旅游广告策划文案案例

1 / 31 旅游广告策划文案案例 旅游广告策划文案案例 (一 ) 休闲旅游经济发展策划（文本框架） 第一篇 分析篇 第一章 策划总纲 策划范围、期限、目的 策划原则 策划的总体结论 第二章 现状与 析 休闲旅游资源评价 休闲旅游产品现状评价 休闲旅游发展的环境评价 2 / 31 发展休闲旅游经济的 析 第三章 客源市场分析与市场开发策划 客源现状 市场分析与定位 市场开发与市场突破的战略思路 第二篇 战略篇 第四章 休闲旅游经济发展战略 休闲旅游的定位分析 休闲旅游经济的发展目标 、产业链与产业动力结构 3 / 31 、发展战略与策略 、阶段目标及指标体系 第五章 休闲旅游开发空间功能布局策划 、空间格局 、重点片区策划纲要 、跨区域结构关系 第三篇 产品篇 第六章 休闲旅游区策划 城市滨水会展休闲区：为 城市中央游憩区，会展中心，休闲步行街 x 山商务度假区：为高级商务会议接待区 4 / 31 茶山竹海休闲度假区：为避暑与生态休闲区 休闲度假区：为荒岛野趣型休闲乐园 鱼庄农家乐休闲区：为农家乐集散区 康体水疗休闲区：选择地址，为洗浴、水疗、运动、康体、疗养、 戏水区 度假区：为湖滨度假区 第七章 新休闲旅游项目设计（四个重点策划，其余初步策划） 城市滨水休闲街区（重点） 岛野趣营地（重点） 茶山竹海风景名胜区（重点） 雄楼（重点） 5 / 31 鱼庄农家乐休闲区（需选择地点） 际会展中心 大型恒温戏水乐园（需选择地点） 私家收藏博览区 x 山国际度假中心 军战游乐园 佛教文化园 原生态渔村 第八章 旅游项目提升策划 人文化旅游提升策划 业旅游提升策划 6 / 31 第九章 休闲旅游线路设计 国际游线 跨区域游线 短途休闲游线 内部休闲游线 第四篇 城市篇 第十章 休闲旅游产业与 市发展 支柱产业构架 国际会展中心 环湖观光景点与游线 滨湖休闲街区 7 / 31 城市风貌打造 城市形象名片 第 五篇 营销篇 第十一章 休闲旅游形象策划与市场营销 休闲旅游形象 休闲旅游城市形象定位 休闲旅游城市形象策划 市场营销战略策略 第六篇 统筹篇 第十二章 休闲旅游产业要素策划 休闲旅游交通策划 旅行社和导游队伍建设 8 / 31 休闲旅游住宿业规划 休闲旅游餐饮业策划 休闲旅游文化娱乐策划 休闲旅游商品开发 第十三章 休闲旅游保障体系策划 休闲旅游管理体制策划 政策和资金保障 人力资源保障 第十四章 休闲旅游业可持续发展对策 第十五章 投资估算与分期 旅游广告策划文案案例 (二 ) 9 / 31 旅游广告策划文案案例 (三 ) 白云山旅游景区广告策划文案 一、旅游行业的概况 我国的旅游业较长期的保持 7年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。 旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业，主要由旅馆业，餐饮业，交通运输业，旅行社与旅游景区管理组成，其中旅行社，旅馆业和 交通运输业是旅游业的三大支柱。 旅游产业是一个关联性很强的综合产业。一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素，所以旅游产业的发展可以直接或者间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。旅游产业也是一个形象产业。旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，游客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向游客展示地区的整体形象。 10 / 31 旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进人口素质的提高。所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。 2016 年我国入境旅游接待亿人次，国内旅游超过 20 亿人次，旅游总收入 15935 亿元，旅游直接从业近 2000 万人，旅游业已成为关系亿万“民生”的大产业。不仅如此，旅游业还明显推动着国民经济和社会发展，培育和提升着国家和地区的“软实力”。 据估计，未来 10 年间，我国旅游业将保持年均 %的增长速度，其中个人旅 游消费将以年均 %的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到 %。到 2016 年我国旅游总收入占 比例将从 2002 年的 %达到 8%。到 2020 年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 二、旅游行业状况分析 11 / 31 1、旅游企业间的低水平竞争 旅行社行业一直是旅游业市场秩序中最为混乱的部分。旅行社数量众多，服务水平却参差不齐。旅行社行业竞争激烈，造成一些竞争弊端，比如相当一些旅游企业不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅行社的评级活动正在开展，用以纠正 这些竞争弊端。旅游饭店业，我国旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。旅游企业的低水平层次竞争，旅游经济增长方式的转变迟缓，关键是旅游企业间的同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张。旅行社业应朝着大旅行社集团化、中旅行社专业化、小旅行社网络化的方向发展。 2、旅游企业的发展方向 专业化 第一， 旅游中介分工越来越细分，专业化的中介公司越来越多，包括酒店预订专业化公司、票务预订专业化、餐饮预订专业化公司、旅游景点预订专业化服务公司、旅游咨询专业化服务公司等。旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同12 / 31 的旅游专线， 同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。 第二， 旅游服务项目不断拓新，向精细化方向发展。在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐步开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游。工业旅游是以工业生产过程、厂风厂貌、工业产品展示为主要吸引物的旅游活动， 三、白云山介绍 白云山位于陕北榆林市佳县城南 5 公里处的黄河之滨，东 旅游广告策划文案案例临黄河、南队磨扇塔、西连页梁，北接踏凳沟条。白云观位于白云山上，庙区周围呈山坡沟壑地貌，山岭起伏，沟壑纵横，临河沟坡基岩裸露，山峰上覆巨厚黄土，遍植松树、柏树、枣树等林木。这里白云缭绕，松柏苍郁，庙宇林立，是我国著名的道教圣地，素以关西名胜闻名于华北、西北等地。 白云山由崇尚道教起步，因建庙立神成形。 54 座宫、殿、楼、祠等组成的庙群，自成格局，各具特色，都是因神建庙，每庙必神， 200 多位神， 400 多尊像司职各又相互联系。其中以道教系列神为主，儒、释、道三教交汇。即供华夏大地供13 / 31 奉的传统神，也供具有地方特色的民间神。白云山神之多，神之全，真可谓诸神荟萃，集于一山，这在 各地的古观古寺中是少见的，其间记述和演绎了许许多多宗教故事、神话传说。所以，在一定意义上，可以说知白云山神，亦知天下神。宗教现象作为一种历史文化和现实存在，白云山这座宏大完整的神的宫阙，为我们研究宗教文化提供了一个丰富的资料库，它让人们从历史的、现实的眼光去审视神，了解神，认识神，体会神，监别神，从而甄别真伪，领悟虚实。 四、白云山传说 据佳县志记载，明万历三十三年（ 1605），终南山道士李玉凤云游四方，来到白云山，观其山其景秀，便结庐而居，采药治病，设化教民，普济众生，他医德高尚，医术精湛，一时间名扬四方，被万姓尊为玉凤真人。白云观便是在真人的主持下开始修建的。 明万历四十六 年（ 1618）神宗皇帝朱翊钧给白云山颁施对旨一道，亲赐道藏 4726 卷，从此白云山名声大震，当地大兴土木，营造道观，后经历代续建补葺，建成了以道为主兼有儒、释庙宇各类建筑 100 余处、占地 200 余亩的宏大宫观。这座古建筑群依山势高低起伏而14 / 31 建，以真武祖师殿为中心，殿、亭、阁、楼参差错落，星罗棋布。经黄河滩头登白云观，须攀 618 级台阶。观内底层建筑为五龙宫，有正殿、两廊、观音楼等。宫北为四道天门，青龙、白虎、朱雀、玄武四神祠分列其上。真武殿是白云观的主要建筑，屋宇崇高，辉煌雄伟。殿前有钟鼓楼。钟楼的钟声，隔黄河 的山西境内亦可清晰听到，因而有佳县八景之一的“白云晨钟”之誉。真武殿四周的建筑有藏经阁、瑞芝阁、超然阁、七圣楼、玉皇楼、文昌楼、东岳庙、关帝庙、三灵庙、二斗祠、圣母祠、三清殿、三宫殿、白云洞、真人洞等。 白云观建筑精巧，别具一格，古朴典雅。观内保 存有叙述道、佛教经变故事和山水人物的彩色壁画 1590 余幅。壁画内容丰富，绚丽多彩，系古代陕北民间和明代铁钟、清代铜钟等珍贵文物。 1947 年，毛泽东主席转战陕北来到佳县，两次登山赏景，并告当时县委领导同志要保护文化遗产。白云观现已成为陕北独特的旅游胜地，成为全国著名道教圣地，为西北地区最大的明清古建筑群。 五、现状分析和战略考虑 白云观现为全国道教旅游示范点、省级旅游度假区、国家15 / 31 景区。白云山属典型的庙观文化，它把祖国的传统文化、宗都文化、黄河文化、黄土文化、民族文化等有机地熔于一炉，其内涵深刻，形式多样，内容广泛，不失为一座巨大的文化保库。 白云山位于陕西省榆林市佳县黄河之滨，一直以来都是西北、华北劳苦大众朝圣的必选之 地，随着榆佳高速，太佳高速，沿黄公路的贯通，一直为人们诟病的交通问题得到了彻底的解决，白云山必将迎来更快的发展。在白云山即将升为国家 旅游景区之际，进一步宣传白云山以扩大其影响力，进一步美化白云山景区为广大的游客创造一个更加美好的旅游环境，成为了本次广告的重点，通过这次宣传与亮化，以达到吸引更多的受众到白云山旅游的目的。 六、广告方案 1、采用单立柱广告牌的形式 单立柱是一种户外广告形式，可以广泛的使用在户外，一般耸立在道路的两边，以高速路口和机场居多。相对于普通的平面展示媒体具 16 / 31 旅游广告策划文案案例 (四 ) 乐华彩电的常规传播管理 一、背景 ?香港长城电子（国际）集团，曾经是一家以 产为主的企业，为国内、国际诸多品牌订造过家电产品，其中彩电产量尤为可观。 1990 年代中期，随着中国家电市场持续看好，以及众多品牌相继自建生产基地，长城电子逐渐转变企业策 略，打算利用自己强大的制造能力，在中国市场推出自有品牌，以谋求新的发展。 1997 年，长城电子相中广州的电视机“乐华”，通过注资获得品牌使用拥有权，开始以“乐华”品牌在国内营销彩电产品。 ?乐华原本是一个区域性、日趋淡落的牌子，在国内并不知名，长城电子接手之后，“乐华彩电”第一年度的推广甚不理想。一方面，就全国市场而言，乐华是个“新”品牌，难以被经销商与消费者接受，销量很局限 ；另一方面，由于竞争格外激烈，乐华要早日在市场立足，被迫以低价入市，长远看有沦为“低档货”的可能，利润日薄，前景有违企业自建品牌的初衷。 ?平心而论，基于长城电子多年名牌产17 / 31 品的 造，新推出的乐华彩电品质不弱于任何一家国内企业。但是面对着长虹、康佳、 维，还有松下、索尼、东芝、飞利浦等品牌，乐华除价格外，似乎没有任何优势。相反，知名度的弱势十分明显。乐华的机会在 哪里？如何才可以从拥挤的市场中突围而出？ ?香港长城电子集团希望，乐华一定要在短期内大幅地提升销量，才能与其“全国性品牌”的身份相称；同时，应该力争避免陷入“低价阵营”，以赢回合理利润。 二、定位与品牌推广 1、 定位策略 ?1998 年的中国彩电市场，供大于求，竞争激烈，降价的趋势已颇为明显。在此情况下，乐华首要的举措是确立一个有差异化的定位，凸现自己品牌的价值，以值得顾客关注与购买。 ?从整体来看，当时的彩电市场分为两大阵营，高端由国外品牌统领，中下端聚集着数不过来的国内品牌。 大致而言，这两大阵营径渭分明，互不相干。买国外牌子的顾客，不大可能买国产品牌；国内品牌的18 / 31 消费者们，也几乎不考虑洋货。乐华彩电第一个显然的决定，是加入国产阵营竞争，对洋品牌们少予理会。 ?回看国内品牌阵营市场，则显得相当拥挤与同质化。大家一窝蜂地宣扬“现代感、科技感、国际感”，却没有一个显得特别与突出。消费者一方面追求大牌子（依知名度判断为主），有品质保障且能得到别人的认同感 ，另一方面也讲求实在，比较“性能价格比”。总的情形是，人们倾向于购买有国外品牌感觉的彩电，但国产品牌们却差别不大，消费者选择趋向实际。 ?由于香港长城电子集团的背景，这表明在彩电中下端市场，乐华有机会凭籍企业的国际化形象，建立起一个“国际化产品”的定位，从而在国内品牌阵营中占得较为优势得位置。甚至，最终成为彩电中的强势品牌。也就是说，乐华可以借助长城电子国际化的企业背景，确立“国际产品”的定位，不仅使产品获得品质保证感，还为品牌附加“洋化”的感性利益，从而值得人们购买。 2、目标受众策略 ?品牌确立定位之后，乐华彩电接下来是要投入推广，此时它面临一个重大课题 虽然，“乐华”19 / 31 在个别的局部市场已存在多年了，但对即将展开的全国市场而言，它几乎是个全新的品牌，要消费者接受它颇为困难。特别是，乐华本质上亦是个初起步的品牌，它不可能象一些知名品牌那样 大肆推广，从而将品牌强输入到人们的心智里。 有鉴于此，乐华彩电必须策略性地界定自己推广的目标受众，一步一步地去建立品牌。 ?首先，乐华将渠道人员确定为重要的目标受众。因为中国现阶段的消费者在购买彩电时容易受到售点人员的引导与影响，而售点人员的意见或促销倾向，很多情况下取决于各级经销商的态度和零售商的要求，因此在彩电营销中，一个品牌能获得销售商的认同与接受非常重要。同时，渠道 对品牌的认知，很容易延续、渗透到市场，最终影响到消费者。 其次，乐 华在消费者受众群中，着重向近期购机者进行宣传。由于乐华彩电不可能象长虹和松下等品牌那样，通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高认知度的品牌形象，等着人们要购买产品时再来选择，因 此乐华界定自己的目标受众并非普遍人群，而是集中于近期内打算购买彩电的消费者。这样，乐华的广告与推广，可以针对性地向特定人群展开，从而显得更有实效。 20 / 31 ?目标受众的界定策略，大大地影响了乐华彩电的品牌推广形式和广告表现风格，更确保了品牌可以在实现近期良好销售的基础上，稳步地建立起远期定位。 3、 品牌推广 ?如何面对确定的人群，开始展开自己“国际产品”的定位推广？乐华彩电将宣传的重点放在了企业上，充分挖掘了出品者长城电子在研发、生产、销售上的国际化题材，结合企业取得的国际性认证及荣誉，向国人展示了一个跨国型的电子集团巨头形象。当人们认知到乐华彩电的出品者是一家海外颇具影响的华人集团时，他们愿意在众多同质化的国内品牌名单 中，多添一个“回归产品”的购买选择。 （影视广告） ?乐华彩电第一波最重要的推广，是宣传企业，首先于渠道内铺开。乐华通过对分公司人员、多级经销商、一线促销员的培训与宣传，让“业内人”充分了解了乐华彩电出品者长城电子的国际化背景，使“国际产品”的定位在 渠道上得以推广开。赢得渠道人员的充分信任与接受，增强了他们经销、销售乐华彩电的信心，也使他们成为对“乐21 / 31 华”认识的意见领袖，开始将看法渗透影响到终端消费者，启动了品牌的销售。 ?随后的推广，以产品广告及促销为主，针对正在选购彩电的顾客，吸引他们考虑选择回归中国的“国际产品”。主要的宣传主题，是“国际产品回到中国”，力推技术与功能先进的机型（利润亦较高），不断提升“国际产品”的 形象。同时，加强售点建设与促销力度，使推广效果能即时“兑现”。 ?务实的品牌推广，使乐华彩电很快在全国市场立稳了脚跟，并在低端彩电阵营中初步构筑起“国际产品”的独特定位，鲜明地区别于那些漫无特色的竞争对手。 （报纸广告）三、定位与常规传播 ?推广伊始，作为一个刚刚起步的全国性品牌，乐华彩电有一个不可回避的难题：投入有限。如何充分利用既有资源来宣传好自己的品牌，成为乐华在营销与推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常营销中常规传播的管理，做定位广告，使任何一次传播活动都22 / 31 去支持品牌定 位的建立，有利于积累起推广效果。 ?一般来说，新品牌要为市场所接受，除了有一定品牌广告“开路”之外，还必需积极地进行一些业内活动与新闻公关，及时对市场现象作出回应，并善以运用促销。在施行这些日常的营销活动时，企业少不了要辅之以广告宣传，增强活动效果。此时，应该将每次活动传播的主题，都牵引到突出品牌定位的方向上来，使常规传播成为品牌建立的重要部分。 乐华彩电在推广上做得甚为成 功的一点，是有效地借助公关事件、新品上市、促销活动等宣传机会，努力地传递出 旅游广告策划文案案例 ?一般来说，新品牌要为市场所接受，除了有一定品牌广告“开路”之外，还必需积极地进行一些业内活动与新闻公关，及时对市场现象作出回应，并善以运用促销。在施行这些日常的营销活动时，企业少不了要辅之以广告宣传，增强活动效果。此时，应该将每次活动传播的主题，都牵引到突出品牌定位的方向上来，使常规传播成为品牌建立的重要部分。 乐华彩电在推广上做得甚为成功的一点，是有效地借助公关事件、新品上市、促销活动等宣传机会，努力 地传递出品牌“国际产品”的定位，从而在品牌广告不足的情况下，有力地加强了品牌定位的建立。 23 / 31 1、订货会广告 ?乐华彩电于 1998年底开始，确立了“国际产品”的定位，它第一次有意识地做常规传播的整合管理，也始于此。 ?当时，长城电子掌管乐华已满一周年，但在中国市场尚未形成太多影响，适逢年底要在珠海举行全国性的订货年会。企业上下都觉得，这是一个重要的聚会，应该趁此机会，将长城电子集团入主乐华后的想法和态度，与国内的经销商们广泛沟通，以期能得到他们的支持。 为此，乐华认为有必要在全国性的媒体上，进行一波较大规模的广告运动，“热烈祝贺订货会的举行”，既要在会前先行告知，也要在与会后表示庆祝和感谢。 ?这是一次典型的常规性传播，目的很明确：为订货会而做，让客户们觉得热烈和受到重视。但乐华考虑到，一来这里有一笔不小的广告投放，是一个品牌 宣传的好机会；二来，品牌更重要的也要在消费者当中得到传播，最好还能直接吸引他们的购买。故此，乐华重新为广告运动拟订了主题，改为宣传“乐华全方位展示中国数码彩电，24 / 31 国际品牌、全国商家踊跃观摩”，将单纯的订货会，包装成了长城电子回到中国后举行的新品展示与推广大会。 ?新的广告运动，将主办盛会的长城电子集团隆重地推到了前台，不仅令整个订货会增色不少，更向消费者显示了长城电子集团的国际化形象，以及乐华彩电技术与产品领先的品牌形象。 2、服务宣传 ?1999 年初，中国家电市场空前热闹，各种形象、概念的推广层出不穷。其中尤为突出的现象，是各企业大打服务牌，包括国外品牌亦闻风而动。一时间，“星级服务”、“家人服务”等名词与口号漫天飞，售后服务被强调到了前所未有的重要程度。由于市场上无所不在的宣传，消费者们也被“教育”得格外留意家电产品的服务问题，甚至成了选 购彩电的重要影响因素。此时，无论企业销售人员或者经销商，都要求乐华也要应时地做些“常规性”宣传了。 （报纸广告） ?不过乐华并没有随着其他品牌的大流，泛泛地宣称自己的服务水准与承诺，而是首先想到了自己“国际产品”的定位，度量怎样才可以在服务宣传上也形成差异化，利于品牌建设。一个可行的想法是，既然乐华彩电是国25 / 31 际产品，它的服务也应该是国际化的，不仅跟得上先进国家的高标准要求，而且 要更加规范与体系化，确保服务品质。于是乐华着手完善了自己的服务系统，并根据长城电子“香港国际企业”的背景，以香港市花命名，开始在中国市场推行“紫荆花国际标准服务体系”。跟随的服务宣传运动，自然依此题材展开。 最终的结果，乐华的广告在名目繁多的服务广告中独树一帜，很好的回应市场，配合了短期的销售工作。更有意义的是，它再一次有效地加强了品牌“国际产品”的定位建立。 （报纸广告） 3、 新品的推出 ?对彩电厂家和商家来说， 1999 年是异常忙碌与喧闹的一年，大家不仅经历了广告战、服务战、价格战，还应该对产品战也记忆犹新。今日流行的纯平彩电与超平彩电，就是兴之于当时。另外等离子、 100概念，亦于当年开始被广为知晓。作为世界知名品牌们的 城电子的新品生产能力非常强大，在 1999 年打了一场漂亮仗，而相应的宣传推广也做得同样出色。 ?彩电属于耐用消费品，同时带有时尚的特性，对消费者而言，它的产品形象格外重要。厂家新产26 / 31 品的推出，往往容易赢得人们的关心和注意，已成为宣传品牌的良好机会。乐华彩电在 1998 年底至 1999 年间，连续领先推出了等离子彩电、纯平彩电、第二代超平彩电、 100C 彩电等先进产品，有较大量的常规性上市宣传机会，可以利用起来加强品牌定位的推广。 ?乐华最重要的决定，是将所有的新品推出，归纳于 “国际产品回到中国”的传播主题之下，然后发起一波又一波统一的推广 “乐华在中国推出彩电”。在具体的操作过程中，乐华将重点放在了销量较为可观的纯平与第二代超平上，以“将国际产品带回与国人分享”的姿态，向消费者推荐新型产品。及至销售旺季来临，乐华则以海外订货会上的畅销产品列为主打，展开“拉斯维加斯热销机型回国展销”的宣传，强化自己“国际产品”的定位。 一年的新品推广下来，乐华彩电把握住了纯平与超平的发展潮流，同时使自己的产品形象焕然一新，与品牌定位显得十分相称。 （报纸广告） 4、促销活动的设计 ?到了 1999 年底，又是家电产品最为旺销的季节，每个品牌都施展开了促销招术，以求年度销售的最后一搏。当时所有的促销活动，归结起来无非就是让利与送礼，如果消费者真的注重实利，人们会发现每个厂家所能27 / 31 让度的利益，其实是相差不大的。但毫无疑问的是，大家还是会关心每个品牌的促销内容，多少会据此去比较一下同类品牌。 ?既然消费者会关注，就是宣传品牌的好机会。乐华彩电当即将自己的 抽奖促销活动，设计成了“买乐华彩电，游法国生产基地”的抽奖旅游促销，不同等级的奖品，分别设置成法国旅游（生产基地）、美国旅游（科研基地）和香港旅游（企业总部）。这样，在年底的促销热潮中，消费者了解与比较各个品牌的促销活动时，他可以关注到抽奖出国旅游的乐华，接触到乐华彩电的企业背景介绍，从而接受乐华是“国际产品”的认知。 （报纸广告） ?这种促销活动设计的好处，不止于奖品富有新意，能吸引人，还在于它即时而具体地让人感知到了乐华彩电的国际化形象，极具说服力，可以在销售现场就打动一些顾客。 ?最后促销活动结束，虽然各个旅游奖项大都以现金兑现，但“乐华有法国生产基地”的概念，已经被不少人所接受（包括很多经销商和同行）。乐华彩电 的收获，远远超出了一般促销活动的效果。 28 / 31 四、效果评估 ?乐华彩电先有定位再做广告，而且在品牌广告投入局限的情况下，善用 常规传播来建立定位，使品牌在一年多的时间里，从全国 20 多位之后的排名（被统计为第 26 名），一举升至销量前八，在北京等重要市场稳居前二位，表现殊为突出。 ?从营销管理的角度看，乐华借助“国际产品”的定位，逐步实现了产品升级，价格回升，并赢得城市渠道的追捧，一扫昔日“低档货”的倾向。乐华彩电最终形成了“以大屏幕先进机型（纯平、超平）面向大中城市为主”的利润中心，成功地改观了营销 局面。 事实上，乐华彩电的推广得到了竞争对手的称道，在众多活动场合，业内人士给乐华予颇高的评价，大大地增强了新生品牌的声誉与自信。另一方面，长城电子集团开始被国内业界所认识和接受，一个长期潜居于诸多名牌背后的 子巨头，在市场展开了它原本强大的价值。 ?遗憾的是，随着乐华彩电的起死回生和快速崛起，