新常态下石油石化统计分析与经营策略研究.docx

新常态下石油石化统计分析与经营策略研究 摘 要：新常态下，国内油气需求增速放缓，国际油价持续大幅下跌，中国石油天然气集团公司业绩大幅下滑、生产经营面临巨大压力和严峻挑战。石油石化必须从长远发展与产业链价值最大化的视角进行全面的统计分析，并不断丰富和完善经营策略。本文简单讨论了新常态下石油石化统计分析与经营策略。 下载 关键词：新常态；石油石化；统计分析；经营策略 2014年以来，中国经济进入新常态，主要标志有三个方面：一是经济发展速度由年均10%以上的高速增长转向年均6%-8%左右的中高速增长；二是传统产业在国民经济中的占比逐步缩小，高端制造业、服务业、互联网金融等产业呈现出较好的发展势头，经济结构不断优化、转型升级；三是经济发展的推动力由以前的投资拉动、要素驱动逐步转向依靠科技进步。新常态对中国的能源需求产生重要影响。油气市场供应充足，供大于求的局面形成。中国石油天然气集团公司面临发展模式落后、产能过剩等迫切需要解决的重大问题。如何做好统计分析、制定经营策略成为石油石化行业的重要研究课题。 一、新常态下石油石化统计分析 （一）销售业绩分析 由于供需情况导致销售出现波动是油品营销过程中较为常见的现象，因此可通过对销售量与售价进行量化加权平均计算，得出综合平均绩效值，作为经营分析的统计信息，并为销售业务考评提供奖惩依据。在对售价进行考核时，应对不同地区、时间核定不同的标准价格，以不同标准价格的执行时间加权平均计算其月标准平均单价，并与实际价格进行对比，对销售量的加权应以年度实际销量为基础，核定出月基础销量，并以此为依据，参考市场容量、销售时间等数据进行综合分析。 （二）价格走势分析 成品油价格受到诸多因素的影响，很难实现长期、精确的预测，但其预测成果对销售的作用又是不言而喻的，因此，可结合销售经验，综合影响较大的几方面因素通过多元线性方程对其实现数量经济学上的拟合分析，其主要参数包括地区月度GDP增长率、国际油价、与进口到岸价的差价、国家零售中准价、月度购进量、月底库存量、月度销量等。实践证明，拟合预测价格与实际价格具有很高的对应关系，然而也有一些突发因素导致了油品价格短期内的差异，统计人员应根据现实不断对分析模型进行完善，降低差异风险，加强企业对市场的理性认识。 二、新常态下石油石化经营策略 （一）完善管理体系 石油石化企业要改变以往以自我为中心的发展态度，树立顾客就是上帝的销售理念，不断完善和创新管理模式，对企业的薪资制度与人才培养进行改革，通过激励制度与淘汰制度来提升员工积极工作的态度，定期对员工进行销售技巧培训，开除一些不遵守企业管理创新要求的员工，从根本上对企业的管理模式进行整改创新。同时，石油石化销售服务可以划分为三个部分售前、售中、售后，将创新思维融入到这三个部分中，利用市场调查，统计客户需求与意见做好售前工作，并在售中与售后工作中，需要提升自身的专业素养，了解成品油的各类知识，便于在客户在提出问题时，可以争取快速的做出解答。 （二）发展销售业务 销售业务要大力扩市场、增零售、提升效益，新“油卡非润气”一体化营销。在加油站方面，优先开发新建炼厂属地及周边站、大中城市及城市中心站，有效开发高速公路和经济发达地区的县城加油站，有序开发城市新区、开发区及重点城镇加油站。同时，加大销售网络合资合作，积极与社会优质加油站合作，推行自助加油。大力强化产品销售，创新营销和服务模式，优化销售结构，利用互联网新技术与新理念，推进“互联网+营销”行动计划，提高营销水平和盈利能力。改进服务质量，为社会提供安全、可靠、优质、环保的产品，打造“智慧加油站”等综合服务平台。 （三）加强人才队伍建设 石油石化企业要从多个方面加强人才队伍建设，以激发活力、提高劳动生产率为目标，深化选人用人制度改革，健全完善各级管理人员选拔评价考核办法，加大竞争性选拔力度，进一步提高选人用人工作质量。调节一二三线人员比例，合理安排企业一线队伍正常接续补充；加强专家队伍和人才队伍建设，引进高端人才；强化国际化人才培养，建立制度性海外人员轮换补充机制；打造素质优良、结构合理的员工队伍；进一步完善绩效管理制度，改革完善工资总额与效益联动的决定机制，充分发挥薪酬考核的激励导向作用。 （四）合理利用互联网 合理利用互联网任何企业都必须随着时代发展不断进行改进，目前互联网逐渐兴起，石油销售企业正可以利用这一有利时机实现发展。目前，国内主要石油销售企业在利用互联网方面主要是通过微信和微博等多媒?w平台展示其产品和价格信息以及公示商品的促销活动等，实现了基本意义上的网上营销。如果石油销售企业能够有效运用自身雄厚的资金基础和坚实的基础设施，大力推进互联网+业务，通过组建专业队伍，搭建互联网业务开发机构，将互联网技术与传统业务相结合，尤其是以互联网和物联网为基础开发非油品业务，将引爆石油销售企业新的业绩增长点，实现石油销售企业再次腾飞的愿景。 三、结语 总而言之，在新常态背景下，石油石化企业需要利用现代统计手段和技术准确统计分析产品的销售情况和财务盈亏，合理调整经营方针，并参照国际油价变化规律，对国内成品油成本走势进行评估，在对销售利润合理预测的基础上改变定价策略，