公司组建策划书

1 / 40 公司组建策划书 公司组建策划书 (一 ) 实训项目二 模拟公司管理思想及商业 活动策划实训报告 土木建筑学院 工程管理专业 2 班 公司成立策划书 一、宗旨 (任务 ) 我们的目标是将公司变成：太阳能热水器设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 2 / 40 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如生产价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有实用性和高性能的产品等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度 ，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。 二、公司简介 暖洋洋太阳能有限责任公司成立于 8 月，本公司致力于太阳能热水器的开发、生产及销售。商业法定名称是暖洋洋太阳能有限责任公司，法定地址是广东省深圳市。 本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于广东省深圳市。我们的办公楼大约面积为三百平方米，工厂或仓库面积大约两万平方米。我们目前的月生产能力为一万台。 三、公司战略 3 / 40 太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到 30 亿美元。这意味着太阳能 产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇？只有像比尔 紧跟时代步伐 ,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业 ,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。 作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在 30 年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需 用品。由此而带来的撩人商机，不言而喻。 本公司使用的太阳能专用成套设备，结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，设备一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。 市 场前景 在全球能源形势日益紧张，因石油、煤类过度使用而造成的全球 4 / 40 气候变暖，严重威胁社会经济发展和人民生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展。而太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无 须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点，是今后能源关注的重点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的，火热更令世界瞩目。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。 太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能 源产业。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。 而我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在 3 84 106 千焦平方米之间，约占全国 2 3以上的地区全年日照时数大于 2000小时，这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。经过多年努力，我国对太阳能的利用已取 得可喜的进展。随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不5 / 40 断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。 据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近 47%的居民家庭表示要在未来 5年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。 目前我国太阳能热水器市场年增长率 30%以上，自 1998年起，中国 就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占 %，使用电热水器的占 %，使用太阳能热水器的占 %，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在 95%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用 上了太阳能6 / 40 热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。 10 月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。 2 月 21 日，中央一号文件中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见正式公布。社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农 村可再生资源关系很大。缓解农村能源紧张，解决农 村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。 公司组建策划书 (二 ) 公司成立策划书 商业计划样本 (第一版 ) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 7 / 40 你公司或项目名称 商业计划 出版时间：年 月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 8 / 40 网址 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 公司或项目名称 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回 ;2)在没有取得 公司或项目名 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人 ;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 9 / 40 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 1 第二章：公司介绍 3 一、宗旨 (任务 ) 3 二、公司简介 3 三、公司战略 3 a： 3 10 / 40 第三章：市场分析 3 一、市场介 绍 3 二、目标市场 4 三、顾客的购买准则 4 四、销售策略 4 五、市场渗透和销售量 5 第四章，竞争性分析 5 一、竞争者 5 二、竞争策略或消除壁垒 6 第五章 ;产品与服务 7 一、产品品种规划 7 11 / 40 二、研究与开发 8 三、未来产品和服务规划 8 四、生产与储运 10 五、包装 11 第六章 市场与销售 11 一、市场计划 11 二、 销售策略 11 三、销售周期： 12 四、定价策略 12 五、市场联络 ; 13 六、社会认证 13 12 / 40 第七章 财务计划 14 一、财务汇总 14 二、财务年度报表 14 三、资金需求 15 四、预计收入报表 16 五、资产负债预计表： 16 六、现金流量表： 17 第八章 附录 18 一、 你公司或项目 的背景与机构设置：公司组建策划书 二、市场背景： 19 三、管理层人员简历 19 18 13 / 40 四、公司现状 19 五、竞争对手的文件资料： 19 六、顾客名单 20 七、新 闻剪报与发行物： 20 十一、专门术语 20 公司组建策划书 (三 ) 公司成立策划书 商业计划样本 (第一版 ) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 你公司或项目名称 商业计划 14 / 40 出版时间：年 月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知 15 / 40 本商业计划书属商业机密，所有权属于 公司或项目名称 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人 应即刻确认，并遵守以下的 规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回 ;2)在没有取得 公司或项目名 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人 ;3)应该象对 待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 16 / 40 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨 (任务 ) 6 二、公司简介 7 三、公司战略 7 a： 8 b，等等： 8 训及咨询等业务： 8 17 / 40 四、技术 9 1、专利技术： 9 2、相关技术的使用情况 (技术间的关系 )： 9 五、价值评估 9 六、公司管理 10 10 11 11 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 12 九、场地与设施 12 18 / 40 十、风险 13 第三章：市场分析 14 一、市场介绍 14 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 11 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 19 / 40 a， b 等 18 第五章 ;产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 20 / 40 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品 /服务 b 27 六、市场联络 ; 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 21 / 40 3、新闻发布会 28 4、年度会议 /学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 30 三、资金需求 30 22 / 40 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 公司组建策划书 (四 ) 2016/10/12 长沙北斗机电科技有限公司 项目可行性报告 第一章：摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是：以科技求创新，以诚信求发展，有奉献于人民，有贡献于国家。 23 / 40 本公司是一家处于初创期的机电科技公司。我公司的法定经营形式是有限责任公司。 本公司以中央空调、中央空调维保、冷库、弱电、水电等机电设备研发与销售为主营业务。立足湖湘，服务中国。 我们的产品和服务： 我公司主营产品定位在以中高端为主，以中央空调为例，国内品牌以格力为主，进口品牌以约克，麦克维尔、特灵、大金等一线品牌为主，辅材均采用国内外知名品牌。本着一个工程一个样板的目的，特殊工程适当延长保修期，服务人民，回报社会。 我公司目前提供四大类产品：中央空调设备及安装工程、冷库设备及安装工程、安防设备及安装工程、门禁设备及安装工程 我们的主导产品包括普通中央空调、节能中央空调、净化中央空调、低温冷库、安防监控及门禁系统。 我们的服务是独一无二的，理由是每一单工程，我们都会派24 / 40 我们的几位工程师现场监理，他们都拥有 5知名名牌厂家的技术设计经验，另外我们依托中南大学，拥有最专业的技术支持。 市场定位 (目标市场 )： 我们把我们的市场定位在酒店餐饮业、服务保健业、医疗卫生系统、办公楼、厂房、房地产开发项目等。根据自身资源，我公司主要负责人均在中央空调厂家工作 5时间，此期间 主要负责湖南市场的销售工作以及工程设计工作，拥有广泛的甲方资源积累。加之我们自身的运营理念，一单工程一个样板，特殊工程适当延保，稳扎稳打，相信我们的路会越走越宽。 竞争： 我们将直接与同行业展开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流 的，因为，每一单工程我们都会委派拥有八年暖通设计经验的设计师进行现场监理，每一份设计图纸不但会出自专业设计师之手同时还会送达中南大学工程审核部复审， 同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的设备可以拿到市场最低价，因为我公司的骨干力量都在不同的 品牌厂家25 / 40 工作过。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 石有亮，男，总经理。硕士研究生在读，先后工作于 公司组建策划书中南大学，任辅导员老师；广东志高暖通设备股份有限公司，任湖南中心区域经理，湖南英捷高科有限责任公司总经理助理 ，有三年的市场经验，有三年的管理经验。 谢桂新，男，副总经理。毕业于株洲工学院，暖通专业，从事暖通专业 12 年， 4 年市场营销经历， 8 年暖通设计师工作经历。 龙咏梅，女，总工程师，毕业于株洲工学院，暖通专业，从事暖通设计师工作 7 年，一直任奥克斯中央空调湖南 省首席设计师。 资金需求： 我们正在寻求 50 万元的资金支持，这笔资金用于已谈定工程的首期垫资需要。我们采用利润分红、二次融资、出卖公26 / 40 司或者公开上市等方法，在 3 年之内偿还这笔款项。 资金筹措方法： 目前作为大学生创业企业，我们最想得到的是政府相关部门的专项资金支持，通过贷款等手段压力空前巨大。 第二章：公司介绍 一、宗旨 (任务 ) 我们的目标是将公司变成湖南唯一一 家主做高精尖项目的工程公司，三年内做到工程质量全省前三、十年内做到湖南省工程质量标杆企业。 我们立志于在机电工程领域刻守诚信、以质量求生存、绝不以牺牲质量参与低价恶性竞争，不做最低价，只做高质量。 二、公司简介 本公司设备以约克集团、麦克维尔集团、格力、美的、志高、奥克斯等国内外知名厂家为依托，技术以中南大学为后台支27 / 40 持，以公司两大品牌厂家资深设计师为技术骨干。业务拓展自总经理至业务员同心同德，共同努力，利用每个人一切资源，把公司做大做强。 公司组建策划书 (五 ) 公司组建策划书 (六 ) 组建数据部策划书 一、建新部门的目的 随着测绘市场的变化和近期国家动向，昆明分公司现急需成立一支专业数据处理部门 数据部。组建数据部的主要目的就是将公司内业数据处理专业化，提高公司在项目实施上的效率。就公司现阶段的项目来看，数据处理是公司现阶段的软肋，也是制约着公司的发展。就目前两权项目来看公司 对数据处理能力和对数据处理的业务知识储备量都严重不足，所生产的数据质量也是很差，在入库时不得不重新做前期的数据，因而产生在人力，物力，财力上的浪费。随着也是数字化是大环境必然的趋势在未来的项目上数据处理所占的比重也越来越重，因此有必要组建一支专业化的数据处理队28 / 40 伍。 二、数据部的任务和发展方向 1、数据部的任务 数据部的任务主要是承接相关数据处理的工作，以数据库为主辐射测绘，电力，国土， 相关项目内业数据处理的任务。比如：地形图处理与整饰，国土数据处理，影像图处理，地理信息框架生产， 4D 产品的生产（ 专题数据生产等数字化生产项目。 2、数据部的发展方向 数据部前期主要发展方向以辅助其他部门做相关数据处理，辅助外业队伍完成内业处理，对公司所有项目进行质检以 到达作业标准，偶尔也接一些小项目（关于数据处理方面）。数据部长期发展目标为独立自主完成相关项目，做到以数据部牵头进行相关项目的实施。比如：两权，地形图测图，国土规划，影像处理，地理国情等大型项目。 29 / 40 三、数据部的职能 数据部隶属威特空间有限公司昆明分公司，上级主管部门为分公司总经理，部门主要负责数据生产、加工、公司内部项目数据质检及服务等业务范围的工作。 四、数据部的岗位设置及职责 1、部门主管：主要职责负责数据部日常运作 程序，以及项目实施过程中的技术指导和支持把控项目进度，技术方案的编写，数据批量化处理方案的设计。 2、实施小组长：主要职责负责分发项目数据，管理好组内人员的，做好本组人员数据质量的检查，解决小组内技术问题等。 3、数据作业人员：完成组长分配的任务，配合 好组长完成本组的任务。 4、考勤人员：主要职责负责数据部所有人员的考勤以及安排人员打扫办公室其归属于实施小组组长管理，不设单独岗位。 30 / 40 5、研发人员：主要职责负责数据分析寻找快捷批量处理方法。 五、数据部门内部工作流程 部门在人员，项目管理方式以金字塔方式进行，在做项目过程中组员发现自己解决不了的问题或不清楚作业流程的问题，汇 集组长手里，由组长解决或组长和组长之间讨论解决，如果解决不了的在汇集到部门经理那进行解决。 六、数据部与其他部门的衔接 数据部的业务不应该脱离公司方针，数据部在做 自己的项目同时也要帮助其他部门同事解决关于内业的问题。也可以为其他项目编写相关技术方案，数据部也要为其他部门或同事提供相应技术支持。 七、数据部人员的需求计划及培训 31 / 40 1、人员需求 数据部人员暂定需要 10 人，人数可根据后期项目情况另作增减，数据部内部岗位首先遵循个人自愿原则，在遵循自愿原则的基础上通过培训考试以及业务知识上进行定岗。其部门人员必要遵循数据部内部规章制度。 2、数据部人员培训 遵循的原则是部门内部培训，再到部门之间培训。组员之间培训，组长之间培训，部门经理培训，严格实行培训考试制度，考试制度以理论考试和软件考试相结合。 八、数据部内部人员的任用原则 人员的岗位任用原则：能者上，平者让，庸者退。通过培训考试成 绩、工作态度、工作量等进行量化考核。 公司组建策划书 (七 ) 最新公司成立策划书 1 公司成立策划书（一） 32 / 40 2 公司成立策划书（二） 3 公司成立策划书（三） 第 1 篇 :公司成立策划书（一） 第一章 前言 一、公司宗旨： 让更多的人享受生活。 二、创新做法： 业务创新和经营手法的创新。 三、合作方式： 首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险 ;其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。 第二章 公司描述 33 / 40 一、公司名称 拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨 让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。 四、公司目标 让更多的人低成本地享受生活。 五、创业理念 通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的 长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。 34 / 40 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。 六、公司服务 1、专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系 ，丰富自身文化内涵。 与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户出租宣传、庆典等活动中必35 / 40 须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 代理联系举行活动所需的礼仪小姐。 为客户提供准确、科学的市场调查。 第三章 市场分析 一、市场前景 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。 2016 年中国广告经营额达亿元，比 增长亿元，增长率为 %。 2016 年中国广告市场总投放同比增长 %，突破 5000 亿元大关至亿元。2016 年，中国经济开 始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2016 年，中国的广告开支为亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。 公司组建策划书 洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新 城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。 36 / 40 二、目标市场 1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传 ; 2、洋河新城境内店面广告招牌制作 (政府要示统一更换而且更换速度要快 ); 3、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。 三、目标客户 目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。 四、建设进度 益众广告传媒公司由筹建，准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件和软件两个方面建设公司，到最 后一个月，在完善公司建设的同时，将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢37 / 40 门面，争取与他们建立商业伙伴关系。 五、市场发展战略 创业初期阶段 (第一年 )