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文档简介

1 / 4 日常考核制度 方案名称 销售人员考核方案 一，考核目的 : 1、作为员工薪资调整、岗位工资、奖金发放、职务调整的依据。 2、增加员工之间的合作精神，对员工工作进行客观全面的了解和评价。 3、帮助员工改善工作方法，提高工作效率。 二，适用范围： 公司销售部门所有销售人员 三，考核频率： 1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考试实施时间为下月的 15 日，遇到节假日顺延。 2、年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度一月的 15 日。 四，考核内容： 1、工 作业绩 考核内容 说明 合同签单销售额 设立销售目标，以及对应的提成比例 销量考核 依据目标以及完成量相对应的奖惩制度。公司规定试用期第一个月签单不足一笔的，扣除全部岗位绩效工资，延长试用期一个月。正式员工连续三个月无一笔销售的，解除劳动关系，终止劳动合同。 2 / 4 销售费用率 费用低于合同额的 3%，给予奖励。超出合同额的 5%，给予处罚。 销售增长率 主要是与上一考核周期进行比较 回款率 超出公司相应标准的给予处罚 工作规范性 主要考察遵守公司各项工作规范，尤其是价格规范 市场维护和拓 展 主要考核维护老客户以及新客户的开发情况 新品推进 主要考核新产品的销售情况 客户投诉解决率 客户投诉要求 小时以内给以回复，不在销售人员解决范围之内的，要求 小时以内反馈到公司相关部门 市场信息的收集 主要考核其信息收集的及时性与准确性 报表 考核销售人员对于各项报表提交的及时性与准确性 日常制度执行 主要考核销售人员对于开会制度、岗位职责、培训制度以3 / 4 及公司其它规章制度的执行 2，工作能力： 工作能力主要考核销售人员对市场、产品、业务熟 悉度、基本业务的素质能力 3，工作态度 工作态度的考核主要考核销售人员工作责任感、工作合作性、工作配合服从性、工作纪律性、服务意思等方面。 五，考核实施： 考核实施部门，销售部对于销售人员进行考核，考核结果上报销售经理审批生效。 六，考核结果运用： 1，月度考核结果主要用于员工月度岗位绩效工资以及奖金的发放。 2，年度考核结果主要用于员工职务调整、年终奖金分配和培训的安排。 年终奖金分配：年绩效考核总分 120 分 考核结果划 分 A(考核很好 ) B(考核好 ) C(及格 ) D(不及格 ) 奖金系数 4 / 4 2 0 培训与发展 : 考核为 以获得公司提升培训的资格，包含行业
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