片仔癀牙膏市场调研报告.ppt

片仔癀牙膏市场战略规划,组长： 林婷 组员： 吴颖颖 李灿煌 李宏伟 张林蒙 苏建基 陈国德,战略规划,市场环境分析,企业分析,行业环境分析,竞争环境分析,外部环境分析,企业及产品简介,产品SWOT分析,产品规划,产品营销,行业环境分析,1从市场发展看 世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。 2从市场供给看 市场规模相对稳定，市场增长率低。 3从市场需求看 个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、多功能依然是主流,4从品牌结构看 市场集中度高，全球主要市场由几家跨国公司品牌垄断，市场进入壁垒高 5从产品结构看 产品市场进一步细化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。,竞争环境分析,在我国牙膏的品牌有佳洁士，高露洁，黑人，冷酸灵，黑妹，中华，田七，竹盐，纳爱斯等多个品牌。 从产品品牌首选的图中可看到：佳洁士是第一首选，第二是高露洁，第三则是黑人。,调查,分析,当前我国牙膏市场的竞争主要表现： 一价格竞争有所增强 二高低端品牌互相渗透 三广告成为最有效的营销手段之一 四产品包装设计多彩化,外部环境分析,消费者的收入状况： 2011的漳州收入状况，城镇居民人均可支配收入18482元，增长11.2%；农民人均纯收入 7861元，增长11.4%。,消费者购买动机：,功能实用 促销优惠 使用习惯 广告吸引 价格合理 等,企业分析,公司简介 漳州片仔癀药业股份有限公司是国有控股医药类上市公司公司主导产品片仔癀牌片仔癀已连续20年位居中国中成药单项出口创汇第一名。注册的“片仔癀”商标于1999年元月被评为“中国驰名商标”，继1995年被原国家国内贸易部认为“中华老字号”之后，2006年再次被商务部认定为首批“中华老字号”，2007年7月被评为中华老字号品牌价值20强。,产品介绍,片仔癀具有清热解毒、凉血化瘀和消肿止痛的功效，并在牙龈化脓、口舌诸疮、烫伤灼伤和各种感染及一切炎症所引起的疼痛、发热等有着显著的疗效 。广泛应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭、牙痛等各种口腔问题的治疗和预防片仔癀牙膏就是根据该功效而制成。,片仔癀清热祛火牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题的治疗和预防。 片仔癀牌祛口气牙膏 名贵中草药片仔癀有效成分，外加传统牙膏配方精制而成，独具清火解毒，神清气爽之功效。效去除口腔异味 。 片仔癀牌牙龈保护牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，经临床检验能有效保护牙龈。,片仔癀牙膏系列产品,SWTO,优势：1含有国家绝密级保护中药，这种中药具有独特的清火解毒、消肿止痛、促进伤口愈合等作用。对口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭各种口腔问题的治疗和预防 2牙膏包装 突显出品牌的,机会：1、在原有品牌的基础上进行品牌的延伸 2、产品创新和市场需求想结合3、找准优势渠道进行突破,劣势：没有任何知名度，没有广告投入，市场费用少，价格没有优势,威胁：2牙膏市场竞争激烈，已经进入品牌竞争阶段 ，品牌垄断的趋势越来越清晰 4牙膏工业发展逐渐减慢,产品营销,品牌目标：中国功效牙膏的领先品牌 产品定位：低端争份额，高端树形象 价格：有强效、特效两个系列，强效系列为零售价4元左右的大众化产品，是普通大众的最佳首选；特效系列树立片仔癀牙膏独一无二的功效形象，零售价在7-10元，完全能够被消费者接受，是问题性口腔日常护理的超值首选。,产品规划,片仔癀流传至今已有455年历史，让这一国宝品牌不断发扬光大永世传承是所有片仔癀人的历史使命！这一理念已经完全融入到了每个片仔癀人的血液中，深深扎根于每个人的心底。因此要求片仔癀牙膏必须树立百年品牌的思想，采取立足长远稳健发展的策略，由此制定片仔癀牙膏的市场规划： 基础年。主要任务是建立完善的终端和封闭分销网络。 发展年。网络较好的区域投放广告，销量倍速提升。 飞跃年。全国性投放广告，成为功效牙膏的领先品牌。 片仔癀牙膏稳