湖南湖北物流业发展现状及分析.doc

物流学第一次作业 基于案例的湖南湖北物流业发展现状及分析 -物流第六小组目录1.0.0 背景介绍1.1.0 地区概况1.2.0 行业概况1.3.0 企业概况2.0.0 企业SWOT分析2.1.0 优势分析2.1.1 市场优势2.1.2 区位优势2.1.3 行业优势2.2.0 劣势分析2.2.1 起步较晚2.2.2 缺乏第三方物流运作经验2.2.3 人员素质偏低2.2.4 资金短缺2.3.0 机会分析2.3.1 行业发展机会2.3.2 政策扶持机会2.3.3 农村市场潜力巨大2.3.4 商业增值业务值得关注2.4.0 外部威胁2.4.1 周边医药物流企业的竞争威胁2.4.2 其他第三方物流企业的竞争威胁2.4.3 大型医药企业自营物流的竞争威胁2.4.4 医药流通体制改革的冲击3.0.0 未来发展3.1.0 突破理念障碍3.2.0 以三和医药物流为核心的医药供应链3.3.0 发展专业化第三方医药物流服务3.3.0 发展专业化第三方医药物流服务3.4.0 提高企业信息化管理程度3.5.0 加强逆向物流管理4.0.0 结论1.0.0 背景介绍1.1.0 地区概况湖南是我国中部最大、最重要、最繁荣的交通运输中心、物流中心和商业中心，处在珠三角和长三角开放带之间，铁路、公路、内河、航空等交通运输网络贯通南北、连接东西，具有发展现代物流业的巨大潜力。随着全国物流业的发展，湖南物流业也充分利用其特殊的地理位置获得得了长足的发展。近年来，湖北省在医药零售行业大力推行连锁经营，医药连锁业发展迅速，成为这个省医药零售行业最具生机与活力的经营业态，吸引了众多医药零售企业纷纷效仿，从而带动了全省医药行业结构调整和经济增长方式的转变，提高了经济效益，搞活了市场流通。业内人士预言，医药连锁业将成为未来湖北医药流通领域的主要渠道。物流产业经过几十年的发展在湖南已经初具规模，但总体上看，物流产业还处于由传统物流向现代物流转型的初级阶段，与国际物流运动发展趋势及经济发展的需求比，还存在不小的差距，主要表现在现代物流理念尚未形成，物流业的发展缺乏整体规划等问题上。1.2.0 行业概况在湖南省，医药物流业主要被几家大的经销商代理。分别是“中南医药物流中心”，“三和医药物流公司”，“全洲医药食品物流港”。从不同的角度来讲，三大公司都有各自的优点，宽泛的来说：三和在面积上，经营规模上占优势；全洲在软硬件方面的投入很大；中南则拥有最多的加盟企业，也就是资金实力雄厚。 专业的运输方式，便利的流通渠道，成熟的技术操作保证了这3家大型物流公司能够大大提高配送效率，能够有效降低人力成本，原材料采购成本，和运输成本！ 以全洲医药食品港为例，药品厂商的产品集中到物流港，再有物流港对各地的下游客户进行直接配送，流通环节减少2到3级，从而形成了直供价格优势！目前，全洲医药已与太极集团，哈药集团，华北制药等国内大型医药集团达成战略合作意向！1.3.0 企业概况湖南三和医药物流中心有限公司(以下简称三和)成立于2002年，前身为湘潭市药材有限公司，主要从事各种中西成药、生物生化药品、中药材、保健食品、药品分装、医疗器材的批发销售和代理及零售业务。是湘潭市首家通过GSP认证规范标准的中型医药商业股份制企业。2006年实现销售收入15000万人民币。近两年来三和积极谋求变革，走出了漂亮的两步棋“股份制改造”及“寻找新的业务发展领域建设医药物流中心”，力求以现代物流为主导。形成物流带动商流、商流促进物流的发展模式，形成规模大、产业结构合理、管理先进的医药集团性企业。公司规划在未来5年内，依托新建的物流中心将“三和”打造成一个年销售达30亿，集药品批发、零售连锁、物流配送、产品代理、生产制造为一体的大型医药物流公司。2005年公司征地110亩，总投资额32亿建设湖南三和医药物流中心，这也是目前湖南省占地面积最大的医药物流中心，被列为湖南省、湘潭市六大重点物流工程项目之一，三和医药物流中心由六大块构成，医药展览交易中心、三和大厦(产权式商务酒店)、中央行政公寓、现代化物流仓库、中药饮片加工中心、商务公寓等配套设施。一期工程40000平米的配送中心将与今年年底正式营业。2.0.0 企业SWOT分析SWOT分析被大量地用于战略分析过程，但它同时也是一个有效地进行战略制定的工具。SWOT是优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities) 和威胁(Threats)英文单词首字母的缩写词。SWOT分析方法是将企业外部环境的机会与威胁，内部环境的优势和劣势同列在一张十字形图标中加以对照，可以一耳了然地看出企业的环境状况，又可以从内部环境条件的相互联系中做出更深分析评价。2.1.0 优势分析2.1.1 市场优势明未清初，湘潭号称全国“四大药都”之一，自古就是湘中、湘西、湘南地区药材交易、物流运输的中心，是闻名全国的药材集散地，有着悠久的医药商品的经营传统和经验丰富的医药经营人才。改革开放后，湘潭医药批发销售额在全省一直处于领先地位，全省过亿元销售大关的批发企业近40家，湘潭占有6家， 有着良好的幅射全省及周边地区的经营网络和经营人才，区域内各医院、药品连锁零售药店、单体零售药店销售额逐年上升。预计今后几年内，湘潭市医药商品的批发零售额将有较大的增长。因此，在我市发展现代医药物流会有较好的市场优势。2.1.2 区位优势位于湘潭市芙蓉东路与茶园路交汇处。东接京珠、上瑞高速，西邻市政中心、汽车东站，南靠高新技术开发区，北邻湘潭火车东站，107、320国道，京广、湘黔铁路交汇于此，距湘江千吨级集装箱码头堋潭港4公里；交通便利，作为医药物流中心具有极佳的地理区位优势。2.1.3 行业优势三和的前身为湘潭市药材有限公司，具有50多年的医药商业经营历史，对医药行业的流通体制，业务模式非常熟悉，同时对医药产品特殊的仓储、配送、养护等有经验丰富的专业人员，这是其它第三方物流企业不具备的行业优势， 2.1.4 客户资源优势三和现有上游20多家国内大中型制药企业签订长期代理协议，目前，已与东北制药集团、哈药集团、华北制药等国内大型医药集团达成战略合作意向。与湘潭市及周边的20多家大中型医院建立了长期合作关系。这些大客户将为三和带来稳定的物流资源 2.2.0 劣势分析2.2.1 起步较晚三和物流中心虽在2003年就已立项，但由于种种原因至112006年7月才动工，随着湖南其它医药物流企业的相继投入使用，已错过了最佳的发展阶段，这将会使以后的发展带来不利的竞争局面。2.2.2 缺乏第三方物流运作经验脱胎于医药商业企业的三和物流中心只是在药品仓储方面有一定经验，而对于现代医药物流的配送运作还是一片空白。这将会带来一系列的不确定性，加大物流运营风险。2.2.3 人员素质偏低长期以来，医药商业企业是一个劳动密集型企业，队伍臃肿，人员素质较低。三和物流中心目前在职职工153人，大中专以上学历人数32人，各类专业技术人员30人，通过全国物流师认证人数12人，与今年颁布的我国物流企业人才标准要求相去甚远，同时人才结构不合理，复合型管理人才、物流人才和高级技术人才十分缺乏。2.2.4 资金短缺现代物流业是一个资金高度密集的产业，要发展成为现代物流企业，对各项基础设施和装备要求极高。近几年三和物流中心受医药行业多种因素影响，企业保持微利已属不易，靠自身力量，很难形成资金积累。公司原规划在近几年内上市募集的资金，但难度很大，加上时间因素的不可预见，恐怕只能作为未来的长远发展战略。2.3.0 机会分析2.3.1 行业发展机会我国医药工业经过近几十年发展，年平均增长率为175，发展速度快于全球平均水平，也高于全国工业平均增长速度44个百分点。据业内预测，随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，基本医疗保险制度的实行，以及药品分类管理的推行，人们对医药的需求将不断增加，医药零售业和医药物流业也得到了快速发展。预计到20t0年我国的医药市场价值将达到600亿美元， 2020年将达到1200亿美元，超过美国成为世界第一大医药市场。医药物流的发展首先决定于医药物流的需求。目前国内商业的费用率偏高，零售费用率占销售额的20左右，批发在7一8，原因除了中间环节过多导致销售费用较高外，物流的规模小、专业化程度低也是主要因素。现代医药物流中心正式投入使用，标志着我国医药物流企业的技术革命。中国医药商业的现状是，技术落后、散、小、乱、差，而现代医药物流中心的投入使用，标志着中国的医药物流企业正向现代物流的迈进和开始。第三方专业的医药物流的出现，标志着我国医药产业链上进一步细化分工的开始。第三方专业化的医药物流的出现，表明医药产业从生产，到流通，到零售，医药产业在进一步的分工，实际上企业的核心竞争力，就是在于谁最专业，就是经营水平最高的那一个环节的竞争水平怎么样。而不在于你是否涉足了生产，批发零售整个产业。2.3.2 政策扶持机会“十一五”期间我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开，这一制度的基本原则是“低水平、广覆盖”。它的实施，一方面将扩大医疗保险人群范围，即从目前的16亿增加到3亿，另一方面将调整不合理的医药消费，抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用，促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。湘潭市政府宏观的规划和政策扶持，面对“长株潭一体化”的发展趋势，市政府提出了打造“三个中心”的发展战略，而“三和医药物流”作为发展“物流中心”的项目之一，己进入政府的宏观规划之中。项目一期工程已近尾声，招商引资工作已经开始，目前已与全国两百多家投资商达成合作意向。2.3.3 农村市场潜力巨大随着中国城市化率不断提高，以及国家“建设社会主义新农村”国策的逐步实施，农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强、农民收入的提高，中国医药农村市场这一尚待开发的市场体系必将释放出巨大的市场潜力。这一市场体系所孕育的市场规模和机会将为医药物流创造了新的发展空间。2.3.4 商业增值业务值得关注如今，消费者要求医药商业企业除了提供医药销售之外，还要能够提供内容丰富的增值业务和服务，如药房托管、药品配送，药品包装及回收再利用等等。以往这些增值业务或服务被视为毫无利润可言的非主营业务。然而随着经营理念和竞争形势的改变，围绕消费者需求，而在医药供应链的各个环节可供挖掘的增值业务和服务也将丰富起来，并可为医药商业企业带来丰厚的利润回报。2.4.0 外部威胁2.4.1 周边医药物流企业的竞争威胁在湖南现有多家医药物流企业， 它们是“全洲医药食品物流港”、浏阳生物医药园“中南医药物流中心”、长沙双鹤医药物流基地。在面积上，三和比上述三家大；但在软、硬件设施投入上，三和却不敌全洲与双鹤；而论及加盟企业数量规模，中南医药物流中心当仁不让坐头把交椅。其实，已有多家企业开始试水这一市场，曾经以平价药房轰动全国的湖南老百姓医药公司也涉足物流领域，成立丰沃达医药物流有限公司，并成功实现了对14省市客户的物流服务。在湘潭市还有有兼做批发、物流、零售的民生药业，有集制药、批发、零售于一体五洲通药业，有批发做出规模以后，准备发展农村零售连锁店的汇鑫药业。2.4.2 其他第三方物流企业的竞争威胁医药物流领域是一个高增长、大容量的潜在市场，未来1020年有着良好的发展前景。进入这一领域，对于物流企业的发展有很好的帮助。同时，整个医药物流行业还处于起步阶段，市场还没有形成垄断，门槛较低。作为专业的物流企业，第三方物流企业拥有自己的物流网络，相对成熟的物流管理经验和物流技术。与以医药批发、零售为主的医药公司相比，在从事医药物流时第三方物流企业拥有专业上的优势。当前很多第三方物流企业都已瞄准医药物流这块蛋糕，如中邮物流湘潭分公司就已开始试水湘潭医药物流行业。2.4.3 大型医药企业自营物流的竞争威胁医药流通市场由分散竞争向寡头垄断趋势发展，最终会形成几个实力雄厚的医药商业企业。其次，目前许多大型的医药企业已经建立了自己的医药配送中心，具备了自己的物流基础，医药行业本身的条件也决定了医药物流不可能完全外包给第三方物流企业。2.4.4 医药流通体制改革的冲击医药流通体制改革虽然取得了一定进展，但总体情况仍不容乐观。近年来，医药商业流通企业受到了前所未有的冲击，招标采购、药品零售限价、G s P 认证加快、流通领域逐步对外资开放，使企业面临生存或淘汰的严峻考验。3.0.0 未来发展三和医药将进一步优化现有的流通渠道打造自己的物流中心，其未来的物流发展战略如下：3.1.0 突破理念障碍对现代物流的理念认识，决定了三和医药物流建设及运营是否科学，是否先进。现代物流理念的创新，一定要从认识现代物流本质出发，清楚认识到现代物流是以满足客户需求为出发点的：现代物流追求的是全局最优，这里的“全局”，并不仅限于单个企业的全局，还把上下游企业也包括近来，需要从一个物流联盟为出发点进行最优决策；还需要认识到，现代物流体系需要有现代信息技术来支撑。只有充分认识到现代物流的这些本质，各企业才能真正从战略高度来看待现代医药物流的建设，才会从思想根源出发进行改革创新，保证现代医药物流建设有一个科学的方向，先进的目标。3.2.0 建立以三和医药物流为核心的医药供应链在医药物流体系中，物流中心是占据绝对地位的物流活动集中点。物流中心的主要功能是药品在库管理和养护，药品的周转，以及药品的分拣集中和配送调遣。医药物流中心将拥有大规模现代化的仓储设施和仓储管理系统，为制药企业和主要的批发商提供仓储服务。在物流中心中，制药企业和批发商是一种战略联盟关系，供需信息，库存信息互相透明，通过EDI系统建立自动库存补货系统，实现制药企业和批发商的库存风险共担，巩固联盟关系。物流中心的集中库存管理，不但大幅度降低了建设成本，而且提高了专业管理的水平。空间、设备、人员和能源等资源得到有效利用，提高资金利用效率，投入到库存管理的自动化和信息化发展上去，引领医药物流走向标准化，现代化。物流中心的上游是制药企业，下游是批发、零售企业和医院，处理对象主要为大批量，少批次和少品种的药品。而更为直接地与市场衔接，面对零售药店和直接消费者的集中的物流活动中心是配送中心。配送中心面对的是市场需求的多变性和顾客需求的多样性，所以将承担起具有零售特点的小批量多频次多品种的药品配送工作，配送中心将以灵活机动的供货能力为主要目标，来平衡自己的库存和运输能力。3.3.0 发展专业化第三方医药物流服务医药生产企业集团化，批发企业规模化，零售企业连锁化己经在我国医药行业形成了良好的发展念势，企业内部资源正在得到优化整合。企业间的物流资源集约整合，需要依靠行业中稳定的供应链管理和物流战略联盟来实现。在物流联盟中，有些企业会与其它企业共同管理物流，而有些企业把物流活动通过合同的形式外包出去，由专门提供这类服务的企业去承担。这些专门的企业又被称为第三方物流，它们是现代物流联盟发展的一个重要方向=。对于数量少、批次多、品种复杂而质量管理要求严格的医药物流来说，第三方物流服务是物流联盟中承上启下不可或缺的重要连线。第三方物流提供专业的物流服务，拥有自己的物流体系，可以帮助企业减少物流体系的固定投资；由于拥有强大的货物配载能力，第三方医药物流公司可以通过自身广泛的结点网络实施共同配送， 可以通过对医药企业处于自身物流辐射范围里的配送需求量的集中，充分利用自己的仓储容量，集中配储不同客户的货物，实现资源的高效利用，从而大幅度地降低单位仓储、运输成本。3.4.0 提高企业信息化管理程度当今世界，以计算机和网络技术为代表的现代信息技术的飞速发展，使企业的生存和竞争环境发生了根本性变化。互联网络的全球化，推动了电子商务的快速发展，带来了医药流通领域的巨大变革，为我国医药企业走向国际提供了良好的机会和手段。要与国际接轨就必须运用信息技术。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地?抓信息化是一条出路。绝不能再沿着传统的模式发展企业，要占领制高点来发展