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全方位、多渠道提升公司盈利能力许昌龙岗发电有限责任公司 郭召伟摘要：本文从发电企业当前面临的具体困难出发，对外部市场、内部环节、政策环境等方面进行客观的分析，阐述了发电企业所面临的共性及个性困难，并对当前困难做出了客观评价，从困难看到机遇。并针对个性问题处理做出了简单阐述，提出了“内抓管理挖潜，外研政策增收”多渠道提高企业思路和看法。关键词：管理挖潜；政策增收；提升；盈利能力近年来，随着国民经济快速增长和发电环节投资的放开，电源建设增长速度过快，电力市场已从卖方市场转入买方市场，发电企业间市场竞争日趋激烈。同时在煤炭市场放开、煤炭价格持续上涨的压力下，电价空间狭小，电厂盈利能力下降。另外随着政府环保法规的出台和环保标准的提高，执法力度的加强，以及公众环保意识的增强，电力企业生产经营环境更加严酷，发电机组高效除尘、脱硫装置的安装成本和排污费用的征收无疑给发电企业增加生产成本，极大地压缩了利润空间。总之，发电企业面临了前所未有困难和危机，如何抓住经济发展的良好时机，转危机为机遇，全方位、多渠道提升公司盈利能力，是对每个发电企业提出的亟待解决的课题。下面就这个问题谈一下个人看法和见解，由于非专业人士，所处高度不够，难免存在偏差，敬请指正。1 当前发电企业经营面临的主要困难分析1.1 装机容量增长速度过快导致电源相对过剩，引起的发电企业上网难，机组利用小时数逐年下降近几年发电环节投资的放开及电力体制改革后五大发电公司的扩张政策，直接导致电源建设的增长速度过快，超过电力需求的增长速度，电力市场供大于求，出现发电企业电量市场空间狭窄和市场份额争夺激烈空前的局面，致使机组利用小时数逐年下降。2010年河南省统调火电机组发电利用小时4296小时，同比下降100小时。1.2 燃煤等原材料市场价格市场化，且价格一直处于高位运行，导致发电成本持续攀升，企业盈利空间进一步萎缩，不同程度的出现了巨额亏损一是由于我国电源建设目前还主要以火电为主，在规模快速扩张的同时带来了资源的占用，导致电煤价格上扬和设备材料费用上升，使得经营成本的显著提高；二是由于煤炭市场供不应求，煤炭企业提高电煤供应价格，且供应产品的质量有所降低，发电企业生产成本上升，导致企业收益下降；三是国家对电价的控制，没有实施有效的煤电价格联动机制，导致企业收入没有明显的提高。据统计目前绝大多数发电企业都处于不同程度巨额亏损。1.3 环保投入上升，进一步加大生产成本，压缩发电企业盈利空间经济全球化进程的迅猛推进，致使环境问题的全球化无法不引起各方的关注。在我国，电力工业是最大的排放者，加大环保设施投入，是社会的需要，是企业必要社会责任；另外随着政府环保法规的出台和环保标准的提高，执法力度的加强，以及公众环保意识的增强，电力企业生产经营环境更加严酷。发电机组高效除尘、脱硫装置的安装成本和排污费用的征收无疑给发电企业增加生产成本，极大地压缩了利润空间。2 许昌龙岗发电有限责任公司经营形势分析作为中国大唐集团河南分公司所管理单位，许昌龙岗发电有限责任公司现装机规模2020MW（2350MW+2660MW），均为火力发电机组，分两期工程建成，一期于2001年实现双投，二期于2009年实现双投，其中#3机组是集团公司突破9000万标志性机组。公司各项生产指标均为同容量机组较为先进的水平。但受整个电力市场大形势影响，目前企业仍处于亏损状态。分析原因，除了受利用小时数下降、燃煤等原材料价格上涨、环保设施投入费用高等普遍原因外，还有以下两点个性原因，简单分析如下：2.1 燃煤供应商大多数为地方煤矿，国有矿占份额较小，受市场波动、政策变化影响较大，具有很大的不可操控性许昌龙岗发电有限责任公司位于河南省禹州市，主要煤源为附近几个地市，中小型煤矿居多，累计矿点供应商约90多家。二期工程投运后，燃煤总用量急剧上升，虽然也开拓了很多外部煤源，但依托当地中小型煤矿的总体格局没有改变。目前，这种煤源结构燃料采购带来很大困难，主要表现在以下几个方面：一是价格受市场影响大不易稳定，国家对燃煤价格控制在小煤矿这里根本无法实施；二是受矿难后政策收紧影响很大，每次矿难都会引起燃煤采购困难和价格的上涨；三是目前煤炭资源整合政策未实施完成，也影响到了煤量和煤价。2.2 公司二期工程配套建设了脱硝系统和城市中水利用系统，造成工程造价提高及运营成本的提高为了更好的落实集团公司建设“环境友好型、资源节约型”企业目标，许昌龙岗发电有限责任公司二期工程在建设时期，配套建设了脱销系统和城市中水利用系统，为进一步做好环保工作打下了坚实的基础。但同时也增加了建设成本和运营成本，也为公司经营形势增加新的困难。2.3 机组投运正处于全行业供大于需、产能过剩的阶段，机组利用小时数低，财务费用压力大，导致运营成本过高，进一步降低了盈利空间，给企业运营带来了更大的压力3 对当前提升公司盈利能力的一些看法和建议从以上全行业及公司面临的经营形势分析可以看出，作为一家典型的火力发电企业，在当前情况下企业经营面临严峻的挑战。如何能够化机遇为挑战，快速走出危局，是公司当前经营管理面临的最大课题。按照通盘考虑、对症下药的解决问题方法，我认为需要从“内抓管理挖潜、外研政策增收”思路出发分析公司内外环境，并按照“五确认一兑现”要求，制定整改方案，落实整改效果，力求全方位、多渠道提升公司盈利能力，才能使公司能够摆脱当前困局，并达到长治久安的目标。具体来说需要做好以下几点工作。3.1 正确看待当前的困局，坚定企业经营的信心当前，发电企业全行业出现产能过剩，企业处于上游煤炭市场，下游电量电价市场夹缝中生存，经营困难是客观存在，但我们在看到困难的同时还要正视当前这种困局的根源是由于电力建设增长速度在近阶段超过国民经济发展速度；同时还受全球金融危机所致。就整个电力市场来看，还有很大潜力可挖。因而这种困难是阶段性和暂时性。同时，对我公司而言，新投运660MW超超临界及原来的350MW机组指标较同行业相比还有很大竞争优势。因此，公司上下对于应对当前危机，更需要有正确的认识，同时还要坚定战胜危机的信心。3.2 按照成本领先战略要求，查补内部管理漏洞，最大限度挖掘盈利潜力成本领先战略要求企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，近年来，随着发电企业经营压力的不断增加，经营环境复杂，企业都是在不断查补企业内部管理漏洞，但目前的经营压力和企业经营思路有原来的追求单一的可靠性发供电转为追求可靠性发供电和经济性的统一，因此还需要进一步对内部进行挖潜。具体的内部挖潜需要做好以下几点工作：（1）进一步做好节能降耗工作，要从以下两方面入手：一是要通过科技创新，改造设备，达到节能降耗的目的，但势必要做好投入和产出之间经济性分析，确保得到收益；二是要优化机组运行方式，确保机组能在最经济状态运行，要在确保可靠性的基础上，追求可靠性和经济性的最优配置；三是要积极抓住超超临界发电机组的指标优势，多利用大机组发电，利用最优资源进行配置，确保实现最佳的性能，获得最大利益；四是做好废水、废汽、灰渣等废弃物的综合利用工作，实现最大程度的废弃物综合利用，使其成为公司经营的利润增长点。二是进一步完善公司全面预算管理，要从客观出发，认真分析企业经营管理过程中各项费用支出，做好支出和收益的评价，然后根据评价结果进行预算优化，杜绝出现不讲科学的机械的降低预算指标情况，确保将有限的资金用到最需要的地方。同时预算执行过程中要坚持刚性，对于预算执行效果要制定相应的考核机制，借以充分发挥全体员工主动工作的积极性。三是完善点检定修机制，逐步完成定期检修向状态检修的过渡。同时还要优化检修策略，积极追求检修结果的可靠性、经济性的最优组合。四是着手建立完善的的企业资源计划系统（ERP），提高企业现代化管理水平，做到企业经营过程中的各项事务的事先控制和事中控制，充分实现企业资源的共享和最佳利用。3.3 积极研究外部政策，主动出击寻找公司新的利润增长点，实现双增目标随着国民经济的快速发展，综合国力得到了很大提升，随之而来的是国家对环保、节能等事业投入日渐加大；同时国家在强调企业社会责任的同时，也出台了很多有助于企业发展的优惠政策和措施。如果获得这些政策资助，将是企业新的收入增长点。做好这项工作，需要从以下几点做起：（一）公司要建立专门的政策研究机构，定期收集相关资料，组织相关专业人员研究国家政策，努力提高对国家政策敏感性，主动从政策中研究增收的可能性，并做好相关支持性材料的收集工作；（二）要同相关政府机构协调好关系，时刻做好咨询工作，确保了解政策及时性和把握政策的准确性；（三）要充分依托集团公司集团化运作优势，积极调研各兄弟单位在政策支持方面做出的经验和教训。（四）当前发电企业实现政策增收的主要工作方向有以下几方面：（1）仔细研究国家环保、节能政策，争取财政补贴。我们要详细研究环保政策、节能政策，摸清政策需要达到目标和指标，然后与公司实际情况相比较，查找差距，重点分析研究消除差距需要设备改造投入和获得政策补贴之间的平衡点，从而使企业环保改造投入能够带来更大的政策补贴。2009年，我公司一期工程新上脱硫项目后就争取到烟囱防腐专项补贴资金和贷款贴息，同时还争取到了一定的环保设备抵免企业所得税。（2）关注国家税收政策改革，及时调整经营策略，力争得到最大收益。根据国家企业税收返还政策，有一部分税收是可以返还到企业。目前，随着国民经济的快速发展，国家对相关税收政策一直不断的进行完善，现行税法的部分条款也会随着经济社会发展作出调整；同时在不同的阶段，国家会出台一些对行业促进作用新的税收制度。因此，企业在经营过程中，要不断收集各方信息，及时调整经营策略，尽量使用有利于企业的税收条款，达到增收节支的目的。（3）加强研究新兴的低碳经济模式对未来火电企业的影响和机遇，为企业适应新形势，抓住新机遇，提前打下基础低碳经济的实质是提高能源利用效率和创建清洁能源结构，核心是技术创新、制度创新和发展观的改变。作为高耗能产业的火力发电企业，只有超前、主动地对低碳经济运行模式进行研究，才能在未来的经济发展中站住先机。应对低碳经济除了加大技术改造，最大限度节能、减排降耗外，还应及时调整经营策略及机制，要从软件和硬件两方面做好准备。目前，国际上流行的CDM项目运作就是允许发达国家和发展中国家进行项目级的减排量抵销额的转让与获得。随着这种交易模式逐步深入，交易效果的进一步扩大，国内已经开始着手研究建立交易平台。这对技术指标相对较好的火电企业来说将会另外一条增收的渠道。就我公司而言，一期350MW机组各项指标在国内处于一流位置，二期660MW机组采用先进的超超临界技