金色年华童装贸易有限公司商业计划书.doc

商业计划书项目名称：金色年华童装贸易有限公司 商业计划书学院： 姓名： 班级： 学号：金色年华童装贸易有限公司商业计划书第一部分 计划摘要一、项目背景根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球服装总消费的3%。从市场格局来分析，中国童装销售的60集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。这与中国城镇及农村市场的童装需求快速扩大有关，并且，近年来城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5。其次，从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多个，超过5,000万元的大概有几十个。虽然单个企业的实力仍显不足，但中国已形成了几个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。二、项目概述金色年华童装贸易有限公司，是定位在0-14岁婴童消费群体，以品牌婴童服饰为主，综合配饰、文具、玩具、服饰、鞋类等产品的一站式儿童生活馆，倾力打造国际品牌儿童生活馆。本公司确立的同步设计理念，与客户同步、实时做出反应，随时解决客户问题，为前言客户量身打造却方位解决方案,切实满足客户需求。公司创办初期将注册为有限责任公司，注册资本为800万人民币。金色年华童装贸易有限公司总部设在广东省广州市天河区，立足于广州童装批发市场。公司产品包括：0-14岁的服饰、配饰、文具、玩具、鞋类等等。金色年华童装贸易有限公司的战略目标是：将公司打造成为品牌化、服务化、个性化、功能化的国际知名企业，成为全国乃至全球优秀童装生产商的信赖合作伙伴，并且成为客户认可的最具时尚潮流的童装贸易企业。第二部分 公司描述（一）公司基本情况1.企业宗旨金色年华童装贸易有限公司致力于成为一家品牌化、服务化、个性化、功能化的国际知名企业。公司推行同步设计的理念，通过同步设计为客户提供优质的产品和服务，公司产品关注时代潮流风向，致力于推动产品质量安全、款型多样，并成为该童装市场的领导者。2.企业简介金色年华童装贸易有限公司成立于2013年3月，总部设在广州天河，立足于广州童装批发市场。公司产品包括：0-14岁的服饰、配饰、文具、玩具、鞋类等等。公司名称“金色童年”，代表扬童年美好时光之意，一方面体现了儿童美好的回忆，致力于突出服饰绚丽的色彩，另一方面也对公司未来的发展寄予厚望。3.主要发展战略目标以及阶段性目标重点产品系列能在广东甚至全国实现快速增长，成为全国乃至全球优秀童装可信赖的合作伙伴，在市场上占据领先地位，成为客户认可的最具成长能力的汽车电子企业。阶段目标：短期目标：开拓市场，扩大市场知名度，与国内大型童装厂商建立初步合作关系。中期目标：提高市场占有率，与国内童装生产厂商建立稳定合作关系。长期目标：维护市场份额，捍卫市场领导者地位，开发新产品，成为全球优秀童装生产商的合作伙伴。 （二）公司管理体制1建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。2公司和每个雇员签订劳动用工合同。3为每个员工购买人身保险。4公司与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同。（三）公司组织架构股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部品牌营销生产部物流部IT部办公室人力资源部财务部董事会秘书（四）公司的人力资源规划1建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。2导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。3积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。（五）对管理层及关键人员激励机制1、建立绩效考评体系：根据公司的战略，制订相应的岗位说明，并在此基础上，制订一定数量的关键指标，根据关键指标对员工进行量化的绩效考核。通过量化绩效的考核，把员工分成几个类别，第一类占20%，他们是顶尖人才；第二类是中等水平的员工，占65%，他们的变动弹性最大；第三类是最差的，占15%，准备辞退的。公司将根据不同类别人才的特征，进行有针对性的管理。2、建立360度综合评估体系根据公司的发展战略，该评估体系主要侧重于员工自身的全面发展与公司的发展同步进行。即：公司定期根据员工的实际情况，同时根据其潜力和相应岗位对员工素质的不同要求，进行有针对性的指导和培训，从而让员工真正认识自身的优点、潜力和缺陷，以便让员工在公司的发展中真正充实和提升自己的整体素质。3、建立股权激励机制根据上述分类，公司第一类员工和第二类员工的50都将得到股票期权。4、其他相应的激励措施激励措施一：目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。激励措施二：示范激励通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。激励措施三：尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。激励措施四：参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识激励措施五：荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。激励措施六：物质激励增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。第三部分 市场分析（一）童装行业发展现状 童装涵盖了0-14岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1014岁段的大童装。 中国童装消费年均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。（二）目标市场分析相对于品牌童装比较集中，选择性较多的一、二线城市而言，目前中国三四级市场童装产业中存在的3大问题。1、 庞大的消费群体与有限的供应能力之间的矛盾我国国情决定了童装市场的消费对象是一个稳定的、长期的庞大群体。但在五彩缤纷的服装市场中，尤其是在经济相对落后的三、四级市场，童装的占有率却很低，仅占1%。庞大的消费群体与有限的生供应能力之间的矛盾日益突出。在三四级市场表现尤为突出的问题是，仅有一些低端的外贸童装店供选择，要选择质量好、款式新颖时尚的童装只有在一二线城市大型百货商场才能够买到。2、质量安全没有保障由于现在的生活水平越来越好，孩子们的体质也在一年一年的下降，抵抗力更差，所以中国童装质量安全也是当前年轻父母们关注的一大问题。比如，幼儿喜欢把衣服放进嘴里嚼，剧烈运动后愿意用衣服擦去脸上的汗水，这都无疑使衣服面料与孩子的皮肤、眼睛甚至口腔相接触，也无疑使面料上的残留毒素伤害孩子，所以要求童装更要具有环保性。三四级市场传统的小童装店内产品鱼龙混杂，产品质量安全无法得到保障。3、缺少创新设计三四级市场童装在设计上存在：色彩暗淡，不合儿童口味;款式单调、陈旧，缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨，失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。80后是追求时尚潮流，不拘一格的一代人，对于初为父母的这代人而言，他们同样要求给自己孩子穿着时尚、安全的服饰。目标市场分析随着家庭收入的进一步提高，以及城乡居民逐步达到小康生活水平，中国三四级童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城地区，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。2010年开始中国进入第三次生育高峰期，形成了一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。三四级市场童装市场的发展机会更加广阔。总而言之，童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以如数家珍，但要你说出知名的几个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。第四部分 产品介绍（一）产品以及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：A、公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如儿童节、春节等）进行有针对性的开发，为消费者提供更多的选择。 B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。C、消费者（或外围设计师）设计的服饰鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，以便供其他消费者进行选择。上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）产品定位公司提供的产品定位为0-14岁的男女休闲服饰，其主要包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。（三）产品服务所必需的技术支持1、设计队伍公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过DIY的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰CAD设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开发。公司将组建自己的IT队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。4、网上推广、销售平台。品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额2000万元进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过QQ进行在网络推广等，公司IT队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持1、面料公司每季度将选择男女装面料各30种，每种面料各10个流行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。2、生产体系及辅料鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据广州天河当地服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每个品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。3、物流配送本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。第五部分 营运规划（一）品牌推广1、拟建设的品牌：“金色年华童装”2、品牌推广口号：“金色年华童装”创造完美童年“金色年华童装”我的着装，我做主“金色年华童装”创造个性化潮流风格3、品牌推广：外包，聘请国内著名品牌推广公司进行包装推广。拟投入推广经费2000万元，用于品牌设计、品牌包装和相应网络、媒体广告等。（二）营销策略1、营销重点本项目产品及服务是通过网络平台提供的，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，只要能上网基本上就可以点击和了解公司的有关产品信息等。为确保网站能在最短时间内实现点击率有较大的突破，公司将把营销重点放在沿海发达城市，通过电视、网络媒体以及根据特定节日组织大型的比赛活动等对品牌进行广泛宣传。2、客户管理公司将通过网站平台自动记录咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见反馈、交易管理等各项服务功能的数据，之外还可以借助非实时的电子邮件、新闻组、和实时的讨论组（CHAT）等帮帮助企业建立贴近市场的客户档案、客户关系、客户订单、投诉等管理。3、定价公司提供的产品为休闲服饰，主要包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及印花和绣花等。此外，公司将在特定的节日（如儿童节、春节等）进行一系列有针对性的促销活动。4、物流管理本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。5、售后服务公司提供的售后服务主要包括为消费者提供设计解决方案，解决客户的投诉，对所销售的产品进行后续跟踪及相应的信息提供（如客户的满意度调查）等。第六部分 财务分析（一）资金的需求本项目共需资金4000万元。其中自有资金4000万元，平均外部融资500万元。（二）资金的使用计划1、240万元用于购买电脑、CAD设备及其他办公用品等；2、2000万元用于品牌推广3、研发费用240万元/年4、面料和辅料存货300万元5、网站管理费用200万元6、其他费用1020万元（三）拟出让股份公司拟注册资本为 800万元，其中自己出资 2500 万元，占 62.5 ，外来投资者出资 1500 万元，占 37.5 。（四）投资者权利1、分红权2、知情权3、股东大会权利4、出席权5、表决权6、临时股东大会召集请求权7、监督、建议、质询权8、股份持有与处置权9、剩余财产分配请求权10、寻求司法保