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文档简介

红豆吸吧股份有限公司创业计划书导读:随着社会经济的快速发展,居民的收入稳步提升,人们可自由支配的收入逐渐增多,对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活,讲究口味的多样化。因此,传统、单调的茶饮料已经远远不能满足人们的日常生活需求,尤其是奶制品的畅销,让一种全新的产品珍珠奶茶项目所有人员按照5人/月计算,当销售增加时,人员随着增加(主要为外卖兼职学生)其他软饮收入忽略不计保本点时的经营次数固定成本/贡献毛益=2400/1=2400杯(月),即每月销售80杯,面对一个学生数量达3000-5000人的消费群体,潜在顾客占消费群体的1.6%-2.67%,销售量相当容易达到。 横坐标为销售数量,纵坐标为收入/成本金额,固定成本线平行于横轴。可变成本线的起点在固定成本线与纵轴的交叉点,画出总成本线。总销售收入线起始于原点。总收入线和总成本线的交叉点是保本点,保本点对应的横轴的数量就是保本数量。保本点以上是盈利区,以下是亏损区。(三)主要合作伙伴与销售对象合作伙伴:1奶茶原料经销商:经过详尽的市场调查,最终选择“小东奶茶原料经销商”。他们所提提供的奶茶原料质量上层,口感极佳。2矿泉水公司:为了提供给大家最清爽的口感好的矿泉水,我们选择了可口可乐公司出产的“冰露矿泉水”。3社会公共管理系教师:在我们创业的过程中,全体老师大力支持,为我们提供咨询指导,并为我们免费提供生产销售场地。4复印社:打印各种宣传单及代金券等5稻谷乡过桥米线店:我们创业成员与该店老板成为好朋友,他们品尝我们的产品,并为我们的创业做宣传 销售对象:1.全体教师2.全体学生五、关键的风险、问题和假定 (一)早期市场开发困难作为刚刚起步的企业,早期市场开发是最大困难,尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此,我们要制定完善的营销计划,进行全面营销培训,树立良好的企业形象,开展周到服务,并做好思想准备,为了美好的未来而甘愿努力。(二)缺乏专业的财务人员。由于专业限制,本公司成员在财务预算方面缺乏专业知识,所以经验不足,有些论证不够充分。为此,我们将请教财税系老师作为我们公司的财务顾问并为我们更好的运作做充足的成本核算。(三)团队的稳定性创业之初因为投资较少会出现资金困难,同时业务开展需要一个循环过程,当付出很多没有收到效益的时候,会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题,在创业之初我们要坚定信心,有充分的心理准备并渗透给成员,树立积极的竞争心态,努力保证团队成员稳定工作。(四)中途有股东退出 因为协调问题或者毕业就业等问题,有个别成员可能会出现企业经营中期退出的情况。 在经营过程中,要积极吸纳与储备人才,以供临时急需。同时要求股东,如果辞职,必须要提前三个月通知公司,否则扣除股份 5%,以保证人员的稳定与正常经营的进行。 导读:随着社会经济的快速发展,居民的收入稳步提升,人们可自由支配的收入逐渐增多,对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活,讲究口味的多样化。因此,传统、单调的茶饮料已经远远不能满足人们的日常生活需求,尤其是奶制品的畅销,让一种全新的产品珍珠奶茶(五)奶茶原材料积压因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压,为此会产生原材料过期的危险。公司决定在此期间加大营销部促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失。六、团队管理“红豆吸吧”股份责任有限公司,作为一家为广大学生提供奶茶服务为宗旨的公司,全部由学生组成,同时聘请具有相关经验的教师,作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强,自主创业意愿迫切,合作协同能力强,具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研,数次的考验与选择,我们的团队已经紧密结合在一起,并且将一起为了公司美好的明天而踏踏实实地工作。本公司采用了股份责任制。总经理 负责公司的总体发展战略规划的制定以及各项具体工作的实施与落实,协调各部门之间关系。宣传部部长负责本公司的奶茶前期宣传工作。通过张贴海报、派送传单、深入群体讲解,以及电话咨询进行宣传,以保证本公司良好的运作。财务部部长负责进行季度预算以及掌握各种收支明细情况。营销部部长负责制定和实施公司的营销计划,在前期以发售代金卷的活动为重点,全面开展营销活动以达到良好的经营效果。仓储业务部负责与奶茶营销市场联系、确保奶茶原料及供应,开办学生业余时间兼职打工业务。刘冰:较强的组织领导合作等多方面能力。稳重、冷静、谦虚,善于沟通,因此得到整个团队的信任。担任整个团队以及项目负责人。梁沙沙:能够冷静的分析问题,在假期做过兼职,为人亲和力强,有很强的组织协调能力,曾受过礼仪培训,非常适合做我们的宣传部负责人。查饶:我院财税系学生,具有认真负责的态度,较强的工作能力,该同学工作沉稳、细心,对财务方面有一定的经验,主要负责制定会计报表、平衡报表等财务预算工作,为我们财务部负责人。韩冰:精力充沛,有较强的沟通,营销能力,头脑灵活,思维活跃。为我们营销部负责人。康志杰:工作严谨,态度认真,掌握沈阳市的大部分奶茶原料经销商的具体情况,熟悉市内各地区的交通线路,有很强的工作能力。为公关其他业务中介负责人。王莉华:具有多年管理和培训经验,对营销与宣传等专业有颇深的研究, 具有广泛的社会联系,现任社会公共管理系教师,为我们培训顾问。七、公司资金管理(一)资金运营计划 刚开始创业时期,只有3000元资金。扣除固定成本和流动成本,有现金流1000元,将主要用于市场开发。当公司进入稳定时期,将拿出利润10%用于员工福利待遇与发展。(二)投资收益与风险分析 公司如果按照计划顺利运转,公司的收益是相当可观的。在校园内开办奶茶饮品公司,既满足了师生的口味需求,又为他们的随时购买提供了方便。还为在校学生提供了兼职的机会,同时也提高了创业人员的实践能力。由于奶茶业从行业特性上看具有敏感性特征,容易受到多方面因素影响。作为奶茶营销公司,在经营的过程中会面临自然因素、社会因素、经济因素、技术因素和不可预测的意外事故等风险。由于本公司在虎石台地区起步较晚,人们对本公司的认知度较低,且大众心理的接受,需要一定的时间, 因此,公司面临着较大的市场竞争压力。导读:随着社会经济的快速发展,居民的收入稳步提升,人们可自由支配的收入逐渐增多,对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活,讲究口味的多样化。因此,传统、单调的茶饮料已经远远不能满足人们的日常生活需求,尤其是奶制品的畅销,让一种全新的产品珍珠奶茶八、财务预测(一)收入来源主要收入来源: 奶茶营销收入其他收入来源:咖啡收入、软饮收入等(二)财务的假设立足点根据我们的调查,在100人的问卷中有96%的人愿意同朋友一起买奶茶,并且主要购买时间选下课后,在购买中愿意支付费用是1.5元,占51%;2 元,占39%;3元的占10%,(详见下图)而在对于教师的调研中,选择旅游支出在2元的占80%以上。我们与供应商取得联系并把优惠的价格提供给广大师生,从中抽取10%的服务费作为我们的收入。对于开展学生在校奶茶经营,经过洽谈,我们可以以公司的名义,自己独立经营,可以赚取30%的净利润。通过调查表明这种需求在学校中存在很大的市场,并且此种经营及管理模式不需要大笔的资金和固定成本支出,茶吧的收入又比较稳定,且该项目的经营风险和财务风险都比较小,很适合在校学生进行兼职创业,如果经营管理得当,既能保证茶吧的各种正常费用支出,又能树立学生们的营销理念,增强创业信心,为以后的创业之路打下重要的基础。 关于会计主体假设的具体方案如下:1、设立独立的财务核算主体,其会计出纳人员可以由经济管理系的学生担任。2、材料核算与帐务核算分开,以起到相互核准相互监督的效果。3、销售与记账分开,能起到提高内部控制的作用,从而提高该项目的经营管理能力与财务制度的完善性。4、销售人员按照课时要求随时调换,并尽量减少雇佣学生数。(三)财务预测根据我们调查的结果,我们以最保守的形式来预测我们每年的销售额。奶茶项目1-6月预测收入分析表 月份项目一月二月三月四月五月六月主要业务奶茶净收入90015002400360048006000咖啡净收入20045065080010001200饮用水业务收入1002004006008001000经营业务净收入(元)120021503450500064007500支 出工资分红等(元)80012001800260026002800通讯宣传费(元)200200200200200200办公费用(元)200200200200200200合计(元)120016002200300030003200当月毛利润05501250200034004300累计毛利(元)055018003800720011500通过相当保守的综合测算,由于项目刚刚成立时,市场占有率及店面影响力限制,在刚开始的两个月内,收入可能仅仅够支付各种费用及部分工资,但是,随着奶茶知名度的提高及市场占有率的扩大,在第三个月将实现利润,鉴于项目的保守预测,实现利润月份将有很大程度的提前!九、假定公司能够提供的利益公司经营,将可以产生巨大的经济效益、社会效益与环境效益。(1)通过对吸吧的开办与经营,充分锻炼了我们的实践能力,从而对专业知识有了更深一步的了解。(2)随着公司业务的开展,假定公司能够提供的利益如下:场地营销:月份/销售日销售量月销售量成本价净收入第一月30杯900杯450元900元第二月50杯1500杯750元1500元第三月80杯2400杯1200元2400元第四月120杯3600杯1800元3600元第五月160杯4800杯2400元4800元第六月200杯6000杯3000元6000元导读:随着社会经济的快速发展,居民的收入稳步提升,人们可自由支配的收入逐渐增多,对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活,讲究口味的多样化。因此,传统、单调的茶饮料已经远远不能满足人们的日常生活需求,尤其是奶制品的畅销,让一种全新的产品珍珠奶茶月份/销售日销售量月销售量成本价净收入第一月10杯300杯150元480元第二月30杯900杯450元990元第三月50杯1500杯750元1650元第四月80杯2400杯1200元2640元第五月100杯3000杯1500元3300元第六月120杯3600杯1800元3600元每月前七天促销的平均净收入为:260元(3) 学校学生通过在红豆吸吧做兼职,参加社会实践,可以丰富社会经验,并且赚取一定数量的零花钱。(4)公司赢利将拿出部分利润,提供学院特困学生奖学金。投资学校建设,到福利院看望孤儿、孤老等活动。(5)通过红豆吸吧的服务,让在校师生在繁忙的工作和学习中体验一份轻松与快乐 十、证明文件及团员资料1、证明文件(略)附录一市场调查问卷1、您的性别A男 B女2、您喜欢喝奶茶?A 非常 B 一般 C不愿意 3、您能接受奶茶的价位?A 1.5元 B 2 元 C 2.5元 D 无所谓4、您喜欢奶茶的口味?A 原味 B水果味 C都可以 5、如果校园中开奶茶店,您会经常来光顾吗?A会 B不会 C有时6、您估计自己一天能买几杯奶茶?A一杯 B两杯 C三杯 D三杯以上 7、您是否认为和你的男(女)朋友喝奶茶是很浪漫的?A非常 B很浪漫 C 一般 8、您能接受送外卖时加服务费的费用钱数是多少?A 0.1元 B 0.2元 C 0.3元 9、您更注重奶茶的东西是味道还是价格?A味道 B价格10、图书馆学习是否给您带来了方便?A是 B否11、您认为珍珠奶茶店开在哪最能方便?A 学院周围 B 学院里 C 镇里12、炎热的夏季一杯凉的奶茶是否给您带来凉爽?A是 B否 13、寒冷的冬季一杯热的奶茶是否给您带来温暖?A是 B否 附录二 每月前7天促销活动方案开办前准备:1在各宣传地点做广告宣传 2 在图书馆门前发送1000张代金券,面值1元.此宣传活动持续一周 3 开办前7天代金券有效,无效者2元一杯具体管理: 1 开办时间:晚4:30至9:002营业人员,每班3人,前3天的工作有A收管代金券B配制奶茶C收现金D做好当天营业记录E把现金和收回的代金券交给总负责人注:根据现实购买情况,临时安排营业时间和营业人员附录三珍珠奶茶的由来当红豆爱上奶茶时,红豆对奶茶说:“我喜欢你”。奶茶却拒绝了他。说:“我们不可以在一起,我们不能配成世界上最幸福的一对。”红豆伤心的离开了,它离开时对奶茶说:“我既然悄悄的来,我也能默默的离去,但我的心永远和你在一起。当你需要我的时候,我就会出现在你的身边,当你看到我烦的时侯,我也会默默的离去。我希望你能知道我对你的心。”红豆就这样的离开了,有人说红豆对爱情不专一,一次小小的拒绝就把它打倒了。红豆却说:“我并没有被挫折打倒,我只是

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