2013年沈阳北冰洋广场消夏晚会总结方案.pptx

北冰洋消夏活动评估及总结,沈阳公司营销部 2013年8月5日,活动效果评估,前言 北冰洋城市广场消夏活动活动主题设定为“冰洋夏日北冰洋城市广场消夏晚会”，在位于法库县中心最繁华的吉祥广场举行。经过活动前的宣传（包括：短信群发、dm单、电话回访、宣传车等），活动举行时，现场人气可以用爆棚来形容。而且整体活动档次较高，场面较大，有效的提升了北冰洋集团在法库的认知度及品牌影响力。,活动前宣传评估 dm单：作为先前最有效的推广渠道，本次在活动推广上，也一定要利用，通过加急印刷dm单7月30日下午完成，31日早上到货，销售员与派单员全员无休息，同时在晚上自觉加班，通过7月31日、8月1-2日3天地毯式的发放，2w份dm单在活动前即发放完毕，在这三天里派单员未计较个人业绩，充分发挥了宣传告知的作用。 短信群发：由于短信公司的资源优势（法库常驻人口23.7万人的电话号码），8月1日上午10点开始发放短信，发至下午1点结束，截止到活动结束共有23组来电通过短信渠道。,活动效果评估,活动效果评估,8月1日布展及灯光彩排 8月1日，上午10点，活动公司工作人员进场开始布展，一直到晚上7点半左右，布展完成，开始进行灯光音效彩排，吉祥广场原有乘凉百姓，听见音乐即向舞台方向靠拢，在5分钟之内即在活动周围的铁马护栏边围了三层。通过五次告知“8月2日18点正式演出”，舞台边的拥挤程度才稍稍得到缓解。,活动效果评估,8月2日演出第一天：完胜 8月2日4点半，沈阳公司、销代公司、派单员全员出动到活动现场，在5点钟，先前准备的500支小凳子摆放完成。5点30分，正式播放集团vcr短片，此时现场凳子已经坐满，并在外围聚集了1000人以上。 演出质量较高，且舞台音响灯光档次在法库属于第一次，所以观影百姓均被震撼。 根据估算，第一天演出来观演人员达6000人之多，超出了之前的预期。 根据销售统计，第一天销售团队在活动现场共接待137组客户。,活动效果评估,8月3日演出第二天：升华 通过第一天结束时的宣传，所有在场人员都知道第二天6点同样有演出。所以沈阳公司预估第二天观演人员数量绝对会超过第一天，所以在安保方面有所加强。 结果第二天的观演人数超过的第一天，由于现场过于拥挤，几乎所有的人员都用来维稳，连演出后换装结束的演员也来帮忙。估计观影人数已经超过7000人。 由于第一天效果活动场面较大，人数众多，治安部门临时对我广场摆放进行调改，将销售咨询处搬到紧连舞台工作区。在开场后，虽然咨询处帐篷有效的阻隔了群众冲入演出区域，但有些客户无法到达咨询区，所以去除必要的维稳人员，其他所有销售员派单员，均到广场寻找客户，当天接待客户129组。,活动效果评估,8月4日演出第三天：感动 8月4日全天乌云密布，但在下午17点，活动现场仍挤满了等待发放小凳的观影群众。 演出正式开始，在第三个节目杂技呼啦圈演出时，大雨如期而至，但是演员们仍继续坚持演出，几次险些滑倒，杂技演出结束后，大雨仍未停止，第四个节目为传统段子双簧，两位从天津请来的相声表演者，顶着大雨进行演出，大褂全部湿透，而舞台下仍有近百组观影群众打着雨伞为演员喝彩。 演出在大雨中有条不紊的进行,演出接近尾声时雨才停，整个演出中，演员、观众及工作人员似是达成了一种默契只要有一个观众，演出就继续下去，只要有人演出，就继续看下去。 由于大雨，第三天演出观演人群锐减，估计仅不足千人，但第三天效果是最好的，由于所有工作、演职人员的努力付出，赢得了法库百姓的口碑宣传北冰洋集团是能干大事的企业。,第三天演出快结束时雨停了,活动公司评估 工作团队：就本次活动而言，该活动公司布置是较为充分的，但是现场人气鼎盛，在安保方面仍显示出准备不足，大部分活动费用均用在舞美、演出方面，现场铁马护栏数量较少，保安人员仅8名，好在沈阳公司全员出动，进行充分的安保补充。 演出团队：本次活动共邀请了近20组演出团体，其中3组（杂技呼啦圈、相声、孔雀舞）为津京地区邀请，其他均为辽沈地区小有名气的演出团队。个人评价本次活动中较为出色的为男歌演唱、相声、呼啦圈三个节目，尤其是男歌演唱，每次登台均带来一片喝彩，建议下次演出还选择此人登台献艺，其次为相声表演三人团队，特别是最后一天的双簧和对口相声，均在大雨中进行，能做到场上随机应变，跟观众互动，赢得了一片喝彩和支持。 主持人：本次活动主持人艺名：小萌，该主持人在沈阳参与商业演出近7年的时间，演出经验丰富，应变快速，且在地产推介方面串词能力较强，为本案销售说辞更新也做了不小的贡献。,活动效果评估,销售工作评估 活动期间共累计客户：313批（仅活动现场） 活动期间共累计来电：26批（其中23批短信来电） 活动期间北冰洋城市广场在法库知名度得到提升，现场总计到场观众超过万人，前来咨询的人比较多，第一天咨询处现场火爆，现场销售部人员都在忙着接待客户。 第二天、第三天由于受到治安管理的约束，咨询处人流有所减少，销售人员都出去寻找客户，现场谈客，派单员也在现场接待了很多客户。 总体三天所积累的客户质量较为理想。整个活动的完美结束，对于后期的销售是有促进效果的，因为北冰洋集团，已经让老百姓知道了是一家什么样的公司，北冰洋城市广场是一个什么样的项目，同时，也给销售人员带来了很大的信心，也让法库人民进一步的了解了北冰洋城市广场。,活动效果评估,活动总结 本次活动有效的宣传了北冰洋集团、北冰洋地产、北冰洋城市广场项目。 本次活动有效的收集目标客户，加强已积累客户信心，为vip卡销售奠定良好基础。 本次活动在吸引客户的同时，有效的扭转了北冰洋集团在政府部门中的负面口碑，提升北冰洋集团在法库人心中的品牌影响力，为今后在法库继续开发项目奠定基础。,活动总结及不足,活动不足 对活动安保方面准备不足，且