国际贸易跟单课程设计.doc

第一章 公司简介21.1 企业简介21.2 主导产品31.3 企业荣誉31.4 企业文化41.5 下属企业51.6 联系方式6第二章 帘子布行业状况72.1 我国帘子布发展现状72.1.1 帘子布行业总量增长情况72.1.2 帘子布行业产销衔接和资产运转情况82.1.3 帘子布行业生产经营和盈利状况92.1.4 帘子布行业产品出口交货值和劳动生产率水平102.2 帘子布行业市场竞争趋势分析102.2.1调整产品结构，压缩行业规模，适应市场需求102.2.2 扩大帘子布在半钢子午胎的应用领域112.2.3 帘子布产品要细分化112.2.4 加速技术进步、提高产品质量、促进产品升级112.3 帘子布行业技术发展趋势分析122.4 帘子布分类122.4.1涤纶浸胶帘子布142.4.2尼龙6浸胶帘子布15第三章 轮胎帘子线外贸跟单流程1631 接单163.2 审单193.2.1 审单内容193.2.2 审单方法203.3 销售合同22编号NO.:22日期DATE:223.4 物料采购及物料进仓跟踪243.4.1 物料采购跟单流程243.5 生产过程跟单243.5.1 生产过程跟单的流程243.6 货物运输跟单253.6.1 海运出口货物的跟单流程253.6.2 集装箱运输货物的跟单流程263.7 跟单流程图27第四章 国际贸易结算284.1 信用证结算方式284.1.2 信用证流程图294.2 汇付294.2.1 汇付流程图304.3 托收304.3.1 托收流程图31第五章 外贸公司315.1 公司简介315.1.1 生产系列325.1.2 产品展示33附录33附件一33装箱单33PACKING LIST33附件二34COMMERCIAL INVOICE34附件 三35BILL OF LADING36附件 四37PICC37The Peoples Insurance Company of China37第一章 公司简介1.1 企业简介江苏骏马集团位于张家港市市政府所在的杨舍镇，是一家以生产经营轮胎骨架材料为主业的大型企业，是全球最大的帘子布生产基地，为江苏省重点企业集团，张家港市十大企业集团之一。集团下属骨干子公司骏马化纤股份有限公司2004年11月在新加坡证券交易所挂牌上市，为中国企业在新加坡自动报价股市挂牌上市的第一只S股。公司装备水平国际一流，所有关键设备分别从瑞士、德国、美国、韩国等国家引进。主导产品有锦纶6浸胶帘子布、锦纶6牵伸丝、子午轮胎钢帘线、高档无纺布等。 经过近20年的建设和发展，集团已形成了以汽车轮胎骨架材料为主导，集研发、生产、营销于一体的大型企业集团。通过积极拓宽国际销售渠道，实现了国内、国际销售网络的更趋完善。公司产品已涵盖了国内30多家轮胎大公司，并成功进军德国、美国、韩国、日本、土耳其、印度、泰国、伊朗等国际市场。世界轮胎75强企业中有20多家与公司保持有业务联系。1.2 主导产品 1.3 企业荣誉公司先后获“全国乡镇企业集团”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“全国诚信守法乡镇企业”、“省明星企业”、“省民营企业纳税百强”、“省百强民营企业、省民营企业就业先进单位”、“省AAA级重合同守信用企业”、“省百家建立现代企业制度示范企业”、“省节水型企业”等荣誉称号。主导产品锦纶6浸胶帘子布多次被评为“江苏省名牌产品”，“骏马”商标被认定为中国驰名商标。1.4 企业文化当今企业之间的竞争，已越来越多地演变为企业文化的竞争。一直以来，江苏骏马集团积极探索培育独具特色的企业文化，有力塑造了企业形象，不断强化了企业核心竞争力，为企业带来了蓬勃的生机和活力。江苏骏马集团第十届运动会 骏马之夜文艺活动掠影骏马集团在各地建立了10所骏马希望学校1.5 下属企业骏马化纤股份有限公司骏马无纺布有限公司骏马涤纶公司热电厂骏马涤纶制品有限公司骏马房地产开发有限公司骏马钢帘线有限公司骏马机械有限公司骏马农林科技股份有限公司兴仁纺织品有限公司兴仁化纤有限公司骏马国际物流有限公司1.6 联系方式江苏骏马集团有限责任公司地址：江苏省张家港市杨舍镇乘航河东路80号电话：86真：86售热线：86二章 帘子布行业状况2.1 我国帘子布发展现状2.1.1 帘子布行业总量增长情况据国家统计局公布的数据，2011年1-4月份我国规模以上帘子布行业上下游企业数量为232家，该行业实现工业总产值139.63亿元，同比增加24.29%；资产合计363.04亿元，同比增加22.27%；实现主营收入150.85亿元，同比增加25.30%；完成利润总额5.85亿元，比上年同期增加1.27亿元，同比增加27.81%；完成出口交货值19.7亿元，同比增加38.10%；行业整体从业人数6.71万人，同比增加12.79%。由此可见，帘子布行业总量增长势头良好，并为我国经济、财政、出口和就业作出了重大的贡献。表1 帘子布行业总量增长情况年/月企业户数（个）工业总产值（万元）资产合计（万元）主营收入（万元）利润总额（万元）出口交货值（万元）从业人数（人）2011.0323140015133674793907531280856330650552011.0423238417236304424265941738756778670662011.01-042321396314363044215084685851519651067066注：帘子布企业数量中包括纺织带生产企业，如输送带、传送带、车用安全带等。2.1.2 帘子布行业产销衔接和资产运转情况从产销衔接情况看，2011年1-4月份帘子布行业产销率为95.32%，表明该行业产品销售状况较好；应收账款周转率（主营收入/应收账款净额）为3.64次；应收账款运转周期（120天/应收账款周转率）为32.93天，应收账款周转次数越多，或者应收账款周转天数越少，表明其实现利润的通道越加通畅。从资产运转情况看，帘子布行业总资产周转率（主营收入/资产合计）2011年1-4月份为0.42次，总资产运转周期（120天/总资产周转率)为288.81天，总资产周转次数越多，或者总资产周转天数越少，表明资产利用效率越高。帘子布行业资产负债率2011年1-4月份为59.24%，表明财务政策的运作较为稳健；净资产收益率为3.95%，表明该行业净资产运作效率较高。表2帘子布行业产销衔接和资产运转情况年/月产销率（%）应收账款周转率（次）应收账款运转周期（天）总资产周转率（次）总资产周转周期（天）资产负债率（%）净资产收益率（%）2011.0391.691.0029.860.12258.5460.330.962011.0497.451.0329.110.12255.3159.241.172011.01-0495.323.6432.930.42288.8159.243.952.1.3 帘子布行业生产经营和盈利状况从企业生产经营和盈利状况看，帘子布行业毛利率2011年1-4月份为13.59%，三费比率（营业、管理和财务费用率之和）为5.18%，利润率为3.88%，如果剔除非经常性损益的影响，名义税前利润率为8.41%；该行业库存比率为13.75%，表明产品销售正常；出口比例为14.77%，表明出口状况较好；该行业亏损面为11.64%。由此可见，在帘子布行业中，生产经营状况运作得较好。表3帘子布行业生产经营和盈利状况年/月毛利率（%）三费比率（%）利润率（%）非经常损益率（%）库存比例（%）出口比例（%）亏损面（%）2011.0311.155.753.282.1243.8715.3514.292011.0413.754.934.084.7549.9815.1711.642011.01-0413.595.183.884.5313.7514.7711.642.1.4 帘子布行业产品出口交货值和劳动生产率水平从行业产品出口交货值和劳动生产率水平看，2011年1-4月份帘子布行业产品出口交货值为19.65亿元，占纺织全行业的0.76%；出口交货值比上年同期增加38.10%；该行业产品出口比率（出口交货值/工业销售产值）为14.77%，而上年同期为12.90%，表明该行业产品出口状况较好；从劳动生产率的水平看，2011年1-4月份帘子布行业平均劳产率（工业增加值/从业人数）为5.18万元/人，而上年同期为4.70万元/人，表明该行业劳动生产率的实际水平较为理想。表4 帘子布行业2011年14月份产品出口交货值和劳动生产率水平行业出口交货值（万元）出口交货值上年（万元）出口交货值同比（%）出口比率（%）出口比率上年（%）平均劳产率（万元/人）平均劳产率上年（万元/人）帘子布19651014229538.1014.7712.905.184.70纺织257047492116870421.4317.1518.413.903.20占全体0.76%0.67%1.780.860.701.331.472.2 帘子布行业市场竞争趋势分析2.2.1调整产品结构，压缩行业规模，适应市场需求当前中国轮胎帘子布总量有较大过剩，且产品结构不合理，产品质量参差不齐，部分产品仍需进口，所以企业应积极发展高品质、高性能的帘子布。一方面加速聚胺 66 的发展、遏制低水平重复建设的聚胺 6 专案，另一方面扩大高模低缩聚酯的工业化生产，不断稳定和提高质量，降低成本，满足高性能子午胎的需求。同时还要开发高新技术产品，如芳纶、 PEN 等新型材料，以适应市场新需求。 2.2.2 扩大帘子布在半钢子午胎的应用领域半钢子午胎迅猛发展，因此开发半钢子午胎纤维材料成为帘子布工业一个重要的发展方向，目前中国半钢子午胎采用的帘子布主要是改性聚胺 66 和聚酯。聚酯帘子布在半钢子午胎的应用已比较稳定，而聚胺 66 帘子布还有一定的发展空间，不仅改性聚胺 66 帘子布可以替代聚酯帘子布用于胎体，而且在轮胎缓冲层应用中，其独到的优越性得以体现。 因此应加大聚胺 66 帘子布在半钢子午胎的发展，尤其是在轮胎缓冲层的应用。2.2.3 帘子布产品要细分化从近两年的情况看，国内部分大轮胎厂在技术研发等方面也在逐步加强，研制开发的各种规格的精品轮胎也都自行设计出新的帘线规格、品种和经密标准，并呈现逐年增大趋势。因此，我们应该做好轮胎市场细分，根据不同的应用领域和性能要求，生产不同性能和规格的帘布，这样才能保持稳固市场和较好的利润空间。2.2.4 加速技术进步、提高产品质量、促进产品升级应加大高强力、高品质丝的研制、试验和批量生产，使帘子布升级换代，以适应于轮胎轻量化、高速、高性能、低成本等不同方面的需求，加大企业竞争力。总之，中国轮胎帘子布行业发展到今天成为世界第一帘子布生产国，对促进合成纤维和轮胎行业的发展发挥了重要作用，由于市场变化，出现了一些困难，但随着市场机制的日渐完善和健全，通过行业和企业内部的优化组合及技术进步，有效调整产品结构，相信帘子布行业将会逐步实现良性发展，为推动中国化纤和轮胎行业发展做出更大的贡献。2.3 帘子布行业技术发展趋势分析锦纶行业已进入微利时代，提高产品质量和性能以增强竞争力是企业生存的唯一出路，就目前我国锦纶帘子布行业来说，要在产品质量不断提高的前提下，开发超高强、高模量、低收缩、纳米改性帘子布等产品，以适应半钢子午胎应用；开发T5超高强力产品，实现锦纶帘子布升级换代；开发轻型化系列产品，提高市场竞争力；与其他纤维复合，开发复合性帘子布，改善帘子布综合性能；开发差异化产品，适应不同客户及市场需求。2.4 帘子布分类帘子布是用强力股线作经，用中、细支单纱作纬，织制的轮胎用骨架织物。经线排列紧密，纬纱排列稀疏。 帘子布是轮胎外胎的骨架材料，其重量约占外胎总重量的1015，其成本约占轮胎生产成本的37，是轮胎生产的主要原材料之一。帘子布用作轮胎等橡胶制品的骨架，使其承受巨大压力、冲击负荷和强烈震动。帘子布是影响轮胎性能和寿命的重要材料。帘子布只用在半钢子午线轮胎上，不能用在全钢和斜交轮胎上。经线又称帘子线）承受负荷，纬纱固定经线位置。 对帘子线的要求是：强度和初始模量高；耐热；耐疲劳；结构稳定；能和橡胶粘合。 帘子线有棉帘子线、粘胶丝帘子线、锦纶帘子线、钢丝帘子线、尼龙帘子线、丙纶帘子线、芳纶帘子线、碳纤维帘子线、PEN帘子线等。在轮胎工业中用的帘布主要有锦纶帘布、粘胶帘布、钢丝帘布和聚酯帘布。锦纶帘布和钢丝帘布在轮胎生产中应用广泛。棉帘子线强度低，制造轮胎体需要较多层帘子布，使用中由于运动而产生的摩擦发热高，散热慢，因而应用逐渐减少。高强胶粘丝帘子线具有耐疲劳、耐热、胎体变形小等优点，但由于粘胶丝易吸湿，使用中需保护轮胎使其表层完整无裂隙，以免受潮而使强度降低。锦纶帘子线强度较高，制成胎体耐冲击、耐疲劳性能好，胎温上升少，但有热收缩的特性，胎体容易变形。钢丝帘子线制成的胎体强度高，滚动损失小，耐冲击，耐磨性好，但刚性大，容易损伤车辆底盘机件。此外，还有涤纶帘子线、玻璃纤维帘子线等。20世纪70年代出现了芳纶帘子线（见芳香族聚酰胺纤维），具有高强度高模量、耐高温和尺寸稳定等优点，适用于工程车、飞机等对性能要求较高的轮胎。此外还有碳纤维帘子布，pen纤维也是今后发展趋势。子午线轮胎的帘布层相当于轮胎的基本骨架，其排列方向与轮胎子午断面一致，由于行驶时轮胎要承受较大的切向作用力，为保证帘线的稳固，在其外部又有若干层由高强度、不易拉伸的材料制成的带束层(又称箍紧层)，其帘线方向与子午断面呈较大的交角(70-75度)，材料多选用玻璃纤维、聚酰胺纤维或钢丝等高强度材料，既起到固定帘线的作用，同时利用束带来提高胎面的刚性。轮胎侧面的刚性小于胎面的刚性，所以在转弯时轮胎侧面因受地面横向力作用发生变形，从而保证了外胎面的触地面积基本保持不变2.4.1涤纶浸胶帘子布目前轮胎帘子布主要有锦纶帘子布、涤纶帘子布、粘胶帘子布和钢丝帘布等。随着轮胎子午化率的不断提高，总的趋势是涤纶工业丝的需求量不断增加，涤纶工业丝产量不断提高 涤纶帘子布，也称轮胎用聚酯浸胶帘子布。轮胎用浸胶帘子布存在于轮胎的胎体（CARCASS）部:构成轮胎骨架的单层或多层覆胶帘线部分，要求有良好的耐冲击性能和耐屈挠性能（有帘子布）；胎圈（BEAD）部: 胎体帘线缠绕其上，与轮辋结合的部位，由胎圈钢丝及橡胶等构成。根据轮胎对帘子线的要求，涤纶帘子布要采用HMLS（高模低缩工业丝），其主要工序也在于HMLS的生产和浸胶，两者直接影响到产品的性能。 高模低缩涤纶工业丝(HMLS)是一种新型的聚酯工业丝，它具有尺寸稳定性好、强度高、干热收缩率低等良好性能。涤纶高模低收缩（HMLS）工业丝，是近10年来在常规涤纶高强丝的基础上发展起来的一项新技术新产品其主要特点是强力高、模量高、伸长变形小、尺寸稳定性好、热收缩率及滞后损失小，强力保持率高，主要应用于制造单层子午胎帘子布轿车轮胎（是用于子午轮胎的一种理想的骨架材料）以及其它橡胶骨架材料和特殊产业用品，它制成的轮胎具有重量轻、省油和车速快等优点。涤纶帘子布的性能是由和浸胶液的性能决定的其生产过程如下：低粘度切片的生产（CP厂）增粘切片的生产（SSP厂）纺丝厂（HMLS）织布厂T/W/D(加捻-纺织-DIPPING浸胶)成品 2.4.2尼龙6浸胶帘子布在世界范围内，尼龙-6占据重型轮胎合成加强物的最大份额。在亚洲，尼龙-6的使用量至今为止都是遥遥领先于其他加强物。这种优势条件得益于尼龙-6所具有的特殊性能，尤其是在重型斜交帘布层卡车和巴士、工业、越野和农业用轮胎领域，这种优势条件特别明显。因为尼龙-6织物具有丰富的可用性，所有可以获得各类织物性能和品质。有些织物供应商专注于强度，而其他一些则在高模量或低收缩率方面更为擅长。对于轮胎制造商而言，织物在轮胎制造和轮胎性能方面的可持续性取决于这些性能的平衡。 高强度和韧性使得尼龙-6被广泛用于高性能斜交帘布层轮胎。尤其是在坏路面地区、路面外条件以及两者结合的高负载条件下，可以使用斜交帘布层轮胎。在卡车和巴士(T&B)分段，长距离运输和地区使用对轮胎的要求很不同。而对于越野(OTR)、工业用或农业用轮胎，这些要求也不一样。不同轮胎的性能要求列表中可能会有相似的项目，但它们的比重却是不同的。轮胎性能的最终平衡是橡胶配方、轮胎设计、轮胎构造和加强物性能之间发生相互作用的最终结果。尼龙-6是适用于斜交帘布层轮胎且最具竞争力的材料。它具有强力高、耐热、耐冲击、耐疲劳性好,尺寸稳定与橡胶粘合力强等特点,是制作卡车、工程车、大型公共汽车等轮胎及橡胶制品的理想骨架材料第三章 轮胎帘子线外贸跟单流程31 接单 1下单：客户下单的方式：电话，Fax, Email或书面合同。 2接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。3接单的形式：（1） 合同 （2） 确认书 4接单的程序（1） 询盘：（INQUIRY）又叫询价。以下是我方的询盘：Hi dear friend，First of all，thank you so much for your support and your order placed in my store JUNMA kindly be noted that all colors and sizes are available in stock and ready to be delivered in 1-2 days.I have noticed that the order you placed has not been paid please let me know what I can do for you.In order to honor the good beginning and establishment of our long term and reliable business relationship, I will give you some samples for free for you to test the market.I am sure that you will be satisfied with our products quality and competitive price and we are confident to maintain our business relationship as we are biggest wholesaler which capable of providing quality goods, competitive price and fast delivery, quick response at the same time.If theres any questions，please let me know. I am looking forward to your reply and more rewarding business with you in the future.Regards （2） 发盘：（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。Bridgestone Corporation Japan TokyoTEL:03-1234-7698 FAX:03-1234-7538E-mail: Our Ref:Your Ref:June 20th, 2011. Horse of the Jiangsu group limited liability company foreign traYang Shezhen by air East Road No. 8Zhangjiagang JiangsuChinaDear Madam or Sir,We have noticed from your advertisement in Http:/that you export large quantities of tire cord to Asiamarkets.Being specialized in this line for a long time, we are well connected with many customers in our country. At present, we are interested in tire cord in quality and low in price. It would be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote your lowest price on CIF basis including our 5% commission. The information of the inquiry as follows: ArticleTire cordSpecifications70D/FQuantityAt least 200 boxesLength100000MPackingin CartonShipmentBy SeaShipment timeterms of priceCIFC5% JANPAYTerms of PaymentBy L/C at Sight（3） 还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。（4） 接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。3.2 审单3.2.1 审单内容确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。3.2.2 审单方法（1）产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？ 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。（2）质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。（3） 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。 约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按跟单信用证统一惯例，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。（4）单价，总额的审查：1 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？ 新客户下单，要查看我们给他的报价。2 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。（英镑，港币，欧元）（5）价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：FOB 船上交货价（指装运港的价格条件）C&F （Freight or Carriage Paid to.）运费付至指定目地的交货CIF 成本+保险费+运费（指目的港）价格常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下：（1） FOB价格换算为其它价： CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 + 运费 CIF价 = - 1 - 保险费率 X 投保加成（2） CFR价格换算为其它价： FOB价 = CFR价 运费 CFR价 CIF价 = - 1 保险费率 X 投保加成（3） CIF价格换算为其它价： FOB价 = CIF价 X （1 投保加成 X 保险费率） - 运费 CFR价 = CIF价 X （ 1 投保加成 X 保险费率）（6）付款方式审查：1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。2. 支付的货币能否接受？（7）包装要求的审查：1 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受？2 客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做？3 客户提供的包装资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书） 内包装：普合，白合，彩合，吸塑 外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。（8）交货期的审查 （1） 跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。（9）交货方式的审查： 运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运 （赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。3.3 销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER: Horse of the Jiangsu group limited liability company foreign tradeJiangsu province Zhangjiagang city Yang Shezhen by air East Road No. 8编号NO.:NEO2001026日期DATE:Feb. 28, 2001地点SIGNED IN:NANJING, CHINA买方BUYER:Bridgestone Corporation Japan买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及规格Commodity & Specification2. 数量Quantity3. 单价及价格条款Unit Price & Trade Terms4. 金额AmountCFR DAMMAM PORT, SAUDI ARABIAABOUT 460 CARTONS CANNED MUSRHOOMS PIECES & STEMS 24 TINS X 425 GRAMS NET WEIGHT (D.W. 227 GRAMS) AT USD83.0 PER CARTON.ROSE BRAND.460CARTONSUSD83.0USD19090.00Total:460CARTONSUSD19090.00允许With溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers option5.总值Total ValueNINTEEN THOUSAND AND NINTY ONLY6.包装PackingEXPORTED BROWN CARTON7.唛头Shipping MarksROYAL05AR225031JEDDAHC/N：1-UP8.装运期及运输方式Time of Shipment & means of TransportationNot Later Than Apr.30, 2001 BY VESSEL9.装运港及目的地Port of Loading & DestinationFrom : ZHANGJIAGANG PORT, CHINATo : RIBENGANG PORT, JAPAN10.保险InsuranceTO BE COVERED BY THE BUYER.11.付款方式Terms of PaymentThe Buyers shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sight of reach the seller 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.12.备注RemarksThe BuyerThe SellerBridgestone Corporation JapanHorse of the Jiangsu group limited liability company foreign trade(signature)(signature)3.4 物料采购及物料进仓跟踪3.4.1 物料采购跟单流程（1） 制作订购单:采购的物料名称，规格型号，数量，价格，交期等要求表达清楚。采购单经审核无误后发给供应商，并要求供应商签字回传。（2）订单跟踪 ：跟踪加工工艺，跟踪原材料，跟踪加工过程，跟踪组装总测，跟踪包装入库。（3）物料检验： 确定检验日期，通知检验人员，进行物料检验，处理检验问题 (4)物料进仓 协调送货，协调接受，通知送货，物料入库，处理接受问题3.5 生产过程跟单3.5.1 生产过程跟单的流程1 下达生产通知书。接到客户订单后，将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。2 分析生产能力 生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？3制定生产计划：跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。4.跟踪生产进度（1） 生产进度控制流程：（2） 生产进度控制作业程序（3） 生产进度控制重点： A实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因： 1 原计划错误 2 机器设备有故障 3 材料没跟上。 4 不良率和报废率过高 5 临时工作或特急订单的影响。 6 前制程延误的累积 7 员工工作情绪低落，缺勤或流动率高（4） 跟踪生产进度的表单： 有：生产日报表，生产进度差异分析表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。5.交期延误： 如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了3.6 货物运输跟单3.6.1 海运出口货物的跟单流程（1） 报验：收到LC 或货款，审核无误后，货也备好，向商检机构申报。（2） 租船订仓：与船公司或货代联系。（3） 办保险：CIF价，我们要投保（4） 货物集港：出口单位要在船公司通知的时间内将货物发运到港区内的指定货场或仓库。（5） 报关：货物集港后，我们应在装船前24小时向海关办理申报手续。（6） 装船：凭盖有海关放行章的装货单，货物可装船。（7） 发装船通知：货物装船后，即向收货人发装船通知。内容包括：LC或SC号，品名，数量，金额，船名，开航日期等。（8） 支付运费：（9） 退关：已完成报关手续放行的货物，因特别情况，如无舱位，货短少。不能装船，要向海关申报退回，退关货物应在运输工具结关之前或自退运之日起三天内办理手续。3.6.2 集装箱运输货物的跟单流程。（1） 订舱（订箱）。按货的体积订箱。20 29 30 17.5t4058 61 22.5t40H 68-71 27.5t(2) 接受托运,发送空箱（3） 整箱货的装箱与交货：装箱前（不得晚于装箱前24小时）向海关办理报关。（4） 拼箱货的装箱与交货：货送货运站。该站人员清点接收。（5） 货物进港：在船吊装前24小时截止货进港。（6） 换取提单：货进场的收据是换取提单的凭证。（7） 装船：（8） 寄送资料3.7 跟单流程图第四章 国际贸易结算4.1 信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入 国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解 决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信 用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了 国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成 为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。 信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请 人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限 内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金 额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的 保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。4.1.2 信用证流程图4.2 汇付汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货 款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。 汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行 （remittingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人 （通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有 合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理 合约关系。 在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书， 汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇 入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。4.2.1 汇付流程图4.3 托收托收 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。4.3.1 托收流程图第五章 外贸公司5.1 公司简介 1931年3月，普利斯通在日本福冈县久留米市诞生，公司创始人是石桥正二郎(1889-1976)。石桥正二郎认为，公司的产品出口使用英文名称较为便利，因此把他的姓“石桥”译成英文的STONEBRIDGE。但是，由于念起来不顺口，所以他决定颠倒过来，改为BRIDGESTONE，普利斯通(BRIDGESTONE)因此得名。所以，我们以前也把该公司生产的轮胎称做“石桥轮胎”。2000年1月，普利斯通收购韩国锦湖集团天津锦湖轮胎有限公司韩方投资的全部股份。2000年9月，天津锦湖轮胎有限公司正式更名为“普利斯通(天津)轮胎有限公司”。2000年9月，第一条普利斯通品牌轮胎在天津工厂诞生。2002年11月，普利斯通天津工厂二期扩建工程竣工。目前，天津工厂日产量为13，000条轮胎。至2003年，普利斯通在天津、沈阳和无锡拥有三家轮胎工厂，在常州设有一家汽车配件厂。目前，中国生产的普利斯通轮胎已经成功地为多种品牌和型号的汽车进行配套。5.1.1 生产系列在国内你可以买到以下系列：舒适型：TURANZAER-60、TURANZAGR-80、TURANZAER300经济型+舒适型：B250经济型：SF-350、R600运动型：MY-01、POTENZARE050、AdienalinPOTENZARE0015.1.2 产品展示 附录附件一 ISSUEHorse of the Jiangsu group limited liability company foreign tradeJiangsu province Zhangjiagang city Yang Shezhen by air East Road No. 8装箱单PACKING LISTTOBridgestone Corporation JapanINVOICE NO.GW2005M06-2DATEMAY 22，2011Marks and NumbersNumber and kind of packageDescription of goodsQuantityPackageG.WN.WMeas.ROYAL05AR225031JEDDAHC/N：1-UPP. P INJECTION CASESZL0322+BC05 230SETSZL0319+BC01 230SETS DETALS AS PER SALES CONTRACT GW2005M06 DATED APR.22,2005CIF HESINKIZL0322+BC05ZL0319+BC01230SETS230SETS230CTNS230CTNS4255KGS4255KGS3795KGS3795KGS34MS34MSTOTAL:460SETS460CTNS8510KGS7590KGS68MSSAY TOTAL:TOTAL GROSS WEIGHT IS EIGHT THOUSAND FIVE HUNDRED AND TEN KILOGRAMSTHE NAME AND ADDRESS OF THE MANUFACTURER:Horse of the Jiangsu group limited liability company foreign trade SIGNATURE: Jiangsu province Zhangjiagang city Yang Shezhen by air East Road No. 8IN 2 COPIES附件二 ISSUER Horse of the Jiangsu group limited liability company foreign tradeJiangsu province Zhangjiagang city Yang Shezhen by air East Road No. 8商业发票COMMERCIAL INVOICETOBridgestone Corporation JapanNO.GW2005M06-2DATE22 MAY，2011TRANSPORT DETAILSFROM ZHANGJIAGANG TO RIBEN BY SEAPARTIAL SHIPMENT：NOT ALLOWEDTRANSHIPMENT：ALLOWEDSHIPPMENT AT THE LATEST MAY 30，2005S/C NO.GW2005M06L/C NO.LRT9802457TERMS OF PAYMENTL/C AT SIGHT Marks and NumbersNumber and kind of packageDescription of goodsQuantityUnit PriceAmountROYAL05AR225031JEDDAHC/N：1-UPP. P INJECTION CASES