组织去当地最大的药厂参观，结果参与者非常踊跃。另一家药店则联手某药企推出了“买，与费翔一起登泰山”互动活动，同样受到顾客欢迎。 差异：激发冲动 降价是节日营销常用的手段，但一味降价就会落入节日促销的误区。药店不妨运用差异化战略，“梯子价格”就是一个很好的可供借鉴的例子：药店拿出部分药品或保健品，标明原价格、促销时间及“数量有限，售完为止”等字样，距春节 20 天时，按全价 销售，从倒数第 18 天到第 8 天降价15%，倒数第 7 天到第 5 天价 30%倒数第 3 天到春节若仍未售完，则捐赠给社会福利机构。该策略较好地利用了顾客“争先恐后”的心理，产生了轰动效应。事后统计，大部分药品往往在第二、三时段（降价 15 30时段）就被顾客买走了，药店付出不多，而人气大增，还带动了其他药品的28 / 36 销售。也可将活动设定为 1 月 1 日到 3 日三天，规定“旦买一赠一， 2 日买二赠一， 3 日买三赠一， 4 日起恢复正常销售”，这样做法会对顾客产生一定的吸引力。 元旦、春节、元宵节一系列节日接踵而至，药店促销正当时。在众多 药店纷纷开展节日促销的情况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。 装扮：扮靓药店 装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进行装扮的。装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当注意的是，好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过合适的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客（如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠 品的结合，节日欢庆与特色的结合等），激发顾客的购买需求。 产品：锁定顾客 选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品为主；元宵节29 / 36 处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品；最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前 做好应对。 堆头：赚足眼球 布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点。【 2016 年药店中秋节促销方案 4篇】活动方案好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满意度、忠诚度。这里所说的环境，包括自然环境和人 文环境，前者包括药店设施、陈列等硬件；而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等。优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能创造良好的环境效应，促进顾客消费。在改善药店的环境方面，应避免陷入误区，每逢节日“药店一片红”难免让人产生审美疲劳。节日环境什么样，最终 取决于药店节日促销特色及药店文化。 形象：亲和为上 节日促销当然离不开促销人员。促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推荐产品、品牌维护、售后服务以及补（调）货等。具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业知识是做好促销所必需的。此外，促销员还可以在着装方面下点工夫，圣诞节时戴一顶帽子、春季里围一条丝巾、佩带得体的小饰品等都可以增加亲和力。 30 / 36 创意：烘托氛围 节日促销药店多扎堆儿，要在众多药店中脱颖而出，就需要多动一些脑筋，针对不同节日精心设定不同的主题、热点，并“寓乐于销”，吸引更多顾客。一个小小的创意 ，能产生意想不到的效果。 A 药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯，吸引了很多顾客驻足观看；B 药店则请来当地颇负盛名的“威武锣鼓队”，营造了浓浓的节日气氛。这些都是可以借鉴的好方法。 文化：树立形象 充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵，与药店理念、企业文化结合起来开展活动，不仅可以吸引众多的消费者、给消费者带来艺术享受，同时也能带来良好的市场效益，树立良好的形象。去年中秋节， C 药店策划了“月亮寄相思”文化专题活动，通过开展猜成语（含月字）、对咏月诗词、百名儿童画月亮等，药店保健品销 售增幅明显，更重要的是塑造了该药店具有文化品位的形象。 互动：拉近距离 利用顾客的好奇心理，鼓励顾客参与药店各种活动，建立良好联系是节日促销的主要目的。春节期间， D 药店推出了“来药店买药，去药厂参观”的促销活动，活动规定：凡一次性购买药品 58 元以上或累计消费 128 元以上者，均可参加药店组织的抽奖活动，中奖者由药店出资组织去当地最31 / 36 大的药厂参观，结果参与者非常踊跃。另一家药店则联手某药企推出了“买，与费翔一起登泰山”互动活动，同样受到顾客欢迎。 差异：激发冲动 降价是节日营销常用的手段， 但一味降价就会落入节日促销的误区。药店不妨运用差异化战略，“梯子价格”就是一个很好的可供借鉴的例子：药店拿出部分药品或保健品，标明原价格、促销时间及“数量有限，售完为止”等字样，距春节 20 天时，按全价销售，从倒数第 18 天到第 8 天降价15%，倒数第 7 天到第 5 天价 30%倒数第 3 天到春节若仍未售完，则捐赠给社会福利机构。该策略较好地利用了顾客“争先恐后”的心理，产生了轰动效应。事后统计，大部分药品往往在第二、三时段（降价 15 30时段）就被顾客买走了，药店付出不多，而人气大增，还带动了其他药品的销售。也可 将活动设定为 1 月 1 日到 3 日三天，规定“旦买一赠一， 2 日买二赠一， 3 日买三赠一， 4 日起恢复正常销售”，这样做法会对顾客产生一定的吸引力。 第五篇 :药店促销活动详细策划方案三篇 方案一：药店促销活动策划方案 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销32 / 36 活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间： 20 X 月 X 日 2、活动时间： 20 X 月 X 日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购 送 购 送 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期33 / 36 在终端点以 板、货架贴等多种形式大力宣传：“ 别适宜免疫低下、易疲劳者”“ 中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平