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文档简介

“I 饰界”网络营销策划方案,WIN梦族 组内成员：陈婷、刘洋洋、董明君、陈灵娟,（一）宏观环境分析 时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整 个饰品行业发展的态势来看，发展劲头十足，发展潜力巨大。 （二)企业现状分析 店铺信誉：卖家信用三颗星（51），交易量逐步增加 店铺装修：装修方面欠佳，有待改进 纠纷争议：无退款纠纷，无投诉 服务态度：热情真诚，服务周到,一、网络市场环境分析,一、网络市场环境分析,（三）消费者行为分析 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越 强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。 （四）网上竞争对手分析,S 优势,O 机会,W 劣势,T 威胁,二、网络营销市场机会与问题分析,SWOT 分析,时尚潮流 价廉物美,资金有限 缺乏经验,种类齐全 宣传促进,竞争激烈 知名度低,（一）目标消费群 消费群定位在女性消费者;产品定位在日韩甜美风，价格低廉。 （二）饰品类别,三、网络目标市场及定位,Product,四、网络营销战略,Promotion,Price,Place,款式新颖 紧跟潮流,价格低廉,淘宝开店,节日促销,五、网络营销推广方案,线上媒体推广:新浪、搜狐、网易、MSN、QQ、土豆、人人网 1.QQ：这是属于最简单的方法了。在多个QQ群上发表自己店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百啊！,2人人网：它里面主要是和自己同学联系。当自己发表些东西，分享些东西，总会有人去关注，也会帮自己宣传。一举两得啊！,3博客：博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见。这也是重要手段之一,4.新浪微博：是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。,六、策划方案各项费用预算,网上开店成本投入的主要方面： 1.赠送的小礼品：5元 2.包邮费：5元/次 2次共10元 3.促销活动费用：10元 共计25元/月,七、预期收益及风险评估,（一）预期收益 在经过几个月的经营之后，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，网店的人气基本初具规模，且积累了一定的固定客户与资源，因此，我们的收益是源源不断。 （二）风险评估 1.货物在运输中破损，需再次送给客户货物。 2.服务器损坏、黑客攻击等。,八、
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