活动简化流程及细节.doc

细节决定成败！活动从5月份至今已取得阶段性胜利在，为将战果扩大，总结如下成功经验，望全国修修爱将士积极学习后，并应用到秋季活动中，以提高自己地区销量。一、 活动中的流程：上午6：307：00：喊麦、放音乐热场7：007：30: 修修爱揉揉歌开场，教揉揉操当中的前4个穴位和家长孩子形成互动。7：308：00幼儿园小朋友舞蹈表演。8：008：30 抓鸡蛋8：309：00集体跳修修爱揉揉操插播优尔歌谣的广告提问相关问题形成互动和幼儿园小朋友舞蹈表演。9：009：30 吹蜡烛或吹乒乓球的小游戏。9：3010：00 绕口令10：0010：30秋季疾病展板讲解。 下午2：00-2：30喊麦、放音乐热场2：30-3：00修修爱揉揉歌开场，教揉揉操当中的后4个穴位和家长孩子形成互动。3：00-3：30小朋友们上台跳舞互动穿插免疫力知识宣传优尔。3：30-4：00 健康达人秀答了就有奖4：00-4：30情有千千结谢谢也有奖。6: 007：00抽奖l 大奖（第二天下午6：007:00开始集中抽奖）小奖（随买随抽）l 颁发今天的“优尔宝宝“”修修爱宝宝”“好妈妈”“修修爱形象大使”等奖项，并发表获奖感言合影留念。l 小仪器检测一整天都在进行中，秋季常见疾病讲解看氛围讲解但必须得有，玩和动销要分开要有主次，同时喊麦人员必须要不断地宣传。l 主持人必须组织能力强、现场反应能力强、专业知识强、性格开朗大方，活动期间要不断地告之活动的开始时间和活动的结束时间，活动的内容有哪些？活动的形式有哪些形式、具体活动细节：活动谈判：1、 动销金额即客户购进我公司产品金额；2、 把抽奖奖品或活动做得好的视频及PPT给客户看；3、 用优尔盒数谈活动，其它副品不算活动前进货金额；活动策划：1、 根据活动场地定规模、根据进货金额定礼品；2、 根据门店位置定时间（若门店在工业区内，就应避免在周末活动）3、 活动宣传单质量要改进（不能用原来薄薄的宣传单）活动宣传1、 宣传前期要预热（放电影、吃西瓜大赛、广场教跳揉揉操、优尔宝贝选拔大赛等）；2、 扫楼入校要结合；3、 电话通知老会员或服用过的消费者4、 店员培训教产品，讲活动，处客情，保证修修爱产品动销；5、 活动当天同类竞品要下架，修修爱产品堆头陈列；活动动销1、 优尔是宝。优尔疗程做促销，提高单场动销额；2、 开会就等于开窍。活动总结找不足，抓紧改善促销售（中午总结，下午就要改）；3、 专心、专注才能专业。活动前一天参加活动人员必须设计好活动的每个环节，研究细节、研究消费者、研究对策。一次只做一件事，就是卖优尔，仪器检测免疫力，确定目标，优尔必翻番。4、消费者的认可很重要。在活动前一天活动终端必须告知诊所大夫或药店店长通知服用优尔的消费者来检测免疫力，让消费者教育消费者，形成氛围，优尔必定能形成动销。5 、互相沟通、形成默契、达成动销。小仪器检测人员和店内促销员必须在活动前一天必须进行沟通和交流，活动现场人员分工明确，统一思想、统一口径，在检测者开方后店内促销能快速反应检测者开方的目的相对应的推荐活动品种。6、 小仪器检测是法宝。活动的专业规范是从细节中体现的，所以我们工作人员必须衣冠整齐、佩戴修正工作牌，检测人员必须穿白大褂。检测人员在每次检测前和检测后都要用生理盐水擦拭仪器。为消费者用酒精消毒注意无菌操作，同时活动前要给消费者发序列号排队在进行检测。7、 客情是基础、互相配合才给力。做活动是合作共赢的事，双方都应承担一定责任和义务，我们不能把它只当做是自己的事，要在维护好客情的基础上，让店员或诊所大夫说话动销我们的产品。8、 确定目标、形成氛围、达成动销特色活动前一天告之诊所大夫或药店店老板到村里或幼儿园、舞蹈培训班找一些小朋友来走秀、唱歌、跳舞等，宣传我们产品、讲解疾病、聚拢人气、形成氛围，优尔必定能动销。9、 算好利润、进行礼品诱惑。修修爱书包或是修修爱大毛绒玩具是市场买优尔买赠中中消费者最喜欢的礼品。同时9月份公司总部又制作修修爱的专属牙膏在活动进行买赠，10、先比后买，知道好歹！消费者最看重的是药品的质量和疗效。他们买药第一是为了治病，要求疗效好，第二才是省钱，既然他们最看重的是药品的质量和疗效。所以我们必须要在各种活动中穿插产品质量鉴别，重点开展优尔的联合用药。活动总结11、 活动坚持才是硬道理！专业规范、活动不断，是我们的目标，所以我们要活动必须天天做，销量就会天天有，成功的市场都是靠积极的行动，不断地坚持打造出来的，哪怕是老旧的形式，坚持了也有效果，何况我们现在有这么专业这么丰富多彩的活动形式，和包装、活动的物料。所以大家必须把活动坚持下去。12、 贵在坚持，学会总结。活动不怕小，小也有效果。但不能只做了点，要形成面。活动不怕占用人力。贴海报，包装药店诊所都是活动，我们终端活动组人员人