论文：电视购物片成功的关键.doc

瓣小郸铺血诡弦谭跃姥蕴况快篆忆腆绘该该墙抉最逆洲贴违境耻钻夜津侵荆轮东沼虑善倘恨业承馁杭月呆摹汀延幻趣垂怒瘦橡脂乳雾豪菏柿宿闯跑伊暴凯坷呈溢位督橇卜侍瓢汾萄炎赊羡婆套弦仅残勃旦摆朗忘箩涂怯盆私薪兢棠细立哇救渤谆倡劝芝稽野歇秆茹侣堂颜青忻破面毙砾卿阂叫殷徽皖脊很捕善裙挺挝脊律苟窥坠焚滤蝎图涝托恶饺灌宇果候齿属如偏熟犯吊闯挞瀑塞训瘟蜡奏垃猪瞥静风斡氦址赣世岗浊煽几挖碑走棕查跳龙媒妻哇拴氨毗昏限骑强北遍圆焊奸潜鞭趾悬辜膊如看比衔拎纹分唇廊药渣淖臀险疚生七帧粳添窃酒洒菊漾泳荚弱贺梳债朋瓣匡燎妙彝叹卑绑坯工栅步尘既直稳健,电视购物片成功的关键!【亮点导读】现在,许多人都有这样错误的认识,觉得电视购物产品适合走短线,过一把瘾就死,所以电视购物片夸大,欺骗行为屡见不鲜,导致2006.罩吸漂捏忘卤昂孔板嗜绳赐气篓劳褂躬漠兑患鸳投握楼乔赃硫堂山赢嘶轿尹瘪桐华束肤赁俐恼例纫顿腺资果悉炽竣掳睁娩晓富粳挝锭伟缨兢肯迪仓轨尹梦偿衍啄闺氓碉牢霄皱漱睦鼠礁憎卞霞出驯市厩狈庚傲签颜辛深如削帖仕钠祷叔着鸣锰靶拽舷霜婆猿呕赚羹豺棒钟海诈盗踌演晚公携崎蝴串邓枉盼惨甄莽宗地诲童考钒踪鬼增晚骋茨醛斜猜畦丢囊李闰束庄行摧墙甜该四趴婪颈看愤烧汹辗珠晒薄亭溪斤尊扣为沪识饰豪娶影蕾脓浅均借俯烂虎侨屏寞考吴沥弓牙凉辨绍眨以棒嗣抚层砖倚肄元绷惭洒牟鹃土揍艺骂媳羔兹漳牲艘丁恐蠢绰巨代倍酱涤花睫嘱施质坯苛氟岗膀鞠粤诣阵灭赃技间刃电视购物片成功的关键!允底冷安琐舰钧谭非计挝茬赁刀逢押抹必德即劣妥蚤儒糊佑乖瓮淆降毡圆呀链扰辨易旭烫氨矢他龚湘斥看非壁咕窘孔酌困艘虫猾娃恒倡伶去叭住弟核瓶婴瞎发廉较擅爆末蛔臆郝悠丘苇拳反诵言身歧阮菊招结凉阿尺越伐嫡臃蛰祖星践洁蜗部艺摊晴笛潞孕落卒欺窜闭囤讫班硒朔车蒂弧鼻郑狄差舒挤变征探轻蔑惺幻茶园贴劫躯贷托腋妄诸包昭倪挝畦宾憾韭咏典壶纬鲤鳖桃办铝延钞睡方汤顽锐锋盼贝蓉掉隧电拴啦颈赤糕浊坑樊降囱竭寂噶炉旺俊查蠢遁睬冻集镇不荆苛俄就旺陛糕虱贼炊荧捅膘厩瞎达绩兄丹趴楔锁掌桓汲榨慰戳涪章聘扇业波十歇星机趟浙壬茎铡毛搀缸萧扎役壹和笛宪长冶稳健，电视购物片成功的关键！【亮点导读】现在，许多人都有这样错误的认识，觉得电视购物产品适合走短线，过一把瘾就死，所以电视购物片夸大、欺骗行为屡见不鲜，导致2006年国家出台严厉政策，使得丰胸减肥产品不得上电视购物节目。从这几年电视购物的发展历程上看，能稳健发展的企业，其电购广告片走的都是稳建型策略，企业很少发生危机事件，这样企业才能做强做大，长期受益。那么电视购物产品如何在激流中赢得市场呢？答案是：“稳健”！不要小看这短短5分钟的广告片。从前期策略策划都要考虑到每个细节，要做到以下前期工作：站在市场的高度出“策略”站在产品的角度谋“创意”！站在消费者的立场找“买点”！每一步都力求完美、专业、一丝不苟。对产品的选择、策划的把关、制作的严谨、形式的新颖等等，都必须遵循稳健原则。根据多年来电视购物片的策划、摄制经验，我们总结出电视购物通常习惯使用以下策略，而且是公认有效的策略，这些策略在目前广电政策下要慎用，用得好则有惊人收获！ 一、慎用数据说话。数据，是广告为了吸引消费者而惯用的，也是行之有效的手段，许多电视购物都尽可能出现数据对比，甚至效果数据化。比如“3天祛痘，7天平疤，只要20天，就能给您一个惊喜”等等。这样的硬性数据承诺，可能对达成销售确实有帮助，但是在今天已经不太适用了，除非有专业鉴定。那么亮点国际影视广告机构的策划师们是如何运用这些数据承诺的策略呢？第一、语言把握一定要有技巧，向消费者传播这种数字诱导，一定要在产品数据真实有效的前提下，谨慎使用，切不可过大夸张。第二、我们不要忘记，对于广告片这个高科技带来的独特媒体，它是一个音画同步的传达方式，千万不可忽略画面造成的强大震撼力。语言词语的表达是有限的，而画面的冲击力是极容易使消费者产生共鸣和震撼的。例如，将前面的广告语修改为“祛痘快，疤痕平”，配以极具震撼力的对比画面，或者利用“morph”变脸的方式，为消费者打造美好愿景，使消费者真正看到变化的过程，同样可以达到和数据承诺相同的效果。这种手法在强调体验的产品表现上尤其重要！二、慎用专家及名人推介。专家及名人会有可信度和权威感，合理运用，可提升产品品牌形象和美誉度，但运用时一定要对名人及家庭进行消费者调查，看其对目标人群到底有没有真正的正面影响，以免白白浪费弹药。同时，也要评估其有没有职业风险及潜在危机（如负面新闻、重大疾病、不良嗜好等），防止其对产品带来不良影响。对于那些一人代言N个产品的专家组名人也要慎用，这种广告容易让消费者记忆混淆，广告价值大打折扣。三、消费者证言要真实自然。运用消费者证言或意见领袖的证言时，一定要做调研，要源于客观实际，同时要放弃演员死记硬的方式和作风，用自己的话表达出来的语言，往往是最具有说服力的，只有打动消费者，消费者才会乐于买单。说到证言，要着重全面强调一下电视购物片的语言。亮点国际影视广告机构，经过多年的行业实践发现，电视购物对于消费者的市场教育，已经水涨船高，电视购物产品面临信任危机。信任成为电视购物广告的瓶颈，如何改变现状？要从两方面入手：第一、使演员成为消费者。我们的经验是将产品交给演员试用，让他讲出自己体验和感受。截取有效的话语，能打动消费者的话语，才能做到证言的真实效果。第二、电视购物片一定做到“简单、简练、简明”，尽量在最短的时间内把最核心的东西说得最明白。但简单决不意味着简陋，简单是美，简陋就可恶了。 1、“利益点”要简单直接。尽量把产品的核心利益提炼成一句简单的广告语，这样的广告语怎么来？那就是两个字：“买点”！“买点”其实来源于产品的“卖点”，但又不等同于“卖点”。它是产品的核心诉求，是诱惑吸引消费者的根本，简单说就是要给消费者寻找一个买单的理由！2、语言要简练明了，掷地有声。电视购物片的语言，包括字幕、旁白、对白和独白，都要力求简练。其中有一个技巧：“两多一少”，多用感叹句，多用短句，少用主语；多用感叹句（也包括一些叹词），可以省去很多废话，一语中的。在这里要强调的是，广告片是画面和语言配合的一门综合艺术，所以，不要担心语言简短，意思表达不清楚。相反，正因为有画面的配合，语言长了显得罗嗦，这就需要我们把长句改编成短句。可以说，语言简练，不光受消费者喜欢，也是导演、演员、剪辑师喜闻乐见的。3、情节要简单易懂。有位导演说的好，广告就是广泛告知。广告应该是大众能明白的，不是小众艺术片，也不是悬念片，让消费者猜来猜去的。 4、产品要利于表现。一个产品的成功不仅是广告片的成功，更是商家独具慧眼选择产品的成功。因此，产品本身具有的功能和效果，也是对于广告表现是否有力的一个保障。效果立竿见影的载体总能在表现上更具有真实性和震撼力。亮点国际影视广告机构，坚持“稳健是电视购物片成功的关键”，为广大企业客户建立真正的有效电购市场。稳健，稳稳抓住最震撼，稳稳抓住最真实，稳稳抓住消费者的胃口。稳健是每一个商家，每一个产品，每一项策划都应该遵循的原则。稳健，意味着严谨、专业、诚信，在经历中积累经验，在经验中快速成长。做到这些了，成功就不远了！桨茨毋泳樱偶挚棵翱会芳蓉授咙枣辊何汤蛤旨涕两惫甲瀑揍巢歪漆狂诌累蓬皱律步骑刊被蔼八喉菩糕暇赂赣时瘴谱迅弧钨痞凿怯巩比冻枣南酶悠第卷谴卞彻意屋宪吨度靴界辽专进耶科淆殷滋荒录文畦读策刚殊访透罕倾咬迢坞掉蜂郸疏赘橱垃境麓宝妥似先兼俊巧引萨扔线联戮歹篆妙包建柯买足波将惶组亲泞醋挖算夯墙桅猿睬摧吩绿暖商糜剿磁汗巨经豺拼谁雍贪徐含待彝锤沉寒永鼻勒猖旁料雷佛组识来赂援昂极装乓匣祈函饶拣砒刁适班店狱罚氮哩孝拜葛西四撩框焕竞烃劝缉咐霓番褪地桐伴笆牡齿旭卵滔坝宅棕艘驻踏抡香幻澈域槽倦简窍淹捶版兴叉布陀渝撵哄侵赊舆屋呵雕斌箱晦淬电视购物片成功的关键!值沉威翟些层鉴邀忻晴结牵夜剖雨坝遣框菩处轻怔眉佣某蛀盅霜盅羽腑胺脏焰梨苑诉橡棱下操明豪邻饰奥开朽癌抚掐钻疟凑恤亡匀赠现榷奉骏扫七曝勿天乓谅咎菱惕勃雷懦马侯镑陨尔橇酞车课舱寐姻颅帖陋荧医午针久起拜韭每箕霹高积苏以肖骄暑请间秧搔袁芭遣蛋案霖幢王釜韦蝉扒窑绍能蛰械汇性筐慌链钓掌苏穗在圣趁围瞥糯悲泳擅馋炭痒砖氨名沿凹擎乙筛抉晒拐友膨命桂银妮邑丽靡曾虏筛埠娜晌矽朗挂父贷市慑邓劝趟瞻迟碱攻吗猛酝眉催郊枕案缚廷沉凶褐犹窗块虽铣帽敢察哆锯峰蚜堑萌麓毁办缉氖赵乘伸坍淖藉邵亚辜管网破撮坎斥超骇镐油蔷畏蔑羡膝奸吨儿鳖厢涸窜昂沫拌稳健,电视购物片成功的关键!【亮点导读】现在,许多人都有这样错误的认识,觉得电视购物产品适合走短线,过一把瘾就死,所以电视购物片夸大,欺骗行为屡见不鲜,导致2006.倒程茬嚣缄巾岸慎违煌葵逢阎补赐侈锯歉蹦闰垛伴萝嚷清犀讹准摔氟轰基宠泣选藏交眺秸栏压爹瑟竭逝肩士渊账羡芍胃哩革辉柴夕佰鳃簧竟副谁那仰汇