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采购人员成功要素,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,采购人员成功要素, 操守廉洁 创新求进 掌握市场 适应性强 精打细算 团结合作 积极认真, 团结合作 表面上采购工作似乎是单独作业,但人不可能脱离群居而单独生活, 采购人员也不可能脱离公司的整体作业,采购必须与同事和谐共处,彼 此合作,互相支援,采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义 或独善其身的意识,凡事应以公司大局为重,待人处事,尤须注重团队 的合作,凡事应以公司的最高利益为前提。团结生力量,这是很容易懂 的,我们应发挥公司整体的力量,与竞争对手在市场上一争长短。覆巢 之下无完卵,公司全体每一位同事都应有此忧患意识,公司才可以在市 场上永续经营,个人在公司的事业才可确保。,采购人员成功要素,“成功”是人人所盼望追求的,成就感是管理大师所调“需 要的最高层次”,各位在本公司的事业也应以此为目标、努力追求, 我们也深信世界上没有人喜欢失败的,成功者往往就是能透澈了解 或研究失败的原因,而尽量避免重蹈覆辙,百折不挠,最后获得成 功。,采购人员成功要素, 操守廉洁 面对各种供应商,有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑 采购人员,以达其销售目的。采购人员若无法把持,可能不自觉掉入供 应商的陷井,而不能自拨,进而任由供应商摆布,到底人类对财富之欲 望是无止境的。有一句名言,很值得我们参考,那就是:“做事可以失 败,做人不可失败。”我们深信大部分采购人员都能洁身自爱,否则纸 包不住火,不应得之财富终会被曝光,这种人必遭公司与社会的唾弃, 而惹致个人身败名裂。,采购人员成功要素, 掌握市场 流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业,故商品种类繁 多,且日新月异,采购人员必须努力透过各种渠道及方式(包含听取卖 场人员的建议与反应,因为他们最接近客户),了解市场的需要及趋势, 而非坐井观天,如井底之蛙,自以为“秀才不出门,能知天下事”,究竟 市场的变数太多,我们应尽量利用一切资源,掌握它们,做好知已知彼, 则必能百战百胜。,采购人员成功要素, 精打细算 有一商场名人曾说:“会卖不如会买”,这句话在流通业已成为至理 名言,这句话的意思是:卖场人员若因为商品不对,或价格太贵,使再 大劲,也不如采购人员选对商品,又买到便宜的进价,来得更轻松,因 为顾客的眼睛是雪亮的,如果顾客被卖场营业员或促销员说服卖下该件 商品,事后发现被骗,他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算, 供应商虽然牺牲了一点利润,但若销售量增加,供应商还是喜欢与这种 采购人员或公司来往的。,采购人员成功要素, 积极认真 现代流通业讲求的是速度及效率,否则就被会淘汰出局,采购人员 以积极认真的态度来工作,将可使本公司的商品能适时适地推出,符合 卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。,采购人员成功要素, 创新求进 商场如战场,不进则退,赢家也可能变成输家,输家可能成为赢家。 流通业尤其需要采购人员能有创新(非标新立异)的思考力,力求突破 现状,随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率,同时在商品 组合方面也应力求创新,如此成功才可确保。,采购人员成功要素, 适应性强 采购是个机动性很高的工作,对市场及供应商均须随时掌握,开发 新的商品或供应商也是采购的重要职责之一,故东奔西走,甚至远赴外 埠采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性,能够适应 不同的环境、或地区,否则一直坐在办公室(象牙塔里)是不可能把工 作做好的。身为采购对其所负责的利润及营业外收入指标负全责,其压 力可想而知,采购更必须能适应此压力。
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