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文档简介

,如何做市场推广,目 录,及时评估总结推广的效益价值,灵活运用推广的三大策略,熟知所推产品的背景及优势,熟知市场推广的核心目的,熟知市场推广的核心目的,核心目的,销售额,信誉度,知名度,做推广的原因目的有很多，如下： 增加销售要做推广 危机公关要做推广 公司上市要做推广 新品首发要做推广 但是不论出于何种原因目的，推广通常所围绕的就是提高销售量、扩大市场份额；提高产品或品牌的信誉、美誉度；提高产品或品牌的知名度。 在实际推广操作中三者往往相互糅合，须仔细考量侧重，灵活运用。,熟知所推产品的背景和优势,销售额,知名度,宏观背景： 熟知宏观经济、社会、政策环境； 熟知产品所属行业市场及竞争环境； 熟知公司基本环境。,产品背景： 熟知企业定位及公司产品功能定位、产品消费群定位、产 品价格定位、产品市场区域定位及产品核心竞争优势。,推广背景： 熟知公司内部过往是如何策划推广的，成功与不足的地方 在哪？最成功和最不成功的例子分析；熟知公司外部及竞 争对手是如何做策划推广的，成功和不足的地方在哪？,确立产品的推广竞争优势，建立最合适推广策略,灵活运用推广的三大策略,知名度,在实际的推广操作中，须根据不同的产品，不同的市场表现情况，灵活制定和运用相应的市场推广策略，长短结合，做到投入产出比最大化。 特别注意的是，通常情况下，市场推广行为要紧紧围绕产品来进行，要根据产品及产品营销行为来选择媒介，也就是说选择什么样的媒介才能在当时情况下对产品销售、产品知名度和美誉度传播最为有效，而不能因媒介去推产品。,方法类,媒介类,执行系统,建立系统规范化的推广行为,功能类 节日类 事件类 客户类 明星类 其它类,电视电台 报纸杂志 互联网 移动互联网 户外 邮件 短信 现场 其它,通过建立营销推广方法和宣传媒介的系统资料数据库，并建立相应的执行技巧和规范，让策划推广变得有章可循，让创意也能流程化生产。,及时评估总结推广的效益价值,知名度,效益指标体系： 销售指标、利润指标、费用指标、覆盖指标、客户行为指标、转化率指标。 过程评估： 对每一次推广行为要设立监测评估的节点; 推广行为的执行评估（包括推广前的调研、决策、推广行为的具体实施）; 推广行为的中期效益评估及补充执行评估（在推广执行行为结束后要密切关注各项效益指标的变化，根据效益指标变化再决定是否进行推广调整）; 推广行为的后期效益评估（主要评估相
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