销售主管简历中的业绩

1 / 28 销售主管简历中的业绩 第一篇 :销售主管求职简历模板 (多年销售经验 -) 简小历 性别： 男 生日： 1987 年 6 月 身高： 170 体重： 49族： 汉族 联系方式 手机： 187 电话： (0755)82021234 | 邮箱： | 求职意向 5 年销售管理经验，欲求销售部经理 /主管岗位。 工作业绩 2 / 28 2016负责的销售团队销售额与上一年度相比提高了 63%。 在 5 个月内使销售额增加了 37%。 工作经验 跃启科技有限公司 | 销售部经理 | 深圳市 2016年 7月 - 至今 管理本部门员工的绩效和能力，负责激励员工，并对他们的总体绩效负责。 培训 4 名新进员工销售技能，内容包括：行业分析、销售管理、案例式系统化销售技巧的讲解。 负责公司营销战略、策略的制定及执行 ;负责公司营销战术的制定、组合及执行。 负责全国市场代理商、经销商的开发与维护。 负责公司新产品的全国招商工作；与冠美科技、锦鑫实业等企业接触及深入沟通，积极探索新的营销模式。 3 / 28 2016 年 8 月 - 2016 年 6 月 跃启通讯有限公司 | 销售助理 | 深圳市 负责 3 个销售团队的沟通联络工作。 为管理层提供每周采购、 库存、销售等实时信息。 妥善处理客户抱怨和投诉，尽量减小事态的不良影响，尽可能使客户获得满意的服务。 教育经历 深圳电子科技大学 | 本科 | 经济管理专业 - 2016年 专业课程：管理学市场营销学公共关系学客户关系管理展示经济学原理 校党委宣传部月 指导学生场地审批流程，协调场地租用时间、内容及时间的审批等 语言 4 / 28 英语 六级 粤语 流利 在线写简历，挑选简历模板，免费简历评测 请上优简历网 / 第二篇 :销售主管做些什么工作才能真正提升业绩 销售主管 3 天强化训练营 如何打造销售精英团队 【课程背景】 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队 的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都 在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管 3天强化训练营， 让销售主管 在3 天内进行强化训练，学习必备的管理知 识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管5 / 28 人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？销售主管简历中的业绩 5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓 ? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 6 / 28 10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？ 11. 业绩竞赛对销售人员似乎 没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 以上疑虑，在销售主管 3 天强化训练营将得到解答！ 【课程目标】 我提升、自我激励。能具备超强的管理能力 何选人、育人、留人 激励、考核销售团队 售 主管 3 天强化训练营掌握所学技巧7 / 28 方法，能让销售团队业绩提升 【导师简介】 何炜东 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及 两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； 通用电气（ 南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式； 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（ 售经理 立健全产品分销体系 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造 企业、科技公司培训总监、人力资源总监、 销售 总监等职； 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长 3 倍的佳绩；从基层 销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解； 多年的销 售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士( 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西 北工业大学深圳研究院特聘讲师； 已 8 / 28 出版书籍：十项全能销售管理者 。众多院校 授。以互动、启发、情景式培训见长；将先 进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、 条理 清晰；课堂气氛轻松、活跃、 实战性强； 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训 热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 【课程大纲】 第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理 第一部分、销售主管的定位 一、销售主管的工作定位 1. 销售主管应该做什么？ 例：负责任的销售主管 2. 销售主管应该忙吗？ 9 / 28 论：忙碌的销售主管 还是清闲的销售主管好？ 确看待忙与不忙 3. 销售主管的主要工作 售主管的四项主要工作 例：如何设立助手 例：困惑的销售主管 二、销售主管与公司的定位 1. 销售主管代表谁的利益？ 2. 利益发生冲突时，怎么办？ 论：钦差大臣还是民意代表？ 例：到底要不要跟老板说？ 10 / 28 三、销售主管与上司的定位销售主管简历中的业绩 1. 从组织结构看与上司的定位 2. 上司不对怎么办？ 例 四、销售主管与同事的定位 1. 内部客户的概念 例：销售主管与生产经理的冲突 2. 合作伙伴 论：哪个部门更重要？ 3. 理解部门间的制约 例：讨厌的财务经理 11 / 28 4. 建立私交 五、销售主管与业务员的定位 1. 与业务员的距离问题 论：与下属应该保持一个什么样的距离？ 2. 对业务员的管 理是该严厉还是宽容？ 论：人的本性 论：慈不掌兵还是爱兵如子？ 3. 如何帮助业务员成长？ 论：严格要求真的是对业务员好吗？ 业务员眼中，你是一个怎样的上司？销售主管简历中的业绩 第二部分、销售主管的沟通技巧 12 / 28 一、销售主管与上司的沟通 1. 案例分析：我与上司冲突了，怎么办？ 2. 遇到能力不足的上司，怎么办？ 3. 与上司沟通的 3 个原则 二、销售主管与同事的沟通 1. 同事不与我配合怎么办？ 2. 与同事沟通 的原则 三、与下属沟通的技巧 1. 如何给予下属反馈？ 第三部分、销售主管的自我提升 一、我们为什么会被提升？ 们的能力是否能胜任现在的工作？ 13 / 28 二、如何提升自己的管理技能？ 高管理技能的 3 个途径 理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？ 理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 三、销售主管要当心的陷阱 例分析：身经百战的她 为什么失败 ? 何破解陷阱？ 第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队 第四部分、销售人员的选择 一、关于选人 1. 选人重要还是育人重要？ 14 / 28 2. 销售团队的组织结构有多重要？ 例：如何增设副经理？ 3. 常见的用人误区 4. 人员配置的方法 二、我们需要什么样的人？ 1. 什么样的人适合做销售？销售主管简历中的业绩 格内向还是外向好？ 2. 我们需要选择什么样的人？ 售人员必备素质分析 三、销售人员招聘技巧 1. 面试时的注意点 15 / 28 人难，怎么办？ 2. 招聘流程分析 员招聘评分表 第五部分、销售人员的培育 一、关于培训的几个疑虑 1. 销售主管的主要职责：教师还是教 练？ 2. 培训成本太高？ 3. 为什么培训效果不理想？ 4. 辅导下属的 3 个注意点 说了他一定懂吗？ 懂了一定做吗？ 16 / 28 做了会坚持吗？ 二、销售人员的培训需求分析 1. 业务员需要哪些培训？ 2. 不同阶段 业务员培训需求分析 人入职阶段培训需求 速成长阶段培训需求 熟阶段培训需求 3. 学员练习 务员培训需求计划 第六部分、销售人员管理 一、工作重点放在哪类业务员？ 17 / 28 1. 业务员分类 二、业绩如何抓？ 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ 业绩，就得抓过程 2. 抓业绩，要从三点入手 三、业务员日 常工作管理 1. 业务员出去干嘛了？如何管理？ 2. 业务员日常工作管理三招 何不用增加投入，让业务员业绩提升？ 四、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 18 / 28 2. 如何留住优秀人才？销售主管能做什么？ 第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励 第七部分、销售业绩考核 一、销售业绩考核方法 绍 1、销售中的关键指标 何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化 2. 销售管理中常用 类 3. 销售管理中运用 常见误区 论：销量指标重要吗？ 论：哪些是我们的指标？ 二、 用方法 19 / 28 1. 运用关键业绩指标的几个原则 2. 如何把 奖金挂钩？ 第八部分、销售目标设定与分解 一、年度销售目标设定 1. 销售目标的设定原则 2. 年度指标分解步骤 3. 年度销售计划模版 二、业务员指标分解方法 1. 销量从何而来 : 分析销售中的几个重要比例 何管理抽象的业绩指标？ 售指标倒推分析法 20 / 28 2. 如何分解月销售指标？ 3. 把握销售周期，别让业绩坐过山车 4. 销售成 功之关键：有效管理潜在客户库 户成交可能性分析 第九部分、销售人员的激励与惩罚 一、必须了解的几个激励原理 1. 马斯洛需求层次理论 2. 公平理论 例分析 二、激励方法 1. 我两手空空，拿什么激励下属？ 21 / 28 2. 提拔下属与激励 绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 三、业绩竞赛与激励 1. 业绩竞赛一定合适吗？ 绩竞赛的利与弊 2. 如何避免业绩竞赛的弊端？ 四、业务员的惩罚 1. 单靠激励还不行 为驱动理论 2. 如何批评下属 3. 如何管理“刺头”？ 22 / 28 何避免直接的冲突？ 理问题员工三步走 第三篇 :销售经理个人简历 第四篇 :销售部主管个人简历 基本信息 姓名： 性 别：男 公司电话： 出生日期： 19年月日 家庭电话： 地 址：某省科技职业学院 *x# 手机 ： 邮 编： 求职意向 ：销售部主管 工作经历总结 非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业 *。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在往年某省的陶瓷展览会上为公司首次签定了海外的定单。【销售部主管个人简历】销售部主管个人简历。能团结自己的同事一起取得优23 / 28 异的销售业绩。 工作经历 2年 5 月 担任某瓷器公司的市场部业务员。 主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、 市场反馈以及开拓新的销售渠道等。【销售部主管个人简历】文章销售部主管个人简历出自某某学院 优秀学生干部称号 1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号 1997/10 某某学院 优秀团干称号 培训经历 2000/079 某省科技职业学院 通过外销员考试 2001/036 某省科技职业学院 通过报关员考试 外语水平 可与外商进行日经常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。 电脑操纵 熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件 第五篇 :渠道销售主 管简历模板 姓名： 性别： 目前所在： 广州 年龄： 24 / 28 28 籍贯： 广州 国籍： 中国 婚否： 已婚 民族： 汉族 身高： 170 体重： 57 简历求职意向 求职职位： 市场 /营销：销售经理 /主管，高级管理：企业策划 /管理，证券 /金融 /投资：投资银行 工作经验 /年： 7 专业职称： 工作类型： 均可 就职时间： 随时 期望薪资： 3500 求职地区： 广州 工作履历 益策（中国）学习管理机构 （商战名家网） 起 止 年 月 ： 2016 2016 公司性质： 私营企业所属行业：教育 /培训 /院校 担任职位： 渠道销售主管 工作描述： 1、根据公司的销售目标，通过维系原有渠道开发业务以及新市场的开拓完成销售任务； 2、收集市场信息、竞争对手动态和行业现状； 3、渠道客户资料的更新整理、新增渠道客户资料的收集汇总，讲师资源的收集整理推广； 4、签约客户的跟进维护，及时掌握客户反馈信息，落实售后服务，解决各种有关问题，让客户满意； 5、培训新入职员工，带领新员工开拓业务。 25 / 28 销 售 主 管 简 历 中 的 业 绩 离职原因： 广州宏穗投资顾问有限公司 起止年月： 2016 2016 公司性质： 私营企业所属行业：会计 /金融 /银行 /保险 担 任 职位 ： 销售经理 工作描述： 1、市场分析、销售预测； 2、制定部门月度计划目标； 3、销售人员的 招募； 4、销售人员的培训； 5、销售队伍的激励； 6、销售团队的管理及建设。 离职原因： 大福投资咨询顾问（广州）有限公司 起止年月： 2016 2016 公司性质： 外商独资所属行业：会计 /金融 /银行 /保险 担任职位： 客户关系经理 工作描述： 强与内地客户联系 ； 找、调查、研究、评估、推介，适合发展之一切项目，拓展业务领域。 离职原因： 广州市耀天投资咨询有限公司 起 止 年 月 ： 2016 2016 公司性质： 私营企业所属行业：会计 /金融 /银行 /保险 担 任 职位 ： 投资顾问 26 / 28 工作描述： 理 财 管 理 离职原因： 中国人民财产保险股份有限 公司 广州 海珠 支公 司 起止 年月 ： 2016 2016 公司性质： 国有企业所属行业：会计 /金融 /银行 /保险 担任职位： 客户经理 工作描述： 点人员的培训，协调网点开展业务； 维护及服务； 工作业绩： 年超额 200%完成支公司下达的业绩任务，当年支公司业绩第一名，并获得公司展业明星称号； 年、 2016 年超额完成业绩任务，并连续 3 年协助部门超额完成公司下达的部门业绩任务； 年都获得大客户的好评和保险订单，合作大客户：如广