常熟眼镜市场调查报告.doc

常熟眼镜市场调查报告用眼过度,缺乏护眼意识,致使越来越多的人视力不同程度的下降,随着环境的变化,消费者对眼镜的需求从视力保健的单一层面上,还注重产品的多样化,个性化.就眼镜的消费人群来说,学生是最主要的消费者.学生经过10几年的寒窗苦读,大多与眼镜结下了难解之缘.所调查的对象中,近视率约为80%.在近视患者中,配框架眼镜的约占69%.配隐形眼镜的约占30%.框架眼镜目前市场占有率比较高,主要有以下原因: 一是价格比较适中,40%的被调查者都持这种态度.框架眼镜的平均价格在100200元,好的隐形眼镜的价格一般都比较高,差的又怕伤眼睛,还需要眼睛清洗液,药片,隐形眼镜盒等长期消费. 二是框架眼镜比较方便,35%的被调查者持有这种观点.框架眼镜不用像隐形眼镜那样每天至少清洗一次 .当然也有其他原因才配框架眼镜的,比如某一款框架眼镜时尚流行,女朋友或男朋友送的等等.从以上原因来看,大学生眼镜消费市场是非常有前景的. 学生对眼镜的各个方面要求很细致.眼镜是一种美与实用的结合品,眼镜的选择合适与否,会影响一个的形象气质等.对于你比较偏向于下列那一类型的镜片的问题中,只有5%的人表示无所谓,45%的人选择了无色,30%的人持有视情况而定的观点.对于你比较偏向与哪一种材质的镜片的问题中,90%的选择了树脂镜片,诚然,树脂镜片有很多优点:重量轻,不易破裂,可以染色,可以遮挡紫外线,防雾性强,可防凹横,树脂表面反射较低不刺眼,树脂双光镜片没有色差,树脂镜片透光率高达92%,树脂镜片抗御化学品和溶剂的范围极广等. 学生更换眼镜的频率是高的.被调查者中只有1人表示在三年以上;20%的表示半年换一次;25%的人表示1年换一次; 尽管有25%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有可能损坏,这一群人也属于潜在消费者之列.大多数人换眼镜的原则是眼镜损坏或者度数加深时,有65%的人持有这种观点,还有25%的人换眼镜的原因是眼镜架颜色脱落或者变形,15%的人为其他原因,如丢失等.大学生要购买眼镜的需求很大,也有这个能力.从上面分析已知道学生的近视率是很高的,对眼镜的需求也很大.大学生虽然没有独立的经济收入,但是现在大多数都是独生子女,对于孩子的要求,家长都尽量满足.由于有家里作经济后盾,45%的人表示能够承受100-200元左右的眼镜价格,35%的人表示能够接受100以下的眼镜价格,25%的人表示能够承受200300元的眼镜价格.这说明只要眼镜的价格保持在中,下水平,市场潜力就会十分巨大. 在配戴隐形眼镜的学生中,45%的人隐形眼镜和外带眼镜轮流戴,隐形眼镜以半年抛型及年抛型为主.分别占33%和30%.受消费能力影响,101-200元是大学生购买隐形眼镜的主流价位. 由于隐形眼镜是消费者个人使用,并且直接接触人的眼球,因此,消费者对产品在安全,舒适,方便方面有非常高的要求.在隐形眼镜或护理液的购买影响因素排名上,大品牌,品质有保障,安全对大学生的购买影响最大,占到20%. 眼镜行业的形势:眼镜行业竞争激烈,眼镜店越开越多,顾客分流,僧多粥少,陷入拼装修,比价格怪圈,利润日渐微薄,品牌连锁店扩张迅猛,垄断客源人员设备要求越来越高,经营成本提升消费者换镜周期长,回头客等不起外资准许进入中国,行业面临严峻考验. 据了解,常熟有众多眼镜店.但是消费者最信任的还是一些经营时间久的老店，其中有吴良材眼镜店。当然，消费者的品牌意识以及就近选购意识也是眼镜销售的要点:他们根据品牌的质量来购买,品牌意识很强,如果学校附近开有眼镜店,65%在校学生对在学院附近开有眼镜店表示:在学校附近开眼镜店可以更方便,如果产品多样,品质有保障,安全,服务好,购买时会优先考虑。 总体看来，要有好的销售成果，还需要有好的知名度，要有卖点。而一些小型眼镜店所缺少的就是卖点，其实这些都有很大的发展空间，有了