鞋类陈列规范综合培训.ppt

陈列规范,3,目录CONTENTS,终端店铺陈列现状,陈列的概念及标准,陈列的基本方法,不规范陈列示范,不规范陈列示范,不规范陈列示范,不规范陈列示范,7,卖场陈列的主要问题,标准陈列,系列感强烈 主题突出 简洁、有质感,陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象,什么是 陈列 ？,10,什么是陈列,集中完全的展示商品的特点 提升产品价值感 提升店铺档次及形象 提升进店率 增强购买欲,陈列的目的和意义,陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。,陈列的要素,六原则,对称性（浅变深） 系列化 上下呼应 重复出样（W型） 多样性 故事性,三个效应,渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它 两个颜色相间摆放,展台(陈列主推),主推商品,试鞋镜,主 通 道,主 通 道,视 觉 路 线,主要位置,次主位置,次要位置,收银台,展 台,主推商品,主 动 线,沙 发,当季最新货品,当季畅销货品,当季畅销货品,当季最新货品,当季畅销货品,去年应季货品,过 季 货 品,当季最新货品,店铺整体区域布局,产品结构的划分,1,2,有效范围 （60cm180cm） 黄金范围 （80cm120cm） 次黄金段 （80cm 以下）,陈列范围,基础陈列,1.2,同系列,同系列,概念款形象款,主推款 畅销款,相对平销款,相对滞销款,1.5,层板规格与标准陈列数量,低,高,价格,货架纵向分类陈列的注意事项,由 左 到 右,由 左 到 右,时尚类,大众类,休闲类,时尚类,大众类,休闲类,单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。,货架的分类陈列,系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。,货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。,色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。,三角陈列法,三角形是最具稳定性及突出点的形状 可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一定规律，增强整体的系列感,陈列的原则,24,卖场分区恰当,系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、 跟形、楦形、价格带）,三易原则：易看、易拿、易购买,展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）,同脚、通码原则,颜色外浅内深、前浅后深,配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）,陈列与店铺风格及定位的关系,A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。 B类店铺的卖点是流行类元素，展台 应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。 C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜， 所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。,产品上市周期,陈列与主题推广的关系,第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） 早春系列,早春系列以黑、棕为主，主题陈列时应以前卫、具流行元素、简洁的款式为主。,陈列与货品周期的关系,第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）,以具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以简单、色彩明快适合当季的单鞋款式为主，让人有春意盎然的感觉。,陈列与货品周期的关系,第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）,以补充具流行元素的大众款式为主，主题陈列时应以较时尚的鱼嘴、中后空过渡款式或休闲款式为主。,陈列与货品上市周期的关系,上市阶段： 陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到C/D类店铺 陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类店铺是所有区域、,清货期的商品陈列,A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU之间紧贴陈列,C:组与组之间的距离8CM(最小值),8cm,8cm,D：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列， 产品分类时应以价格区间为主要导向 E：同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”； 当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。,一个陈列