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关于品牌价值挖掘及品牌竞争力的几点建议11品牌的价值：以挖掘文化题材为主。 广告语：珍华精品 经典传承营销以挖掘祖国传统文化为题材，体现出珍华的品牌的厚重感，营销要有故事，品牌也要有故事，品牌的深度，文化的气息，以包装珍贵，工艺独特，用料考究为主。突出特色产品。以点带面。以品种奖项及包装林仕元和独特的文化内涵拉动眼球销售。如：2002年10月，福建省第二届民间艺术家评委会授予林仕元“民间艺术家”荣誉称号；2004年他又再次获得首届中国民间工艺品博览会个人贡献奖，其作品“鼎盛中华”荣获第五届中国民间文艺“山花奖”同年10月作品“金龙戏珠”在第三届中国国际民博会暨第二届中华（天津）民间艺术精品博览会获金奖，获第六届中国民间文艺山花奖民间工艺奖铜奖。林仕元被评为“中国十佳民间艺人”,2005年被评为工艺美术大师。2005年4月被评为“宁德市劳模”。2006年4月获得“福建省民间文化杰出传承人”殊荣。2006年6月，以我厂为代表的银雕工艺成为“非物质文化遗产”。2007作品龙腾五洲被评为第二届民间艺术珍品展金奖2008年入选福建“省文化产业示范基地”.12品牌核心价值挖掘：1） 非物质文化遗产：挖掘炒作非物质文化遗产，突出品牌的影响力及银雕工艺。体现文化传承，民族的就是世界的，以非物质文化遗产来考究珍华品牌的起源，珍华精品的工艺及独特的艺术魅力。从而达到拉动销售的目的。销售过程中可制作证书，比如非物质文化遗产证书，限量发行证书，艺人签字证书等一些体现价值的证书等，拉动销售。2） 以人物故事炒作：炒作林仕元经理。其人其事，其荣誉，其作品。以故事短篇的形式炒作，体现珍华的品牌魅力，如各种奖项，林先生的经理，林先生的作品等等。拉动销售可以在各地搞一些林先生的作品展出，邀请当地的代理商及工艺品经销商，相关渠道的负责人，邀请当地媒体报道，形成口碑宣传。也可以在全国搞一场“传承文化经典（品种）全国巡回展同时限量发售，现场签售活动。拉动销售。形成人物品牌效应。3） 以民族手工艺第一品牌炒作：以独特手工艺法炒作，以简介香港的“操、凿、起、解、披”五大技艺而推陈出新，独创一种技法，属于林仕元先生的。这个需要与林先生一起商讨。 独特的工艺与技法是区别与同类产品最好的手段。也是品牌建立，内涵价值体现的最好的基石。以国内首创，绝无仅有炒作工艺。4） 以荣誉炒作：荣誉永远是一个不变的炒作题材，以获得国家，省部级各个荣誉为题材进行炒作。体现产品的珍贵，稀缺，包装工艺复杂，技艺高超。13品牌的竞争力：一个好的品牌，或者说一个好的品牌竞争力是不同于其他产品的。是不流于俗套的。不管是工艺，技术，设备，是独特的，先进的，绝无仅有的。以点带面形成品牌的认知和影响力。例如：早些年的，潮宏基珠宝主推的，“八心八剑”系列是珠宝首饰，主要炒作的就是钻石的切割工艺及技法，从而引出潮宏基珠宝的品牌价值及影响力。而贵公司的品牌挖掘点，用我的角度来看，简直太多了，包括荣誉，包括工艺，包括产品，包括研发人。等等。这些都是可以炒作的题材，品牌的推广需要广告炒作和媒体的拉动。比如说脑白金的每天晚间的广告，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”。是一个最好的例子，要让百姓知道你，认识你，了解你，然后才是相信你，相信你，相信你的产品，销量自然就好了。而品牌的建立是需要一个长期的过程，不是靠广告的操作就可以达到品牌的影响力的，还需要长期的品牌形象的维护过程。比如说海尔，大家都说海尔的产品好。买的放心，为什么？因为海尔的服务好。而售后服务好，所以老百姓买的放心。难道海尔的产品质量真的比其他品牌的产品质量高多少吗？不尽然。相反，我觉得海尔的产品质量肯定不如其他的品牌好。所以他从售后服务入手，堵住老百姓的嘴。没人说你不好，那只有好了。而贵公司的品牌挖掘潜力很大，操作过程中可以突出一点来讲，以点带面，例如：以讲林先生为主，然后引出工艺独特，以工艺独特引出各种荣誉，以各种荣誉引出历史悠久，以历史悠久引出产品内在价值及品牌价值。一般珠宝，工艺企业售后服务都不是特别的重视，贵公司可以加强这一点，突出品牌形象。让已经购买的用户记得你，信服你，向其他人推荐你。这样形成的口碑效应要比广告来的好。他可以不相信广告，但他会相信他周围的人，他可以不相信一个周围的人，但他不会不相信周围的十个人。这样的空中和陆地的结合，推广品牌比较快速，效果也最好。具体操作比如：可以建立企业会员制。和个人会员制。还有电话回访售后制度。推出各种的政策，比如优先购买权。一定要把产品包装成工艺独特，生产量少，纯手工艺品。其实事实也是如此。但老百姓不知道。一定要突出珍贵和稀缺。从工艺，用料，技法上包装和操作。工艺需要200多道工艺。需要20多道技术提纯。需要十几个技师共同操作1个月等等。 会员制：要让购买贵公司产品的消费者感到物超所值。消费者购买产品后，登记消费者购买产品的种类，价格，时间，及消费者的个人信息，电话，地址，用途等。（购买一次，就会重复购买，不管是自己还是送人）推出针对会员的服务政策及扩展政策。比如：重复购买享受95折。定期参加一些公司举办的优惠活动或者展会活动。同时针对会员推出一些优惠政策，比如：免费维修。免费保养。高价回收。以旧换新。免费定做。实现个性化。售后服务的热线：单独成立部门，负责联系各个经销商及消费者，把握市场动态及消费者心理。同时解决经销商及消费者提出的问题。同时告知一些保养，维护，近期公司推出产品的动态。要让消费者感觉到不是买过了产品就不管了。而是一系列的服务，在服务中让品牌升值。最后，一个好的品牌是几代人几十年经营的结果，我也相信，贵公司的产品和品牌可以做成中国最大的工艺品牌。产品没有问题，那么就需要在品牌操作过程中，注意细节，欲速则不达。细节和服务不管是对经销商还是对普通消费者都是同等重要的。相信贵公司能