ERP沙盘模拟实验报告.doc

实验报告学 号： 200952415234 姓 名： 张 怡 然 班 级： 会 计 092 模拟企业： U11 模拟角色： U11 的 信息主管 6 ERP沙盘模拟 实验报告我们专业在大四第一学期为我们开设了ERP沙盘模拟课程，经过四次课的练习和比赛，每个组、各个公司都有自己的收获。通过这门课程，我们对模拟公司经营有了初步的体会。从练习到比赛，从不懂到熟悉，让我们感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟不仅仅锻炼我们的思维，同时也让我知道了做事情必须思考全面，考虑前因后果，最稳妥的方式就是在经营前做好预算。一、初步认识在四次课的模拟中，前两次课是练习，只需要经营4年。由于我在大二的时候参加过学校组织的ERP沙盘模拟竞赛，所以对模拟经营有一定的了解。我们全组共7人，我担任信息主管，主要负责操作电脑，并且帮助其他成员制定计划。在模拟4年的练习中，我们需要为接下来的6年经营打下基础，所以在贷款方面采取了保守策略，长期贷款只贷款20M，没有短期贷款，并且在第一年第二季购买了一条半自动生产线，生产P1产品，第三季购买R1材料，第四季开拓本地、区域、国内市场，进行ISO9000认证，在第二年初购买手工线，同样生产P1。在投放广告方面，投入资金较少，直接导致第二年抢到的订单极少，由于对订单交货期认识错误，拿到的唯一一个订单就违约了。第二年资金剩余很多，但是所有者权益所亏的很厉害，因此，我们在第三年扩大了经营，新建了两条全自动生产线，生产P2产品，并且注意在交货期内完成交货。这一年的经营虽然没有违约，但是订单太少，生产规模有限，利润为负，所有者权益依旧亏损，因此在第三年年末虽然资金有大量剩余，但还是破产了，经过以上的教训，我们明白了经营预算的重要性，并且对实验操作和规则有了进一步了解。在4年经营的练习中，我们为6年模拟得出了，经验和教训。现总结如下：1、关于贷款：由于长期贷款最长年限为5年，因此第一年贷款额需要在第五年年末归还，如果第一年就有大量长期贷款，第五年末难以清偿会导致资金链断裂从而破产，因此，第一年贷款额不宜过大。但在我们的经营中，由于贷款规模过小，又直接使生产规模难以扩大，产量不足，广告投放不合理，订单游过少，连年亏损，所以无法支持企业运营。在长期贷款方面需要慎重考虑。2、关于交货期：订单中的交货期分为1Q、2Q、3Q、4Q，交货期起始时间为拿到订单时，即第一季开始前。我们拿到的订单交货期均为4Q，原以为可以在年末交货，所以导致第一份订单违约，这是对规则的不熟悉。所以在取得订单时应该注意计算交货期，该第四季产成品不能为当年订单交货，而只能为下一年的订单交货。3、关于生产线：我们在经营中选择了比较廉价的手工线和半自动线，但是手工线生产周期为4Q，不能赶在当年第四季交货，半自动生产周期为3Q，生产速度依旧较慢，而柔性生产线价格较高，虽然可以快速转产，但转产功能并非常用功能，所以我们认为，全自动线较为经济实用。生产线的建立也应按照周期计算，如果生产线在某年年末建成，第二年不仅可以投产，还能够避免折旧费。4、关于产品研发、市场开拓和ISO认证：每种产品的研发按周期进行，市场开拓和ISO认证按年进行，因此产品必须每一季度都要研发，市场和ISO每年第四季都要开拓和认证，如果错过，就要向下延迟，而这种延迟很可能影响到下一年的经营和发展。5、关于原材料采购：材料采购需要按周期计算。R1、R2材料需要1Q的时间入库，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零库存，需要综合考虑生产线的生产速度和运输周期来采购材料。6、关于投广告和选订单：这也是ERP模拟经营最重要的环节之一，投放广告之前要进行市场预测，如果这一点不做好的话，可能会出现广告额很高却没有多少订单，或者拿到订单，利润却不高的情况。在选择订单前，要计算自己的生产力，按照期初库存和前三季能够生产的产品数量选单，并且选单时应注意每单产品的单价（销售额除以数量）、交货期和账期，选择最优订单。二、策略选择经过前两次课的经营，我们组吸取了经验和教训，在6年经营前的一周里，我们就已经开始预测市场，计算每种产品的平均单价，观察各个产品的销量和利润，经过讨论，我们最终决定租用大厂房，建立四条全自动生产线。只研发P2、P3两种产品。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲四个市场，进行ISO9000认证。第一年初进行基础建设，将第一年长期贷款额由练习时的20M调整为50M。我们在第二年年初贷款60M（长期贷款），投放广告时，着重选择了本地、区域市场的P2、P3产品，但是结果并不是我们想象的一样，由于P2、P3产品利润较高，且16个组的本地、区域市场全开，导致市场拥挤，订单供不应求，我们只拿到了少量订单，造成存货积压。虽然第三年我们做到了国内市场老大，缓解了一部分压力，但同样由于订单不足，依旧连续亏损，入不敷出。相反，虽然生产P1产品的利润较低，而生产该产品的企业较少，订单充足。我们由于资金过少，为维持公司运营，每次订单交货以后必须马上需要贴现，避免破产。直到第三年年末开拓了亚洲市场，在第四年选单时，我们把精力基本集中在亚洲。由于开拓亚洲市场的公司非常少，我们在亚洲拿到了较多的订单，才进一步扩大了生产规模，并在这一年开满了大厂房的六条生产线，不仅取得了亚洲市场老大，而且终于弥补了前三年的连续亏损，虽然订单交货后依旧需要依靠贴现维持资金，但是压力已经减轻了不少。在第五年归还长期贷款50M以后，又贷款100M继续经营，在第六年广告投放时，我们考虑到此时各个公司基本转入国内市场，竞争激烈，于是选择了压力较小的本地市场投放部分广告，并且按照生产数量选择订单，达到材料零库存、产品零库存。在这次6年模拟中，我们渐渐熟悉了ERP模拟的操作和运营，由刚开始的慌乱无策到后来的得心应手，由存货大量积压到材料产品零库存。同时，我们也感觉到ERP课程既感到紧张刺激，又觉得兴奋有趣，是一门难忘的课程。三、经营结果和总结经过团队7人的努力，我们得到了总分第二名的成绩，现总结经验如下：1、关于事前准备：ERP模拟经营很重要的一步就是在运营前进行预算，包括市场预算、产品预算、利润预算、资金预算、生产预算、原料预算等等。我们这次经营前，经过了多次讨论，制定了产品单价、销量的预算表格，明确了每种产品在每个市场的价格和需求量。在投放广告和选择订单时才能做到心里有数，不慌不乱。并且我们制作了ERP专用的财务分析表格，时刻明确我们的资金占用情况和所有者权益剩余金额，保证了企业的正常运营。2、关于态度：在经营过程中必须做到认真细心，不能错过细节，如市场开拓、ISO认证在每年第四季度进行，开拓、认证周期在一年以上的需要每年认证，研发产品时，每个周期都不能放过，一旦错过，就会对经营产生极大的影响。材料的采购必须按照周期进行才能保证材料零库存，应收账款的更新必须经过仔细计算等等。这些需要小组中同学的密切配合、全面思考、耐心细心做到不疏漏。在模拟经营时，操作失误造成的损失可以找老师恢复弥补，而在实际经营中却无法还原，因此，经营需要认真的态度。3、关于广告和订单：投放广告和选择订单是企业盈利的关键，投放广告过多会导致费用的增加，影响企业利润，但投放过少可能会拿不到订单，特别是在竞争激烈的时候，选单的技术关系到企业整整一年的盈亏。因此，我们在广告的投放上需要谨慎，在投放前观察市场需求量、订单量、订单利润，凭借销售额取得该市场的市场老大或者将广告投入着重放在“人少单多”的市场都是不错的方法。在选择订单时，要实现预计上一年第四季到本年第三季结束总共生产的产品个数，依据生产力、交货期确定选单的大致方向，依据账期、利润等因素确定最优订单。4、关于资金利用率：在4年模拟的课上，我们的资金十分充裕，剩余量很多，原以为资金越多就越好，然而，过多的资金剩余不利于生产的扩大，资金利用率过低。在6年经营中，我们注意到了提高资金的利用率，虽然有几年年初现金仅剩1M，并在不断地贴现中度过了最艰难的几年，但也基本实现了资金利用充分。关于资金的利用也要张弛有度，既要扩大企业规模，又要进行全面预算，避免资金量断裂造成的严重后果。5、关于采购和销售：生产原料分为R1、R2、R3、R4,4种原料的运输周期不同，因此，为了保证正常生产，并且避免材料积压，材料的采购必须与生产、运输周期相结合。我们在经营前就确定了材料采购方案，保证了每季材料的供应，并且每季材料零库存。同样，在产品销售方面，我们的订单也严格按照生产量选择，既保证按照交货期交货，避免违约的发生，又做到年末产品零库存。四、团队合作经过几天的学习和小组个同学的努力，本学期的沙盘模拟课终于告一段落。尽管在此过程中出现了不少的问题，但我们在本专业16组比赛中得到了总分第二名，结果还是比较令人满意的。只有不断总结经验和教训，才能从中获益。ERP沙盘模拟融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，让我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。我们在比赛过程中不仅要尽到自己则责任，还要加强队员之间的合作，做好预算分析，未雨绸缪，才能保持正常运营，避免破产，想要成功就必须把握好策略、时间、人（团队）、行动等诸多环节。对于本次模拟，让我感受最深的在于细节把握和团队合作两个层面上。首先，ERP沙盘模拟包涵有分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等诸多环节。要保证企业正个营运过程的顺利、平稳、可持续，就不能忽视这些细节，而每个细节在实施之前，都必须要有切合实际、细致的可行性分析。就广告预算、财务预算、采购预算、生产预算而言，更加需要企业要有一个前瞻性的计算与考量。细节决定成败，无论多微小的环节出现问题都有可能导致巨大的资金危机。我们的团队正是由于预算准确，沟通即时，才能够取得本次成绩。其次，团队合作的目的是发挥每一个人的优点与长处，并且兼顾统一性和协调性。每个团队成员都会有个性，根据其个性和特长合理安排工作岗位，使其达到互补的效果。然而这必须建立在是一个具有凝聚力并且高效的团队，要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。每一个队员都有责任认真听取他人意见，及时改正错误，避免一意孤行。对于我们团队而言，每一个队员都必须认识到我们之间默契不足，缺乏凝聚力的问题，积极改进与克服，增强团队意识。五、参赛心得在大学的期间，我们学习过初级会计学管理学、成本会计学、中级财务会计学、市场营销、财务管理等课程。而ERP的课程把这些学科的相关知识有机整合，让我们原本书本化的知识形象化，这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的学习、生活、工作打下了一个良好的基础。让我对企业资源的管理过程有一个实际的体验。通过ERP沙盘模拟，大家要在模拟出来的这几年经营中，在市场、资源及利润等方面进行一番比较排名。这种模拟有助于我们形成宏观规划、战略布局的思维模式。可以帮助我们从市场、财务、业务、工作流程等相关角度深入理解企业资源运营。在本次试验中，我有以下感受：首先，我发现自己的知识面还不是很宽。并没有深入分析过各企业的经营策略问题。这样，在制作方案时，考虑问题的方式才能够更全面、更透彻、更深入。我们要学习的不仅仅是书本上的知识，还应该更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识学习扎实，并做到融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的联系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余。再次，我们认识到，一个人撑不起一片天，一个好的公司的运营需要一个好的团体。合作永远是不变的话题，任何一个人需要履行好他的职务就必须需要他人的配合，同样自己的配合会给别人带来方便。在实