关于易买网站的策划和营销推广方案.doc

关于易买网站的策划和营销推广方案一 网站名称易买网二 域名三，网站目标及其模式易买是一个B2C基于网络平台的联盟式易买点奖励项目，消费者只需要注册他们的会员卡（身份证）就可以免费加入易买的会员，易买的会员无论是外出住宿（如莫泰168.，7家快捷，汉庭快捷酒店），还是在商店(j家乐福，合家福，沃尔玛等)或是在麦当劳，味千拉面就餐，）就可以享受优惠的价格，另外还可以活的一定的易买点。累计的易买点不但可以用来兑换奖品，而且易买网还不定期的推出抽奖业务给易买会员带来意外的惊喜。易买对于商家是给他们的一个宣传的网站，可以让他们在一个顾客喜欢的地方了解他们需要的信息，另外对于商户来说消费者利用易买的积分商户就不需要自己在进行积分项目的投入就可能将消费者变成他们的忠实客户，易买会针对商户在易买上进行促销提供消费者的感想，以及促销效果反馈给商户持有身份证的消费者在易买网注册个人信息，在特约商户处消费的同时，在读卡器上刷卡并获取易买点。刷卡后，消费者的消费时间和金额等数据通过易买的计算机系统上传，并进入易买的消费者数据库。易买按照易买点积分情况，为消费者提供优惠和抽奖活动，并根据收集到的客户资料进行有针对性的促销。对于商户来说，目前全国人民都有身份证就相当于全国人马都可能成为商户的消费者，不用自己再进行积分项目投入就有可能将他们变成忠实客户，还有机会对他们进行有针对性的营销。三 网站定位及客户定位1. 网站定位易买网是一个基于网络平台的联盟模式的积分网站。联盟积分，是指众多的特约商户使用同一个积分系统，也就是交通卡积分系统，这样消费者凭一张易买卡（身份证）就可以在不同商家积分，并尽可能多得获得奖励。相比较于各个商户自己设立的积分计划，积分活动参加的人数比较有限，积分的增加也比较少的局限性，比较难吸引顾客为了积分进行消费，联盟积分则更有效、更经济、更具有吸引力。消费积点易买网特约商户消费者商业分析促销支付销售佣金调研费用积分兑奖促销优惠而且依托易买卡（身份证），商户不需额外开发新卡，节约了成本。另外，身份证是消费者出门必备的，不会随意更换，不同于普通积分卡，会员凭易买卡（身份证）在特约商户消费不仅可以享受到独特的会员价格，而对于商户来说更有利于培养客户忠诚。2. 客户定位易买网的客户是各大网络商户，或者实体店的商户，以及各个酒店饭店等，商户可以在易买网上，得到他们想要的信息或者发布他们的信息五，网站的盈利模式1.商户购买易买点在易买的模式中，最为关键的是易买积分点数，这是易买重要的收入来源。顾客从易买这里得到的积分，看起来好象是易买网在支付，但实际上最终都是由商户买单的。举个简单的例子，家乐福公司等特约商户加入易买网的积分联盟后，就要从易买购买“易买点”，用于奖励忠实客户，只有商户购买了易买点商户才可以加入易买，并成为易买特约商户，商户购买的越多在易买的等级也就越高商户的信息也就放在易买最明显的位置。两元钱可以买到100个“易买”。这些商户购买易买点数的钱就是易买的收入之一3. 咨询服务费简单的说就是商户通过易买这个平台提高它们是收益易买通过自身的优势喂商户做出时时的市场分析，然而商户需要支付一定的咨询费。由于易买会员每次消费都需要刷易买卡，这样会员就可以非常快地得到易买点，而易买也可以根据会员的易买卡（身份证）号码跟踪会员的消费情况，从中就可以得到每一个会员的消费记录及习惯和个人信息。易买还会对信息库中搜集的商户顾客消费数据进行挖掘和分析，为商户做促销活动提供建议，每次促销活动的咨询服务费也成为了易买网的重要收入来源之一。举个例子说，某个特约商户如果需要搞一次促削活动，那么就可以从易买的数据库中，筛选出符合这一个品牌和这一次促销的目标群。然后就可以通过杂志、E-MAIL，手机短信等方式把这些促销的信息直接传递给这些目标群体，易买以此跟踪整个促销的过程。因为得到这些促销信息的人都是易买的注册会员，当其中有部分人根据促销信息消费的时候，他们就会出示自己的易买卡，以便使得自己能够得到促销消费的信息。这样易买就可以通过易买卡（身份证）马上得到促销的反馈。在促销结束以后，易买就可以统计出这个促销活动，在这些选出来的目标群之中，有多少的易买会员是响应了这么一次促销活动，并对他们的个人信息进一步跟踪与分析。对于商户市场营销人员来说，可以非常精准地了解到市场推广项目的成果，马上就可以得到这次促销到底产生了多少收益。并且为商户节省它们调查时说费钱的人力物力等，然而商户只需想易买支付少量的咨询费用4.易买网站页面促销广告费商户在易买上投入广告宣传自己，易买收取广告费通过易买进入商户注册成商户的网站会员，易买收取一定的费用易买会员通过易买网站连接进入商户网站购物时易买收取一定的佣金六.支付方式1.网络银行2.网上第三方支付（如支付宝，财付通）七.物流配送体系易购网只要需要配送的是会员从易购用易购点兑换实体商品，易购的物流采用易购所在城市自己配送，其他城市采用招标的形式承包给小型的第三方物流，并签署合同，为防止第三方物流危害到会员的利益所以易购收取第三方物流的一定数量的保证金，如若第三方物流违合同易买则扣取一定的保证金对消费者进行补偿。八.网站的推广易买网回和大型的搜索平台