《创业学》作业示范-球迷用品创业计划书.doc

商业计划书公司名称：武汉腾辉球迷用品公司公司性质：有限责任公司计划书作者：陈雨恬2009年10月31日申 明本商业计划书属商业机密，所有权属于武汉腾辉球迷用品公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得武汉腾辉球迷用品公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。第一章 公司介绍一，公司宗旨：“享受运动，挥洒激情”是腾辉公司的公司理念，力求以专业的球迷知识，丰富的产品，优惠的价格为广大球迷朋友及体育爱好者提供他们喜欢的产品和专业的球迷相关服务，力求成为球迷朋友们的良师益友。二，公司简介资料：武汉腾辉球迷用品公司是在湖北地区唯一专业经营并接受定做业务的各类篮，足球球迷用品的体育用品公司，公司在湖北省各大城市（武汉，黄石，咸宁，荆州，荆门，黄冈等城市）开设腾辉球迷用品专营店，并在淘宝网上开设网店接受订购与定做，是华中地区唯一一家专业球迷用品连锁经营企业。纵观现今球迷用品行业的发展，整个市场存在着局限性。球迷用品大多是一些俱乐部的专卖店里出售，这些商品由于品牌授权等各方面因素，价格很高，而且品种稀少，同时也是一些靠近足球装备的用品居多。国内真正发展起步于2007年，在广州，上海，浙江等地的商家开始了解到这块的商机。发展的也相当迅速，在2008年欧洲杯进行过程中规模得到扩展。2009年并非足球国际大赛年，篮球这方面由于姚明所在的火箭队的成绩提升，也带动了相关的篮球球迷用品的热卖。2009年篮球球迷用品可能会比足球火，但是喜爱足球的人数是绝对比篮球高的。而相对实体店而言，没有店幅很大的店。这里有这样的原因：一是品牌问题，涉及品牌标志的产品，不可能几百平方的店面来专卖；二是，球迷用品的商机并未得到大众的认可，还有就是货源的寻找并不是很便利。可能会相对集中在以上提到的广州，上海，浙江等地，还有就是网上发展起来的批发商。 腾辉球迷用品公司正是基于这样的背景，以及2008年北京奥运会带来的运动风潮，营运而生，在体育事业不断崛起的中部地区中心武汉成立，腾辉公司力求在市场中享有盛誉，并且为市场提供优质，专业的球迷产品，掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。三，各部门职能与经营目标部门职能管理部管理实体店的经营运作网购部管理淘宝网上腾辉网店的运作物流部管理实体店的发货配货，协助网购部完成发货资讯部搜集最新赛事信息，对公司发展及产品改善提出建议广告部在各大高校，球迷论坛上发布广告信息法勤部负责公司法律援助与支持及后勤工作财务部负责公司财务部分第二章 公司技术与产品一，技术描述与技术特有由于本公司是直接由各大球队俱乐部直接批发球迷用品进行经营故并无任何技术专利。二，产品状况1. 主要产品目录（价格单位：人民币）产品种类名称规格价格服饰类足球套装（普通版）S-L129元篮球套装（普通版）S-L119元足球套装（限量发行版）S-L159元篮球套装（限量发行版）S-L149元足球运动袜均码，加大29元篮球运动袜均码，加大19元球队纪念围巾均码，加长49元球队纪念浴巾加长59元球队纪念毛巾均码39元球队纪念方巾小号19元家居用品球队纪念锁匙扣小号15元球队纪念抱枕单人35元球队纪念队徽雨伞折叠伞39元球队纪念咖啡杯（陶瓷）350mL25元文具球队纪念笔记本（100页）32开19元球队纪念原子笔（可换芯）15cm10元球队纪念钢笔（钛合金）15cm30元球队纪念挂历8开12页30元球队纪念鼠标垫20cm x 15cm30元户外用品球队纪念双肩包大号，中号119元球队纪念皮夹（牛皮）中号119元球队纪念钱包（涤纶）中号69元球队队旗105cm x 70cm49元篮球背包（限量发行版）特大号179元三，知识产权策略各球队商标及名称版权归各运动俱乐部所有，如：“NBA”，“底特律活塞队”版权归NBA联盟所有，“CBA”，“广东宏远篮球队”版权归CBA联盟所有。四，无形资产本公司名称“腾辉”及英文商标“Soaring”为注册商标，仿冒必究。第三章 市场分析一，市场规模，市场结构与划分目标市场群体为所有的足球，篮球运动爱好者及球迷朋友，其中70%为男性，30%为女性。二、目标市场的设定目标市场主要集中于80后的球迷朋友们。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析影响因素分析：本公司所经营的球迷用品消费方式具有很强的随机性，并且一次购买后不易反复购买，故产品种类上要齐全，新颖，消费者购买行为的影响因素归纳为下表：影响因素可能带来的机会与不利因素特定的球队战绩球队战绩好会增加该球队相关产品的销售，反之则减少特定的球星事件例如姚明的负面新闻增加会影响相关产品的销售重大赛事的开展例如NBA全明星赛的举办会带动相关产品热销特定公关活动例如“NBA中国赛”，“篮球大篷车”活动的正面影响四、目前公司产品市场状况， 目前市面上的球迷用品均是由官方球队俱乐部发售，价格较高且市场份额小，余下的市场份额有很大的空白。五、市场趋势预测和市场机会 未来3-4年内公司有较好的经营机会，随着湖北地区特色篮球事业的发展，大学生两大篮球联赛（CUBA，全国大学生篮球联赛，国家体委承办，CUBS，全国大学生篮球超级联赛，中国联通湖北分公司承办）的火爆进行，球迷用品有更好的销售空间。六、行业政策除了奥运产品的特许经营，其他产品均保留原俱乐部知识产权。第四章 竞争分析一、有无行业垄断 因所有产品商标知识产权属于各官方俱乐部，腾辉公司只负责实体产品的加工与分销。二、从市场细分看竞争者市场份额 从市场细分来看竞争者（官方俱乐部）占领的份额再按照价格因素折半大约占领三成，其他七成极为空白。三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）（同二）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 潜在竞争对手可锁定为本公司之后出现的类似公司，市场变化随着赛事战绩与体育产业的发展会有所波动，在此过程中公司要加强宣传和服务。五、公司产品竞争优势 本公司产品最大的优势在于价格方面，由于与各大球队俱乐部广泛合作，可自行开展打折促销活动，价格低于俱乐部专卖店，可为广大学生朋友接受。此外特别的定做活动也是其他公司所不具备的。第五章 市场营销战略一、概述营销计划 在起步的2-3年内将销售区域锁定在湖北省武汉，黄石，仙桃三个城市，在市内开设实体店，力求三年内占领一半的球迷用品市场份额。 二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 从俱乐部取得相关商标，标志使用权后，委托相关产品加工商加工，售后服务：所有服饰产品售出一月内凭票退换。四、主要业务关系状况主要业务关系及职能如下表所示：企业名称企业成份企业职能CBA雷速体育用品公司加盟商体育用品加工生产杭州天堂伞业加盟商雨伞生产宁波得力办公用品公司加盟商文具类产品加工武汉易捷快递公司物流商产品分销，送货服务五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透1. 主要促销方式 开业促销：在武汉，黄石，仙桃6家实体店首次开张之际，凡一次性购物达388元的顾客可获赠指定球队纪念围巾一条。季节促销：按季节赛事情况分别制定。其他促销：购物满49元赠送环保袋，etc2. 广告/公关策略广告媒体：报纸，主要运动杂志，编制公司宣传季刊腾辉运动风，换季之际赠送给消费者。 广播：与楚天交通体育台（FM92.7）体坛夜话，热播篮球节目合作宣传并邀请DJ章涛参加开业剪彩。 网络：与“人人网”，“猫扑大杂烩”，“百度贴吧”等主要运动贴吧网站合作宣传。公关活动：“腾辉校园行”，在武汉，黄石，仙桃各大高校（尤其是体育特色类院校）开展篮球，足球知识竞赛与趣味比赛，发放宣传资料与赠品，大力宣传腾辉企业文化。七、产品价格方案 1. 定价依据和价格结构（具体价格参照产品目录）定价依据：市面主要同类产品价格加上文化因素成本。2. 影响价格变化的因素和对策 影响因素对策产品原材料成本变化适当涨价，安排赠品大品牌竞争激烈价格不变，加强售后店面装修改造等降价八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划 开业3年计划表（20092012）年份月份事项200910月腾辉公司成立12月腾辉球迷用品专卖店武汉，黄石，仙桃店开业。（每市2家，分别命名腾辉旗舰店，飞越店）20101-3月广告宣传，荆州，荆门，咸宁等分店开业4-9月开展“腾辉校园行”活动10-12月腾辉淘宝指定网店开业抽奖活动20121-5月力争成为CUBS赛事指定合作伙伴6-9月开展“我的青春要腾飞”系列大学生活动10-12月国庆，圣诞节打折活动第六章 投资说明一、资金需求说明开业预算表（单位：万元）二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬与退出一、股票上市 二、股权转让三、股权回购 四、股利第八章 风险分析一、资源（原材料/供应商）风险 二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险八、财务风险九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章 管理团队与股权