课件：蒙牛的发展战略.ppt

蒙牛的发展战略,08辅修工商管理第三组,,LOGO,组员：,,LOGO,我国乳业发展大致历程,1978年至1989年 中国市场化进程刚刚开始，绝大多数企业还未完全摆脱计划经济体制下的习惯性思维方式 中国分散的乳制品企业规模都不大 年产量一直在300-400万吨左右 1990年至1995年 中国乳品行业发展混乱无序 1993年内蒙古伊利实业股份有限公司成立 从1995年起，我国的乳品企业开始大规模发展 雀巢、卡夫、达能、帕玛拉特等乳业大亨先后在我国建立奶品生产基地和营销网络。,,LOGO,我国乳业发展大致历程,1996年至2000年居民消费结构处于重要的转型期 1996年上海光明乳业有限公司成立并迅速崛起 1999年7月，蒙牛乳业（我们的主角）成立 2001年到2005年，早期在华登陆的 国际乳业巨头，终因“水土不服”尽显 疲惫之相，纷纷从生产环节撤出，寻 求其它形式的合作。从而宣布洋品牌进军中国乳品行业的阶段性战略失败。同时中国乳制品行业特征越发明显，缺点也更加制约行业的健康发展。,,LOGO,特征,,LOGO,行业发展瓶颈,,LOGO,吨,1999年在奶粉产量方面排在前10位,,LOGO,液态奶排在前10位,,LOGO,1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万 2000年,蒙牛液态奶生产线投产，第一包利乐枕成功上市，蒙牛开始进入快速成长期。完成销售额2、94亿，乳业排名第11位 2000年,完成销售额8、5亿，乳业排名第5位 2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。完成额21亿元，进入乳业第4位；以1947.1%增长速度, 2003年，销量全国第一，消费者满意度第一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。 2004年，仅仅5年，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位。 蒙牛在香港交易所正式挂牌上市。作为第一家在海外上市的内地乳制品企业 2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158,蒙牛发展大致历程,,LOGO,2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158 2006年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。 2007年，蒙牛成为中国首个年度营业额超过200亿的乳品企业，成功跨入了世界级乳业战舰的行列 2008年，蒙牛营业收入达到239亿元，年产销量达到557万吨，成为中国最大的乳品供应商，全球液态奶（UHT）冠军，代表中国首次跻身全球乳业20强。 2009年3月，权威机构发布数据显示，蒙牛在全国同类产品中销售量以及液态奶、酸奶、乳酸饮料、冰淇淋等均为第一。,蒙牛发展大致历程,,LOGO,蒙牛战略,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,08年“三鹿”事件,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,蒙牛选择主动承担责任,三鹿集团面对危机时 失败的公关言辞一天三变 隐藏真相,08年“三鹿” 事件,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,S,W,O,T,Strengths,蒙牛的成功与牛根生密不可分，牛根生注重义气，信奉“财聚人散，财散人聚”的大气财富观，这成为组织凝聚力的重要来源，也是蒙牛团结奶农、经销商等价值链伙伴的原因。,蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可，大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者，不会因为三聚氰胺事件而断然否决他们一直钟情的品牌。,蒙牛构建和完善了企业文化的三条主线：一是大胜靠德，讲责任，重使命。蒙牛从始至终致力于营造一个追求正确、崇尚正义、充满正气的“三正氛围”，造就“三全员工”全心、全力、全时；二是大智靠学，讲智慧，重方法。三是大牌靠创，讲品德，重创新。通过卓有成效的企业文化，推动了蒙牛的迅速发展，使品牌越打越响。,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,S,W,O,T,Weaknesses,蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号。,以蒙牛为代表的众多中国企业，以绩效导向为管理体系，高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。,金融风暴、三聚氰胺事件无不给蒙牛乳业蒙上挥之不去的阴影，连续亏损使蒙牛的现金流断裂，目前还面临被外企恶意收购的危险，蒙牛能否顺利度过难关，成为人们关注的焦点。,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,S,W,O,T,Opportunities,中国人多年养成的喝奶习惯不会因三聚氰胺事件而改变，“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心，中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费水平。,三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产品的忠诚度。,改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视，1997年将乳业列为重点支持产业，2007年国务院关于促进奶业持续健康发展的意见明确了奶业发展目标，加大了奶业扶持力度。,,LOGO,蒙牛与业内公司比较,S,W,O,T,Threats,在我国13亿人口中，乳制品有效消费者只有6000万人。,由于信贷紧缩，蒙牛创始人牛根生将4.5%的股份抵押给摩根斯坦利。由于受到金融风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，导致原先抵押的股权价格已经严重与价值不符，蒙牛可能面临着有敌意的收购对手购买这些被抵押的股权，其控制权的归属受到严重威胁。,三聚氰胺事件使中国乳品业重新洗牌，很多钟情蒙牛乳品的消费者分流到其他品牌中去；此外，由于对国内乳制品失去信心，更多人选择国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。,Thank You !,,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际